廣告策劃書目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。下面給大家分享一些關(guān)于虎年廣告策劃書格式5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
一、背景
清遠(yuǎn)市山清水秀,空氣清新,河水清澈,環(huán)境優(yōu)美,在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中,清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅,是廣東省自然生態(tài)環(huán)境越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),造福清遠(yuǎn)人民,成為一個(gè)值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且,近年來,清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展,目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處;其中國家4a級景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號。
二、前言
本案從主題“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,旨在推崇生活新主張,告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時(shí),更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光,獲得身心愉悅的浪漫之旅,從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解,提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。
三、市場分析
1、市場環(huán)境分析
清遠(yuǎn)山清水秀,環(huán)境優(yōu)美,旅游資源具有休閑散心的特征,因此,我們設(shè)計(jì)的路線主要針對年輕群體(包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等)。
1)、20____年,廣東省普通高??倲?shù)達(dá)到112所,全省普通本??圃谛I_(dá)到133.41萬人。顯然這是一個(gè)龐大的市場,而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生(光武漢就有一百多萬大學(xué)生,居全國首位)帶到清遠(yuǎn)來,因此,我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。
2)、低碳旅游是一種趨勢,不僅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持環(huán)保,同時(shí)開拓商機(jī),為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行,同樣是面向年輕群體。
為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響,國家旅游局推出了《國民旅游休閑計(jì)劃》,在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。
3)、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,對外面的世界可謂知之甚少,從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識。隨著物資生活水平的提高,現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,抗打擊能力下降,而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,針對這一現(xiàn)象,我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線,通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,令到他們好好學(xué)習(xí),將來為祖國建設(shè)出一份力。
2、企業(yè)經(jīng)營情況分析
1)、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多,服務(wù)水平卻參差不齊,缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,沒有危機(jī)感,如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般,缺乏熱情。
2)、旅行社行業(yè)間競爭激烈,導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,并造成一些競爭弊端,比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭,而是打“價(jià)格戰(zhàn)”,有損品牌聲譽(yù);很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放,旅游促銷手段單一落后?,F(xiàn)在旅游社的評級活動(dòng)正在開展,有利于糾正這些弊端。
3)、新條例頒布后,行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化,特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高,旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn);隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng),旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。
4)、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。
5)、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),缺乏專業(yè)化的的中介公司,酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司。
3、產(chǎn)品分析
清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),造福清遠(yuǎn)人民,成為一個(gè)值得深入探討的新課題,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提,清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類:1、巖溶地質(zhì)景觀2、花崗巖奇峰異嶺3、峽谷景觀4、瀑布5、漂流6、地?zé)?、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺跡。
然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個(gè)也是目前一個(gè)“中國漂流之鄉(xiāng)”,近幾年來,漂流旅游發(fā)展得如火如荼,已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最漂流地之一。
4、顧客分析
隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足,旅游意識和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng),及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢,使之成為了出游率很高的潛在客源市場,發(fā)展前景廣闊。但是,大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤市場。因此,旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高,產(chǎn)品針對性不強(qiáng),產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,無法滿足這一特定群體的巨大需求。
四、廣告地區(qū)
由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部;南連廣州、佛山,北接湖南、廣西,東及東北與韶關(guān)市相鄰,西及西南與肇慶市為界。
因此,以珠三角為主,大力帶動(dòng)周邊游客,加強(qiáng)宣傳,吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。
五、廣告受眾
大學(xué)城的所有學(xué)生,可以是個(gè)人出游者,也可以是集團(tuán)出游者,我們會(huì)針對各種各樣的情況,盡量滿足消費(fèi)者的需求,盡量吸引更多的消費(fèi)者。
六、廣告策略
招徠旅游客源,重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳,是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高;是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳,景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,造成目前“門前冷落車馬稀”,給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌,加大投入做好宣傳促銷工作。
七、媒體策略
由于我們主要以大學(xué)生為主,因此針對大學(xué)生的生活消費(fèi),可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,因此想做好宣傳,主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主。可是還要結(jié)合普通的媒體等傳播方式,應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營銷。
八、廣告預(yù)算及分配
預(yù)算經(jīng)費(fèi)大概200—500元左右
分配:廣告主要在各大大學(xué)的論壇來做宣傳,而主要的就是派發(fā)傳單。
前言
冠生園集團(tuán)創(chuàng)建于一九一五年,是一家有著近百年歷史的中華民族老字號企業(yè),也是中國食品工業(yè)杰出企業(yè)之一。
冠生園集團(tuán)是由光明食品集團(tuán)與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè),分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路,生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開發(fā)區(qū)和青浦工業(yè)園區(qū)內(nèi)。注冊資金10億元,年銷售收入60億元,效益連年增長,已為國家新創(chuàng)造了三個(gè)半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市產(chǎn)品,上海市場占有率達(dá)到70﹪,瓶裝蜂蜜是全球銷量的,全國市場占有率第一位。
目前,蜂制品幾乎同質(zhì)化,你有的功效,他的產(chǎn)品也會(huì)有的。為了鞏固冠生園的市場地位,同時(shí)開發(fā)潛在消費(fèi)者。據(jù)冠生園目前形勢,確定了本次廣告的目標(biāo),為擴(kuò)大市場占有率而進(jìn)行廣告宣傳。
本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對蜂制品市場總體分析,對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析,找出市場空隙,確定目標(biāo)消費(fèi)者,進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。
一、市場分析
(一)海外市場前景
__年,我國蜂蜜出口將隨著企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全,蜂農(nóng)及合作社標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)意識的提高和技術(shù)水平的提升,開拓更廣闊的海外市場,預(yù)計(jì)對傳統(tǒng)海外市場出口將基本持平或穩(wěn)定增長,對新興市場如韓國出口將超過5000噸,依照這種走勢,開拓開外市場的前景比較樂觀。
(二)國內(nèi)市場前景
從去年四季度到今年年初的走勢來看,__年的蜂蜜市場將比__年有較大增長,尤其是有蜂膠保健品批號的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷量將會(huì)有大幅的增長,預(yù)計(jì)總體增幅將超過20﹪。__年,還將會(huì)出現(xiàn)兩方面令人鼓舞的趨勢:一是蜂制產(chǎn)品將帶動(dòng)蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量、質(zhì)量保障等方面的提升,促進(jìn)蜂制品市場的健康發(fā)展;二是蜂制產(chǎn)品的整合將會(huì)出現(xiàn)新的局面,更多的具有規(guī)模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規(guī)模化的營銷。蜂制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)通過市場化的作用將更加優(yōu)化,合理的價(jià)格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現(xiàn)得更加明顯,蜂制品市場會(huì)有更大的崛起。
(三)競爭對手分析
1、汪氏蜂蜜園
江西汪氏蜂蜜園有限公司實(shí)力雄厚。汪氏蜂蜜園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化、產(chǎn)品暢銷全國,并出口歐美,綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。其在中國處于第一的地位,市場占有率很大,是一個(gè)全國知名品牌。公司正在積極拓展海外市場,籌建海外生產(chǎn)基地,走出國門爭創(chuàng)更大的市場份額。
2、百花牌蜂蜜
公司經(jīng)營經(jīng)歷了原料經(jīng)營、產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營三個(gè)階段,擴(kuò)展到自主開發(fā)蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類,40多個(gè)產(chǎn)品,其中蜂蜜類類產(chǎn)品銷往了全國23個(gè)省市。百花公司經(jīng)過近幾年不斷發(fā)展,現(xiàn)已成為全國蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè),擁有較高的知名度和美譽(yù)度。
3、蜂之語蜂蜜
歷經(jīng)8年的國際市場大舞臺(tái)的摸爬滾打,取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場份額,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國家和地區(qū),提供了日本市場50﹪的蜂皇漿,站穩(wěn)了國際市場的腳跟。蜂之語經(jīng)過幾年的打造,鑄造了浙江和綠色產(chǎn)品。蜂之語對蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻(xiàn),因而獲得了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮,成為中國蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁。
二、產(chǎn)品分析
冠生園蜂膠(200粒)
價(jià)格175
冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料,經(jīng)科學(xué)工藝精制而成。蜂膠集動(dòng)植物之精華,具有復(fù)雜而特殊的化學(xué)成分,其中已經(jīng)被鑒定出的黃tong類化合物有三十余種,還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質(zhì)。
配料:蜂膠、大豆油
保質(zhì)期:2年
冠生園凍干粉300粒
價(jià)格:92
蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成,完全保存了鮮蜂皇漿原有的營養(yǎng)及功效成份。不需冷藏,食用、攜帶更方便。
場景1
小王工作一直很忙,無暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔(dān)心,后來聽朋友說冠生園蜂蜜不錯(cuò),于是給他也買了一盒膠囊小王也堅(jiān)持服用。果然,大家都說他更有活力了。最后全家人都說:冠生園蜂蜜,我們?nèi)叶夹刨?
場景2
節(jié)日到了,小李想給丈母娘買禮品,但不知買什么。妻子陪他逛超市,建議買冠生園蜂蜜,說不僅美容養(yǎng)顏,而且對養(yǎng)生也很有好處,還是中國蜂制品呢。最后亮出廣告標(biāo)語:送禮就送冠生園!
三、廣告預(yù)算
中央一套60天×2次/天×5000=600000
中央三套60天×2次/天×5000=600000
中央五套60天×2次/天×4500=540000
各類商業(yè)報(bào)紙:5000
養(yǎng)生、美容類雜志:7000
海報(bào):__
其他的費(fèi)用:__
總費(fèi)用1756000
1、背景簡述
__X集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品__X飲料,又稱__X(又叫__X)源自__X,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,是國內(nèi)目前為__X(大面包)釀造的飲品。__X是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,經(jīng)多種乳酸菌,酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用,與“__啤酒”、“__可樂”、“__X”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術(shù),以__大面包(__X)、麥芽糖為基質(zhì),經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,口感極佳,是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。
__X是一種具有__特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而,在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,購買渠道也是有限的。所以,決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳____飲品,在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場,讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識格瓦 斯,購買到格瓦 斯。為消費(fèi)者提供便利,提供實(shí)惠。我們通過對當(dāng)前飲品市場的調(diào)查、資料分析,撰寫了這篇____網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。
2、市場分析
____是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而,在其他省市卻很少有人知道,即使有消費(fèi)者想購買,在其他地區(qū)也不容易買到。并且,____口味獨(dú)特,有益身體健康,價(jià)格適中,有很大的發(fā)展?jié)摿ΑK裕瑸榱颂岣達(dá)___飲品的銷售,積極地宣傳____的文化,從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。
現(xiàn)在,在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,各類商品層出不窮。但是,銷售____的商家卻寥寥無幾,競爭力還不是很大。但是,現(xiàn)在____的知名度還不是很高,還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解,才能開發(fā)出更大的市場。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略
進(jìn)入二十一世紀(jì),全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì),__目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)__的“動(dòng)漫之都”或“國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地,就有蘇州、無錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐,為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。
動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當(dāng)今世界,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢。
所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合,通過相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等,在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題,清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì),具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍
我們的目標(biāo)人群主要是針對初中、高中、大學(xué)的學(xué)生,設(shè)計(jì)一段廣告詞,并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里,還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,“常喝消化好,____”傳遞設(shè)計(jì)的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是:
①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
④利用公共的積極性和行為;
⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;
⑥利用別人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣,其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過血液,性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮:讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮,對于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多,歲數(shù)是在10-30歲的居多,他們的購物欲較強(qiáng)。他們對于一些新穎的東西充滿好奇,也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng),看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對較長,那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對來說功能較為齊全的,他們在業(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對這部分人群,將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購買欲。
從職業(yè)比例考慮,可以在動(dòng)漫中找到自己的夢,經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情??梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑,抑或號啕大哭,或悵然若失,抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界,卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候,很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。
5、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。
現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,微博營銷方式是宣傳的重要手段,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,更好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。
6、網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配
因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、發(fā)布、宣傳推廣,所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上,以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測
預(yù)先階段:
可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,最后決定最終效果。
發(fā)布階段:
通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳,增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場知名度和品牌認(rèn)知率,最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。
最后階段:
可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進(jìn)行最終評定。
以豐富校園文化生活,增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì),提高我校學(xué)生廣播體操質(zhì)量,切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì),促進(jìn)和諧校園建設(shè),落實(shí)“每天一小時(shí)”的體育活動(dòng)時(shí)間要求為指導(dǎo)思想;以“培養(yǎng)學(xué)生集體意識,增強(qiáng)班級榮譽(yù)感和凝聚力,促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展,發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛、奮發(fā)向上的體育精神”為原則,經(jīng)學(xué)校研究決定,舉辦全校廣播操比賽,現(xiàn)制訂比賽方案如下:
一、參加對象:全校全體小學(xué)生
二、比賽時(shí)間:20__年_月24-25日(暫定,如有特殊情況再另行通知)
三、比賽地點(diǎn):統(tǒng)一為學(xué)?;@球場
四、比賽內(nèi)容:進(jìn)退場、隊(duì)列、小學(xué)生廣播操——七彩陽光。
五、比賽方法:
本比賽采用一次性決賽的辦法,當(dāng)場公布比賽結(jié)果。各參賽隊(duì)由體育委員統(tǒng)一指揮隊(duì)列隊(duì)形,要求四列縱隊(duì)入場、退場,入退場時(shí)各班可以自由準(zhǔn)備口號,以展示班級精神面貌。做操時(shí),體育委員必須站在隊(duì)伍前方位置,跟著音樂伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評委進(jìn)行打分,去掉分、最低分,取平均分為最終比賽成績,根據(jù)比賽得分排定最終名次。
六、比賽順序:
按抽簽順序決定。
七、參賽要求及標(biāo)準(zhǔn):
1、以班級為單位進(jìn)行比賽,每班參賽人數(shù)以本班實(shí)際學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)(如有身體行動(dòng)不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報(bào)告),學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。(總計(jì)10分)
2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場地時(shí)需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領(lǐng)操員負(fù)責(zé)指揮(一年級除外,可由本班的老師帶隊(duì)入場)。進(jìn)場整理好隊(duì)形后,由領(lǐng)操員向總指揮匯報(bào)"__x_準(zhǔn)備完畢,請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。(20分)
3、學(xué)生精神飽滿、隊(duì)列整齊、動(dòng)作規(guī)范、節(jié)奏感強(qiáng)。(20分)
4、動(dòng)作正確、有力、到位,基本能完成整套廣播操。(總計(jì)20分。)
5、做到快、靜、齊,秩序井然。(10分)
6、動(dòng)作節(jié)奏感強(qiáng),自然大方,舒展優(yōu)美,整體效果好。(總計(jì)20分。)
八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
本次比賽分年級組進(jìn)行。每個(gè)年級評出一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)1個(gè)、三等獎(jiǎng)1個(gè)、精神文明獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。
九、裁判委員會(huì):
裁判長:___
評委:校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師(非本年級)
十、活動(dòng)工作安排:
略
十一、活動(dòng)程序:
1、宣布比賽辦法
2、介紹評委、計(jì)分工作人員
3、宣布比賽開始
4、廣播操比賽
5、評委負(fù)責(zé)人宣布比賽成績
6、頒獎(jiǎng)
7、由校長作活動(dòng)總結(jié)
十二其他事項(xiàng):
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。
前言:隨著當(dāng)前__處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時(shí)期,各個(gè)出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著,我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識分子,我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的
讓更多的人開始了解__傳統(tǒng)文學(xué),讓__的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然,要想在眾多同類圖書中脫穎而出,我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中,將會(huì)采用各種方式結(jié)合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買到舒心的書,讀的放心,盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析
1、市場環(huán)境分析
當(dāng)前的市場營銷,應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式,這樣的話,才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社,有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書,而且為了保證圖書質(zhì)量,讓消費(fèi)者能夠放心的購買我們的圖書,我們保證所有圖書如有問題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書店“新華書店”是官方書店,圖書種類全多,能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費(fèi)者分析
該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的__古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí),也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
三、具體的營銷方案
1、宣傳策略
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息,導(dǎo)讀指南,網(wǎng)上購書指南,寶貴意見留言板等板塊,希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客??梢葬槍ι鐣?huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行解讀,發(fā)表一些新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。
第二,與電視劇相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開講座,宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵(lì)中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲 望,進(jìn)而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告,來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽,當(dāng)然書簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎(jiǎng)競猜、有獎(jiǎng)互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結(jié)合,推出“有獎(jiǎng)競猜”、“有獎(jiǎng)互動(dòng)”等形式來促進(jìn)消費(fèi)者的買書。
(2)建立消費(fèi)者個(gè)人信息庫。以送代金券,實(shí)行積分制等等形式來刺激消費(fèi)者的下一次消費(fèi)。也可以在定期的時(shí)間里贈(zèng)送小禮品等來建立與消費(fèi)者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售,達(dá)到雙贏。
四、實(shí)施計(jì)劃
在計(jì)劃的實(shí)施過程中,要逐步完善并加強(qiáng)管理。對于錯(cuò)誤要及時(shí)的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。