房地產(chǎn)銷售計(jì)劃策劃

| 小龍

房產(chǎn)包括作為居民個人消費(fèi)資料的住宅,也包括作為生產(chǎn)資料的廠房、辦公樓等。所以,住宅市場屬于生活資料市場的一部分,非住宅房產(chǎn)市場則是生產(chǎn)要素市場的一部分。下面給大家分享一些關(guān)于最新房地產(chǎn)銷售計(jì)劃策劃5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃策劃篇1

一、開盤背景

1、近幾個月,全國樓市普遍升溫,局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài),可以這樣說,國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安,由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展,受外部影響不大。但接下來預(yù)計(jì)可能會受到外部影響較大,會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后,漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后,著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo),說明六安消費(fèi)者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同,區(qū)域價格提升時機(jī)已經(jīng)成熟。

3、本項(xiàng)目由于開發(fā)節(jié)奏原因,一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看,這是不利的。

4、二期預(yù)約以來,截止目前,約已有70余組客戶小訂,計(jì)二期180余套的占35%,若按140套計(jì)(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期,預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中,若改進(jìn)入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景,我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略,力求既取得良好的銷售,又取得最佳的開發(fā)效益。

1、價位策略

建議后面部分二期房源,以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益,若匆忙傾盤推出,對追求最佳效益不利,亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源,具體看二期首推情況、價格拉升效益,但不遲于三期開盤。如遇特殊情況,價格持續(xù)上升,樓市趨熱,且開發(fā)資金回籠,則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環(huán)境看,樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣,售價相對迎合市場,走勢平淡。但二期價格必須拉升,在迎合市場基礎(chǔ)上,取得主動性。我們應(yīng)堅(jiān)信:在目前背景下,此房子不愁賣。因此,我們建議本期銷售均價為2400元/平方米,除掉折扣及優(yōu)惠后,銷售價格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價幅度的理由如下:

a、大市趨上,影響消費(fèi)心理;

b、華府一期高開,已確立區(qū)域房價標(biāo)桿;

c、一期工程已亮相,新銷售部已遷入,形象加分;

d、本期為園區(qū)最佳位置,物有所值

3、效益目標(biāo)

二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同,在追求一定的去化量的同時,更要強(qiáng)調(diào)效益,即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識:二期價位不單獨(dú)追求效益,即使市場稍顯遲緩,我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心,耐心即機(jī)會,機(jī)會即效益。應(yīng)該看到,這種機(jī)會已經(jīng)開始形成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴(kuò)大市場影響力;

將產(chǎn)品正式推向市場,樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度,吸引更多市場目光;

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀,加快口碑傳播,爭取更多關(guān)注。

2、活動意義

吸引客戶,形成良好的市場口碑效應(yīng)一個項(xiàng)目的前期客戶來源,除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外,很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項(xiàng)目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時,還應(yīng)在項(xiàng)目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動。

達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好,但本項(xiàng)目建筑外立面出來后,還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式,可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

成交客戶,通過展示企業(yè)開發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動的襯托,前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì),增加社會親和力,在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識的同時,進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤知名度;加深社會公眾印象,促進(jìn)銷售的良性發(fā)展,形成銷售熱潮,從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

20__年8月5日8:00~12:00

4、活動地點(diǎn)

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃策劃篇2

活動主題:感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。

類型:活動營銷。

目的:借活動提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。

目標(biāo)客戶群:業(yè)主。

20__年__月__日8:00—16:00點(diǎn),__房產(chǎn)公司在__分公司的中間聯(lián)絡(luò)下,聘請__醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū),為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動,為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時,現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問,給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等,獲得業(yè)主的一致好評。

__房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任,在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷,又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。

策略分析:

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì),體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生,并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動,進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活,為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍,同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

__房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

11月25日,由__房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助,摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“__房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票,即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”,在“__”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃策劃篇3

一、營銷概況:

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因?yàn)橘I房子價位高,耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強(qiáng),稍有不稱心就會改變主意,買主思考的問題,內(nèi)容豐富,錯綜復(fù)雜,既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件,又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負(fù)荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

二、創(chuàng)意理念:

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

1、具有高度的自信野心;

2、富于競爭,且樂此不倦;

3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽;

5、注重歷史,尊重現(xiàn)實(shí),睽重未來。

三、構(gòu)思框架:

1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

四、實(shí)戰(zhàn)流程:

1、形象定位:

對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn),處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等,都進(jìn)行精碉細(xì)鑿,力爭完美。

好東西總有不同之處,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點(diǎn):

對樓盤進(jìn)行全面分析研究,概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成:

1)地理位置;

2)樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);

3)樓盤做工用料;

4)戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢,這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

3、繪制效果圖:

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高,因?yàn)闃潜P的銷售,需要啟動購樓者對未來的想象,無數(shù)事實(shí)范例證明,精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點(diǎn):

1)闡述樓盤的位置;

2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;

3)闡述樓盤交通條件;

4)闡述樓盤人口密度情況;

5)闡述樓盤的升值潛力;

6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù);

7)闡述樓盤的背景;

8)闡述樓盤的舒適溫馨;

9)闡述樓盤的實(shí)用率;

10)闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃;

11)闡述樓盤的品質(zhì);

12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義;

13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分:

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段:

第一階段(預(yù)期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo),從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。

第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的,穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。

第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑,可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售,完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

總體上看,樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然,每個階段中的廣告及發(fā)布,應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

6、廣告表現(xiàn):

在樓盤預(yù)售及正式展銷前,應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛,設(shè)計(jì)一個別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周,更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕,讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時,樂隊(duì)奏出美妙動聽的西洋樂曲,嘉賓云集,參觀人流穿梭樣板之間,驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

7、首期廣告內(nèi)容及時間安排:

內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行,廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位,具體內(nèi)容大致如下:

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。

⑦展板(兩套,每套12張)的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

五、勾勒賣點(diǎn)途徑。

1、確立行銷要求:

樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次,繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值,進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展,才能在市場上造成影響,成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品,下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。

①時代性:具有前瞻性的行銷觀念,符合社會形態(tài)的變革與提升。

②生活性:完全符合消費(fèi)者的生活需求,接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

③安全性:各項(xiàng)設(shè)備充實(shí),設(shè)施完善,以強(qiáng)化生活安定性。

④方便性:交通、時間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

⑤舒適性:現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間,具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

⑥選擇性:多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

⑦自由性:使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。

2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析:

①選購本樓盤的動機(jī):

a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。

b、經(jīng)過比較競爭后,認(rèn)同本樓盤的價位。

c、想在此地長久居住者。

d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景,地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),使其萌發(fā)購買動機(jī)。

②排斥本樓盤的理由:

a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

c、購買個體者較少,對后市看空。

③購買本樓盤的理由:

a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

3、設(shè)計(jì)完美的行銷動作:

①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格,突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象,使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社會影響。

②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶,以單價實(shí)在、總價合理的策略,除了能吸引第一次購屋需求,亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置,塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí),銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂,換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng),才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

⑤銷售人員應(yīng)默契配合,充分準(zhǔn)備,以使客戶在整個銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”,“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略:

1、引導(dǎo)期:

首先選搭大型戶外看板,以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇,引發(fā)其購買欲

①工地現(xiàn)場清理美化,搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要,制作樣品屋)。

②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

③講習(xí)資料(material)編制完成。

④價格表完成。

⑤人員講習(xí)工作完成。

⑥刊登引導(dǎo)廣告。

⑦銷售人員進(jìn)駐。

注意事項(xiàng):

①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會,振奮士氣。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議,對來人,來電及區(qū)域記錄表予以分析后,決定是否修正企劃策略。

⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施,如燈光照明亮度,冷氣空調(diào)位置及冷暖度,簽約場所氣氛,屋頂防雨措施,展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型,出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

2、公開期及強(qiáng)銷期:

公開期(引導(dǎo)期之后7—15天)及強(qiáng)銷期(公開后第7天起)。

(1)正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳,聚集人潮,并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個人銷售魅力,促成訂購,另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩,提高客戶購買信心。

(2)每日下班前25分鐘,現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回,由業(yè)務(wù)主管加以審查,于隔日交還每位銷售人員,并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

(3)每周周一由業(yè)務(wù)部,企劃部舉行策劃會議,講述本周廣告(20__年母親節(jié)活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果,擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

(4)擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表,排定督報(bào)人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表。

(5)于sp活動前3天,選定協(xié)助銷售人員及假客戶等,并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

(6)若于周六、周日或節(jié)日sp活動,則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí),使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。

(7)每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間,善用3—5組假客戶,應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng),每成交一戶,便由主控臺主管播板,隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌,外區(qū)人員燃放鞭炮,現(xiàn)場張貼恭賀紅紙,使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

(8)周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會,對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎懲。

(9)實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法,每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù),并于每周一作統(tǒng)計(jì),完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金,以資鼓勵。

(10)隨時掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期,若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者,立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

(11)客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購,要求其留下姓名,聯(lián)系電話,以便于休息時間或廣告期間實(shí)施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶,并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果,檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

(12)每逢周日,節(jié)日或sp期間,公司為配合銷售,應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條,則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

3、持續(xù)期(最后沖刺階段):

(1)正式公開強(qiáng)勢銷售一段時日后,客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺,銷售人員應(yīng)配合廣告,重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

(2)利用已購客戶介紹客戶,使之成為活動廣告。并事先告之:若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。

(3)回頭客戶積極把握,其成交機(jī)會極大。

(4)退訂戶仍再追蹤,實(shí)際了解問題所在。

(5)銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案,房地產(chǎn)營銷將會立竿見影,成就頗豐。

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃策劃篇4

一、 前言

就該項(xiàng)目推廣思路細(xì)則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準(zhǔn)確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則,以求使該項(xiàng)目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

二、市場分析

1.1寫字樓宏觀市場分析

在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中,寫字樓的各項(xiàng)綜合指標(biāo)最能反映一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活力狀況及走勢。因此,購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性,寫字樓開發(fā)的利潤較高,同時風(fēng)險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展?fàn)顩r,在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中,寫字樓市場也是一片歡聲笑語,在廣州當(dāng)時的地標(biāo)性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施,寫字樓的命運(yùn)也最為悲慘,以96年以后的廣州寫字樓市場為例,環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2,跌幅近60%,且空置率仍相當(dāng)高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20__年,隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近,部分省市寫字樓租售市場開始升溫,盡管大部分升幅幅度不大,但北京、上海的升幅都不低,北京的升幅更是達(dá)到40%。20__年以后,隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn),國外機(jī)構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求,尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟(jì)中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市,如武漢、成都、重慶等。因此,寫字樓的市場機(jī)會將會越來越多。

1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析

要分析武漢寫字樓市場,首先得認(rèn)識武漢。武漢作為湖北省省會,位于中國中部軸線,長江中游地帶,是全國重要的交通樞紐,素有“九省通衢”之稱,水、陸、空交通發(fā)達(dá),同時武漢也是全國重要的物資集散地,漢正街小商品市場聞名全國,也輻射全國,是一座多功能綜合性特大城市,商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。

武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū),高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間,租價基本在40-70元/ M2·月之間,,管理費(fèi)基本在10-15元/ M2·月之間,入住狀況則兩極分化,以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例,招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右,建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

武漢所處地理及發(fā)展?fàn)顩r,在中國加入世貿(mào)成為現(xiàn)實(shí)和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負(fù)的使命,注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機(jī)會和活力,也必將吸引大量的跨國集團(tuán)和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢,武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機(jī)會不少。

2、主要競爭對手分析

2.1同質(zhì)同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)

因中商廣場項(xiàng)目大、檔次高,因此,其市場應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源,故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個案分析

在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈,中商廣場目前出租率僅為25%,而亞貿(mào)廣場B座入住率達(dá)100%,江天大廈入住率為80%,以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標(biāo)地位及中商集團(tuán)的影響力和號召力,中商廣場的低出租率和零出售令人費(fèi)解。因此,中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力,其中本案最大的競爭對手為亞貿(mào)廣場。

亞貿(mào)廣場經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

名稱:亞洲貿(mào)易廣場

地點(diǎn):武昌區(qū)武珞路628號

開發(fā)商:亞洲貿(mào)易廣場股份有限公司

總占地面積:12000 M2

總建筑面積:120000 M2,其中A座建面36000 M2

規(guī)劃:由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成

層高:A座28層 B座32層

功能:底樓—美食城、肯德基、停車場

一樓—五樓為商場

A座8-17層原規(guī)劃為四星級賓館,現(xiàn)定位為寫字樓

A座18-28層為高檔寫字樓

B座為高檔寫字樓

租售方式:出售、出租、以租代售三種形式

售價:均價4800元/M2,整體購買還有優(yōu)惠,并有一定的投

資優(yōu)惠政策

租價:均價70元/M2,大面積出租可優(yōu)惠(以此價位出租,其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的策略)

以租代售:120元/ M2·月,五年期滿,產(chǎn)權(quán)歸客戶,但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多,以100M2面積計(jì)算,首期付出了20%的款項(xiàng)后,五年共付70萬元,而采用按揭形式購買僅需480000元,相當(dāng)于五年分期的70%)

管理費(fèi):5.5元/ M2·月

入住率:B座100% A座尚未入住

配套:具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項(xiàng)設(shè)施,具體為裙

樓大型商場(全市第四),200泊位停車場、新加坡美

食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

球館、美發(fā)美容中心等。

實(shí)用率:69%

外立面裝飾:裙樓玻璃幕墻,塔樓以白色條磚為主,配淺 藍(lán)色玻璃

內(nèi)部設(shè)施:中央空調(diào)、IDD電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、A

座共6部電梯

內(nèi)部裝修:寫字樓無天花、水泥地面

優(yōu)惠政策:

三、 項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目理解

項(xiàng)目名稱:中商廣場

地點(diǎn):武昌區(qū)中南路

占地面積:6700M2

建筑面積:

規(guī)劃:由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

樓高:180米

樓層:A座49層 B座38層(均含地下二層)

功能:地下一、二層為停車場

地上1-6層為購物中心

地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心

地上10-49層為寫字樓

實(shí)用率:62%

室內(nèi)交通:寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯,2部

專用消防電梯,另設(shè)步梯通道3條,寬1.2 米

室外交通:46條公交線路在此設(shè)站,緊鄰長途客運(yùn)站、武昌

火車站、到武漢客運(yùn)港和天河機(jī)場均有直達(dá)車

智能化:中商廣場具備5A功能,即自動化管理系統(tǒng)(BAS)、

自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(ACS)、消防自動化系統(tǒng)

(FAS)、通訊自動化系統(tǒng)(CAS)、辦公自動化系統(tǒng)

(OAS)

空調(diào)設(shè)施:美國特靈牌制冷機(jī)組及中央空調(diào)系統(tǒng),另有新風(fēng)

增氧系統(tǒng)

消防設(shè)施:消防自動報(bào)警聯(lián)動系統(tǒng),房間及過道設(shè)有手動報(bào)

警閥,多層次消防安全保護(hù),主樓第10、23、36

層為防火、消煙、供氧、疏散避難層,并設(shè) 2部

直升全程消防專用電梯

供電設(shè)施:供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電,24小

時供電,另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組,以

供主要設(shè)備的緊急啟動

停車場:地下兩層共180多個泊車位,保安、監(jiān)控和收費(fèi)系

統(tǒng)由電腦控制,全天候服務(wù)

外裝飾:裙樓為鋁塑復(fù)合板,主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色

玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾

內(nèi)裝修:豪華大堂,高檔進(jìn)口石材貼面鋪地,公共走道采用

高檔石材鋪地,礦棉天花板吊頂,公共衛(wèi)生間全套

裝修。寫字間均裝天花,地面鋪地毯

租售方式:可售、可租

售價:均價7000元/M2

月租價:35元/M2起,升高一層加1元/M2,均價約為55元/M2

開發(fā)商:中商集團(tuán)中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

物業(yè)管理:中江物業(yè)管理有限公司

物業(yè)顧問:香港屋宇物業(yè)管理有限公司

建筑商:武漢建工集團(tuán)

2、過往推廣策劃

2.1過往市場定位:5A智能大廈

2.2過往目標(biāo)客戶群定位:IT行業(yè)

2.3過往銷售價格:7000元/M2

3、項(xiàng)目機(jī)會及優(yōu)勢分析

3.1中國年底加入世貿(mào)國外資本的涌入促進(jìn)整個寫字樓市道好轉(zhuǎn),本項(xiàng)目作為寫字樓同樣受惠。

3.2 國家開始西部大開發(fā),武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點(diǎn),水、陸、空交通發(fā)達(dá),作為內(nèi)地最大城市的武漢商機(jī)增多,因此,伴隨西部開發(fā)的不斷深入,武漢的寫字樓市道會有所好轉(zhuǎn)。

3.3 中商廣場為武昌第一高樓,作為武昌區(qū)地標(biāo)性建筑,具備較強(qiáng)的吸客能力

3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團(tuán)開發(fā),中商具備品牌優(yōu)勢,中商品牌可供挖掘和利用

3.5中商廣場地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路,交通發(fā)達(dá),周邊

眾多金融機(jī)構(gòu)和政府機(jī)關(guān),緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸,既是文教科技中心,又是武漢政治中心,尊貴之氣、

儒雅之風(fēng)油然而生,地理優(yōu)勢無可替代。

3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺,即缺乏整體包裝,

又無靈活優(yōu)惠的租售政策,在此方面可利用敝司的優(yōu)勢,充

分整合中商廣場現(xiàn)有資源,對中商廣場重新包裝,制定靈活

優(yōu)惠的租售政策,通過經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介,軟件方面可塑性相當(dāng)大。

3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓,智能型是高檔寫字樓的必

備功能和發(fā)展趨勢,中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。

3.8 中商廣場租售價格能根據(jù)市場作適當(dāng)調(diào)整,從高于競爭對

手30%的率下降到20%左右,即從7000元/M2調(diào)整為5600

元/M2,價格漸趨合理,同時說明中商廣場領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場、靈活應(yīng)變。

3.9 中商廣場內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指,寫字間裝有天花,地面鋪設(shè)地毯,為競爭對手所沒有,進(jìn)一步拉近了與

競爭對手的價格距離,同時提高了樓盤的附加值。

3.10中商廣場為現(xiàn)樓,對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于

租場辦公的企業(yè)來說,有信心和時間上的優(yōu)勢。

4、項(xiàng)目問題及劣勢分析

4.1中國加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來越臨近,但尚未正式加入,

因此,外商在國內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場調(diào)查方面,尋根據(jù)點(diǎn)尚需時日

4.2中商廣場雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢,但武昌區(qū)畢竟是文教

科研區(qū),真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此,縮小了客戶群的范圍。

4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個競爭樓盤,檔次雖略低,但以

其價格優(yōu)勢吸引了部分客源,中商廣場在價位上偏高,雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理,但價格比較來講仍無任何優(yōu)勢。

4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓,但外立面缺乏現(xiàn)代感,作為

地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此,

要想樹立中商廣場領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。

4.5中商廣場為現(xiàn)樓,現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢,同時也有其不利的一面,“是騾子是馬”已清清楚楚,缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間,對愛炒期樓的投資客已無空間。

4.6中商廣場實(shí)用率僅為62%,為同區(qū)域最低,且配套設(shè)施不完善。

4.7中商廣場已作過宣傳推廣,盡管原因很多,但從業(yè)績來講,

應(yīng)視為不成功,因此,要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目,需付出雙倍的努力。

四、項(xiàng)目介入市場身份設(shè)定

根據(jù)以上市場分析及項(xiàng)目分析,本項(xiàng)目介入市場身份設(shè)定如下:

1、市場形象定位

中商廣場從營銷的角度看,處于從零開始的狀況,由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣,也未把項(xiàng)目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來,敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位,以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考:

項(xiàng)目形象定位為:武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈

原因:該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位

支持點(diǎn):

1. 1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上,中南路為武昌的商務(wù)中

心和武漢金融一條街,也是武漢商務(wù)區(qū)之一,以此淡化人們

心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢,同時強(qiáng)化

位于武漢政治中心區(qū),這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的獨(dú)性。

1.2該項(xiàng)目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑,高度為180米,這是中商

廣場成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn),即唯一性。

1.3中商廣場擁有5A級智能系統(tǒng),即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)

控及保安系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動

化系統(tǒng),是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處,即權(quán)威性。

2、項(xiàng)目市場推廣定位

根據(jù)上述市場定位,我們可以看出,本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位,因此市場推廣定位要求有針對性,同時要大氣、豪氣、霸氣。

項(xiàng)目推廣定位:領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選

2.1理由:由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企

業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶

群體的特性,突出尊貴感。

2.2領(lǐng)袖風(fēng)范,表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭”地位,

以樓盤第一高度、5A級智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管

公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目

的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”,這對于真的“梟雄”會獲

得他們的認(rèn)同,而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)

主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

3、目標(biāo)客戶群定位

3.1從企業(yè)性質(zhì)定位

境外跨國企業(yè),尤其是知名國際企業(yè)

國內(nèi)中大型國有企業(yè)

國內(nèi)有實(shí)力的私營企業(yè)

3.2從企業(yè)類型定位

房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。

3.3從目標(biāo)客戶的來源定位

對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了,需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);

現(xiàn)有租戶15%,即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的`措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);

投資客50%,要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);

自用型買家35%,對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè),此方案較為吸引。

但首期款不能太重,貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)

4、項(xiàng)目價格定位

4.1 售價:均價5600元/M2,雖然此價格仍為武昌區(qū)寫字樓最高

價,但與寫字樓質(zhì)素相比,此價位應(yīng)能為目標(biāo)客戶群所接受,

此價位應(yīng)該是中商廣場的價格突破點(diǎn)

4.2租價:起租35元/M2,層差1元/M2,即均租約55元/M2,

另管理費(fèi)12.5元/M2(含空調(diào)費(fèi))

五、項(xiàng)目包裝

1、 售樓部、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議(見附圖)

原則:體現(xiàn)中商廣場的檔次與風(fēng)格

體現(xiàn)一種大氣、豪氣

2、 中商廣場寫字樓樣板間設(shè)計(jì)建議(見附圖)

3、 中商廣場大門前升旗設(shè)計(jì)(見附圖)

4、 更改樓名,作為商廈名稱中商在三大不足:一是不大氣,雖然中商是開發(fā)公司中商集團(tuán)的簡稱,但作為標(biāo)志性建筑,如用公司名稱,一般來講不會大氣,像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此,建議“中商廣場”改為“中南廣場”,理由除上述四點(diǎn)外,尚有三點(diǎn):一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱,與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上,中南路在武昌可以說是“路王”,同時也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念,包容性更大。

六、推廣策略

1、 本項(xiàng)目推廣四大障礙點(diǎn)

1. 1區(qū)位概念上的障礙。本項(xiàng)目位于武昌區(qū),一提武昌,人們很自然認(rèn)為它是一個文教科研區(qū),似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大,從而降低了對本項(xiàng)目的認(rèn)同感。同時,人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比,所以總是在圈圈里跳不出來。

1. 2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講,最關(guān)心的是價格和升值空間以及投資回報(bào)問題,對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此,很難吸引投資客。

1. 3項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙。本項(xiàng)目走的是甲級寫字樓,5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全,外觀不氣派,缺乏現(xiàn)代感,從而與競爭對手沒有一個相當(dāng)明顯的差距。

1. 4付款方式的障礙。在項(xiàng)目價位無優(yōu)勢,質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下,呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項(xiàng)目前期不成功的主因。

1.5 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位為IT行業(yè),雖有一定道理,面太狹窄。

2、 本項(xiàng)目推廣五大突破口

2. 1區(qū)位突破,改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌,以免和文教和亞貿(mào)捆在一起,而是提內(nèi)環(huán)線,因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心,而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上,。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提,同時又與亞貿(mào)進(jìn)行了區(qū)隔,為說明價格比其高提供了有力證據(jù)。

2.2價格突破、調(diào)價、調(diào)至5600元/M2,縮小與同區(qū)域競爭樓盤

價格差,同時又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價格優(yōu)。

2.3項(xiàng)目質(zhì)素提升,硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計(jì)已基

本定型。因此,只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)其與眾不同,如知名物

管公司管理,星級服務(wù),可為買家免費(fèi)提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品

展示會的場所等。

2.4付款方式的突破,價格上的不占優(yōu),注定該項(xiàng)目要做成功必

須調(diào)整付款方式,使付款輕松,付款時間延長。因此,采取

五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。

2.5 目標(biāo)客戶原定為IT行業(yè),IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景,但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大,僅消化IT行業(yè)當(dāng)然吃不飽,因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè),如房地產(chǎn)公司、保險公司等。

3、 設(shè)計(jì)logo、統(tǒng)一標(biāo)識

4、 項(xiàng)目包裝(前面已述,略)

5、 宣傳主題

5.1中心上的中心(強(qiáng)調(diào)區(qū)位)

5.2東方之顛 世紀(jì)基業(yè)(強(qiáng)調(diào)氣勢)

5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強(qiáng)調(diào)地位)

5.4商貴云集 商賈首選(強(qiáng)調(diào)客戶群層次)

5.5口首付、口風(fēng)險、五年返租 震撼江城(強(qiáng)調(diào)付款輕松及高回報(bào)率)

5.6首付一萬幾,月供一千幾,租不如買(強(qiáng)調(diào)購買的輕松和價值)

6、 媒體廣告(見附頁)

7、 媒體計(jì)劃(略)

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃策劃篇5

一、 活動概述

活動背景:

1、熱今后我們要更好的為國人們建造我們自己的房子。

2、慶祝我公司在20__年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念,展望20__年的工作。

活動時間:

20__年__月__日下午14:00-22:00

活動地點(diǎn):

__酒店

參會人數(shù):

公司__名全體職工,__位特別嘉賓

年會基調(diào):

和諧、歡快、大氣

二、活動主題

同心同行,共創(chuàng)未來

三、活動口號

集體的努力,大家的榮譽(yù)

四、活動流程時間安排

1、14:00準(zhǔn)時進(jìn)入會場,14:30分會議準(zhǔn)時開始。

2、14:00開場舞,主持人宣布大會的開始,致《開幕詞》。

3、15:00-15:30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告,總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4、15:30-16:30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述。

5、16:30-17:00由副總經(jīng)歷宣讀__年優(yōu)秀員工名單,優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

6、17:00-18:25聯(lián)歡文藝匯演,首先由領(lǐng)導(dǎo)表演,員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目。17:25-17:30所有演員上臺齊唱《__》

7、18:00-19:00互動游戲:

(1)三七令

用具:無

人數(shù):無限制

方法:多人參加,從1-99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到含有3、7的數(shù)字或3、7的倍數(shù)時,不許報(bào)數(shù),要拍下一個人的后腦勺,下一個人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯數(shù)或拍錯人則罰酒。

興奮點(diǎn):沒有人會不出錯,雖然是很簡單的算術(shù)。

(2)開火車

用具:無

人數(shù):兩人以上,多多益善

方法:在開始之前,每個人說出一個地名,代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后,假設(shè)你來自北京,而另一個人來自上海,你就要說:開呀開呀開火車,北京的火車就要開。大家一起問:往哪開?你說:上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說:上海的火車就要開。然后大家一起問:往哪開?再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο螅f:往某某地方開。如果對方稍有遲疑,沒有反應(yīng)過來就輸了。

興奮點(diǎn):可以增進(jìn)人與人的感情,而且可以利用讓他或她開火車的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情。

8、19:0019:30歡樂大抽獎,凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

獎項(xiàng)設(shè)置:

特等獎:一名,__。

一等獎:兩名,__。

二等獎:五名,__。

三等獎:十名,__。

紀(jì)念獎:五十名,__。

9、19:30主持人宣布此次大會結(jié)束。

10、19:30-20:00自由活動時間。

11、20:00-22:00首先由董事長講話,展望__年工作,激勵員工在__年能做的更好,大家新年快樂。用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒,同事之間交流溝通,增進(jìn)彼此之間的距離。

305547