人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下小編在這給大家整理了一些業(yè)務(wù)工作計劃模板，希望對大家有幫助！
一、指導(dǎo)思想 ：
繼續(xù)以"一切為了孩子的發(fā)展"為宗旨，教師要在不斷的學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐中提高自身素質(zhì)，并善于將現(xiàn)代的幼兒教育觀念滲透于教育行為中，要珍重幼兒的生活價值，要尊重幼兒的主體性，要為自己找到角色定位。
本學(xué)期業(yè)務(wù)工作以強(qiáng)化過程管理、充分調(diào)動教師積極性、大力營造良好育人環(huán)境、全面提高質(zhì)量意識為舉措，以促進(jìn)師幼全面發(fā)展、有效提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，堅持教育創(chuàng)新，抓實(shí)、抓細(xì)、抓緊、抓好業(yè)務(wù)工作的各項(xiàng)管理工作，在提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建特色園所，促進(jìn)幼兒園和諧可持續(xù)發(fā)展中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
二、工作目標(biāo)：
1、以服務(wù)和管理為宗旨，以質(zhì)量和效益為核心，進(jìn)一步規(guī)范和健全教育教學(xué)常規(guī)管理制度，逐步建立良性的符合實(shí)情的促進(jìn)師幼共同發(fā)展的組織體系。
2、以保教質(zhì)量為中心，以新綱要理念為指導(dǎo)，以反思和案例研討為抓手，組織教師積極研究和認(rèn)真實(shí)踐“幼兒園活動整合課程”，不斷提高幼兒園保教質(zhì)量。
3、以園本培訓(xùn)為載體，繼續(xù)探索促進(jìn)教師發(fā)展的園本培訓(xùn)和園本教研運(yùn)行機(jī)制，建立質(zhì)量責(zé)任制，扎實(shí)開展教研組活動，有層次、穩(wěn)固的提升教師的專業(yè)素養(yǎng)。
三、主要工作
1、繼續(xù)加強(qiáng)教育常規(guī)管理，優(yōu)化每月常規(guī)工作有效考核。(將區(qū)域活動納入常規(guī)工作)
2、突出有效保教這個重點(diǎn)，加大隨堂聽課力度和實(shí)效，幫助教師用好“幼兒園活動整合課程”教材和其它教學(xué)參考書，切實(shí)促使教師能組織活動有充分的準(zhǔn)備(物質(zhì)與知識經(jīng)驗(yàn)的準(zhǔn)備)。
3、加大園本教研和培訓(xùn)工作。園本教研主要有：班級環(huán)創(chuàng)和特色環(huán)創(chuàng)研究、活動研討。
4、提高教師專業(yè)技能，開展教師才藝展示活動和自制區(qū)域活動操作材料比賽活動。
四、每月主要工作
九月
1、制定計劃
2、園本教研：開展班級環(huán)創(chuàng)工作。
十月
1、各班開展豐富多彩的晨間活動。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：二次遠(yuǎn)程培訓(xùn)
十一月
1、建立章程 2、常規(guī)檢查
3、《指南》交流會
十二月
迎新年親子家長會。
一月
1、各班做好幼兒各項(xiàng)評估工作。
2、各班做好各種班級資料的收集整理工作。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了下個月工作計劃，以便使自我在新的一個月里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，自己在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
在這個月以__業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做__業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有__需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件__業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上(每件萬元)。做_業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對下個月的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。
今后我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
一、情況分析
(一)現(xiàn)狀優(yōu)勢
1、園本教研有看點(diǎn)：以市課題和區(qū)課題領(lǐng)銜的“網(wǎng)絡(luò)教研”與“現(xiàn)場教研”已經(jīng)初顯成效，特別是備課組的“視頻切片研課模式”激發(fā)了教師們參與研究的熱情。
2、保教質(zhì)量重調(diào)研：已經(jīng)初步形成一套調(diào)研監(jiān)控機(jī)制，特別是在上學(xué)期針對案頭資料的調(diào)研形成了一套完整的指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查與評價制度。
3、青年教師培養(yǎng)顯成效：連續(xù)幾年幼兒園一直緊抓對園內(nèi)1—5年新教師的培養(yǎng)，上學(xué)期匯編的園本培訓(xùn)教參《新手上路幫幫幫》獲__區(qū)園本培訓(xùn)教材第一名(一等獎)，對不同教齡的新教師培養(yǎng)已經(jīng)采取了分層分級培養(yǎng)模式。
(二)存在問題
1、保教質(zhì)量的監(jiān)控機(jī)制有待進(jìn)一步細(xì)化、完善和落實(shí)：是指考核指標(biāo)的細(xì)化以及考核人員的調(diào)整和補(bǔ)充。
2、課題《網(wǎng)絡(luò)教研與現(xiàn)場教研的融合研究》還需進(jìn)一步規(guī)劃研究成效：是指研究步驟、研究內(nèi)容的細(xì)化。本學(xué)期重點(diǎn)創(chuàng)造性的開展好對“備課組”以及“困惑尋路”的研究，凸顯教研的成效。
3、幼兒園游戲課程的亮點(diǎn)(室外角色游戲)有待進(jìn)一步得到拓展：是指業(yè)務(wù)園長首先要“充電”，攻克研究上“瓶頸”，其次是調(diào)整部分實(shí)驗(yàn)班的游戲場地。(由室內(nèi)搬至了室外)
4、“品牌教師”培養(yǎng)力度有待加強(qiáng)：是指在區(qū)、片層面上打造有一定專業(yè)特長的骨干、潛力教師，形成外幼的品牌。
二、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)__市學(xué)前教育工作會議精神，全面把握市教委“關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范幼兒園保教工作實(shí)施意見”的目標(biāo)與舉措，結(jié)合上級幼教教研室以及本園園務(wù)計劃的有關(guān)工作思路，對照學(xué)期優(yōu)弱處分析，以問題解決為突破口，進(jìn)一步做強(qiáng)保教質(zhì)量的精細(xì)化管理，堅持規(guī)范與創(chuàng)新，確保幼兒園保教質(zhì)量的全面、有效提升。
三、工作重點(diǎn)
1、優(yōu)化——完善課程監(jiān)控評價機(jī)制;調(diào)整游戲課程場地設(shè)置;架構(gòu)師資隊(duì)伍分層培養(yǎng)模式。
2、落實(shí)——落實(shí)保教質(zhì)量調(diào)研、指導(dǎo)與反饋環(huán)節(jié);落實(shí)園本教研研究重點(diǎn)項(xiàng)目。
3、創(chuàng)新——拓寬游戲研究的思路;盤活校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教研的設(shè)計與運(yùn)用。
四、工作目標(biāo)、內(nèi)容與措施
課程建設(shè)
(一)優(yōu)化課程監(jiān)控機(jī)制
目的：
進(jìn)一步優(yōu)化、細(xì)化教師月積效考核制度，形成幼兒園教師保教工作規(guī)范操作
的藍(lán)本，使教師的日常工作形成自律和自醒。
內(nèi)容與措施：
1、修訂完成月積效考核細(xì)則
2、落實(shí)巡視人員分工職責(zé)
3、完善課程巡視反饋制度
4、對接文本與現(xiàn)場的調(diào)研：
(二)完善課程實(shí)施方案
目的：
優(yōu)化、細(xì)化課程實(shí)施方案，使得方案更具體、更聚焦問題，有針對性和操
作性。
內(nèi)容與措施：
1、作息時間的進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整
2、游戲部分的調(diào)整
3、運(yùn)動部分的補(bǔ)充
初步梳理匯編完成課程園本化方案《動起來——戶外運(yùn)動方案集》。
內(nèi)容：春秋季運(yùn)動方案、秋冬運(yùn)動方案、雨天運(yùn)動方案
園本教研
(一)做實(shí)游戲研究
目的：
將研究視角聚焦游戲現(xiàn)場，試點(diǎn)班先行，以點(diǎn)帶面，以解決現(xiàn)場問題為突破
口，借助團(tuán)隊(duì)智慧，解決游戲?qū)嵺`性問題，使得大小教研形成合力。
內(nèi)容與措施：
1、小班：小班角色游戲中教師語言支持策略的研究(詳見小班組專題教研計劃)
(1)目標(biāo)：提高教師診斷幼兒游戲行為的能力，豐富教師支持幼兒游戲的語言機(jī)制。
(2)預(yù)期成效：角色游戲中幾組教師語言支持幼兒游戲的案例分析
2、中班：中班幼兒角色游戲經(jīng)驗(yàn)拓展的支持策略研究。(詳見中班組專題教研計劃)
(1)目標(biāo)：提升教師對幼兒新游戲行為的解讀分析能力，探索有效的支持時機(jī)和方法。
(2)預(yù)期成效：面對新游戲教師支持的過程式案例
3、大教研組：以游戲案例為載體的教師反思能力的研究。
(1)重點(diǎn)研討問題
(2)大教研形式
(3)大教研成效：
(二)創(chuàng)新幼小銜接研究
目的：
圍繞《__市幼兒園幼小銜接活動指導(dǎo)意見》文件指導(dǎo)思想和“我要上小學(xué)”
主題目標(biāo)，把集中性的幼小銜接活動與經(jīng)常性的教育活動結(jié)合起來，通過“苗苗
入學(xué)護(hù)照”的設(shè)計，初步培養(yǎng)大班幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣(傾聽習(xí)慣、閱讀習(xí)慣)、
生活能力(自我服務(wù)能力)、建立初步的.規(guī)則意識、責(zé)任意識、任務(wù)意識。
內(nèi)容與措施：
1、開展“苗苗入學(xué)護(hù)照”設(shè)計及運(yùn)用的研究(詳見大班組專題教研計劃)
內(nèi)容：
(1)苗苗天天記
(2)聽聽記記
(3)閃亮小主播
(4)苗苗摘星榜
(5)苗苗小當(dāng)家
2、創(chuàng)設(shè)“幼小銜接專用活動室”
內(nèi)容：
(1)室
(2)模擬小課堂
(3)智力大沖浪
(三)做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研與現(xiàn)場教研的融合研究
目的：
優(yōu)化現(xiàn)場教研，建立網(wǎng)絡(luò)教研機(jī)制，實(shí)現(xiàn)兩種教研形式的有機(jī)融合，激發(fā)教
師參與教研的自主性，借助團(tuán)隊(duì)協(xié)作支持，提升教師個體的反思能力。
內(nèi)容與措施：
1、備課組研究
(1)專題式反思
(2)批注式反思
(3)視頻切片式反思
2、困惑尋路研究
(1)拓展“困惑尋路”內(nèi)容
(2)調(diào)整“困惑尋路”版面
(3)設(shè)計“困惑尋路”功能
3、園本教研成效的設(shè)計：完成《融合教研操作手冊》。
《融合教研操作手冊》說明：設(shè)計手冊的版塊內(nèi)容、篩選教研案例
師資培養(yǎng)
(一)“活動設(shè)計中心組”重點(diǎn)打造(骨干教師、潛力教師)
目的：
外聘導(dǎo)師引領(lǐng)，立足課堂，通過“三定法”重點(diǎn)打造外幼的“品牌”教師，開展基于研究幼兒的活動設(shè)計，提升教師分析教材、分析幼兒的能力。
內(nèi)容與措施：
1、定內(nèi)容
2、定人
評選方式：圍繞命題現(xiàn)場活動設(shè)計
3、定時間：兩周一次
(二)“新教師成長社團(tuán)”重在扶持(新教師)
目的：
借助專家之力，開展“教學(xué)模擬課”的實(shí)踐研討，開展活動方案與教學(xué)現(xiàn)場對接的研究，提升新教師對教案的理解能力以及明確各教學(xué)環(huán)節(jié)的組織與實(shí)施。
內(nèi)容與措施：
1、外聘專家來園指導(dǎo)，兩周一次開展“教學(xué)模擬課”研討
2、學(xué)期末開展新教師原創(chuàng)教學(xué)活動評比
3、開展“帶班小妙招”的研討和評比，結(jié)合本園研究成果，匯編完成《新教師一日帶班小貼士》電子書。
(三)“新視野活動”重在拓展(成熟型教師)
目的：
嘗試按需培訓(xùn)，為教師培訓(xùn)提供自主參與、選擇的空間，滿足教師的個體
專業(yè)需求。
內(nèi)容與措施：
1、成熟型教師根據(jù)自身教學(xué)特長、專業(yè)愛好，選擇培訓(xùn)內(nèi)容，針對性選送外出“取經(jīng)”，拓展視野。
2、發(fā)布《幼兒園微型課題指南》，成熟型教師自愿申報、開展園級課題的研究。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案;
6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科__科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工__;
5、河南市政管理處的__科長。
在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧上一月的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定二月份工作計劃：
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系
承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在2月，我個人將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺
我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在2月里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大保險市場占有面
根據(jù)20__年支公司保費(fèi)收入某某萬元為依據(jù)，我計劃20__年2月實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入某某萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好某某市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固某某市場占有面。
3、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，2月里面在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
4、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障
這一月里面在員工待遇上，工資及福利待遇在上一年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。