4月份的工作總結(jié)是對(duì)4月份內(nèi)工作成果、存在問題、解決方案、下月計(jì)劃等方面進(jìn)行全面總結(jié)和評(píng)估。該總結(jié)旨在回顧4月份的工作情況,為今后的工作提供參考和借鑒,同時(shí)為下一個(gè)月的工作提供指導(dǎo)和規(guī)劃?,F(xiàn)在隨著小編一起往下看看4月份的工作總結(jié),希望你喜歡。
回首即將過去的四月,有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨,有同事的支持與幫助,有攻堅(jiān)克難之后的喜悅與欣慰,也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。現(xiàn)對(duì)4月份工作總結(jié)如下。
一、立足本職,愛崗敬業(yè)
作為客服人員,我始終堅(jiān)持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認(rèn)真對(duì)待每一件事,每當(dāng)遇到繁雜瑣事,總是積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí),能毫無怨言地放棄休息時(shí)間,做好工作計(jì)劃,堅(jiān)決服從公司的安排,全身心的投入工作;
二、勤奮學(xué)習(xí),與時(shí)俱進(jìn)
記得x主任給我們新員工上過的一堂課的上有講過這樣一句話:“選擇了__就是選擇了不斷學(xué)習(xí)”。作為__銀行__中心的客服人員,我深刻體會(huì)到業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)不僅是任務(wù),而且是一種責(zé)任,更是一種境界。這個(gè)月以來我堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)知識(shí),強(qiáng)化思維能力,注重用理論聯(lián)系實(shí)際,用實(shí)踐來鍛煉自己。
1、注重理論聯(lián)系實(shí)際。在工作中用理論來指導(dǎo)解決實(shí)踐,學(xué)習(xí)目的在于應(yīng)用,以理論的指導(dǎo),不斷提高了分析問題和解決問題的能力,增強(qiáng)了工作中的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。
2、注重克服思想上的`“惰”性。堅(jiān)持按制度,按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。首先不將業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)視為額外負(fù)擔(dān),自覺學(xué)習(xí)更新的業(yè)務(wù)知識(shí)和__的企業(yè)文化;其次是按自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃,堅(jiān)持個(gè)人自學(xué),發(fā)揚(yáng)“釘子”精神,擠時(shí)間學(xué),正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾,不因工作忙而忽視學(xué)習(xí),不因任務(wù)重而放松學(xué)習(xí)。
在今后的工作中,我會(huì)努力的繼續(xù)工作,在工作中保持好和客戶之間的關(guān)系,用的服務(wù)來解決客戶的困難,讓我用的服務(wù)來化解客戶的難題。
為全面了解我們班同學(xué)的思想,學(xué)習(xí),生活等狀況,掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),也為積極支持學(xué)院團(tuán)委的工作。我們班于20__年4月13號(hào)下午在3號(hào)教學(xué)樓205室,就“高校的體制改革和發(fā)展?fàn)顩r”為主題,舉行了一次班級(jí)討論會(huì)。我班39人全員參加。在討論過程中,氣氛非?;钴S,大家踴躍發(fā)言,提出了很多建議,表現(xiàn)了我班學(xué)生的活動(dòng)的支持。
在討論中,大家主要以自己的感受提出了一些比較有實(shí)際性的意見,下面我就以反映比較多的問題及其解決辦法來簡要陳述一下:
(1)大家認(rèn)為應(yīng)該把陰面和陽面的.宿舍以一年為期限調(diào)換一下,這樣對(duì)住在陰面的同學(xué)公平一點(diǎn),讓大家都能感受一下陽光的普照。
(2)應(yīng)根據(jù)季節(jié)的不同合理的調(diào)整作息時(shí)間,例如在夏季,中午安排一個(gè)午休,因?yàn)橄奶焯鞖庋谉?,同學(xué)們通過午休補(bǔ)充精力,保證下午的聽課質(zhì)量。
(3)大多數(shù)同學(xué)反映,食堂環(huán)境欠佳,服務(wù)態(tài)度差,希望可以加以改善。另外調(diào)整打飯制度,根據(jù)需要每次可以打半份菜,這樣可以減少浪費(fèi),也可以使我們多打幾份菜,獲得更多的營養(yǎng),保證身體健康。
(4)加長一卡通充卡時(shí)間,規(guī)定從周一到周五,全天均可充卡,增加學(xué)生選擇時(shí)間的空間。
(5)對(duì)于限選選修課大家意見很大,反應(yīng)上選修應(yīng)按照自己的意愿和興趣來選擇,不應(yīng)受到過多的限制。如果限選,導(dǎo)致同學(xué)們只為學(xué)分去上課,這就失去了上選修課的意義,不利于提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
(6)學(xué)校大部分的體育設(shè)施是收費(fèi)的,希望可以免費(fèi)開放,病假常開放時(shí)間。例如:網(wǎng)球場可以限制每人的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,來保證更多的人都能運(yùn)動(dòng)。
(7)關(guān)于假期訂票的問題,大多數(shù)同學(xué)反映路途較遠(yuǎn),希望學(xué)??梢员WC訂到坐票。
以上是我們班同學(xué)反映的一些問題,希望學(xué)院可以盡量解決一下。此次活動(dòng)中,大家都能積極參與討論,提出自己的建議,并且氣氛非?;钴S,達(dá)到了本次討論會(huì)預(yù)期的目的。
四月份的工作已經(jīng)結(jié)束了,確實(shí)還是存在一些不足,我們__酒店過去一個(gè)月來的工作比價(jià)繁忙,但是相對(duì)三月份而言生意還是下降了不少,所以也一直在找出問題,綜合了很多方面的原因,我作為某某酒店的一員,只有認(rèn)真的做好自己分內(nèi)的事情,這才是首要的,我也非常清楚在這樣的環(huán)境下面應(yīng)該要往什么方向努力,所以還是應(yīng)該要積累足夠多的經(jīng)驗(yàn),這對(duì)我各方面確實(shí)還是有很多鼓勵(lì)的,對(duì)于四月份各方面的工作我也總結(jié)一番。
首先,在服務(wù)方面,我嚴(yán)格按照酒店的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)自己的認(rèn)真,也接待好每一位顧客,讓顧客能夠有一個(gè)好的體驗(yàn),作為酒店的服務(wù)工作人員,我們的工作質(zhì)量往往就代表著我們整個(gè)酒店的服務(wù)水平,所以這也是非常重要的,在這方面我確實(shí)還是應(yīng)該要做出表率,樹立一個(gè)好的形象非常的重要,在四月份的在當(dāng)中我一直都在朝著好方向努力,我也感受到了自己各方面的進(jìn)步,我們每一位服務(wù)工作人員都是經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),在服務(wù)方面我認(rèn)為還是比較到位的,當(dāng)然更多的時(shí)候還是需要做的更加有信心一點(diǎn)。
工作當(dāng)中,從來都不遲到,早上八點(diǎn)上班我一般都是的七點(diǎn)四十就到了酒店了,因?yàn)樗脑路莨ぷ鞯谋容^忙,我們酒店整體的服務(wù)水平,都是提高了很多,現(xiàn)在我確實(shí)還是應(yīng)該要認(rèn)真去端正好的態(tài)度,這一個(gè)多月的時(shí)間,我確實(shí)還是感覺自己有了非常大的提高,這對(duì)我的各方面都一直是一個(gè)不錯(cuò)的鍛煉,我是比價(jià)喜歡服務(wù)工作的,每次得到顧客的認(rèn)可,得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,我就感覺非常的滿足,確實(shí)在這方面我也是感覺非常的有動(dòng)力的,在過去的一個(gè)月當(dāng)中,我還是認(rèn)識(shí)到了自己的問題,所以我應(yīng)該要對(duì)自己各方面做出了很多努力,在__酒店這里我還是感覺比較充實(shí)的,我也意識(shí)到了自己以后需要做什么事情。
回顧這過去的一年工作當(dāng)中,我還是掌握了很多東西,我覺得自己還是做的`比較認(rèn)真的,對(duì)此我也是深有體會(huì)的,現(xiàn)在會(huì)想起來的時(shí)候確實(shí)我覺得這是對(duì)我的磨礪,我以后一定爭取做的更好的,這樣是對(duì)工工作應(yīng)有的態(tài)度的,回想起來的時(shí)候,我確實(shí)是應(yīng)該要讓自己更加認(rèn)真的端正一點(diǎn),四月份的工作是忙碌的,我以后一定會(huì)提高服務(wù)水平,積累更多的經(jīng)驗(yàn),樹立好的形象。
兩天的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)在各部忙碌工作的努力下終于順利閉幕了。在工作過程中,我們有必要汲取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),深刻認(rèn)識(shí)到自身的長處與不足,以求學(xué)習(xí)部的工作逐步完善。
首先,提出在運(yùn)動(dòng)會(huì)中值得表揚(yáng),繼續(xù)保持的`優(yōu)點(diǎn):
1、團(tuán)結(jié)一致,稿件認(rèn)真,部中成員都有去認(rèn)真努力完成稿件,資源共用,合作默契。
2、在服務(wù)運(yùn)動(dòng)員的人員不夠的情況下,能夠積極輔助比賽,為院系爭光,不計(jì)個(gè)人付出,努力完成后勤工作。
3、每人都有一定準(zhǔn)備,吃苦耐勞。常常餓肚子值班,從清晨開始烈日下寫稿直到下午結(jié)束,精神可嘉。
其次,在運(yùn)動(dòng)會(huì)上也暴露了我們工作上的不足:
1、運(yùn)動(dòng)會(huì)期間工作秩序混亂。因成員有極大惰性,第一天遲到早退現(xiàn)象嚴(yán)重,工作沒有落實(shí)到人,從而造成嚴(yán)重的工作推脫現(xiàn)象。
2運(yùn)動(dòng)會(huì)期間,工作人員有的過于自由散漫,嚴(yán)重影響到工作效率及其成果,因此受到批評(píng)。
3安排人員與運(yùn)動(dòng)員沒有很好的溝通和聯(lián)系,且部分運(yùn)動(dòng)員不負(fù)責(zé)任,沒有及時(shí)督促,導(dǎo)致賽前拉人,引發(fā)秩序混亂。
從工作的不足和優(yōu)點(diǎn)之中總結(jié)出:工作期間為克服部中成員惰性應(yīng)安排到人。誰出現(xiàn)問題,誰負(fù)起責(zé)任。由此避免推脫現(xiàn)象。嚴(yán)查遲到早退者,到時(shí)簽到,離開請(qǐng)假,定時(shí)定點(diǎn)清查人數(shù)。事先做好工作前所有準(zhǔn)備,不要臨時(shí)手忙腳亂。工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)到每一項(xiàng),每一人。并要提高工作效率,加強(qiáng)自身監(jiān)督。
保持吃苦耐勞精神,堅(jiān)持團(tuán)結(jié)合作,與其他部門積極配合。把不計(jì)個(gè)人得失,一切以團(tuán)體為主的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)下去。
最后,我談?wù)勎覀€(gè)人:在運(yùn)動(dòng)會(huì)中沒有遲到早退,一直努力完成工作,達(dá)到了工作指標(biāo)。但在運(yùn)動(dòng)會(huì)之前沒有做足準(zhǔn)備,影響了運(yùn)動(dòng)會(huì)期間的工作效率,這種失誤在以后的工作中一定要杜絕,以提高工作效率,為學(xué)習(xí)部多做貢獻(xiàn)。
總體而言,運(yùn)動(dòng)會(huì)大家都很幸苦,也都很努力,最終才取得不錯(cuò)的成績。希望學(xué)習(xí)部在日后的工作中保持優(yōu)點(diǎn),改掉不足,再創(chuàng)佳績!
20__年五月已然來臨,組織部四月份工作也即將落下帷幕,在金融系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門的全力配合下,在老師的指導(dǎo)和監(jiān)督下,組織部順利完成了本月的工作計(jì)劃。
在四月份,我部主要完成了兩項(xiàng)工作:
一、團(tuán)組織生活的相關(guān)工作;
二、團(tuán)校培訓(xùn)的報(bào)名。
四月份團(tuán)組織生活的開展情況較好,本次團(tuán)組織生活相比上次團(tuán)組織生活而言有很大的突破,不論是舉辦形式還是內(nèi)容,都有相當(dāng)大的改變。金融x班的團(tuán)組織生活以網(wǎng)絡(luò)為媒介舉辦團(tuán)組織生活的形式很是新穎,也達(dá)到了出其不意的效果;證券x班用問答的形式提高了大家的積極性,讓大家更加了解自己的專業(yè),大大提高了大家對(duì)學(xué)習(xí)的熱情;證券x和金融x班都在戶外通過素質(zhì)拓展的方式增強(qiáng)了各班的凝聚力;而金融x和金融x班的'同學(xué)也通過細(xì)心的講述,讓同學(xué)們了解了在天災(zāi)面前的一些逃生方法與技巧,而且還倡導(dǎo)大家捐獻(xiàn)自己的心愛物品,禮輕情意重,用小物展現(xiàn)了大愛!國金x班以愛心拍賣和募捐的形式進(jìn)行,充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性,在人人參與的基礎(chǔ)上,籌集善款,奉獻(xiàn)愛心。雖然各班都有亮點(diǎn),但也會(huì)存在不足的地方,如準(zhǔn)備工作不夠充分,活動(dòng)中有偏離主題的現(xiàn)象,參與人員未到齊等等。希望我們共同努力,去努力克服這些不算問題的問題,希望我系再接再勵(lì),爭取在本學(xué)期最后一次團(tuán)組織生活中取得更好的成績!
團(tuán)校培訓(xùn)的報(bào)名情況也比較客觀,每個(gè)班的報(bào)名人數(shù)都能達(dá)到最基本的要求。
雖然工作都能按計(jì)劃完成,但還是有些小小的遺憾。在四月份,我部有兩名成員離開了我們這個(gè)小團(tuán)體,在此過程中,我一直在回憶和反省我在工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,不論他們是因?yàn)槭裁丛蚨x開的,但作為一部之長,我是有責(zé)任的。很懷念與他們?cè)谝黄鸸ぷ鞯臅r(shí)光,他們?cè)?jīng)會(huì)很自豪的在我面前說:看,我們部是最團(tuán)結(jié)的!是的,這就是我們部門最大的驕傲。不論我們?cè)诠ぷ髦惺欠裼羞^很出色的成績,不論我們每個(gè)成員是否有很強(qiáng)的工作能力,最要的是我們的每項(xiàng)工作都是我們一起去完成的。我們的工作不一定最出色,但我們懂得什么叫合作;我們的活動(dòng)不一定最成功,但我們懂得什么叫團(tuán)結(jié)。雖然現(xiàn)在他們離開了,但我們剩下的成員會(huì)一直堅(jiān)守到最后,不論是為了整個(gè)學(xué)生會(huì),還是為了我們組織部,又或許是為了我們四個(gè)人,希望我們能一直堅(jiān)持下去,在今后的工作中做到更好!
時(shí)間如流水,轉(zhuǎn)眼四月份工作已過,回顧這一段時(shí)間的工作,有收獲,也有令人不滿意的地方?,F(xiàn)將這段時(shí)間的工作總結(jié)如下:
培養(yǎng)學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。我經(jīng)常利用班會(huì)及課余時(shí)間教育學(xué)生遵守課堂紀(jì)律,上課發(fā)現(xiàn)某個(gè)同學(xué)表現(xiàn)較好,及時(shí)表揚(yáng),在班級(jí)中樹立榜樣。發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正,經(jīng)過努力,班里絕大多數(shù)同學(xué)表現(xiàn)較好,個(gè)別學(xué)生紀(jì)律觀念淡薄,還需要繼續(xù)加強(qiáng)。
培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生懂禮貌的習(xí)慣,要求學(xué)生遵守學(xué)校的規(guī)章制度,講究衛(wèi)生,衣著整潔,使小學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,要求學(xué)生語言文明,懂禮貌,無論在什么地方見到老師都要問好。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛,互幫互助。
結(jié)合課文內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。結(jié)合課文內(nèi)容在班級(jí)中開展學(xué)雷鋒活動(dòng),通過活動(dòng)使學(xué)生體會(huì)到幫助別人的快樂,因而拾到東西交公的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)。
做好學(xué)生的安全教育工作。我經(jīng)常利用班會(huì)進(jìn)行安全教育,教育學(xué)生遵守交通規(guī)則,注意人身安全,過馬路要左右看,不要和車輛搶行。不到河里玩水,課間不追諑打鬧,以免出現(xiàn)不安全事故,把安全隱患消滅在萌牙狀態(tài)。
堅(jiān)持與家長的聯(lián)系,共同教育好學(xué)生。老師要教育好學(xué)生,除了做好校內(nèi)的教學(xué)管理外,還要做好校外的工作,要與家長聯(lián)系,取得家長的幫助,才能把學(xué)生教育好。特別是那些頑皮的'學(xué)生,更需要家長的幫助,經(jīng)過教師和家長的共同教育,他們基本能遵守紀(jì)律,認(rèn)真學(xué)習(xí)。要高好一個(gè)班的工作,就需要有一支能干的干部隊(duì)伍,在這方面做得不夠,以后要注重這方面的培養(yǎng),使他們成為老師的小幫手,學(xué)生的榜樣。
總之,班級(jí)管理工作千頭萬緒,工作方法千差萬別,形勢(shì)和任務(wù)又在千變?nèi)f化,我們只有在實(shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn),使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。
為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)榜樣,現(xiàn)將本學(xué)月各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生公布如下:
班級(jí)優(yōu)秀之星:吳悠、張麗妹、項(xiàng)威、饒斯宇
期中考試成績優(yōu)秀學(xué)生:
語文成績前五名的同學(xué)是:吳悠、鄒榕榮、汪楠星、王興佳、張麗妹。
數(shù)學(xué)成績前五名的同學(xué)是:彭鋮、胡孔新、吳悠、汪思佳、張麗妹。
語數(shù)總分前五名的同學(xué)是:吳悠、彭鋮、胡孔新、鄒榕榮、張麗妹。
數(shù)學(xué)第三單元檢測(cè)滿分獲得者是:彭鋮、胡孔新
本月的進(jìn)步獎(jiǎng)是:項(xiàng)威、胡夢(mèng)順。
優(yōu)秀作業(yè)展覽獲獎(jiǎng)學(xué)生:
一等獎(jiǎng):汪思佳
二等獎(jiǎng):吳悠、汪楠星
三等獎(jiǎng):張麗妹、余慧、饒斯宇
四月份的工作已經(jīng)過去,這樣的節(jié)奏的工作其實(shí)我覺得還是比較充實(shí)的,這也是我對(duì)自己應(yīng)該要有的態(tài)度,雖然在這方面我也一直都在考慮自己的工作能力,但是總的來說我還是比較努力的,通過這一個(gè)月來的工作,我也認(rèn)識(shí)到了自己在某些方面需要繼續(xù)的提高,雖然相對(duì)三月份有了一定進(jìn)步,但是還是不能松懈,也總結(jié)一下四月份的工作。
在平時(shí)的工作當(dāng)中,我是比較的負(fù)責(zé)的,我覺得既然是做了這份工作,態(tài)度首先要端正,平時(shí)認(rèn)真的做好本職,不能夠馬馬虎虎,這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的,雖然時(shí)間方面比較緊張,一個(gè)多月來幾乎每天的工作都是比較忙的`,但是我還是能夠看清楚自己各方面存在的一些問題,我也會(huì)繼續(xù)搞好自己的事情不會(huì)再出現(xiàn)這樣的情況了,在這樣的環(huán)境下面,確實(shí)每天還是存在著一些不足,我都是當(dāng)天會(huì)回顧一下工作,然后對(duì)出現(xiàn)的問題租出調(diào)整,無論是在什么階段,這些都是不容忽視的。
平時(shí)和周圍同事相處的也是比較和睦,我認(rèn)為作為一名__的員工,對(duì)自己就應(yīng)該要嚴(yán)格一點(diǎn),無論是從什么角度來講都是需要去調(diào)整好的,未來的時(shí)間還會(huì)有很多,所以我需要做的更加愛細(xì)心一點(diǎn),不能夠再讓這樣的情況發(fā)生了,通過這一個(gè)月來的工作,我也反省了自己很多,這也不是我應(yīng)該要看到的情況,我感激公司的培養(yǎng),平時(shí)我會(huì)積極的參加公司的培訓(xùn),包括一些技能加強(qiáng)和話術(shù)上面的一些技巧,提高自身的水平是一件重要的事情,這是不容馬虎的,更加是應(yīng)該要主動(dòng)去做好的工作,我也一直都在反思自己所以在學(xué)習(xí)方面,我需要對(duì)自己有清晰的認(rèn)知,這還是應(yīng)該要去積累的經(jīng)驗(yàn)特別是在個(gè)人能力方面,我比較嚴(yán)格,除了平時(shí)工作當(dāng)中積累的經(jīng)驗(yàn)之外,我還是會(huì)和同事們請(qǐng)教,這也是我平時(shí)的工作內(nèi)容之一,特別是這段時(shí)間,我需要去做好的工作太多了,應(yīng)該要認(rèn)真的思考一些比較全面的東西,我也一定會(huì)在這樣的環(huán)境下面認(rèn)清楚自己的方向。
當(dāng)然這一個(gè)月來的工作我還是有一些問題的,這不是我想要看到的情況了,以后在工作當(dāng)中我也會(huì)去調(diào)整好,包括平時(shí)也會(huì)出現(xiàn)沒有耐心的現(xiàn)象,這話務(wù)員確實(shí)這是一個(gè)非常大的忌諱,我會(huì)好好的改正這些不足,以后好好地搞好自己的工作。
四月份銷售工作總結(jié)篇一藥品行業(yè)銷售員工作總結(jié)福特首位全球營銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說過,“銷售,一份僅次于總統(tǒng)的偉大職業(yè)!”這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠(yuǎn),但我心中的銷售員在公司是個(gè)什么角色,
一、我先講幾個(gè)故事。
我曾在中國航油某省陸地石油公司任職。原先的航油業(yè)務(wù)在油庫安全、油品安全、人員安全的基礎(chǔ)上,主要業(yè)務(wù)就是為飛機(jī),為地面特種車輛加油。航油的領(lǐng)導(dǎo)、職工基本上都是技術(shù)型出身,他們的職責(zé)第一是安全,第二還是安全。后來隨著航油集團(tuán)公司汽柴油成品油和相關(guān)石化產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展,成立了陸地石油公司,陸地石油公司的一批領(lǐng)導(dǎo)和員工身懷新的希望和熱情站在了陸地公司的崗位上,這對(duì)于原先的航油和航油人來說,是一個(gè)新領(lǐng)域、新課題,就像是第二次創(chuàng)業(yè)。由于原有航油的國有化管理體制思想和工作方法的根深蒂固,陸地石油公司成立后,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的理念不能完全拋棄,導(dǎo)致上游油源采購不穩(wěn)定,成品油遲遲進(jìn)不來,油庫空空,好容易跑煉廠把上游油源渠道建立起來,油品采購回來了,但是由于大家沒有成品油的銷售理念和經(jīng)驗(yàn),油品銷售不出去,經(jīng)營狀況一直不佳,每月的固定計(jì)劃來油后進(jìn)不了庫,油庫憋罐,專用線上槽車卸不了油,自備車返空不走,連續(xù)兩個(gè)月,剛剛建立起來的煉廠關(guān)系又中段了,陸地公司經(jīng)營不善,連續(xù)虧損。在這個(gè)困惑時(shí)期,終于公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經(jīng)理。他到任后,內(nèi)部抓全面安全管理,積極向總公司申請(qǐng)借貸資金,保證采購及公司運(yùn)營資金充足;外跑煉廠,重辟上游油源,重視采購計(jì)劃合理,計(jì)劃與庫存透明、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵(lì)方案招聘、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍,營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下,陸地公司慢慢開始了新的氣息,并且很快批發(fā)零售工作有了起色,銷售任務(wù)月月超額完成,油源采購計(jì)劃順利進(jìn)行,安全工作絲毫沒有漏洞,公司在總經(jīng)理到來的第一個(gè)年度里便扭虧為盈,公司的整體工作進(jìn)入正?;壍?。這就是銷售,準(zhǔn)確點(diǎn)說,是營銷工作的重要性,營銷工作的全面定位。
再有一個(gè)例子,__品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后,白家電事業(yè)部下,生產(chǎn)廠家、營銷渠道獨(dú)立,__品牌白家電依靠強(qiáng)勢(shì)黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了,隨之而來的是,白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級(jí)銷售部任務(wù)月月低迷,市場工作進(jìn)展不了,回款比原先下降很大。某省級(jí)銷售部的業(yè)績更是月月下滑,在全國26個(gè)省級(jí)銷售部中,名列倒數(shù)第一??偛拷?jīng)過全面考察,提升一位能力比較強(qiáng)的地市級(jí)辦事處經(jīng)理,結(jié)合多年的業(yè)績和營銷方法、經(jīng)過沙盤演練,360度訪談考察后,正式擔(dān)任該省級(jí)銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后,全面更換自己的經(jīng)營理念,從財(cái)務(wù)、市場、計(jì)劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起,市場部加強(qiáng)市場推廣、促銷活動(dòng)力度,終端銷售培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)力度,對(duì)外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷、推廣活動(dòng),并首家成功開辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度,現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對(duì)賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié);計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn),針對(duì)性做好備貨、出貨計(jì)劃,產(chǎn)品性能分析,加強(qiáng)物流流通監(jiān)管,為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線,提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場反饋回來的信息,組織各部門主管分析討論,靈活制訂各種營銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗,該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉(zhuǎn),銷售回升,回款在全國各銷售部中名列前茅,當(dāng)年末,全國任務(wù)完成率排名全國第二。在各家電公司和省級(jí)、地區(qū)級(jí)銷售部,總經(jīng)理一般都是銷售出身的,一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。
在工程項(xiàng)目中,銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的,而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目,換句話說為了銷售好這個(gè)項(xiàng)目,作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得,和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通,設(shè)計(jì)方案交流,投標(biāo)工作,工程報(bào)價(jià)協(xié)商,簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談,設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤,現(xiàn)場安裝、調(diào)試、試車,回款,售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé),基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中,銷售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對(duì)方項(xiàng)目都要有所了解,或者熟悉,商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體,雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整,這都是銷售人員的工作。你所面對(duì)的是業(yè)主的總經(jīng)理,技術(shù)部門甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威,你是代表公司,與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流,所以你要對(duì)自己的定位一定要高。
從以上兩個(gè)事例,我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡單的銷售,而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源,這些資源包括上級(jí)、下級(jí)、橫向、縱向、內(nèi)部、外部,調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長的力量,統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素,將各個(gè)零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來,全面服務(wù)于銷售,而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面,否則這個(gè)銷售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員,但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員,就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理,甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。
被譽(yù)為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過,現(xiàn)代企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上就是銷售的競爭,而不是技術(shù),即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢(shì),但你銷售不出產(chǎn)品,你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性,這就是銷售的定位。
二、如果說以上是自己的高位定位,那“千里之行,始于足下”,自己應(yīng)如何來從小事做起呢?
我們經(jīng)常說到學(xué)習(xí),那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí),看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?
1、敬業(yè)精神。賣耗子藥不論春夏秋冬、刮風(fēng)下雨,堅(jiān)持徒步、風(fēng)塵仆仆,渴了,腰間有水壺、餓了背包里有干糧,雨大了找屋檐避避雨,天黑了,找個(gè)破地方睡一覺。業(yè)務(wù)員同樣,一年四季,有時(shí)候過年過節(jié)都不能回家與家人朋友團(tuán)圓,但是勤奮的業(yè)務(wù)員只要看到自己超額完成的任務(wù),心中的成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的辛
苦,業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子,歷數(shù)業(yè)績,仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì)、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣,只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù),不惜放棄自己的私人時(shí)間。
2、熟練的.專業(yè)知識(shí)。買耗子藥的對(duì)自己的產(chǎn)品一定很熟悉,并且堪稱是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶<?。那我們呢,我們也一定是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶<摇?/p>
3、精細(xì)化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨,基本上沒有休息的時(shí)候,走街串巷,挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員,家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it,還是做工程項(xiàng)目,我們除了一條街一條街地掃,甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖,一片一片過。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會(huì)議,各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開會(huì),總是在ppt中打開一個(gè)自己區(qū)域的行政圖,將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析、匯報(bào)。在it行業(yè)也一樣?,F(xiàn)在做工程項(xiàng)目,亦然,每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”,上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績,而且圈點(diǎn)出競爭對(duì)手的項(xiàng)目情況,還有自己接下來準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目,以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。
4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板,口中念念有詞,簡潔明亮。而我們也相同,比如格力空調(diào),好空調(diào)格力造等等。
5、在合適的時(shí)候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相,但他絕對(duì)是見什么人說什么話,男的、女的、老的、少的,他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣,每天頻頻變幻自己的角色。
6、裝備齊全。買耗子藥的,身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣,名片、電腦、u盤、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績、公司資質(zhì)、計(jì)算器、,這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全,甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品,我們身上真是大全啊。
所以我覺得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手,那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時(shí)候要像賣耗子一樣準(zhǔn)備齊全裝備,學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品,一路走一路大膽地叫賣,去精耕細(xì)作吧,相信通過努力,你會(huì)得到回報(bào)。但是成功有辦法,失敗必有原因。
近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績。
回顧這一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們__專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們__專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào),大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。
最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的.秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之,通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
學(xué)校確定四月份為“檢查整改范式月”,一個(gè)月的時(shí)間又過去了,回顧這一個(gè)月的班主任工作,真是忙碌極了。各項(xiàng)常規(guī)工作進(jìn)展良好。班級(jí)衛(wèi)生、路隊(duì)、紀(jì)律等方面都比較理想。結(jié)合學(xué)校中心工作,支部提出了本月黨小組生活會(huì)的主題是結(jié)合本人思想、工作、作風(fēng)等進(jìn)行“個(gè)人工作反思”下面總結(jié)本月班級(jí)開展的幾項(xiàng)主要工作。
一、結(jié)合清明節(jié),利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行了革命傳統(tǒng)教育。
讓學(xué)生搜集革命英雄的故事,讀一讀,感受他們的堅(jiān)強(qiáng)不屈和大無畏精神。并對(duì)照自己,找一找生活中做的不好的地方,懂得珍惜現(xiàn)在的幸福生活。
二、開展了運(yùn)動(dòng)員的選拔工作。
根據(jù)學(xué)校的要求,我班經(jīng)過層層選拔,最終選出男女生各四名運(yùn)動(dòng)員。通過選拔活動(dòng),增強(qiáng)了全班學(xué)生的集體榮譽(yù)感,學(xué)生參加集體活動(dòng)的熱情更高了。
三、出好環(huán)境保護(hù)主題的黑板報(bào)。
對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育,并注意搜集有關(guān)環(huán)保方面的文字和圖片,為出板報(bào)積累材料。同時(shí),要求學(xué)生從自身做起,做環(huán)境保護(hù)的小衛(wèi)士。
四、組織學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí),并取得了豐盛的果實(shí)。
班級(jí)工作中還有需要改進(jìn)的地方。如路隊(duì)不夠整齊,仍有一部分學(xué)生紀(jì)律意識(shí)不強(qiáng),態(tài)度散漫。打掃衛(wèi)生不夠及時(shí)徹底,保持不好,課間仍存在在樓道內(nèi)大聲喧嘩現(xiàn)象。這些都是今后我要長期抓的工作。
學(xué)校要求我們各班根據(jù)自己的特點(diǎn),申報(bào)自己的“范式”創(chuàng)建結(jié)果。我班申報(bào)的是早操。關(guān)于早操質(zhì)量的要求,我從去年就已經(jīng)開始了,經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練,我班早操人保持著軍訓(xùn)時(shí)的水平甚至更高,應(yīng)經(jīng)成為本校一個(gè)靚麗的風(fēng)景線。
“范式”是美國著名科學(xué)哲學(xué)家?guī)於髟凇犊茖W(xué)革命的.結(jié)構(gòu)》中提出的一個(gè)詞匯,此著一問世,這詞匯立刻被學(xué)界接受,并且圍繞之展開了激烈的爭論。庫恩長期以來研究科學(xué)史,他發(fā)現(xiàn)一種累積性的科學(xué)史觀統(tǒng)治著這個(gè)領(lǐng)域,但這種認(rèn)識(shí)他認(rèn)為是不能真正反映科學(xué)史本貌的。庫恩自述一旦他找到了“范式”這個(gè)詞匯,一切的困惑當(dāng)即冰釋。不過這個(gè)“范式”,卻并不是一個(gè)簡單的字眼。如果非要簡單的概括的話,它的內(nèi)涵有兩層意思:
(1)科學(xué)共同體的共同承諾集合;
(2)科學(xué)共同體共有的范例。
再進(jìn)一步,
(1)可以簡化為一種約定,
(2)就是范例范式是研究問題、觀察問題、分析問題、解決問題所使用的一套概念、方法及原則的總稱。范式解決的問題必須是有解的,才有效。
我認(rèn)為學(xué)校開展“范式創(chuàng)建”活動(dòng),我覺得目的不在于樹立什么典型,而在于怎樣使一個(gè)班或一個(gè)級(jí)部,通過一個(gè)活動(dòng)或一個(gè)小的特點(diǎn)取得全班的全面地進(jìn)步。充分認(rèn)識(shí)的到這一點(diǎn),對(duì)于我校全面提高辦學(xué)質(zhì)量是至關(guān)重要的??偨Y(jié)我校幾年來創(chuàng)建示范高中的工作,我們?yōu)閷W(xué)校的全面發(fā)展倍感欣慰,我將繼續(xù)努力工作,讓班級(jí)各項(xiàng)都能取得令人滿意的成績。
今年的四月是充滿懷舊氣息的時(shí)節(jié),滿大街上都是18世紀(jì)維多利亞風(fēng)格復(fù)古的裝扮。電視里也盡是一些二、三十年代的老上海故事。好象在奮勇走進(jìn)新世紀(jì)的路上,我們都有點(diǎn)累了,想法換一種方式讓自己的休息一下?;蚴乔靶l(wèi)的新時(shí)期風(fēng)格讓我們都有一些審美疲勞,我們開始懷念經(jīng)典。
服裝如此,教育亦是如此。四月我們大班級(jí)組都要展示在主題背景下的數(shù)活動(dòng)和音樂活動(dòng)?;顒?dòng)既要在主題的內(nèi)容中生成,又要注意領(lǐng)域目標(biāo)的呈現(xiàn)。顯然這兩個(gè)領(lǐng)域的活動(dòng)設(shè)計(jì)對(duì)每位老師來說都是有挑戰(zhàn)性的。在數(shù)活動(dòng)中,我們發(fā)現(xiàn)主題活動(dòng)下的音樂活動(dòng)和數(shù)活動(dòng)追求幼兒基本經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)兩方面有效結(jié)合,才能達(dá)到主題目標(biāo)和領(lǐng)域目標(biāo)。這就要求教師不僅要給孩子們有數(shù)的序列知識(shí)與基本,還要豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn)使活動(dòng)真正融入主題之中。我們?cè)趥鹘y(tǒng)的教學(xué)中汲取精華,增加幼兒生活經(jīng)驗(yàn),使幼兒的基本經(jīng)驗(yàn)在游戲中得到提升和擴(kuò)充。展示只是學(xué)習(xí)和反思的一種手段,我們希望能通過具體的實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn)與大家一起分享。
在音樂活動(dòng)的設(shè)計(jì)中,傳統(tǒng)的'音樂活動(dòng)給我們留下了許多方法和模式。長期以來,我們遵循這些方法讓孩子們對(duì)音樂有了由淺入深地了解。我們不全盤否定傳統(tǒng)的教學(xué),在音樂活動(dòng)中我們特別重視幼兒的基本經(jīng)驗(yàn)和技能,但重要的是我們追求在音樂教學(xué)過程中幼兒內(nèi)容性的學(xué)習(xí)而不是表演性的展示。所以主題背景下的音樂活動(dòng)與傳統(tǒng)的音樂活動(dòng)似曾相識(shí),其實(shí)不然。
其實(shí),這和衣服一樣,懷舊只是一種形式,面料和細(xì)節(jié)已經(jīng)不同了。
朝氣蓬勃的四月匆匆的過去了,這月是充足而繁忙的,四月里孩子們徜徉在春的海洋里,感受到了濃濃的春意,四月的我們與孩子們是快樂而充實(shí)的。
在一系列關(guān)于“春”的主題活動(dòng)中,我們與孩子一起孩子尋訪春天,在尋訪、親身體驗(yàn)的過程中,了解春天,了解春花是最美的。
一、主題活動(dòng)
在主題“我愛綠色的世界”、“春天悄悄地來了”、“我們?cè)诖禾炖铩焙汀凹亦l(xiāng)的春天”中,我們與孩子們一起去尋訪春天,在尋訪、親身體驗(yàn)的過程中,了解春天,了解春花是最美的。最后,我們又認(rèn)識(shí)了家鄉(xiāng)太倉,了解了太倉的各種特產(chǎn),同時(shí),還知道了偉大的鄭和是我們太倉人,聽了關(guān)于鄭和的故事和欣賞了鄭和下西洋的畫面。
在這春暖花開的季節(jié)里,我們中班組還進(jìn)行了一次“郊外踏青”的活動(dòng)。在附近的小區(qū)里,孩子們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,欣賞著春天里每一片最美好的景色,尋找著春天里的五彩繽紛,呼吸著春天里的舒適氣息,享受著春天里的所有一切事物……
通過這次活動(dòng),加強(qiáng)了孩子們對(duì)“春天”的認(rèn)識(shí),同時(shí),又培養(yǎng)了幼兒熱愛大自然,熱愛生活的情感,讓孩子們充分感受到春天的快樂,增加了自己童年的美好回憶。
在主題“勞動(dòng)最光榮”中,我們讓孩子們知道了五月一日是全世界勞動(dòng)人民的節(jié)日;激發(fā)幼兒尊重?zé)釔蹌趧?dòng)人民的思想感情,學(xué)做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng),樹立勞動(dòng)最光榮的意識(shí)。
二、節(jié)日活動(dòng)
清明節(jié),我們讓孩子們知道了清明節(jié)的習(xí)俗,讓他們說說自己回老家上墳的`過程,知道了各個(gè)地方的風(fēng)俗習(xí)慣是不同的,但是,目的是一樣的:為了祭奠去世的人。
在這個(gè)月中發(fā)生了一件重大的事件,就是我們中國的青海玉樹發(fā)生了7.1級(jí)的地震,死去了很多我們的同胞們,所以我們中大班的全體師生在4月23日下午進(jìn)行了一次哀悼活動(dòng),讓孩子們?yōu)樗廊サ娜藗冞M(jìn)行默哀和祈福,祝愿他們能早日回到安寧的生活中來,讓地震中的孩子們能早一點(diǎn)重新走入教室。
三、日?;顒?dòng)
在這個(gè)月里,我們進(jìn)行了完善班級(jí)一日常規(guī)制度,并加強(qiáng)了個(gè)別幼兒的行為習(xí)慣培養(yǎng),讓他們能更好地與同伴們相處,并能學(xué)到更多的本領(lǐng)。
最后,我們將這美麗的春天延續(xù)下去,把它帶到我們的教室,美化每一片空間。同時(shí),還將一起迎接著下個(gè)繁忙的五月,相信在繁忙的勞動(dòng)季節(jié)里,我們的收獲會(huì)更多,快樂也會(huì)更多。
一、工作概況
4月份文體部的主要工作是針對(duì)體育節(jié),運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)。
(1)這個(gè)月主要是體育節(jié)的具體舉辦過程,我們部在院團(tuán)委的號(hào)召下,盡力協(xié)助院會(huì)做好體育節(jié)的工作,使體育節(jié)能公平、公正的進(jìn)行。雖然其中有些不足,但我們部會(huì)努力改進(jìn)。
(2)針對(duì)這個(gè)月的運(yùn)動(dòng)會(huì),我們部與其它部密切配合、緊密協(xié)作,為運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿舉辦打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)中,我們部積累了不少經(jīng)驗(yàn),但也發(fā)現(xiàn)有很多不足之處,以后努力改進(jìn)。
(3)對(duì)月這個(gè)月的其他活動(dòng)我們都已經(jīng)努力完成。
二、文體部工作總結(jié)與展望
(1)加強(qiáng)文體部培訓(xùn)和交流,增強(qiáng)認(rèn)同感和凝聚力。培訓(xùn)和交流是提高學(xué)生會(huì)各部門工作效率和質(zhì)量的一種重要手段,同時(shí)通過多樣的形式提高向心力和凝聚力,增強(qiáng)責(zé)任感,提高學(xué)生會(huì)文體部成員的'綜合素質(zhì)。
(2)加強(qiáng)部門之間的橫向交流。通過工作協(xié)作等多種方式,各部門的成員能夠得到更多的交流機(jī)會(huì),從而促進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部的和諧,提高學(xué)生會(huì)整體的凝聚力。
(3)學(xué)生會(huì)文體部要養(yǎng)成活動(dòng)前作策劃,活動(dòng)后作總結(jié)的好習(xí)慣。用總結(jié)的方式發(fā)現(xiàn)長處,找出不足,為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
(4)我們要注意利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的工作,讓全院的老師同學(xué)了解我們?cè)谧鲂┦裁础?/p>
展我文體部風(fēng)采,揚(yáng)我學(xué)生會(huì)雄威!對(duì)于4月的工作,我們有所收獲,就達(dá)到了我們努力工作力求完美的目的。在接下來的工作中,我們會(huì)總結(jié)各部經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并不斷創(chuàng)新,認(rèn)真完成學(xué)院和學(xué)生會(huì)交給的每一項(xiàng)工作,積極配合學(xué)生會(huì)其他各部門工作,為學(xué)院明天的輝煌而努力奮斗!
四月,忙碌的一月,充實(shí)的一月,基本上完成了上級(jí)和學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。
一、讀書節(jié)
本屆讀書月非常充實(shí)、忙碌,時(shí)間短,過程顯得緊張,但基本上完成了各項(xiàng)工作。從開幕式——活動(dòng)的全過程,每一個(gè)環(huán)節(jié),我都和老師們共同參與,也共同感受著孩子們的精彩和進(jìn)步。
本屆讀書節(jié)重在給孩子們搭建展示自己的舞臺(tái),讓孩子們展現(xiàn)自己的精彩。讀書月爭取在x月x日閉幕。感謝校委會(huì)成員的協(xié)助。
覺得成功:大型詩歌朗誦會(huì)。
反思:大型活動(dòng)中學(xué)生的'紀(jì)律問題。
英語教師參賽的事情,給各位領(lǐng)導(dǎo)和老師帶來的不便敬請(qǐng)?jiān)?,我已?jīng)向兩位英語老師道歉,并說明了情況。朗誦會(huì)接著頒獎(jiǎng)效果會(huì)更好。
二、觀摩周
1、已經(jīng)順利完成了區(qū)觀摩周的活動(dòng),教導(dǎo)處重點(diǎn)組織了數(shù)學(xué)“同課異構(gòu)”研討活動(dòng),從和__老師幾輪的磨課,到會(huì)場的布置,接__老師,到課后研討,每一個(gè)環(huán)節(jié)都想盡量做到完美,但還是有許多細(xì)節(jié)做得不夠好。
2、觀摩周中的教師讀書交流,是我個(gè)人應(yīng)該反思的一個(gè)最大的點(diǎn),在做操排練上,引起了個(gè)別教師的爭議,但是通過這個(gè)活動(dòng)也讓我們更加明確我校的目標(biāo)是什么?學(xué)校的發(fā)展和師生的成長,只要我們的目標(biāo)沒錯(cuò),我們就沒有必要去更多的在乎個(gè)別的聲音。
3、還有在其它常規(guī)展示中,我們的領(lǐng)導(dǎo)、老師、孩子都表現(xiàn)的很好。
三、其它幾項(xiàng)工作
1、科技方面:以__老師為主這項(xiàng)工作在緊鑼密鼓的進(jìn)行著。
2、運(yùn)動(dòng)會(huì):以__主任和__為主努力進(jìn)行訓(xùn)練著。
3、教導(dǎo)處的工作是繁雜的。
4、個(gè)人最大的福利——__外出學(xué)習(xí),個(gè)人很驕傲的一點(diǎn),已經(jīng)細(xì)讀了兩本書。
5、未完成:語數(shù)英的期中考試、x日的市里陽光體育檢查、第二次讀寫姿勢(shì)達(dá)標(biāo)測(cè)試、推門課的反饋。
四、五月份工作打算
1、第二次教學(xué)常規(guī)檢查。
2、落實(shí)數(shù)學(xué)教師的口算考試。
3、第三次讀寫姿勢(shì)達(dá)標(biāo)測(cè)試。
4、上級(jí)的幾項(xiàng)比賽。
5、學(xué)校藝體節(jié)。
四月份的工作已經(jīng)過去了,我真的是非常的激動(dòng),因?yàn)檫@一個(gè)月的工作讓我感覺非常的充實(shí),這一個(gè)月來,有一部分時(shí)間在家里面上網(wǎng)課,這確實(shí)讓我感覺非常的充實(shí),因?yàn)槊刻斓墓ぷ鞫急容^復(fù)雜,有些東西必須要去處理,作為一名語文教師,我也時(shí)時(shí)刻刻都在督促著自己四月份的工作,雖然比較緊張,因?yàn)楝F(xiàn)在時(shí)間一天天的過去了,學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況必須要重視起來,時(shí)間上面也要安排過來,這一點(diǎn)需要重視的,所以我作為一名語文教師,首當(dāng)其沖,這一個(gè)月來的工作,也感覺自己有了很大的成長,我需要總結(jié)一下。
面對(duì)繁忙的工作,我一直以來都提,積累工作的同時(shí),也得到更多的進(jìn)步,在日常的工作當(dāng)中,我比較重視一個(gè)好的教學(xué)方式,有一段時(shí)間上網(wǎng)課,學(xué)生們對(duì)于這種上課方式已經(jīng)習(xí)慣了,但是有時(shí)候我還是比較緊張的`,因?yàn)樽约阂膊淮_定能不能讓學(xué)生們聽進(jìn)去,這樣的上課方式對(duì)老師來講其實(shí)有很大的挑戰(zhàn),有很多問題,因?yàn)楦揪筒恢缹W(xué)生們?cè)谙旅娓墒裁矗恳膊恢雷约核v的學(xué)什么,有沒有聽進(jìn)去?這一點(diǎn)是非常難受的,作為老師來講,真的有很大的問題,所以我們需要利用各種方式去讓學(xué)生們能夠認(rèn)真的聽講這一個(gè)月來的工作,確實(shí)經(jīng)歷了很多,也在這個(gè)過程當(dāng)中,讓我得到了很大的鍛煉,知道了,自己在各種情況,各種環(huán)境上面應(yīng)該用什么樣的方式去應(yīng)對(duì),這樣才是最終的目的,也是這一個(gè)月以來,我收獲最多的地方,雖然說這樣的方式有很多,可取的地方,但還是需要注意的。
很感激這一個(gè)月來的工作經(jīng)歷,作為一名三年級(jí)的語文教師,我還真的用盡了自己全部的精力在工作上面一絲不茍,從來都不會(huì)有什么感覺,做的不對(duì)的地方,但有些事情必須要認(rèn)清楚,自身的缺點(diǎn)還是要改正的,有些地方該糾正就糾正,雖然自己進(jìn)步了很多,但還是不能驕傲,這一個(gè)月來,我虛心的學(xué)習(xí),各種教學(xué)方式,請(qǐng)教別的老師,在他們身上獲取更多的經(jīng)驗(yàn),這一點(diǎn)也是值得提倡的,也是,我一直都在落實(shí)的事情,作為一名語文教師,應(yīng)該不斷地去提高自身的教學(xué)能力,讓學(xué)生們?cè)谏险n過程當(dāng)中感覺很輕松,感覺能夠聽得進(jìn)去,這一點(diǎn)是非常重要的,接下來的工作當(dāng)中,我肯定會(huì)進(jìn)一步落實(shí)到位,做一名優(yōu)秀的語文教師,帶好頭,把工作做好。