時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧!那么我們該怎么去寫計劃呢?以下小編在這給大家整理了一些年度工作計劃最新，希望對大家有幫助!
一、指導思想
根據(jù)區(qū)教研室的工作計劃要求，本學期，我校語文教研工作將以認真實施素質(zhì)教育為目標，以語文課程標準為指導，以學習新理念、探討新教法為重點，優(yōu)化語文教研的內(nèi)容和形式，加大教學研究和教學改革的力度，提高課堂教學的質(zhì)量和水平，加強對畢業(yè)班教學工作的研究和指導，進一步提高我校語文教學質(zhì)量。
二、主要工作
(一)、加強學習研究，認真開展讀書活動，不斷提高教師自身的思想和教學素養(yǎng)。
1、認真學習課程改革的精神，繼續(xù)做好課程改革研究工作。以新理念研究新教學。重視雙基，培養(yǎng)學生良好的語文學習習慣。繼續(xù)圍繞教學改革中熱點、難點問題開展教學科研。
2、組織教師系統(tǒng)學習一、兩種教育教學論著(《共同應對》《校本引領(lǐng)發(fā)展》)，認真通讀一、兩種語文教學研究刊物，深入開展讀書活動，交流學習心得體會，提高教師自身的理論素養(yǎng)和業(yè)務素養(yǎng)。
(二)抓好教學常規(guī)，認真開展教學研究活動。
1、加強備課組建設(shè)。抓實抓活教學工作的各個環(huán)節(jié)，重視第二次備課，因材施教。開設(shè)閱覽課，指導學生閱讀名著、佳作，做好讀書筆記，開展征文競賽活動，指導學生發(fā)表習作。更好的組織小記者活動，擴大影響。
2、推進校本教研活動，編寫、完善高中校本教材，積極有效地開展“教材教法研究”培訓和研究活動，以推廣先進經(jīng)驗。
3、組織好校級、區(qū)級公開課活動。各備課組平時加強隨堂聽課、評課活動，扎實開展好公開課評課活動，以研促教，營造濃厚的教研風氣。保證區(qū)級公開課的優(yōu)秀率。
4、加強對本組教師的培養(yǎng)。發(fā)揮“青藍工程”的作用，師徒結(jié)對互學，促進青年教師迅速勝任教學。師徒之間互相聽課一周不少于2節(jié)，青年教師經(jīng)常進行教學反思，總結(jié)教學得失。在?！扒嗄杲虒W基本功競賽”中展示自己風采。
(三)、強化教學科研意識，積極開展課題研究活動。
1、繼續(xù)圍繞區(qū)級課題“高中作文生活化、創(chuàng)造性教學模式”進行研究，開設(shè)實驗課，突破我校閱讀和寫作教學。
2、圍繞校級課題“高中語文課外活動的開設(shè)”進行研究，各備課組根據(jù)教材和學生實際，開發(fā)語文課程資源，開展豐富多彩的語文活動，促進我校的語文教學。
3、教師自身加強教學科研，積極撰寫教育教學論文，擴大我校教研成果。
(四)、加強對畢業(yè)班教學工作的研究和指導。
1、組織好初三年級復習教學的公開課研討活動，學習、落實“中考研討會”精神。
2、高三年級：做好20__年高考信息的收集工作，組織參加全區(qū)的高三備課組長會議，分析高考動態(tài)，全面安排好復習備考工作。認真做好三月、四月兩次?？嫉膹土曈脊ぷ?，并及時做好考后分析工作。參加全市高三語文學科研討活動，借鑒別校經(jīng)驗，提高復習效率。
三、主要活動
1、制訂好教研組、各備課組工作計劃。
2、學校對高三教學進行調(diào)研。
3、高三部分教師參加九縣市高三復習研討活動(張家港)
4、校級公開課(華巖、詹志清)
三月份
1、編寫、完善校本教材及深入開展課題活動。
2、高一年級教學調(diào)研。
3、校級公開課及評課活動，理論學習。(推選出對外公開課名單)
4、區(qū)級高三語文備課組長會議，并參加蘇錫常鎮(zhèn)揚五區(qū)高三復習備考會議。
5、蘇錫常鎮(zhèn)高三第一次模擬考試。(潘少波)
四月份
1、各備課組充分準備區(qū)級公開課。
2、各備課組按計劃開展學生競賽活動。
3、及時調(diào)整教學進度，做好期中復習迎考工作。(吳燕芬)
五月份
1、對高二年級教學情況調(diào)研。對各備課組進行教學常規(guī)檢查。
2、九年級教學調(diào)研測試。
3、高三二模情況分析和高考信息交流活動。
4、校級公開課活動。(吳燕玉、袁莉娜、施孝丹)
六月份
1、各備課組及時調(diào)整教學進度，制訂好期終復習計劃。
2、畢業(yè)班中考、高考。
3、每位教師寫好學期總結(jié)和教學反思。
4、語文組工作的臺帳資料歸檔。
20__年，我局將在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，高標準謀劃，高效率推進，以良好的工作狀態(tài)、扎實的工作作風和改革創(chuàng)新的精神面貌，全力推動各項工作的落實。
(一)認真抓好民生工作，加強房管服務職能。圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作總體要求，全面加強住房保障、公房管理和維修、房產(chǎn)交易、物業(yè)管理以及房改售房等業(yè)務職能，實現(xiàn)由“管理職能”向“服務職能”的有效轉(zhuǎn)變。特別是以住房保障等民生重點工作為重點，加大人員、資金投入，扎實開展好“百姓安居工程”，認真受理轄區(qū)“雙困”家庭廉租實物配租申請，做好租金核減、租金補貼等工作，計劃20__年受理廉租房租金補貼600戶，發(fā)放租金補貼金額約300萬元;突出做好直管公房維修工作，堅決克服僥幸麻痹思想，加大危舊房屋排查和維修力度，預計投入資金310萬元，維修直管公房4萬平方米，全力確保轄區(qū)直管公房和群眾生命財產(chǎn)安全。
(二)創(chuàng)新物業(yè)管理模式，規(guī)范物業(yè)行業(yè)管理。為進一步規(guī)范我區(qū)物業(yè)管理體制，樹立良好的市中物業(yè)形象，我局將根據(jù)工作職責，做好行業(yè)指導工作，發(fā)揮行業(yè)主導作用，積極策劃推進區(qū)屬各街道辦事處成立物業(yè)管理綜合辦公室事宜，并協(xié)助市住房保障管理局完成《濟南市物業(yè)管理辦法》修訂工作，嚴格落實物業(yè)聯(lián)席會議制度，明確辦事處在物業(yè)工作中的工作職責，針對矛盾糾紛，成立物業(yè)糾紛調(diào)解工作機制，充分發(fā)揮屬地街道辦事處的主導作用，細化責任歸屬，建立運轉(zhuǎn)有效的物業(yè)管理工作機制。同時，繼續(xù)對轄區(qū)物業(yè)企業(yè)進行業(yè)務指導和培訓工作，規(guī)范轄區(qū)內(nèi)物業(yè)企業(yè)的信息統(tǒng)計與管理、物業(yè)合同備案、區(qū)域劃分、業(yè)委會備案等工作。
(三)完善便民服務網(wǎng)絡，提高為民服務水平。結(jié)合群眾路線教育實踐活動，以“便民服務站”建設(shè)為重點，進一步完善我局房管服務職能和便民服務體系，抓緊抓好“便民服務站”相關(guān)工作的落實，繼續(xù)加大對便民服務站的建設(shè)力度，深入研究進一步將房管業(yè)務延伸到便民服務站的具體措施，加大對服務人員的業(yè)務培訓、服務保障措施建設(shè)和宣傳力度，提升便民服務站的質(zhì)量，切實提高便民服務站便民、為民、利民的服務水平，把我局便民服務打造成市內(nèi)一流、全省領(lǐng)先的民生品牌。
為了更好地貫徹執(zhí)行集團公司分塊分包銷售模式策略，做好( )地區(qū)銷售工作，明確銷售目標與成本核算，清晰工作思路，特制定本計劃，以指導各項工作有順進行，并最終完成既定目標。
一、目標
1、力爭完成總銷售額目標( )萬元。
2、力爭完成新品銷售額目標( )萬元，占總銷售額( )%。
3、認真做好銷售管理與渠道建設(shè)與維護工作，力爭發(fā)展( )個二級代理商，并使區(qū)域內(nèi)分銷點達到( )個，新品上柜率達到( )%。
二、具體工作與措施
(一)目標核定。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售總額( )萬元，確定本工作年度目標銷售總額為( )萬元，比上一年底增長( )%。
(二)區(qū)域銷售費用預算。
本工作年度區(qū)域銷售費用預算，請財務部及領(lǐng)導核準后執(zhí)行。(詳見附表)
(三)工作步驟及要點。
根據(jù)上一年度本區(qū)域銷售工作情況和本年度目標，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn)，銷售工作中存在一定問題和阻力，但我們有信心、有決心、有辦法來解決問題，克服困難，并最終完成目標的。開始區(qū)域銷售工作后，會存在以下幾個主要問題：
1、銷售人員對現(xiàn)有渠道不熟悉。
2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū)，渠道建設(shè)還不完善。
3、銷售人員執(zhí)行力不強，導致工作效率低下。
4、新品上柜率不高，分銷商、促銷員對新品的宣傳不到位，影響了消費者對新品的認識，阻礙了新品的推廣和銷售。
5、銷售過程與流程管理仍需進一步完善，難以適應新的目標和銷售要求。 針對以上幾個主要問題，我們制定了如下具體措施：
1、責任到人措施：進一步完善銷售管理工作，把分塊分包銷售模式策略落實到個人，即讓每個銷售人員都分配到自己的責任區(qū)域。
2、計劃管理措施：對銷售工作實行計劃管理與目標管理，對計劃指標層層分解，落實到個人，并嚴格進行及時有效地跟蹤、監(jiān)督、指導，以確保個人目標的有效完成，最終完成總體目標。
3、培訓學習措施：加強對銷售人員、促銷員的執(zhí)行力、銷售技巧方面的培訓學習，增強銷售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務。
4、低入高出有效宣傳措施：在費用預算范圍內(nèi)，認真做好廣告宣傳計劃，以低成本，高回報為廣告宣傳的指導原則，集中對品牌和新品進行宣傳，以增加消費者對新品和品牌的認知，廣告宣傳以專賣宣傳(POP)，促銷員介紹為兩種主要手段。
5、分銷商支持措施：認真做好分銷商維護工作，加強對分銷商的支持力度，使之更好地進行產(chǎn)品銷售和新品推介。
6、區(qū)域“掃盲”措施：責任到人，及時抽查，讓每個銷售業(yè)務人員，盡可能進消除責任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售空白點，從而進一步擴大銷售網(wǎng)點。
區(qū)域銷售部 負責人：
歲末臨近，新春將至，不知不覺__年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也是對自己的一種鞭策。過去的近一年是忙碌而充實的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴，讓我不斷地學習、成長著。
效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的.進一步加強。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20__年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：
(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
三、加強學習，提升個人素質(zhì)
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領(lǐng)導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領(lǐng)導學”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
四、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。__是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。__是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有__各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，__公司也一定會在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
學校圖書室是利用書刊資料傳播科學文化知識，培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和獨立見解人才的知識寶庫。要使圖書室發(fā)揮最大效益，就必須進行科學管理，使學生的各項工作規(guī)范化、標準化、制度化。今年，學校圖書室將繼續(xù)在學校領(lǐng)導，教師的支持與配合下，認真貫徹國家教委《中小學圖書館(室)規(guī)程》，積極主動地服務，以充分發(fā)揮圖書室對實施全面素質(zhì)教育的推進作用。
一、指導思想。
圖書管理員應樹立“以人為本”的管理理念，確立“主動服務”為宗旨。遵循圖書室的工作規(guī)律，加強圖書室管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務等進行科學的組織和管理。
二、工作重心。
1、對圖書進行科學管理，提高圖書利用率。
2、開拓創(chuàng)新，讀書活動力求有特色，以豐富多彩的活動來激發(fā)學生們的讀書熱情。
3、抓好藏書建設(shè)。藏書建設(shè)是開展讀者服務的基礎(chǔ)。我室將在圖書總數(shù)達標的基礎(chǔ)上，努力提高藏書質(zhì)量，調(diào)整藏書結(jié)構(gòu)。目前，書庫中的部分教師教科研讀物較為陳舊，觀點，理論已跟不上當前的教育形式，這些圖書將逐步剔除更新，此外，書庫中還將適當增加一些低幼拼音讀物，以滿足低年級學生需要。
三、主要目標。
1、積極配合學校各項活動，做好服務工作。
2、開展豐富多彩的讀者活動，引導讀者充分利用圖書室資源。
3、做好新書整理工作，并將圖書全部整理完畢。
4、改革圖書借閱方式，調(diào)動學生讀書積極性，確保本學期內(nèi)人均借書2冊以上。
5、認真做好書目，為教師查找資料提供一切便利，并做好借閱的記錄。
6、做好各項日常性工作。開放學生閱覽室，開展讀好書活動。
四、具體安排.
三月份：
1.整理圖書制作書目，以便盡快方便師生借閱。
2.對新入學的學生進行圖書借閱知識講座，讓其對學校圖書室有初步認識。
3.圖書室對教師全天開放，每天中午12：10——13：00為學生借還圖書時間。
四月份：
1.每天中午12：10——13：00為學生借還圖書時間。
2.教師圖書室全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得外借，在閱覽室里借閱，當日歸還。
3.每周認真作好教師進閱覽室閱覽的記載。
五月份：
1.圖書室對教師全天開放，星期一、五中午12：10——13：00為學生借還圖書時間。
2.圖書室將組織學生開展主題讀書活動和各種征文比賽。