2022農資業(yè)務員年度總結5篇
辛苦的工作已經告一段落了，這是一段珍貴的工作時光，我們收獲良多，好好地做個梳理并寫一份工作總結吧。下面是小編給大家?guī)淼?022農資業(yè)務員年度總結，希望大家能夠喜歡!
進入20__年以來，農資公司在集團公司的正確領導與支持下，大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產經營，一手抓網絡服務，主要做了以下幾個方面的工作。
一、與基層供銷社合作經營，大力發(fā)展農資連鎖經營
20__年度依據“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一價格”的“六統(tǒng)一”標準，建成了郭里集、周營、陰平等3家農資直營門店。門店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國供銷合作社”標識，由集團公司統(tǒng)一核算，貴誠農資公司對配送、質量、價格統(tǒng)一管理。直營店營業(yè)用房面積達100200平米。店內農資商品分類整齊擺放，明碼標價，并建立了銷售檔案;對農戶推廣會員卡制度，跟蹤服務，今年元旦公司定做了一批掛歷，對持有公司會員卡的農戶進行掛歷親情宣傳，把農戶迅速培養(yǎng)成貴誠的忠實客戶。__年建設加盟店42家，其中鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級加盟店6家，村級36家;鄉(xiāng)(鎮(zhèn))級加盟店最小面積100平方米，最大達300平米;村級家門店最小60平方米，最大200平方米。
二、開展農技服務，推廣配方肥的生產使用
__年，公司充分發(fā)揮貴誠農化中心的為農服務的職能，廣泛開展側土配方。中心測土面積在20__年的基礎上，又擴展了榴園、金寺、稅郭三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農戶，擴大側土配方施肥面積2700畝。測土配方品種由小麥、玉米擴大到果樹、蔬菜。
為了更好地實施測土配方施肥工作，公司投資50余萬元，建成了摻混肥生產廠，購買符合國標的篩分機、電子自動配料系統(tǒng)、摻拌機、電子計重封包機等設備，并實現(xiàn)了當年立項、當年籌建、當年驗收、當年投產。在此基礎上，配備測土配方施肥專用車輛，使用檢定合格的計量器具，配備與連鎖經營相適應的農化服務設施等，隨著“農資現(xiàn)代經營服務網絡”的完善，以農化服務為核心的新型農資經營與服務體系大大降低農資銷售成本，改變了傳統(tǒng)落后的“一買一賣”的經營模式，農民從中得益。從而增強了農民的信任感，培養(yǎng)了一批忠誠客戶，提高了貴誠公司的市場占有率。
三、發(fā)揮集團優(yōu)勢，推進農資物流配送中心建設
為使農資供應有一個堅強的后盾，實現(xiàn)公司農資物流配送規(guī)模的不斷提升，新建了嶧城、臺兒莊農資物流配送中心建設，每個中心建有中轉庫房超出2300平方米，并配備相應的裝運設備。貴誠公司經營網絡在區(qū)域范圍內的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到了60%，直營店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經營占當?shù)厥袌龇蓊~的10%，發(fā)展空間很大。
20__年公司在“棗莊貴誠農資有限公司臺兒莊分公司”的基礎上，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農資有限公司”，其股本結構為：棗莊貴誠農資有限公司占52% , 臺兒莊區(qū)供銷社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷社占18%(各占6%)，經營者占10%。
四、積極參與金網工程項目建設，確保農資不斷發(fā)展壯大
20__年，公司在市社、集團公司的重視支持下，先后完成了供銷社改革發(fā)展資金項目、服務業(yè)引導資金項目、農資經營服務體系建設項目、農資經營與服務體系建設項目和農化服務中心項目等五個項目的實施和資金申請。目前已到位資金70萬元。
__年，公司還主動應對金融風暴帶給我們的不利影響，對貴化公司違反合約造成損失的.案件進行了訴訟，并配合法院等部門及時凍結了該公司300余萬元的賬面存款?，F(xiàn)在一審勝訴，已進入二審程序。
五、20__年工作重點
20__年公司雖然取得了一定的成績，但還存在很多不足。表現(xiàn)為由于受國際經濟危機的沖擊，價格大幅度的下滑，公司出現(xiàn)了虧損。其次，網絡建設產品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此20__年我司要重點做好一下工作。
1、強化網絡建設，搶占發(fā)展先機。隨著市場經濟的橫深發(fā)展，各行各業(yè)利潤趨于平均化，現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤平均化的進程。競爭的結果，誰擁有了終端客戶，誰就擁有了市場，擁有了利潤。因此，我們要強化網絡建設，搶占發(fā)展先機。把“貴誠農資”的門店辦成農民購買農資商品的放心店，首選店，農業(yè)生產的后勤保障店。
(1)20__年初，全面完成“棗莊市臺兒莊區(qū)貴誠農資有限公司”組建和開業(yè)工作，并以此為依托組建直營店，加盟店。積極配合x團公司組建大型農資物流中心。
(2)棗莊市南四區(qū)原有54個(現(xiàn)有33個)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個自然村。除街道外，可建20家直營店，22家(鄉(xiāng)鎮(zhèn)級駐點直銷)加盟店，500家村級加盟店。
(3)對現(xiàn)有的陰平、周營、郭里集三家直營門店進行提升改造。嚴格按照“六統(tǒng)一”標準，把“貴誠農資”門店建設成農資產品“4S”店。從門頭設計、店面裝修，店容店貌，店員衣著與精神面貌，店內商品種類、商品陳列等方面都有一個質的飛躍。同時，通過三家直營門店發(fā)展“會員農戶”1000家。
(4)對加盟店采取品牌滲透，駐點直銷的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉只掛牌子，不供貨的形式主義。
2、強化品牌意識，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與發(fā)展的支柱。在企業(yè)品牌建設上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農化中心、農資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進提升，爭做一流。在產品品牌建設上，把“貴在真誠”的企業(yè)經營理念貫穿到所有生產、經營的農資商品中去，讓“貴誠農資，假一賠十”的承諾，家喻戶曉，深入民心。努力打造優(yōu)質優(yōu)價的“貴誠”牌摻混肥料產品品牌，讓農民買的放心，用的實惠，為服務三農作出新的貢獻。
3、以服務為核心，帶動企業(yè)發(fā)展。公司的定位是“為農業(yè)服務，幫農民增收，促企業(yè)發(fā)展”?！胺粘鲂б妗笔俏覀児镜拈L期發(fā)展策略。完善服務功能，改進服務措施，強化服務體系是我們公司創(chuàng)新發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。因此，在服務方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。
(1)以公司BB肥生產為主線，全面做好測土配肥、肥料檢驗、農技培訓、信息發(fā)布、基地示范、農超對接“六項服務”。
(2)在農業(yè)產業(yè)化推進服務方面，規(guī)劃在嶧城、臺兒莊、薛城區(qū)三個區(qū)四個鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產經營，聘請種植能手開展噸糧田與有機綠色農產品生產示范;同時，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請種植專家開展有機綠色水果、蔬菜種植示范，實施農超對接，加速農產品商品化進程。
(3)引導幫助條件成熟的村或片點組建農產品專業(yè)合作經濟組織。使這些組織與貴誠農資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體，從而鞏固供銷社的農資主渠道地位。
一、成立組織、加強領導
縣委、縣政府高度重視食品安全工作，成立了高規(guī)格睢縣人民政府食品安全委員會?？h委常委、常務副縣長李中須同志任主任，主抓文教衛(wèi)生的副縣長李長領同志任副主任，食藥監(jiān)、農業(yè)、畜牧、工商、質監(jiān)、商務、衛(wèi)生、教育等19部門負責人為成員，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品安全委員會，各行政村聘任食品安全協(xié)管員，形成縣、鄉(xiāng)、村三級食品安全監(jiān)管網絡。
二、措施得力、強化監(jiān)管
縣委、縣政府將食品安全目標工作納入全縣目標考核體系，實行責任制和責任追究制。
縣委將食品安全工作納入到“做人民群眾貼心人工作”活動中，專門召開縣委常委擴大會，從群眾不滿意的事改起，從群眾期盼的事做起，針對群眾提出的小餐飲店食品衛(wèi)生臟亂差問題，要求食品安全監(jiān)管部門加以解決，縣食藥監(jiān)局開展了“透明廚房”活動，消除食品安全隱患?？h組織部長孫寄格同志專門對這項活動進行視察指導，得到縣委和群眾一致好評。
縣政府第20次常務會議研究事項專門聽取全縣食品安全工作匯報，第21次常務會議研究事項聽取全縣學校食堂監(jiān)管工作匯報。睢縣人民政府食品安全委員會多次召開由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣食安委成員單位參加的食品安全工作聯(lián)席會議，研究部署食品安全多項專項整治工作。
縣政府從經費方面大力支持食品安全綜合監(jiān)管工作，撥付食品安全監(jiān)管經費10萬元，食品抽驗檢測經費9萬元。
三、密切配合、齊抓共管
1.開展學校食堂、幼兒園食堂食品安全專項整治。食藥監(jiān)、教育、糾風部門聯(lián)合開展學校食堂食品安全專項整治。上半年，對102家學校、幼兒園食堂進行了兩次拉網式監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)相當一部分學校沒有餐飲服務許可證，設施設備簡陋、衛(wèi)生條件差，從業(yè)人員無健康證，我們下達了監(jiān)督意見書92份，依法給予行政處罰8家，停業(yè)整頓12家。
2.開展饅頭生產加工小作坊專項治理行動。質監(jiān)、食藥監(jiān)聯(lián)合開展的饅頭生產加工小作坊專項治理行動。對檢查中發(fā)現(xiàn)用塑料編織袋當屜布的6家給予停業(yè)整頓，無證經營的4家予以取締，不符合生產加工條件的16家下達了責令改正通知書。
3.開展肉及肉制品專項整治行動。睢縣食監(jiān)所與公安局治安大隊聯(lián)合檢查了全縣牛羊肉、鹵肉，是否非法添加亞硝酸鹽。其中，兩家牛羊肉店、1家鹵肉店亞硝酸鹽嚴重超標，涉案人員已刑拘3人。與宗教局聯(lián)合檢查了清真飯店，對使用不純羊肉的阿海飯店予以取締，對使用病死畜禽的振海羊湯鍋予以停業(yè)整頓。此次專項整治行動共出動執(zhí)法車輛120臺次，出動執(zhí)法人員600人次，檢查單位308家，查處違法違規(guī)單位14家，責令改正14家，立案查處8起，沒收問題肉及肉制品105公斤。移交公安部門處理案件3起，刑拘 3人。
4.開展食品安全宣傳周活動。食安辦19家成員單位于6月17日27日在北門口廣場相繼開展食品安全宣傳周活動。發(fā)放食品安全宣傳冊20__冊，宣傳彩頁1萬余份，舉辦食品安全電視欄目兩期，食品安全知識大講堂一場。
5. 及時準確回復人大提案建議。20__年睢縣食安委收到縣__屆人大二次會議第13號“關于加強食品安全監(jiān)管”的提案，領導高度重視，組織協(xié)調工商、質監(jiān)、食藥監(jiān)積極研究，成立議案、建議辦理工作領導組，具體負責議案、建議的辦理工作，并指派專人負責議案、建議的回復工作，確保議案、建議及時準確回復，在回訪過程中人大代表對議案回復情況十分滿意。
6.開展食品安全專項整治工作“百日行動”。農業(yè)、畜牧、質監(jiān)、工商、衛(wèi)生、商務、食藥監(jiān)、公安聯(lián)合開展的食品安全專項整治工作“百日行動”。截止目前共檢查食品生產、加工、經營戶410戶，查處過期變質及假冒食品、兒童食品、白酒、豆制品、飲料等劣質食品7種。依法取締無證經營食品4家，無證照餐飲單位2家，搗毀制假窩點1家，對生產不符合衛(wèi)生要求的3家和沒有建立購銷臺帳的28家企業(yè)，下達了責令改正通知書。
7. 開展食品安全放心主食工程。睢縣食安委下達了《睢縣實施食品放心主食工程工作方案》，各職能部門嚴格按照文件要求部署實施，特別是糧食部門對糧店、糧庫進行了專項檢查;質檢部門對面、面制品、糕點進行了重點檢查;食藥監(jiān)部門對餐飲單位使用面及面制品進行了重點檢查。
8.開展“十大類”食品安全風險評估。加強米、面及面制品、食用油、乳制品、肉及肉制品、豆制品、飲料、醬油、醋、蔬菜等“十大類”食品、200個品種的抽驗，對檢查結果進行正確的評估分析，為縣委、縣政府提供我縣的食品安全狀況。
9.開展中原紅盾“消費維權”行動?？h工商局結合各專項整治活動開展中原紅盾“消費維權”行動，加大對重點品種、重點場所和重要區(qū)域的監(jiān)管力度，有針對性地組織開展了食品安全專項執(zhí)法檢查，及時消除食品安全隱患。特別是對生鮮豬肉的經營者，嚴格檢查所經營的豬肉來源是否合法，對銷售非生豬定點屠宰廠(場)屠宰的生豬產品、未經檢驗檢疫或者或檢驗檢疫不合格的生豬產品以及注水或者注入其他物質的生豬產品的予以嚴肅查處。
10.加強流通環(huán)節(jié)嬰幼兒配方奶粉質量監(jiān)管。從20__年1月1日起，縣工商局完成了對所屬轄區(qū)內部分嬰幼兒配方乳粉批發(fā)企業(yè)、大中型超市實行每周抽取一個樣品，對部分小超市、食雜店、零售商等實行每月抽取一個樣品。樣品品種為國家質檢總局公布的嬰幼兒配方乳粉生產企業(yè)明錄內的所有品種。共抽取53組乳品樣品，經檢驗全部合格。
11.開展“四查、四建、四落實”活動?？h質監(jiān)局結合日常監(jiān)督檢查工作，以消除食品質量安全隱患為目標，突出抓好“四查、四建、四落實”活動。一查生產企業(yè)，督促企業(yè)建立全過程質量安全制度，落實企業(yè)主體責任。二查重點產品，建立風險預警和快速反應機制，落實風險防范措施。三查重點行業(yè)和地區(qū)，建立重點區(qū)域治理整頓機制，推動地方政府落實領導責任。四查自身監(jiān)管工作和執(zhí)法工作，建立協(xié)調有序、分工負責的工作機制，落實相應的監(jiān)管責任。
除此之外，縣食安委還組織開展了“元旦、春節(jié)”、“五一”、“高、中招”、“國慶、中秋”期間食品安全專項檢查，酒類產品專項檢查，飲用水專項檢查，醬油食醋生產企業(yè)專項檢查，食品標簽專項檢查等。
四、查找問題、正確面對
1.食品安全監(jiān)管體制正處于改革時期，職能還未理順，食品生產、流通、餐飲服務監(jiān)管職能分別由質監(jiān)、工商、藥監(jiān)承擔。有些單位無縫銜接不足，密切配合不夠，責任意識不強，監(jiān)管不及時，履職不到位，給食品違法違規(guī)犯罪人員提供了可乘之機。
2.農村學校食堂、幼兒園食堂設施簡陋，衛(wèi)生條件差，食品安全意識淡薄，無證經營現(xiàn)象比較嚴重，存在食品安全隱患。
3.農村食品市場監(jiān)管工作仍然處于薄弱環(huán)節(jié)。農村宴席食品安全隱患大，喜憂白事基本無人監(jiān)管，部分食品經營戶索證索票意識不強，一些小餐飲單位衛(wèi)生狀況很差，早餐、夜市、街頭攤點的食品安全監(jiān)管薄弱。
4.食品從業(yè)單位作為食品安全第一責任人的意識不強，法律意識淡薄。一些企業(yè)特別是小企業(yè)、小作坊、小攤販的質量責任意識不高，食品質量難以保證。
5.食品安全宣傳教育的廣度和深度不夠。特別是廣大農村地區(qū)的.食品安全宣傳還不夠普及和深入，農村居民的食品安全意識普遍比較淡薄，“不干不凈，不生大病”的傳統(tǒng)觀念根深蒂固，食品安全還存在很多隱患。
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20__年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產品到運作市場，從業(yè)務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農民朋友解決問題;在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200
元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經銷商”。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經結束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由于缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產品質量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好??像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非?？煽康南ⅲh產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外，德諾農資在進貨渠道方面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利
影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當?shù)轮Z農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。
2、銷售回款的問題。目前的農資市場非?；靵y，生產企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現(xiàn)在，國內一流的名牌企業(yè)都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質超值的服務來占領市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經顯赫一時的農資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題?，F(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所
以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農藥生產企業(yè)的新產品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現(xiàn)。這樣的產品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。
四、20__年工作計劃
1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
20__年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進行掛牌經營。明年農資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
(1)、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經農業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
(2)、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。
為認真貫徹落實中央農村工作會議精神，深入開展以農資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農”問題的工作力度，進一步整頓和規(guī)范農資市場經濟秩序，確實保護廣大農民群眾的切身利益，根據__〔20__〕4號文件[轉發(fā)《關于20__年深入開展農資打假工作文件》的通知]精神，我局近期對我縣農資市場進行了執(zhí)法打假檢查工作，現(xiàn)就此次工作作如下總結：
一、統(tǒng)一部署、“查農資保春耕”
縣局根據《通知》精神，進一步提高認識，加強領導，把農資打假工作作為當前工作的重點，在20__年工作的基礎上，抓農時，在春耕前，開展“查農資保春耕”、“農資打假下鄉(xiāng)”活動。加大執(zhí)法力度，在“農資打假下鄉(xiāng)”，狠抓查辦假冒偽劣農資坑農害農的事件，嚴厲打擊制假違法活動。因地制宜，充分利時機對農資打假活動進行重點宣傳，普及打假知識，提高農民群眾維權意識。
二、提高認識、加強領導
在接到通知的同時，縣局領導高度重視，迅速組織人力對我縣縣城以及__鄉(xiāng)、__鄉(xiāng)、__鄉(xiāng)進行了專項的農資執(zhí)法打假行動，根據通知精神建立起了企業(yè)“黑名單”制度。根據《通知》要求，迅速建立本縣轄區(qū)內農資和農機生產企業(yè)“黑名單”數(shù)據庫，對所查到符合該標準的生產企業(yè)和窩點，一律列入“黑名單”，對列入“黑名單”的企業(yè)建立巡查制度，并且通過各種新聞媒體，定期向社會公布，加強輿論監(jiān)督，防止反彈。同時加強與新聞單位密切合作，積極組織對“農資打假下鄉(xiāng)”和查辦大案要案、標本兼治措施等方面的宣傳報道，努力營造有利于農資專項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。
此次農資專項打假工作，我局共出動了3車次、12人次，檢查了4個銷售農資的銷售點，通過檢查我縣無一家農資料生產企業(yè)，只有隸屬農業(yè)局的幾個銷售點，在此次專項檢查中我們重點對地膜、復合肥料、農藥等進行檢查，在檢查過程中沒有發(fā)現(xiàn)假冒偽劣農資，今后我們將一如既往的加大對農資的日常監(jiān)督檢查工作，認真貫徹落實中央農村工作會議精神，深入開展以農資為重點的執(zhí)法打假工作，加大解決“三農”問題的工作力度，進一步整頓和規(guī)范農資市場經濟秩序，確實保護廣大農民群眾的切身利益?！ ∞r資工作總結 篇9
為確保今年的春耕、備耕農資產品的質量，充分發(fā)揮質監(jiān)部門的職能，根據省局件精神，組織執(zhí)法人員開展以農用化肥為重點，以區(qū)域性整治為主要任務的農資專項打假活動，取得一定成效。到目前為共出動執(zhí)法人員136人次，檢查25個鎮(zhèn)(辦事處)化肥經銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：
一、加強領導、周密部署
農資打假是質監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項重要內容，直接聯(lián)系到農民切身利益，為進一步做好地區(qū)農資打假工作，我局領導多次召開會議，分析研究本次打假工作的重點和實施步驟，結合地區(qū)實際制定了農資打假實施方案，確定了工作目標、重點及各階段打假工作任務，精心組織開展農資產品專項打假活動，突出以化肥產品打假為重點，狠抓源頭，落實責任，建立長效工作機制，查處化肥產品質量違法案件，切實將農資打假工作落實到實處。
二、深入開展"農資打假下鄉(xiāng)"活動
根據省局《關于20__年深入開展農資產品專項執(zhí)法打假工作的通知》的要求，今年4月份，我局對全地區(qū)農資市場進行了一次日常監(jiān)督檢查，本次共抽取化肥樣品16個批次，其中合格11個批次，合格率為68.7%，查獲不合格化肥5個批次，貨值近2.2萬元。同時繼續(xù)深入組織開展了"進千村、入千戶、抽千樣"的農資打假下鄉(xiāng)活動，將查辦坑農害農大案要案、集中整治區(qū)域性生產劣質農資產品等任務落到實處。為確保打假效果、積極引導農民購買放心農資，我局聯(lián)合市農業(yè)局深入開展"農資產品下鄉(xiāng)進村"活動，開展了形式多樣的"農資打假下鄉(xiāng)"活動。一是現(xiàn)場設立了投訴舉報和咨詢臺，()接受農資生產銷售違法行為投訴舉報，解答了農民存在的疑難問題，共接受咨詢300余人次;二是發(fā)放了宣傳資料，設立了宣傳展板，宣傳選購、識假辨假與依法維權等知識，共發(fā)放宣傳資料800多份。
本次農資專項執(zhí)法打假活動雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農用化肥產品質量仍然存在諸多質量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠;外包裝標識不符合有關規(guī)定，標注不規(guī)范，未標注生產許可證;由于受今年農資價格波動、市場競爭激烈因素的影響，一些不法經銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農資產品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質量的原則，嚴格清查市場調入關口，采取明查暗訪、隨機抽樣調查等形式，查明摸清各種農資的進貨渠道，實行長期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農資的流入，切實加大源頭整治力度，堅決打擊坑農害農行為，凈化本地區(qū)農資市場。
一、領導重視，行動迅速。
我局領導高度重視農資專項打假工作，分管領導親自抓，迅速研究，及時召開全市質監(jiān)系統(tǒng)農資打假工作會，傳達和學習國家、省、市關于農資打假相關文件精神，就組織領導、宣傳動員、階段分工和信息報送等工作進行了部署和強調，要求全市質監(jiān)系統(tǒng)進一步提高對農資打假專項工作重要性的認識，切實增強責任感和使命感，把專項打假工作抓實、抓好，抓出成效。同時結合____市實際印發(fā)了《____省____質量技術監(jiān)督局關于20__年深入開展農資專項打假工作的通知》，要求各縣區(qū)質監(jiān)局明確農資專項打假任務，落實工作責任，突出重點，進一步細化和完善工作方案，確保專項打假行動取得實效
二、周密部署、內容豐富
我局制定了《____質監(jiān)局“農資打假下鄉(xiāng)”活動實施方案》，并召集各區(qū)縣局分管領導對宣傳周活動進行了安排部署，分成7個“農資打假下鄉(xiāng)”宣傳行動組深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展農資打假下鄉(xiāng)宣傳活動。
(一)組織“進千村、入千戶、抽千樣”檢測活動?！稗r資打假下鄉(xiāng)”共進村120個，入戶436個，深入農資銷售商店及農戶家中，抽取農資樣品并免費檢測共140個，檢測合格率為66%。
(二)開展現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場受理舉報投訴活動。3月13日為我市“農資打假下鄉(xiāng)”集中宣傳日，7個宣傳行動組分別在7個區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了現(xiàn)場咨詢、現(xiàn)場受理舉報投訴活動，并邀請了當?shù)剞r技站及化肥企業(yè)人員共同參與，向農民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購農膜及農機產品、如何選購農藥等基礎知識。共發(fā)放宣傳資料10747份，受理農民咨詢共1449人次，受理農民舉報投訴案件13起。
(三)召開生產企業(yè)座談會。3月6日我局召集全市農肥生產企業(yè)負責人和各區(qū)縣局分管執(zhí)法工作領導對如何確保我市農資產品質量進行了座談。歐局長在座談會上指出：農資產品質量涉及廣大農民群眾的根本利益，希望我市農資產品生產企業(yè)要有做“良心農資”的理念，切實增強產品質量責任意識和法制觀念;全市質監(jiān)部門要充分認清肩負的責任，切實依法履行監(jiān)管職責，并把監(jiān)管和服務有機結合起來。
(四)嚴厲打擊制售假冒偽劣農資等坑農害農違法行為。自農資專項打假行動以來，我市質監(jiān)系統(tǒng)統(tǒng)一部署，對有過質量違法行為的企業(yè)重點檢查、反復檢查，共出動執(zhí)法人員832人次，出動執(zhí)法車輛205臺次，檢查農資生產企業(yè)11個，查辦農資案件44起，查獲假冒偽劣化肥共104噸，查獲假冒偽劣農資貨值共18萬元，為農民挽回經濟損失11。4萬元。
(五)加大宣傳力度，提高宣傳效果。今年農資打假專項行動中，我局主動邀請新聞媒體參與，深入活動現(xiàn)場，重點對“農資打假下鄉(xiāng)”、查辦大案要案、標本兼治措施及12365打假投訴舉報咨詢臺維護農民利益等為農民群眾排憂解難辦實事等方面進行宣傳和報道，營造了有利于農資專項打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時通過新聞媒體進行社會監(jiān)督，更有利于防止坑農害農事件發(fā)生。
三、取得的成效和不足。
通過三個月的農資打假專項行動，提高了廣大農民群眾質量法制意識和識假辨假的能力，嚴厲打擊了制售假冒偽劣農資坑農害農違法行為，查處了一批不合格的農資產品，____市農資生產企業(yè)的責任意識得到了普遍提高，我市農資生產經營秩序有了進一步的好轉，得到了廣大農民群眾的一致好評。當然，此次活動仍有不少需要提高和改進的地方，如檢查涉及到的區(qū)域還不夠寬，涉及到的農資種類還不夠多等。在接下來的工作中，我們將繼續(xù)深入開展農資專項打假工作，變專項行動為常態(tài)監(jiān)管，不斷增添措施，抓好生產源頭，確保農資安全。