鋼材工作總結(jié)范文

| 子?xùn)|

日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆??偨Y(jié)是回顧這段時間的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評價、總分析,分析成績、不足、經(jīng)驗等。以下小編在這給大家整理了一些鋼材工作總結(jié)范文,希望對大家有幫助!

鋼材工作總結(jié)范文

鋼材工作總結(jié)范文1

能在同一崗位工作十年之久,實屬不易。究其原因,有二:不是忠愚,便是出色,而我兩者皆兼,現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會,作一番闡述:

一、敬業(yè):

工作要想有所成就,首先要敬業(yè),要熱愛自己所選的職業(yè),珍惜現(xiàn)有的工作崗位,凡事多想多問多做,刻苦耐勞,不怕失敗,不恥下問,多做總結(jié),樂于助人,團(tuán)結(jié)友鄰,爭取在最短的時間內(nèi)掌握本職工作技能,并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重。

二、積極:

工作穩(wěn)定后,不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜,要常懷危機(jī)感。對工作要積極主動,充滿激情,市場環(huán)境日新月異,變幻莫測,因此平時要多了解市場行情,多分析客戶反饋的各種情況,及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕,推陳出新,才能把握先機(jī),贏得主動,提升自己的業(yè)務(wù)水平。

三、耐心:

在日常工作中要有耐心,謙遜對人,冷靜處事。遇到困難時,不要焦急,六神無主,要靜下心來沉著應(yīng)對。首先要分析該困難的起因,及解決的難易程度。如果自己能解決的,解決后向上級匯報;如果自己拿不定主意的,要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想,向上級匯報,請求幫助。以便上級領(lǐng)導(dǎo)能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責(zé)難時,不要急躁,出言不遜,更不能消沉氣餒,要冷靜應(yīng)對,必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋,在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢,令客戶知難而退,合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力,讓客戶改變對你的輕蔑看法,贏得客戶對你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責(zé)時,不要沖動,不論有理無理,都不能有仇恨心理,更不能相互指責(zé),而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈,以及自己在這件事情中的位置和作用,如果別人的指責(zé)是對的,要勇于承認(rèn),作出改正,并請求同事監(jiān)督;如果別人的指責(zé)是錯的,要指出質(zhì)疑的依據(jù),避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

四、樂觀:

在日常工作中,要樂觀向上,不斷進(jìn)取。發(fā)生問題或矛盾時,不要埋怨別人,指責(zé)別人,要知道埋怨和指責(zé)解決不了問題,只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外,埋怨和指責(zé)亦可能會影響他人的工作情緒,從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導(dǎo)、幫助他去改正、學(xué)習(xí)、提高。要有團(tuán)隊精神,眾志成誠,公司才能穩(wěn)健發(fā)展,壯大;要謹(jǐn)記:埋怨是弱者的借口,協(xié)調(diào)是強(qiáng)者的動力。

五、歸零思想:

在日常工作中,不能太倚重經(jīng)驗,過于自信,要不斷更新思維,開拓視野。我有留意過,場地人員中,受傷的多為老員工,銷售人員中,中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中,出現(xiàn)的問題層出不窮,平時在解決問題時要多分析多總結(jié),既要避免類似的事情重復(fù)發(fā)生,也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

六、學(xué)習(xí):

在日常銷售工作中,要多學(xué)習(xí)、多借鑒、多實踐;在學(xué)習(xí)中多借鑒,在借鑒中多實踐,在實踐中多總結(jié);每天上班前要多想想、我今天要做什么,怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什么,有無遺漏;回家后再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學(xué)習(xí),不斷實踐,不斷總結(jié),才能不斷鞏固自己,提升自己,發(fā)展自己。

七、誠實:

作為銷售員,對公司要誠實,對工作要誠懇,對客戶要誠信;要以誠待人,以信服人。面對沒有誠信的客戶,要盡力去感化對方,實在無法改變的,要盡量多留意,少交往;對于客戶,能發(fā)展為朋友的,生意可放心去做,不能成為朋友的客戶留心做,對你有偏見的客戶小心做或不做。

八、勇敢:

作為銷售員,在拓展業(yè)務(wù)時,要有攻無不克,戰(zhàn)無不勝的勇氣,但勇敢不等于魯莽,還必須具備以下幾個條件:首先要有氣質(zhì),我走出去既是代表公司,又是代表個人,要注意自己的儀表著裝和言行舉止;其次要對本公司的營銷運作過程了解;三要對自己的貨物及價格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。

九、自信:

作為一名合格的銷售員,要有自信心;當(dāng)然自信心不是人家能給你的,要靠自己去創(chuàng)造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的:

一要熟悉掌握每種貨物的性質(zhì)和價格;

二要協(xié)助采購降低采購成本。第一條要靠自己,刻苦就行。第二條要協(xié)助采購。要如何協(xié)助?我認(rèn)為要在原有營銷中擴(kuò)大銷售量,從而加大采購量。為采購創(chuàng)造低成本貨物的采購條件,并在強(qiáng)有力的低成本采購中為銷售創(chuàng)造優(yōu)勢。

三要學(xué)習(xí)國美和蘇寧,要不斷調(diào)整策略。切忌少單時心急,多單時心躁。心急容易中招,心躁容易出錯

鋼材工作總結(jié)范文2

20__年對我來說,是忙碌、緊張而充實的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和關(guān)心幫助下,在部門人員的密切配合下,通過自己的不懈努力,很好地完成了全年的各項目標(biāo),在此將今年的工作做一簡要總結(jié)。

一、銷售業(yè)績

較好地協(xié)助部門經(jīng)理組織開展部門的各項工作,精心策劃并嚴(yán)格執(zhí)行鋼坯和線材的全年銷售工作,取得較好的經(jīng)營業(yè)績。主要表現(xiàn)在以下幾方面:

1、銷售預(yù)案完成率

今年共采購鋼坯期貨217477噸,完成年度預(yù)案的127.66%,線材期貨342805噸,完成年度預(yù)案的102.89%。

2、領(lǐng)先產(chǎn)品銷售完成率

今年,我與部門一起積極推進(jìn)模具鋼、鋼簾線、彈簧鋼和汽車用冷鐓鋼等領(lǐng)先產(chǎn)品銷售,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高高端產(chǎn)品的銷售比例。全年共銷售鋼坯領(lǐng)先產(chǎn)品70042噸,完成年度預(yù)案的181.46%;銷售線材領(lǐng)先產(chǎn)品226800噸,完成年度計劃的129.67%。

3、提高資產(chǎn)利用率、控制風(fēng)險庫存

今年盡管訂貨量大幅增加,但我們一方面通過提高用戶全額預(yù)付款比例和開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù),降低風(fēng)險庫存量;另一方面加強(qiáng)用戶服務(wù),了解用戶生產(chǎn)和庫存情況,與用戶共同確認(rèn)最小安全庫存和為保證正常生產(chǎn)的最經(jīng)濟(jì)訂貨量,從訂貨源頭進(jìn)行庫存管理,將庫存控制在較低水平,既降低了寶鋼的風(fēng)險,又降低了用戶的成本,提高了資源利用效率。全年部門平均庫存2.25萬噸,只有月訂貨量的約50%,庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)14天左右。

4、現(xiàn)貨銷售價值最大化精心策劃每一次的現(xiàn)貨銷售,力求做到公正、公平、公開的原則和利潤最大化的原則。全年共組織現(xiàn)貨拍賣近40多次,銷售現(xiàn)貨3萬多噸,實現(xiàn)毛利900多萬元。

5、新產(chǎn)品、新用戶開拓通過先期介入和跟蹤,在研究院和制造部的支持下,與北京天海和浙江金盾兩家用戶共同開發(fā)34CrMo4-C和34CrMo4-H兩個新鋼種,應(yīng)用于高性能氣瓶的市場開拓,共實現(xiàn)訂貨720噸(天海240噸,金盾480噸)。與條鋼室和制造部共同推動P20、718、4Cr13、1.2311等模具鋼產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn),重新贏得市場認(rèn)可,訂貨量逐步增加。積極走訪用戶,進(jìn)行市場、質(zhì)量、價格等各方面深入的市場調(diào)研,開拓大方坯市場,先后開發(fā)了50CrVA、60Si2MnA等牌號產(chǎn)品。10年共銷售大方坯及其軋產(chǎn)品共71450噸,占事業(yè)部外供大方坯總量的90%以上。在維護(hù)穩(wěn)定好老用戶的基礎(chǔ)上,積極開拓新用戶。20__年1-11月,共增加新用戶21家,其中鋼坯10家,線材11家。

二、用戶服務(wù)

今年我克服各種困難,加大了用戶走訪的力度。通過不辭辛勞的走訪和面對面的服務(wù),及時妥善處理用戶異議和用戶抱怨,提升了用戶感知度,同時也提升了自身質(zhì)量異議處理能力。全年共處理質(zhì)量異議97起,其中自行處理24起,比例大幅度提升。

為了更好地加強(qiáng)產(chǎn)銷研協(xié)同,牽頭組織與上汽標(biāo)、寶日、線材廠、制造部、事業(yè)部營銷部等七家單位舉辦共建活動,推動汽車國產(chǎn)化進(jìn)程。

三、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

積極響應(yīng)寶鋼國際的號召,結(jié)合自己多年從事營銷工作的積累,組織編寫了營銷1+2用戶使用技術(shù)條鋼部分的教材。

積極參加公司組織的各種培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。先后參加了《談判技巧》、《客戶服務(wù)》、《寶鋼用戶服務(wù)及異議處理》等9門課的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),并全部順利通過考試。通過這些培訓(xùn),提高了自己的談判能力和用戶服務(wù)能力。

為進(jìn)一步提升自身素質(zhì),參加了上海市人事局組織的經(jīng)濟(jì)師繼續(xù)教育。學(xué)習(xí)了宏觀經(jīng)濟(jì)理論及其應(yīng)用、組織管理理論及其實踐、經(jīng)濟(jì)熱點問題、經(jīng)濟(jì)專業(yè)實務(wù)和人文素養(yǎng)專題等課程,全部考試合格,取得16個學(xué)分。

為了更好地服務(wù)用戶,去電爐廠、初軋廠和線材廠進(jìn)行了現(xiàn)場實習(xí)。了解了電爐、初軋和線材的生產(chǎn)工藝流程及控制要點、質(zhì)量關(guān)鍵控制點以及產(chǎn)品常見缺陷形式及形成原因。

四、員工帶教

耐心、用心、悉心且毫無保留地帶教年輕員工,使他們快速成長。在實際工作中,對他們接觸的每一項新業(yè)務(wù)都精心策劃、細(xì)心指導(dǎo)、跟蹤管理,讓他們盡快熟悉業(yè)務(wù),并規(guī)范地開展業(yè)務(wù)。還利用日常接待、客戶走訪、市場調(diào)研、質(zhì)量異議處理等機(jī)會對他們進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,不斷提高他們的產(chǎn)品營銷能力和用戶服務(wù)技巧。經(jīng)過一年的努力,不但促進(jìn)了他們自身的業(yè)務(wù)能力,也提高了工作效率,帶動了整個部門業(yè)績的提升。

回首一年,工作雖然辛苦,但面對取得的成績,還是頗感欣慰。20__年我將繼續(xù)努力,爭取在以下幾個方面有更大的進(jìn)步:

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。不斷提升線材和鋼坯產(chǎn)品結(jié)構(gòu),繼續(xù)加大獨有領(lǐng)先產(chǎn)品以及盈利能力較高產(chǎn)品的銷售量,尤其是彈簧鋼、鋼簾線等線材產(chǎn)品和模具鋼、鍛件用鋼等鋼坯產(chǎn)品的市場銷售力度。

2、繼續(xù)開拓連鑄大方坯市場,提高大方坯產(chǎn)品盈利能力

20__年寶鋼的外供連鑄大方坯產(chǎn)品已開始進(jìn)入市場,反映出質(zhì)量不穩(wěn)定、規(guī)格偏小、牌號較少等問題,我們將繼續(xù)通過收集用戶需求和反饋信息,掌握市場供求關(guān)系,更加細(xì)化市場,以方便日后制定更明確的銷售策略。另一方面,協(xié)同各部門致力于開發(fā)新的牌號,逐步將部分氣瓶用鋼、鍛件用鋼等產(chǎn)品從模鑄產(chǎn)線轉(zhuǎn)到連鑄產(chǎn)線,以優(yōu)化模鑄產(chǎn)能及利潤,同時提高產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量,提升其競爭力。

3、汽車?yán)溏呬搰a(chǎn)化:中國合資轎車所用的緊固件80%依賴進(jìn)口,20__年寶鋼和汽車廠一起在推進(jìn)汽車緊固件的國產(chǎn)化進(jìn)程做了很多工作,也取得了一些階段性的成果。因此在20__年推進(jìn)汽車?yán)溏呬撜J(rèn)證的基礎(chǔ)上,20__年將進(jìn)一步跟蹤汽車?yán)溏呬撜J(rèn)證進(jìn)度,同時推動新的汽車?yán)溏呬撜J(rèn)證項目。

4、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面。同時去相關(guān)部門實習(xí),拓展自己各方面的能力。

20__年個人業(yè)績考核是AAA,卓越;

所在部門條鋼部,20__年和20__年均被公司評為最佳實踐團(tuán)隊,20__年被寶鋼國際評為青年先進(jìn)集體;

在擔(dān)任黨小組長期間,為推進(jìn)汽車?yán)溏呬搰a(chǎn)化的進(jìn)程,將產(chǎn)銷研及用戶緊密聯(lián)系起來,牽頭組織策劃了由上汽標(biāo)、南京寶日、鋼管條鋼事業(yè)部制造部、鋼管條鋼事業(yè)部線材廠、鋼管條鋼事業(yè)部條鋼室和寶鋼商貿(mào)6家單位的聯(lián)合共建活動,并開展了多次交流活動,取得了一些階段性的成果,目前這個活動還在繼續(xù)。

鋼材工作總結(jié)范文3

喜悅滿懷辭舊歲,憧憬在心迎新年。伴隨著嘹亮的鐘聲,我們滿懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情,迎來了新年又一輪朝陽,在這辭舊迎新的時候,回首過去的一年,叁斗門市在總公司強(qiáng)大實力的支持下,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下與公司各部門和門市的緊密合作下,艱苦奮斗,正視挑戰(zhàn),克服困難,門市全體同仁共同努力下,全年完成總銷量8936噸,超過門市8000噸計劃任務(wù)量936噸,比去年同期增長13.36%,這正是靠著公司的雄厚的實力及公司高層的指導(dǎo)有方,才能駕馭市場,爭取銷售。歸根到底,能取得這樣的成績主要有以下幾點原因:

一、在失敗中汲取邁向成功的經(jīng)驗:叁斗市場規(guī)模偏小,商家經(jīng)營品種少,近而導(dǎo)致很多客戶不愿意到叁斗提貨,門市因為成立不久,客戶數(shù)量上不是太多,開發(fā)客戶就成了工作中的重點,我們在與每一個新客戶的接觸中,都盡最大的努力來實現(xiàn)銷售,雖然失敗是常有的事,但我們不怕失敗,在失敗中不斷的總結(jié)自己,如何用更好的方法與客戶溝通,就這樣一點一點的積累經(jīng)驗,客戶數(shù)量也在不斷的增加;新客戶增加的同時老客戶的維護(hù)也不能有一點的松懈,我們在維護(hù)老客戶的工作中,也做了大量的工作,每天不定時的通過電話做溝通,每周不定期的去拜訪客戶,及時了解客戶資源需求的動向,才能掌握主動爭取銷售;辛勤而用心工作的結(jié)果,帶來的是豐收的喜悅,我們堅信只有不斷的付出,才有成功的回報。

二、服務(wù)工作的重要性:任何一家企業(yè),無論其所提供的產(chǎn)品是量化的物,還是無形的服務(wù),最終都將受到市場和客戶的檢驗,產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶的需要和要求,企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展,以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康發(fā)展。我們要做的是通過加入服務(wù)要素尋求更大差異化,并增加自身的產(chǎn)品附加值;良好的服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客,贏得更多的新顧客,獲得顧客的長期忠誠,這樣自然就會獲得顧客的重復(fù)購買機(jī)會,從而促進(jìn)企業(yè)的銷售額不斷增長,門市在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事,無論大小,在努力完善服務(wù)體系及能力的同時也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展。

三、團(tuán)隊協(xié)作的重要性:團(tuán)隊協(xié)作精神的重要性,在于個人、團(tuán)體力量的體現(xiàn),團(tuán)隊精神的核心就是協(xié)同合作,實現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標(biāo),這就要求團(tuán)隊里每一位員工都具備團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,通過每個部門的緊密配合,使工作環(huán)環(huán)相扣,才能才能使企業(yè)正常運作,叁斗門市就是這樣,每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力,每個人都積極做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作,工作中協(xié)調(diào)配合,大家團(tuán)結(jié)一致,求大同存小異,互諒互助,心往一處想,勁往一處使,與公司和其他門市相互配合,有條不紊,也在公司和其他門市的支持協(xié)助下,順利的完成了銷售任務(wù)。

總之,一年來叁斗門市在公司的領(lǐng)導(dǎo)及各部門各位同事的支持與配合下,取得了一些成績,同樣也存在一些問題,如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想,銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力,與公司及其他部門配合上應(yīng)更加緊密,資金回款的力度加大,周期縮短等等。我同樣會不斷的總結(jié)自己的不足,不斷的完善自己,努力發(fā)揮正昌門市的優(yōu)勢,主動出擊,多開發(fā)新的客戶,維護(hù)好客戶,擴(kuò)大銷售量,加強(qiáng)風(fēng)險意識,增強(qiáng)警覺性,讓工作再上一個新的臺階。

鋼材工作總結(jié)范文4

今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展__年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:

一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求:

1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。

2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

首先,做到總結(jié)數(shù)據(jù)化,客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況,取得的成績。__年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,人均銷售額是多少,通道費用多少,完成利潤多少,與去年同期相比增長率是多少,周轉(zhuǎn)情況如何,是提高還是降低了。

與其他門店相比,我的業(yè)績排在第幾名?我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù),更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具,如果你能熟練使用E_CEL的自選圖形,就足夠了,那里有好多不錯的工具圖樣,能制作各類表格、圖形(如柱狀圖、趨勢圖、曲線圖、餅狀圖等),用圖表做出來,可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀,一目了然。

其次,針對以上事實(數(shù)據(jù)圖表結(jié)果),總結(jié)分析其形成原因,對不足之處進(jìn)行深刻的剖析,從市場因素、競爭、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié),找出是何因所致,并用文字詳細(xì)記錄,以備后戒。同時,若是成功的經(jīng)驗,對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的,需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗,并廣泛推廣。

總之,做總結(jié)就象下完一盤棋,棋手都要復(fù)一下盤,對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思,為自己的技能、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整,然后在下一盤棋中贏回來。

鋼材工作總結(jié)范文5

做為一個剛進(jìn)入銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)員,能開始銷售產(chǎn)品我倍感榮幸!在來年的工作中,我會將壓力以及把領(lǐng)導(dǎo)對我的信任變成動力,在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時做好銷售工作。20__年度計劃主抓工作:

銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。

并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對建材市場施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

制訂學(xué)習(xí)計劃

做鋼鐵市場銷售員是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善鋼鐵銷售的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接年新的挑戰(zhàn)。

20__年,首先我要將自己所負(fù)責(zé)的過渡卷和二級品降低并保持在合理庫存內(nèi);其次,我要隨時清楚廠區(qū)生產(chǎn)情況,保證每天所上報庫存的準(zhǔn)確性;再次,我會與客戶保持友好溝通,時刻為客戶服務(wù);最后,關(guān)注市場、分析市場,將自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)整理順暢的同時了解其它業(yè)務(wù)及財務(wù)方面的知識,學(xué)習(xí)談判技巧。我相信,只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應(yīng)工作崗位。

只有主動融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),才能為銷售公司添磚加瓦!

值此20__年來臨之際,我真心祝福各們領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里,身體健康、工作順利,預(yù)祝港陸鋼鐵生意紅紅火火,蒸蒸日上,各位同仁工作順順利利!


鋼材工作總結(jié)范文相關(guān)文章:

鋼材銷售人員工作總結(jié)范文

材料部門年度工作總結(jié)范文5篇

材料員年終個人工作總結(jié)范文5篇

2020材料員年終工作總結(jié)范文5篇

材料科個人工作總結(jié)范文5篇

招聘年終工作總結(jié)范文5篇

材料員年度工作總結(jié)報告范文5篇

2022公司員工個人工作總結(jié)范文5篇

招標(biāo)采購個人工作總結(jié)范文5篇

公司員工優(yōu)秀年終工作總結(jié)5篇

183013