光陰迅速，一眨眼就過去了，工作的情況已經(jīng)成為過去，新的工作馬上就要到來了，撰寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧!那我們該怎么擬定計劃呢?下面是小編給大家?guī)淼谋＝∑蜂N售個人年工作計劃，希望大家能夠喜歡!
通過大量的市場實踐和對百年堂產(chǎn)品療效的反復(fù)實踐和認識，我們發(fā)現(xiàn)我們自己的產(chǎn)品最大的買點、炒作點就在于產(chǎn)品的療效，我們做過很多試點
1、踩點
踩點就是找到一個讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進行面對面進行溝通的場地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點?怎么踩點?踩點應(yīng)注意些什么?
(1)踩什么樣的點
我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當?shù)鼐用穸际煜さ牡胤?，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。
(2)怎么踩點
前期風濕病類產(chǎn)品也大量搞預(yù)藥營銷，其工作方式第一步也是踩點，但是風濕病類產(chǎn)品的預(yù)藥營銷方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對預(yù)藥營銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點的負責人和工作人員身上，所以我們要踩的點所面對的對象，也是對預(yù)藥營銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點有一定的難度，在這里就重點講一下如何踩點。
我們的踩點其實換種說法應(yīng)該叫“培養(yǎng)點”，培養(yǎng)方法非常簡單，還是以療效取勝，就是贈藥。因為風濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負責人或工作人員，他們家保準有風濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積贈送，好好的推廣一下我們這個產(chǎn)品，因為它是非常卓越，非常優(yōu)秀的產(chǎn)品”。
同時在這里再介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區(qū)域內(nèi)的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢(用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他現(xiàn)款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升)。
當然，看情況而言，你還可以與對方商量，給對方5-20元的場地費來搞活動。
如果我們所羅列的點的對象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦?最簡單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點。
1.了解當?shù)鼐用袂闆r、戶數(shù)調(diào)查：300—500戶以上，，1000人以上的好完成任務(wù)，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復(fù)診：
2.村民保健意識是否強;
3.地政關(guān)系處理了沒有;
4.當?shù)赜卸嗌賹ψC患者。先找重點病例，半個小時就可以打聽到;
5.有無典型病例的調(diào)查，調(diào)查工作要細化，多問幾個人，先找，再聯(lián)系地點(找村長);
6.具體會議行銷場地的選擇。場地以大隊部為主，村委會、衛(wèi)生所等，只跟大隊聯(lián)系，不找衛(wèi)生所聯(lián)系，;若要拿到衛(wèi)生局開證明，要找衛(wèi)生所聯(lián)系;
7.宣傳手段是關(guān)鍵。檢查廣播是否能用，有無線路損壞，強不行，用其他宣傳手段彌補;
8.經(jīng)濟狀況，購買能力如何?
9.是否近期或以前搞過類似的活動(其它產(chǎn)品)，以前搞成功的，我們可能也會成功;以前失敗的，我們也可能會失敗;
10.打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何?
11.冬天在室內(nèi)搞(取暖)，太小的`房間必須有2個。一、登記員+量血壓的一間。二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部。
12.打聽一下會議行銷日明天平是不是停電?這一點很關(guān)鍵。
13.檢查當?shù)厝说娜诵詥栴}(如鳴謙丘村)，當?shù)厝藢h行銷的觀念及反映如何?
14.藥店周圍是居民搞會議行銷效果好，是商業(yè)則不好。
15.地方上村長和書記的關(guān)系如何，是否有矛盾?
16.場地抓大放小，同1;
17.初期會議行銷可用小村子去鍛煉會議行銷隊員，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意。
18.衛(wèi)生院這一塊最好事先打招呼，以免衛(wèi)生院出來干涉，以取得主管部門(衛(wèi)生局)的支持。
19.村子大，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理發(fā)館也可搞(榆次曾經(jīng)搞過)。
20.宣傳時說法：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷;通過會議行銷采集典病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點。
21.避免趕集等農(nóng)村集中活動時間。避免會議行銷的盲目性。(縣工商局有一個表，農(nóng)歷幾日時在哪兒趕會，一目了然。另注意辦紅白喜
事、唱戲等
22.不提“會議行銷”提宣傳，抓病例，現(xiàn)場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事。
23.采點時注意聯(lián)系宣傳時是否可以貼海報，減少不必要的浪費。
24.采點前由統(tǒng)計局得出人均收入值，盡量列出日計劃，據(jù)地圖按線路安排會議行銷地點。
是否有人服用過某膠囊及效果如何(效果好的可以作為有效病例)、大集市日期盡量避開、電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式，如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)。
3、踩點需要解決外部問題。
因為有許多的會議行銷因外部問題而做不成功，。那么要解決那些外部問題呢?
1，必須取得當政府的支持，解決好這個問題，既能解決場地的問題，又能以政府的名義搞會議行銷，增加可信度，和村委(居委會)聯(lián)系時一定要將服務(wù)村民(居民)放在首位，現(xiàn)在的村委員(居委會主任)們都想在村民(居民)中樹立威信或做一點政績，這正是一個大好機全，所以取得他們的支持是非常容易的;
2.必須和當?shù)匦l(wèi)生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的同意，可以用三種方式處理，一是送禮;二是交場地費;三是搞聯(lián)營，當然有可能這些都是送給這個人的，但這個人必須是說了算數(shù)的。只有他們同意，會議行銷出現(xiàn)的外部問題才會減少到最低。
3.必須要安扶好封鎖無效病例。
4、會議行銷
(一)宣傳前準備
準備工作是細致耐心的工作，一個活動準備的是否完善準確，將直接影響到前期宣傳的順利進行，進一步影響到會議行銷是否成功，因此宣傳前的準備也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。
那么前期需要準備什么呢?
1)、宣傳材料
前期宣傳所需材料有：
1、海報;
2、會議行銷通知單;
3、健康手冊用?？?
這些材料是會議行銷前兩天必須準備好的，海報和會議行銷通知單填寫及?？恼郫B要規(guī)范，字體要清晰、認真，將會議行銷通知單夾到健康手冊中或?qū)？校?/p>
2)、統(tǒng)一宣傳口徑。
口碑宣傳的內(nèi)容要準備好，讓做前期宣傳的組員統(tǒng)一口徑。
3)、確定宣傳人員。
提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預(yù)告做到位。
4)、準備張貼用品。
檢查是否有足夠漿糊(膠水)，不要到時手忙腳亂。
5)、展板的布置。
展板必須制用好，要標準醒目。
(二)、前期宣傳
期限的宣傳是一個活動成功與否的關(guān)鍵所在，知道的人越多，現(xiàn)場的人越多，效果就會越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個：
1.貼海報;
2.會議行銷通知單的入戶投遞及口碑宣傳;
3.利用其他方式進行宣傳;
只有這些手段形成統(tǒng)一的規(guī)模，才能產(chǎn)生更好的效果。
1)、海報1、海報的印制標準：
①一般以2開紙大小為標準;
②與一般墻壁對比反差大的顏色為首選取材料，如紅色等。(當?shù)厝思芍M的顏色、不醒目、效果不突出的顏色不用。)
③海報字體要規(guī)范，語言要通俗;
④不要提及某膠囊，只講明免費、不花錢即可，令其保持一定的神秘感，讓人欲知之而后快。 ⑤海報還應(yīng)突出先進儀器、專家和風濕病的檢測。
2)、位置的選擇
好的位置可以產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果。
①平滑易貼的墻壁，張貼牢固;
②老人經(jīng)常聚集的必須貼;
③人員必經(jīng)這地，連貼幾張，以示醒目;
④交通十字路口兩邊交叉貼;
⑤巷子的入口出口;
⑥樓頭醒目外;
⑦海報的張貼高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破壞。
3)、海報的張貼數(shù)量比例
海報的數(shù)量要根據(jù)會議行銷小區(qū)及村子戶數(shù)的多少而定，一般比例為戶數(shù)的15—20%，可根據(jù)人口密度確定比例，密度大的地方可以多貼，密度小的地方少貼。最小要達到10%
海報是造價比較高的，多貼了浪費，少貼切了達不到效果，因此海報的選用比例要慎重，讓其達到預(yù)期的效果，而又要將浪費程度減少到最低點，這就需要踩點人員將所選之點調(diào)查非常詳細，了解的非常透徹，才能做得更好。
我發(fā)現(xiàn)要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質(zhì)
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。
第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產(chǎn)品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產(chǎn)品動向要求銷售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動用你所有的知識和思維對已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
隨著_年的到來，20__年已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20__年，總計完成銷售回款117萬，比去年增加了52萬，取得了較大的進步，完成了年初的既定目標。
20__ 年，對于保健品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的保健品政策越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然20__年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過，在20__年的銷售過程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提高，來年需要不斷加強學習和培訓。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%，由此可見公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強產(chǎn)品競爭力，為公司實現(xiàn)利益最大化;力爭20__年銷售增長率達到100%。 20__年，是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著20__年龍年的到來，龍騰虎躍，飛速前進!
上次我組的PPT展示全面介紹了保健品各方面的功能和作用，也說明了我組保健品公司的服務(wù)主旨，消費對象是各年齡階段的群眾。在PPT制作中，也存在著很多的不足，例如文字較多，不夠吸引人。經(jīng)過我組成員的思考、討論、調(diào)查等得出的結(jié)果。雖然結(jié)果并不如我們想象中如意，但我們還是較好地完成了前階段的工作。現(xiàn)做出如下總結(jié)：
一、工作回顧
(一)召開公司全體成員大會
1、確立了銷售目標、營銷思路、營銷策略。
2、對市場進行了調(diào)查。
3、確立了有效的團隊管理措施。
二、取得的成果
我們堅定的認為我們的保健品銷售公司的計劃可行性很高的。一個計劃看的是可行性，在現(xiàn)在社會的立足點有多高，立地之久，而不是華麗的外表，亦或僅僅風靡一時的吸引大家的眼球。當然，通過這次計劃，讓我們更加了解保健品的作用以及人們對它的需求。
三、存在的不足與問題
1、對于保健品的一些專業(yè)知識還不夠完善與精熟，所以要更加努力學習有關(guān)的專業(yè)知識，加深了解，以便更好并完善的為顧客解釋說明保健品的功效。
2、在營銷與管理方面做的還不夠全面、完善，所以在今后要多加強營銷與管理方面的學習。
3、要提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
四、未來努力方向
1、努力提高自身素質(zhì)，完善專業(yè)知識，學習營銷類與管理類的知識等，以便更好的進行保健品的銷售。
2、大量的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的團結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)建優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
拜訪了中山醫(yī)院的院長，對方認為我們產(chǎn)品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢及公司產(chǎn)品的告，來拉動銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。
拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。
拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會繼續(xù)跟進。
總之這個月更多的是實質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾?？突摹堆葜v的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識和營銷知識還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學習與歷練，提升自己!