總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是小編為大家收集的前期工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
從十一月十九日到十二月十六日，歷經(jīng)一個月的籌辦，心理咨詢委員會成立。從會徽到會歌，以及會長、副會長、各個部部長的選出，大家積極的參加，一個月算是磨礪，一部分人因為每天的會議堅持不下來，而選擇了放棄；一個月算是磨合，部員之間建立深厚的友誼，總之，一個月大家學會不少課本中不能得到的東西。
記得，副會長郭慧娟等人辛勤地付出時間與精力為了大家的工作證、會徽的打印，還有會議室的布置；記得，社會實踐部部員為了成立大會，放棄休息的時間，到各個地方拉贊助；記得，唐曉庭與佟瑤為了會歌的排練，而放棄自己吃飯的時間......這些都是會員的努力與付出，做為會長的我，我銘記在心上，他們?yōu)榧w的付出，說明心理咨詢委員是有血肉組成的，只是，有些時候，我們需要改變一下方式，把不足給改正。
總體很好，但是還是應該注意幾點問題。
1、神為心理咨詢委員會會員，關于心理方面的知識了解的過少，應該在下面的工作中加強對成員們的心理知識的培訓；
2、“疑者不用，用者不疑”，各個領導者應該積極鼓勵成員們的積極性，加強他們對心理咨詢委員會的凝聚性，對會員充滿信心，調(diào)動起每個成員的熱情；
3、能力與心態(tài)。不僅僅能力重要，但要培養(yǎng)成員們的心態(tài)，對心理咨詢委員會的忠誠度，只會抱怨的人才是廢物，要讓每個成員對心理咨詢委員充滿堅持就是勝利的態(tài)度；
4、規(guī)章制度應該完善，每個部長必須熟記，必須讓部員深深刻在心里。
心理咨詢委員的成長，需要各個成員以及老師的精心培育下，才能健康成長起來，需要鼓勵與支持，成立大會前期的工作美中不足，所以我們應該積極找出錯誤，并加以改正。
不知不覺來到公司差不多一個月了，認在一個月的學習中，學習到了很多專業(yè)上的知識、了解到了公司于學校的差別，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領導給了我這個學習的機會，同時感謝領導給的一些建議與指正。在這一個月的時間里，通過自己的努力學習和領導的不吝賜教中學習到了很多，但也存在了諸多不足?，F(xiàn)將上周工作總結(jié)如下，有不妥之處還望領導指正。
一、工作總結(jié)
1、本周完成的工作主要學習西博會參展商手冊，熟練掌握參展商手冊中各項注意事項，明確館長職責。
2、參觀了會展中心展館，了解了布展是用到的工具及工具的專業(yè)術語，熟悉會場的環(huán)境。
3、統(tǒng)一了各項表格的所填的專業(yè)名詞和領導開會說明了注意事項。
4、領導開會說明了公司對個人形象的要求及工作要求。
二、工作中存在的問題
1、通過演練了解到自己操作不是很嫻熟，操作時間較慢。
2、通過開會及平時的演練認識到了在展會中對自己的職責認識不夠深刻，說明需要充分熟悉參展商手冊提高臨時應變能力。
三、工作心得
1、通過參觀展館，對布展工具有了進一步的認識。
2、在前期的學習中了解的大多是如何管理展會我們職責內(nèi)的相關事項，但在近期的開會和學習中了解了我們作為服務行業(yè)首先應該體現(xiàn)的是服務然后才是管理，我們應更好的做好外在的服務工作然后執(zhí)行管理工作。
3、通過在學習與工作中了解到自己在工作中存在許多的不足之處，在平時的工作中應該學習前輩的工作態(tài)度，工作細節(jié)上的處理和提高自己現(xiàn)場的隨機應變的能力。
四、工作計劃
以下幾點是我在工作共需要提高的地方：
1、工作要注重實效、對于現(xiàn)場的突發(fā)事件做到冷靜不慌張，冷靜的處理問題。
2、在工作中以大局為重，明確自己代表的不僅僅是自己，思考自己的行為與形象是否會給公司形象帶來不好的影響。
3、把握一切機會的思考和實踐，認真對待每次的學習實踐的機會。雖然在公司來到公司差不多一個月了，但在實際的工作中任然存在諸多的不足之處，許多的地方需要向前輩們學習，多做，多想，多問，多看，結(jié)合工作實際不斷的進步。
在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一定收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把后期的工作做的更好。下面我對前期的工作進行簡要的總結(jié)。
三月份開始組建分公司，在分公司工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難溝通的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，也對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來（只要公司積極地給出有效政策并且及時處理過程中產(chǎn)生的費用問題）。
一、存在的缺點
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的問題掌握的薄弱，不能向客戶解釋在與客戶的溝通過程中、對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。由能力和公司條件所限本職的工作做不開，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響的銷售業(yè)績（事實情況是我們到現(xiàn)在沒拿過提成）。
二、市場分析
現(xiàn)在市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得中等偏上的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的知名度和價格。價格不是太別重要的問題，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。由于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，由于公司政策不是很優(yōu)越，外界因素很大，加上我們的銷售人員的極其有限的操作空間，所以市場前期前景極不樂觀。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，本是大有作為的，假如在兩三年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
山西國貿(mào)中心經(jīng)理部從ｘｘ年1月1日開始交接進場，至今已一月有余，一個多月以來，我們的各項施工生產(chǎn)以及施工的各項準備工作正緊鑼密鼓有序的進行。我們的目標是用我們的真誠和智慧在山西樹一座豐碑，拓一方市場，交一批朋友。為此我們的各項工作都要高標準、嚴要求。
一、逐步完善項目經(jīng)理部的組織機構(gòu)，加強人員配備，建立健全各項規(guī)章制度。山西國貿(mào)項目經(jīng)理部組織機構(gòu)確定設置六部一室，目前各部門的大半人員已經(jīng)到位，各項工作也順利展開。但是隨著工程進展，工作內(nèi)容的增加，少數(shù)關鍵崗位人員的到位是一個亟待解決的問題。
隨著部門負責人的到位，我們要求各部門編寫部門和崗位的職責范圍和管理標準、工作標準，為各項工作的有序開展，做好充分的準備。根據(jù)貫標要求編制了工程項目質(zhì)量計劃和部門質(zhì)量體系要素職責分配，進一步規(guī)范了組織職能。在運行過程中，我們還針對存在的問題制定了《項目經(jīng)理部管理規(guī)定》。以后還要在實踐中逐步完善各項管理制度和規(guī)章，使經(jīng)理部成為一個高效、有序、分工明確、團結(jié)協(xié)作的組織，以高標準的工作質(zhì)量，保證山西國貿(mào)中心工程順利完成預定的各項目標。
二、加大公關力度，盡快疏通與當?shù)卣陀嘘P部門的關系，保障工程的順利進行。初到一個地區(qū)，公共關系是決定工程成敗的一項關鍵因素，我們把公共關系提到這樣的高度，是因為目前地方行業(yè)保護嚴重，有關規(guī)章制度并不健全，公共關系搞不好，是難以完成工程目標的。因此在提高全體職工公關意識的基礎上，在項目領導班子帶領下，各部門共同協(xié)調(diào)對外關系。目前，隨著工程進展，基本上理順了與有關部門和周圍居民的關系，為工程如期開展奠定了基礎，以后我們還要將此項工作深入開展下去。
三、工程進展順利，提前計劃開始降水和土方開挖工程施工
節(jié)前，我們對施工現(xiàn)場進行了勘測，先后完成了場地平整，臨水、臨電等正式施工前的準備工作，目前已提前計劃開始降水和土方開挖工程施工。在這中間，難以解決的是民擾問題，工程周圍危舊房屋較多，特別是藥材公司宿舍樓，由于年久失修，墻體開裂，地面空鼓，打井的機械振動較大，許多居民聚眾鬧事，為工程進展帶來了一定的困難。經(jīng)過多方協(xié)商和30多次的會談，基本達成一項協(xié)議。即找有關部門對房屋進行鑒定，屬于我方責任損壞，我們同意給予一定的賠償。同時對損壞特別嚴重的房屋進行臨時加固措施。目前，民擾問題暫時穩(wěn)定，不過以后我們還需進一步工作，才能保證降水和土方開挖工程的順利進行。
四、圍繞施工生產(chǎn)各項工作正緊鑼密鼓，有序進行。
（1）臨建工作臨水、臨電以及辦公基地的各種管線敷設的管溝砌筑已經(jīng)完成，平面布置圖臨建設施設計圖紙正在繪制，馬上可以開始施工，三月份達到入住條件。二基地作為施工隊伍住地和材料加工場地，租賃合同已經(jīng)簽定，2月下旬具備入住和加工條件。
（2）技術工作
根據(jù)工程進度編制各種技術措施和方案，經(jīng)過一段緊張的工作，在人手缺少的情況下完成了《降水工程施工方案》、《土方施工方案》、《測量工程施工方案》、《塔吊基礎設計》、《施工組織總設計》、《質(zhì)量計劃》和《地下工程施工組織設計》等的編制。
（3）物資工作
太原的建筑市場發(fā)展水平比較低，而且不是很健全，給物資采購帶來一定的困難。經(jīng)過多方洽商、詢價，目前已初步確定水泥、鋼材、木材、五金、構(gòu)件加工等物資供應的主要廠商，但由于某些廠商能力規(guī)模還不能滿足要求，物資部還將制定相應的措施，采用多種形式保證生產(chǎn)物資的供應。
（4）合同、概預算工作考慮到山西國貿(mào)工程這一大體量、高層建筑的施工特點，預算編制人員迅速熟悉當?shù)囟~與施工現(xiàn)場圖紙資料，搞好施工圖預算工作，加強與甲方、監(jiān)理的聯(lián)系，積極創(chuàng)造良好的合作與談判氛圍。（5）安保工作完成了施工現(xiàn)場《臨電施工組織設計》（初稿），對已進入現(xiàn)場人員全部進行三級安全教育，制定施工現(xiàn)場CI管理有關規(guī)定，要求進入施工現(xiàn)場的工作人員，嚴格按照CI標準實施，對施工現(xiàn)場車輛實施臨時出入證管理。內(nèi)業(yè)資料、環(huán)保和消防工作正在完善，人員需進一步補充。
五、施工單位
建設單位和監(jiān)理三方逐步協(xié)調(diào)由于地方建設法規(guī)、政策不同，我們在北京地區(qū)的一些工作方式和方法與當?shù)氐囊?guī)定不相符合。一開始為我們的工作帶來了許多被動。最明顯的一點就是在北京執(zhí)行概算定額，工程價格一次性包死，概算加簽證進行結(jié)算工程款；而山西執(zhí)行施工圖預算和施工預算，以實際發(fā)生費用結(jié)算工程款。針對此情況，我們一方面要求各部門學習、熟悉山西有關建筑方面的法規(guī)和政策，另一方面與甲方、監(jiān)理加強溝通協(xié)商，目前基本上理順了甲方、監(jiān)理、施工單位三方的關系，并從我方角度出發(fā)挽回了許多不必要的損失。山西國貿(mào)項目經(jīng)理部成立一個多月來，各方面工作進展比較順利，良好的開始是成功的一半，但我們經(jīng)理部的全體同志有信心，也有決心干好此項工程，為中國建筑一局集團和北方分公司交一份滿意的答卷。
班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。本學期我擔任了六年級班主任工作。下面是我班主任工作的幾點總結(jié)：
一、苦練基本功，努力提高自身素質(zhì)。
班主任自身建設的關鍵是提高班主任自身的素質(zhì)，樹立班主任的。班主任，首先是教師，而教師是知識的傳播者，是智慧的化身。這正是班主任產(chǎn)生的前提。我盡力用智慧和才干在學生心目中樹立起這種，在工作中起到“不令而行”的效果。
（1）不斷用新的知識充實自己，做知識的富有者。教師的天職是“傳道、授業(yè)、解惑”，而學生最不能原諒的就是教師的一知半解。在知識更新加快，傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學生獲取知識的途徑。因此學生并不因為教師年齡比他大就信服和尊重你，而是因為你確實有知識才敬重和信任你，班主任如果沒有真才實學是很難在學生中樹立威信的。我不僅精通所教學科，還熟悉所學專業(yè)的很多知識。
（2）是加強品德修養(yǎng)，做學生的楷模。班主任是各項工作任務的中間者和具體執(zhí)行者。一言一行都對學生起潛移默化的作用，都會在學生心目中留下深刻的印記。注意自身的修養(yǎng)，努力通過自己的言行舉止，為人處事給學生以示范，做學生的榜樣。
二、做好學生工作，形成良好班風，組建有力班委。
首先，樹立良好的班風。班級是一個整體，學生要在這個集體里學習、生活、成長。要在學校的各項活動中顯示自己的力量和風貌。好的環(huán)境能夠激勵人，可以改造人。因此這個集體需要有一種精神，那就是蓬勃向上的集體主義精神，爭先創(chuàng)優(yōu)，愛班好學的精神，這種精神從何而來？它來源于班主任堅持不懈的思想教育工作。重視思想工作是班主任做好各項工作的基礎，是建好班級的法寶。我充分認識思想政治工作在班級建設中的地位和作用，利用班會、辯論會、座談會、報刊雜志等多種途徑對學生進行思想政治教育，幫助他們樹立起正確的人生觀、價值觀。集體主義教育是班級思想教育的重要內(nèi)容之一，是樹立好班風建立良好集體的重要表現(xiàn)。因此，我除了要求班級在學校集體性活動中樹立班級的形象外，還經(jīng)常對學生進行“班興我榮。班落我恥，以班為家，榮辱與共”的教育。以此來增強班主任的向心力凝聚力和戰(zhàn)斗力，真正做到心往一處想，勁往一處使。
其次，組建強有力的班委會。做好學生各方面工作、單憑一個班主任是絕對做不好的，而應形成以班__為中心的學生骨干力量。有人形象地說，班委會是班主任的左膀右臂，此話很有幾分道理。班__在班級中起到核心骨干的作用，他們是班級各項活動的組織者和倡導者。班級的興衰與他們的工作密不可分，利用他們的優(yōu)勢做好學生工作，班__的工作包括__的選拔、培養(yǎng)、使用和推薦等一系列的工作。選拔是基礎，我通過委任、競選等各種渠道把那些表現(xiàn)突出，愿為同學服務，有一定組織能力的學生選任為班級__。班委會組成后，加強對他們的培養(yǎng)和教育。雖然有些學生擔任過班__，但目前工作內(nèi)容、工作方法等都發(fā)生了變化。因此要從工作內(nèi)容，工作方法、工作藝術上進行指導，幫助他們處理好學習和工作的關系。處理好能力的鍛煉與為同學服務的關系，處理好__與學生的關系。同時在學習、生活上嚴格要求他們，使他們真正成為班級建設的排頭兵。培養(yǎng)是使用的前提，不能光使用不培養(yǎng)，教育是培養(yǎng)的繼續(xù)，不能光使用不教育，當班__有了一定的工作經(jīng)驗后，我就大膽地使用他們。不束縛他們的手腳，讓他們充分探索搞好班級工作的新路子，對工作中的不足及時指出。對工作中的困難予以鼓勵，對工作中的失誤承擔領導責任，對工作的成績要給以表揚和獎勵。
再次，大膽管理學生，嚴格按校規(guī)校紀辦事，同時注意工作方法。經(jīng)常在班里講解遵守校規(guī)校紀的重要性。堅持多表揚、公開場合少點名批評。正面疏導的工作方法。不放縱學生，下一定力量做好后進生轉(zhuǎn)化工作，對生病的學生從生活上給予關心，讓他感到溫暖。實踐證明：這樣做效果較好。此外，要知人，做學生的知心朋友。了解學生、熟悉學生，學生也了解、熟悉我，二者之間能相互尊重、相互信任。如此，也就為班級各項工作的開展打下良好的基礎。
三、培養(yǎng)“特殊生”的自尊心和自信心，消除阻礙其進步的心理因素。
蘇姆林斯基曾經(jīng)說過，“讓每個學生都抬頭來走路?！边@就是要使每個人都看到自身的力量、價值、對未來都有希望，充滿信心。自尊心和自信心是學生進步的動力，特殊生往往缺乏這種心理。如：犯過錯誤或經(jīng)常受到批評的學生都有一種態(tài)心理，認為別人瞧不起自己，即使自己盡力做了好事，別人也不會說自己好，因而存在“破罐子破摔”的自卑心理。像這種學生我班上就有好幾個，那么，在學習上我就放低要求，只要他能盡力去完成就行了，對行為方面就要認真觀察，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的“閃光點”哪怕是一點苗頭，就給予表揚，倍加愛撫和扶植，這樣他們得到了老師的尊重、信任和支持，從而迸出改過自新、奮發(fā)向上的決心和力量。
班主任工作任重而道遠，在以后的教育教學工作中我將在不斷提高自身素質(zhì)的同時，一如既往地努力、學習，爭取在班主任工作中有更加突出的表現(xiàn)。