車間管理年度總結(jié)

| 秋騰

時(shí)間總在不經(jīng)意間匆匆溜走,我們的工作又告一段落了,回顧這段時(shí)間的工作,理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平都得到了很大提高,為此要做好工作總結(jié)??墒窃鯓訉懝ぷ骺偨Y(jié)才能出彩呢?以下是小編整理的車間管理年度總結(jié),歡迎大家借鑒與參考!

車間管理年度總結(jié)

車間管理年度總結(jié)(精選篇1)

時(shí)光荏苒,20__年一眨眼又過去了,回首過去的這一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,在平常的工作中,深諳到工作技能及知識(shí)的重要性,下面對(duì)今年的工作做個(gè)總結(jié):

一、在工作上

1、提高自身綜合素質(zhì),通過虛心地向相關(guān)同事請(qǐng)教學(xué)習(xí),已能基本運(yùn)用__軟件,設(shè)計(jì)各種生產(chǎn)輔助夾具,以及通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),基本能將__的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生產(chǎn)工作中;

2、在負(fù)責(zé)生產(chǎn)一車間的.相關(guān)生產(chǎn)事務(wù)中,能及時(shí)地完成各項(xiàng)生產(chǎn)工作任務(wù),以及解決生產(chǎn)異常問題,保證生產(chǎn)的產(chǎn)品出貨期,從未發(fā)生過質(zhì)量事故以及生產(chǎn)投訴事項(xiàng),當(dāng)然,生產(chǎn)上一些細(xì)節(jié)問題不滿情緒總是會(huì)有發(fā)生的;

3、積極配合x組人員調(diào)動(dòng),在一車間x員的頻繁調(diào)動(dòng)與流失中,自認(rèn)為很好地完成傳幫帶作用,使其能快速適應(yīng)相關(guān)工作;

4、至于日常的工作態(tài)度,本人自認(rèn)為尚屬可以,雖處于不良的致豐大環(huán)境中,但尚未至于與人同流合污。

二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向

1、這一大半年來(lái),雖然能及時(shí)完成各項(xiàng)工作,但也存在一些不足,在一些細(xì)節(jié)工作中,不夠主動(dòng),生產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)能未能有效地在改善中得到質(zhì)的提升,以及個(gè)別__人員的紀(jì)律未得到有效的控制,總之,這一大半年來(lái),做了一定的工作,但距離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距;

2、不定時(shí)地對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行流程優(yōu)化分析,以尋求工藝流程及生產(chǎn)效率的改善,以使產(chǎn)品效率得到有效的提升;__車間__人員調(diào)動(dòng)與流失,一度處于動(dòng)蕩之中,但隨著人員的穩(wěn)定及工作技能的提升,工作效率亦在不斷地提高;

3、就目前一車間而言,空間比較窄小,生產(chǎn)的品種不多,而且相對(duì)而言比較簡(jiǎn)單一些,但仍然有很多工作需要去做,在日后工作中,將會(huì)逐步對(duì)生產(chǎn)中的產(chǎn)品進(jìn)行流程合理優(yōu)化,對(duì)一些殘舊的夾具進(jìn)行更新,以求做到持續(xù)改善,提高生產(chǎn)效率。

三、結(jié)論

隨著公司的__推行,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也將更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,一定努力打開一個(gè)工作新局面,為公司的發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

車間管理年度總結(jié)(精選篇2)

20__年6月12日來(lái)公司報(bào)到后,經(jīng)過19個(gè)月的適應(yīng)磨合現(xiàn)在已經(jīng)能基本適應(yīng)公司的節(jié)奏和速度,但仍然存在很多問題需要更多的摸索和學(xué)習(xí)。在這這段工作時(shí)間里我也在逐漸的成長(zhǎng)和進(jìn)步?,F(xiàn)在慢慢的明確自己在生產(chǎn)管理崗位上的自我定位,就是制定出嚴(yán)格的任務(wù)流程,然后做好后勤及協(xié)調(diào)工作,保證各部門能順暢的完成任務(wù)。

作為管理崗位每天需要面對(duì)和處理的事情牽扯到各個(gè)部門,以及方方面面。我時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心,要甘心吃苦,努力做好生產(chǎn)安排,部門之間的協(xié)調(diào),以及員工之間的溝通和服務(wù)工作。為了下一步更好的工作,我就此總結(jié)全年的生產(chǎn)安排情況,匯報(bào)如下:

一:到公司報(bào)到后對(duì)公司的實(shí)際情況作了如下評(píng)估及整改;

1、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境臟亂差、物品擺放沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)及要求、設(shè)備定位不符合要求,不能滿足使用方便等情況;

整改方案:首先將車間場(chǎng)地進(jìn)行劃分,在最終劃分為主生產(chǎn)區(qū)、輔助生產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、生產(chǎn)辦公區(qū)、機(jī)械加工區(qū)、半成品放置區(qū)、大中工具放置區(qū);設(shè)備歸位后對(duì)車間進(jìn)行清掃、清理、清潔(雖然因?yàn)樽匀画h(huán)境無(wú)法達(dá)到徹底清爽,但是已經(jīng)大有改觀;)

2、生產(chǎn)流程混亂,整個(gè)生產(chǎn)流程混亂不堪,從下單到發(fā)貨各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)明確規(guī)范,極容易造成環(huán)節(jié)滯留;

整改方案:從下單到生產(chǎn)到出庫(kù)到質(zhì)檢到發(fā)貨各個(gè)環(huán)節(jié)制定明確的管理制度,明確每個(gè)部門每個(gè)環(huán)節(jié)的職責(zé),現(xiàn)已經(jīng)基本運(yùn)行流暢,但制定的制度及表格并不能完全適合各個(gè)部門使用,現(xiàn)在也在磨合使用階段,一旦發(fā)現(xiàn)不合適情況應(yīng)及時(shí)的修正處理,在此感謝李海遠(yuǎn)總經(jīng)理在此流程范疇內(nèi)給予的幫助和提示,使我意識(shí)到生產(chǎn)流程中質(zhì)檢控制的重要性;

3、倉(cāng)庫(kù)的管理作為生產(chǎn)流程里的一個(gè)重要環(huán)節(jié),真正需要清理、清潔、清晰明了的地方,但是當(dāng)階段倉(cāng)庫(kù)的情況卻不是很樂觀,雜亂、空間利用不足、分類不明確、廢舊物品堆積過多、等等

整改方案:制作雙層貨格,將大件不常用物品入格、制作貨架將物品分類管理、清楚非倉(cāng)庫(kù)管理范圍內(nèi)物品;(現(xiàn)階段倉(cāng)庫(kù)的物品品種項(xiàng)目過于繁復(fù),前期存留的問題極難處理,這成為了我的一塊不能治愈的心病,現(xiàn)經(jīng)多次整理已初步整理出雛形,我會(huì)進(jìn)一步努力爭(zhēng)取先達(dá)到我個(gè)人的心理預(yù)期)

4、作為公司的管理層,在生產(chǎn)監(jiān)管的過程中,參與了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)改造及各種新產(chǎn)品研發(fā)制作的整個(gè)過程,在這個(gè)過程中出現(xiàn)了很多問題和矛盾,在這些問題解決和處理的過程中我們也在學(xué)習(xí)和進(jìn)步,并且在這個(gè)過程中逐漸感觸到環(huán)保行業(yè)的趨勢(shì)和動(dòng)向;

感悟和思想:首先公司要想保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,我認(rèn)為創(chuàng)新是必不可少的,只有創(chuàng)新才能讓公司不停的注入新鮮的血液吸引更多的注視及目光,但是公司在這方面的側(cè)重點(diǎn)較少,我個(gè)人也是在被動(dòng)的進(jìn)行思考沒有主動(dòng)去尋求新的突破點(diǎn),所以我認(rèn)為公司應(yīng)逐漸尋找合適的機(jī)會(huì)將研發(fā)創(chuàng)新提升一個(gè)臺(tái)階;再就是公司產(chǎn)品過于雜亂,作為工藝產(chǎn)品我認(rèn)為產(chǎn)品在工藝流程里的地位和作用應(yīng)固定,這樣我公司設(shè)備就能標(biāo)準(zhǔn)程序化生產(chǎn);

二、隨著公司業(yè)務(wù)的拓展,現(xiàn)在生產(chǎn)部需要將設(shè)備的加工能力進(jìn)行提升

但是公司現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備滿足不了產(chǎn)品的需求,經(jīng)過多方面考慮及設(shè)備利用率情況,決定公司需增加部分設(shè)備

1、型號(hào)較大的車床設(shè)備采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)——為了更好的利用資源、節(jié)省成本,通過實(shí)地考察及多方詢價(jià)后,決定采購(gòu)一臺(tái)回收站舊設(shè)備,現(xiàn)此設(shè)備已經(jīng)采購(gòu)?fù)戤?,在此感謝生產(chǎn)部總工劉明堯同志,對(duì)此設(shè)備總體價(jià)值的評(píng)估和后期設(shè)備的維修,現(xiàn)設(shè)備已經(jīng)投產(chǎn)使用;

2、剪扳機(jī)的采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)——考慮到公司產(chǎn)品的使用及加工精度要求及更好的利用資源、節(jié)省成本,通過實(shí)地考察及多方詢價(jià)后,決定在回收站與車床同時(shí)進(jìn)行采購(gòu),現(xiàn)此設(shè)備已經(jīng)采購(gòu)?fù)戤?,在此感謝生產(chǎn)部總工劉明堯同志、采購(gòu)部董勝娟同志,對(duì)此設(shè)備總體價(jià)值的評(píng)估議價(jià)和后期設(shè)備的維修工作,現(xiàn)設(shè)備已經(jīng)投產(chǎn)使用;

3、折彎?rùn)C(jī)、自動(dòng)焊——考慮公司的實(shí)際生產(chǎn)需要及工作效率的提升此兩件設(shè)備也必須進(jìn)行采購(gòu),且已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)研程序。但是由于我個(gè)人考慮因素的情況,一直處于待定狀態(tài),因此需要作出自我批評(píng),在大環(huán)境驅(qū)使下不能因?yàn)楣緜€(gè)別情況影響長(zhǎng)遠(yuǎn)的決策,應(yīng)果斷處理此類型事件;

三、生產(chǎn)材料的應(yīng)用

按照正常的生產(chǎn)要求需要給予一定的物料存儲(chǔ)作為基礎(chǔ)但是多大的存儲(chǔ)量會(huì)影響公司資金的周轉(zhuǎn),而且會(huì)造成儲(chǔ)存壓力。

在綜合各方面的使用及實(shí)際情況后,現(xiàn)總結(jié)出一個(gè)合理的采購(gòu)存儲(chǔ)量來(lái)應(yīng)對(duì)生產(chǎn)任務(wù),而且在生產(chǎn)過程中在對(duì)下角邊料的使用上更加細(xì)致,達(dá)到舊料充分利用;勞保物品的使用,根據(jù)實(shí)際情況將原先每月定期發(fā)放的2雙棉質(zhì)勞保手套更改為皮手套和薄手套,技能滿足使用,又在成本上得到控制;(棉質(zhì)手套7元一雙每月兩雙按十人計(jì)算140元每月,皮手套7元,薄手套3元,按十人計(jì)算每月100元,每年節(jié)省480元)

四、__年計(jì)劃

目前而言除了上一年未完成的設(shè)備采購(gòu)以外,有五件事情還需要盡快的解決;

1、關(guān)于封閉式打沙室、噴漆室的建設(shè),根據(jù)設(shè)備的基本尺寸需要現(xiàn)已經(jīng)規(guī)劃好方位和尺寸,需要進(jìn)一步確認(rèn);

2、車間西門至室外工作場(chǎng)地導(dǎo)軌鋪設(shè),現(xiàn)已經(jīng)確定尺寸,需進(jìn)一步確認(rèn);

3、注塑機(jī)的采購(gòu)安裝——為了進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備成本控制,現(xiàn)需要采購(gòu)一臺(tái)注塑機(jī)設(shè)備,進(jìn)行格柵設(shè)備尼龍配件加工、彗星纖維填料的加工;

4、沖壓機(jī)的采購(gòu)安裝——為了進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備成本控制,現(xiàn)需要采購(gòu)一臺(tái)沖壓機(jī)機(jī)設(shè)備,處理格柵配件及后期疊摞機(jī)配件;

5、廠榮廠貌整理——現(xiàn)在從整體看廠里的廠容廠貌還有待增加,現(xiàn)在廠里從外觀看更像作坊,不符合企業(yè)文化,下一步需要加強(qiáng)達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

隨著公司的壯大和發(fā)展對(duì)于我個(gè)人及帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也提出了新的,更高的要求。所以我認(rèn)為,作為車間管理人員,也必須適應(yīng)新的情況,進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),效率意識(shí),創(chuàng)新意識(shí)。努力做好車間生產(chǎn)安排工作,做一名稱職的管理人員。

接任生產(chǎn)副總的職務(wù)以來(lái),我感受頗多,受益匪淺。由衷地感謝李總以及公司所有同仁的信任,感謝大家對(duì)我工作大力的支持。特別是工作出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)給予的涼解和幫助。在今后工作中,我將虛心接受大家批評(píng)和監(jiān)督,不斷完善自我,不斷進(jìn)步。

車間管理年度總結(jié)(精選篇3)

一、工作概述

主要是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)電器車間生產(chǎn)進(jìn)行組織、安排、管理,以達(dá)到按時(shí)、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

二、本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級(jí)安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務(wù)。

三、本月存在的問題

由于電器間各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多,且所受定單市場(chǎng)的影響比較突出,在計(jì)劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導(dǎo)致在績(jī)效管理很難找到一個(gè)支點(diǎn),也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多,控制點(diǎn)和考核點(diǎn)的尺度不樣,為了保證績(jī)效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時(shí)間管理中手忙腳亂,很難適應(yīng)公司的管理要求,在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn),管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限,不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我,在加上公司在管理問題上的其他要求,使得我疲于奔命,心煩意亂,感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無(wú)法承受的工作壓力。

近期ia開關(guān)需改進(jìn)的問題:ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個(gè)孔位正確外,其余三個(gè)孔位不對(duì)。lt、pc等進(jìn)線側(cè)板未排地線孔位。vc(特別是v36)的電纜倉(cāng)內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長(zhǎng)門在關(guān)閉狀態(tài)下會(huì)輕易打開(安全性不夠),另外操作桿無(wú)法操作(操作手柄需減短110mm)、lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快解決

其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復(fù)雜輔助服務(wù)的問題:生產(chǎn)計(jì)劃、物料供應(yīng)等。

激光機(jī)(先購(gòu)進(jìn)使用的一臺(tái))需要大修。

四、本月工作心得

本月工作處于混亂和復(fù)雜的狀態(tài)之中,在工作和學(xué)習(xí)中很難找到一條切實(shí)可行、思路清晰的有效的管理辦法,特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面???jī)效管理的實(shí)施還存在很大改進(jìn)和試行難題。員工的理解和支持是關(guān)鍵。

工作分工和職權(quán)的下放對(duì)于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者,我沒有思考如何提高車間管理水平的時(shí)間,整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。

定單的不定性和隨機(jī)性的下單方式,為了滿足市場(chǎng)的交貨期,必須隨時(shí)的了截生產(chǎn)進(jìn)度和協(xié)調(diào)生產(chǎn),致使電器的生產(chǎn)變動(dòng)性非常大,管理的強(qiáng)度和工作壓力也隨之加大,

五、本月建議

1、對(duì)于多面手的培訓(xùn)主要是加強(qiáng)員工自身的技能提高,員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時(shí)間干個(gè)人感興趣的事。

2、加強(qiáng)績(jī)效工作的分步進(jìn)行、

3、建立工人七大標(biāo)準(zhǔn)要求“全、細(xì)、嚴(yán)”:產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標(biāo);技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn);事故控制標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備維護(hù)標(biāo)準(zhǔn);文明生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);限額領(lǐng)料金額和勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)定。

4、實(shí)行工作抽樣對(duì)員工進(jìn)行工時(shí)核定:雇員工作時(shí)間百分比,雇員工作速率;機(jī)器利用率

5、加強(qiáng)對(duì)車間崗位的分析和工作職責(zé)的分析。

6、如何使績(jī)效管理軟著陸,達(dá)到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡。

7、學(xué)習(xí)和探討更加有效的考核制度和方法。

8、骨干的管理如何進(jìn)行。

9、車間管理人員的定位和崗位職責(zé)的分析。

六、20__年__月份工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)對(duì)車間崗位管理的工作分析。

2、工作的變動(dòng)導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃性工作加強(qiáng)。

3、完善車間的工序生產(chǎn)控制點(diǎn)的考核方法和針對(duì)增效降能的管理制度。

4、按定單和生產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時(shí)性工作和突發(fā)事件。

5、建立崗位責(zé)任制和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,使權(quán)力的下放合理化。

6、加強(qiáng)與同事之間的團(tuán)結(jié)合作。

7、加強(qiáng)制度實(shí)施中的督導(dǎo)和績(jī)效的'認(rèn)定。

8、完善車間工序的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集、匯總、分析、應(yīng)用

9、努力調(diào)節(jié)生產(chǎn)安排,是定單完成率達(dá)到80%。緊急定單完成率100%。

10、對(duì)于以銷定產(chǎn)的車間,以生產(chǎn)計(jì)劃為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)量和質(zhì)量分析。

車間管理年度總結(jié)(精選篇4)

時(shí)間過得真快啊,轉(zhuǎn)眼之間,一個(gè)學(xué)期又即將圓滿地劃上句號(hào)。在本學(xué)期里,我依舊堅(jiān)持以德育為首,教學(xué)為主,育人為本的管理模式,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)"團(tuán)結(jié)、勤奮、求實(shí)、向上、互助"的優(yōu)良班風(fēng),從嚴(yán)治班,深化教育,全面提高教育質(zhì)量,力爭(zhēng)把本班帶出成效來(lái)。

具本工作如下:

1、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)生的日常行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣上學(xué)期,不少學(xué)生染上了一些不良習(xí)慣。利用班會(huì)課,我經(jīng)常給學(xué)生上行為習(xí)慣養(yǎng)成教育課,并做好學(xué)生的思想工作,規(guī)范兩操,有專門的班干部進(jìn)行檢查,---專題同學(xué)間互相監(jiān)督,班長(zhǎng)做好每天的`行為規(guī)范檢查,教室、公共場(chǎng)所由各負(fù)責(zé)人分配指導(dǎo)一日三掃。體育委員負(fù)責(zé)好學(xué)生的二操檢查工作。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)班委干部的組織能力和管理能力班干部是班級(jí)的核心力量,我要認(rèn)真選拔有能力的班干部,對(duì)他們定期進(jìn)行培訓(xùn),讓他們明確各自的任務(wù),具備一定的工作能力,要充分調(diào)動(dòng)班委的工作積極性。

3、重點(diǎn)培養(yǎng)良好的班風(fēng),學(xué)風(fēng)和學(xué)生的凝聚力培養(yǎng)學(xué)生尊師愛友、勤奮學(xué)習(xí)、關(guān)心集體、遵守紀(jì)律、熱愛勞動(dòng)、講究衛(wèi)生、積極鍛煉的好作風(fēng),有利于班級(jí)凝聚力的形成和發(fā)展。

4、加強(qiáng)安全教育,防患于未然安全工作是一切工作得以順利進(jìn)行的前提,因此,我把安全工作放于班級(jí)工作的第一位。

車間管理年度總結(jié)(精選篇5)

新年的鐘聲即將敲響,為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的開展與完成明年的銷售工作任務(wù),適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要,現(xiàn)將20__工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因,按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶,擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對(duì)20__全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略,現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié):

一、20__全年發(fā)貨、回款情況總結(jié)如下:

20__本片共計(jì)發(fā)出__瓶57668。162萬(wàn)只,累計(jì)發(fā)貨額約23806133。1元,完成年任務(wù)的53。49%。相比去年發(fā)貨量(135071。81萬(wàn)只)合5398。58萬(wàn)元減少(7403。648萬(wàn)只)合3017。97萬(wàn)元。本片全年回款1392。93萬(wàn)元,完成年任務(wù)的31。3%。相比去年回款額5702。39萬(wàn)元減少了4309。456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987。68萬(wàn)元,最近幾個(gè)月__回款少但我們又剛爭(zhēng)取恢復(fù)發(fā)貨,12月份客戶又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬(wàn)元。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991。755萬(wàn)元,另有176。79萬(wàn)元未開票。

二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒能完成任務(wù)的原因是:

1、__總廠政策問題:__總廠與__簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款,自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(zhǎng)1。5倍,特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了__。__比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541。76萬(wàn)只,我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只;2、今年整體醫(yī)藥市場(chǎng)招標(biāo)狀況不好,__總廠生產(chǎn)量降低、采購(gòu)量降低。截止現(xiàn)在__總廠112車間與103車間今年合計(jì)停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8。21億只。3、五月份__總廠采購(gòu)部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒同意,致使取消了我們的供應(yīng)商資格,整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車皮,直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。

今年同行業(yè)對(duì)__集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì):

1、__:5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185。2萬(wàn)只、10毫升入92個(gè)車皮=22940。16萬(wàn)只,12毫升24個(gè)車皮=5530。8萬(wàn)只,20ML進(jìn)44個(gè)車皮=7588。8萬(wàn)只。共進(jìn)貨63244。96萬(wàn)只。(濮陽(yáng)站臺(tái)有4個(gè)車皮10毫升)。與去年同期77775。7萬(wàn)只減少了14530。74萬(wàn)只,大規(guī)格同比增加9541。76萬(wàn)只。

2、德州晶華:5毫升進(jìn)貨44個(gè)車皮=19271。7萬(wàn)只(站臺(tái)余1個(gè)車皮),20毫升進(jìn)2個(gè)車皮=336萬(wàn)只。合計(jì)19607。7萬(wàn)只,與去年同期7232。76萬(wàn)只增加了12374。94萬(wàn)只。

3、山東藥玻:1700件20毫升=81。6萬(wàn)只、0。5個(gè)8毫升車皮、31800件5毫升=5931。8萬(wàn)只。二分廠獨(dú)家供貨沒統(tǒng)計(jì)(預(yù)計(jì)2560萬(wàn)只模制瓶)。共計(jì)約8573萬(wàn)只模制瓶。與去年11107。72萬(wàn)只相比減少進(jìn)貨2534。32萬(wàn)只。

4、包頭康瑞:5毫升進(jìn)貨112車皮(含2個(gè)汽運(yùn))=48611。5萬(wàn)只,10毫升4193。28萬(wàn)只、12毫升4。5個(gè)車皮=963。6萬(wàn)只、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車皮=605。91萬(wàn)只。共計(jì)進(jìn)貨:54347。29萬(wàn)只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車皮在路途)。與去年131800。1萬(wàn)只相比減少77425。84萬(wàn)只。

__總廠今年共計(jì)采購(gòu)約:145772。95萬(wàn)只,比去年227916。25萬(wàn)只今年減少采購(gòu)82143。3萬(wàn)只。__總廠少采購(gòu)的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只。相比去年__總廠倉(cāng)庫(kù)減少儲(chǔ)存容量11個(gè)車皮(合4400萬(wàn)只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16。3億只。

三:20__年完成的主要工作及新開戶情況:

1、、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運(yùn)費(fèi)1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機(jī),預(yù)計(jì)此單位是明年的增長(zhǎng)點(diǎn)。華農(nóng)威普獸藥廠使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0。9萬(wàn)元。

2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況:今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。

四、市場(chǎng)形勢(shì)分析與客戶情況介紹:

1、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng):12月份7—ACA參考價(jià)格:440—450元/kg相比去年同期降低300多元、6—APA參考價(jià)格:163—165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格:54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫__參考價(jià)格:164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格:600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格:680元/kg。價(jià)格降低幅度很大,說(shuō)明受全國(guó)粉針量的減少,原料也是供過于求。

2、__總廠因?yàn)闃?biāo)簽、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報(bào)同等價(jià)格,__領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo),另外主管廠長(zhǎng)翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購(gòu)策略等等原因,采購(gòu)部崔文瑞調(diào)到__總廠二分廠任辦公室副主任,享受原待遇。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先尾少?gòu)一部部長(zhǎng),通過接觸透露信息:不主張?jiān)瓉?lái)扶持__政策,在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢價(jià)的方式招標(biāo),打破現(xiàn)在的模式,增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合–產(chǎn)量、質(zhì)量、車皮發(fā)運(yùn)都有保證),減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請(qǐng)、發(fā)運(yùn)、到貨不均勻)。計(jì)劃通過招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓__總廠確實(shí)得到利潤(rùn)并使自己完成明年任務(wù)。這對(duì)我們打破僵局也是機(jī)會(huì)。另外采購(gòu)部卞丙超強(qiáng)調(diào)__總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃并發(fā)貨供應(yīng)(因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車皮),知道我們是一家不讓我摻和了。因?yàn)橘M(fèi)用太高、破損嚴(yán)重從12月份開始不再發(fā)貨到孫家站了,請(qǐng)發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車皮到哈南站。

3、__總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢(shì):

__總廠受國(guó)內(nèi)大環(huán)境競(jìng)標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響,粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8。3億只。目前成品藥粉針庫(kù)存約21000萬(wàn)只左右,有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫(kù)存,去年12月份制劑庫(kù)存是有3億只(當(dāng)時(shí)1。5個(gè)月的生產(chǎn)量)。庫(kù)存較大的直接原因就是__總廠今年銷售市場(chǎng)不好,全國(guó)醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好。

客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫(kù)存量成品制劑庫(kù)存庫(kù)存月數(shù)1月計(jì)劃采購(gòu)備份

__總廠5MLB65001600028900含站臺(tái)

__總廠10MLYK1600200012400含站臺(tái)

__總廠12MLB60010002600二分廠一半

__總廠20MLA51010002600含站臺(tái)

20__年元月份粉針生產(chǎn)計(jì)劃是14200萬(wàn)只,目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天。采購(gòu)部長(zhǎng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量,根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策。招標(biāo)比價(jià)后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)狀況。__總廠倉(cāng)庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有13個(gè)5毫升車皮、5個(gè)10毫升、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車皮。哈南站臺(tái)有10個(gè)5毫升、4個(gè)10毫升車皮,可以放緩發(fā)貨速度了。

4、產(chǎn)品質(zhì)量問題及需要解決的問題:今年醫(yī)藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問題,有很多藥廠因?yàn)橘|(zhì)量問題而關(guān)門,所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問題,就瓶?jī)?nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問題客戶要求我們賠償幾次了,今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重,孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多,客戶要求補(bǔ)償貨物也很多次了。__總廠年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件,業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制,能拖就拖。

5、二級(jí)品市場(chǎng)問題:現(xiàn)在二級(jí)品價(jià)格執(zhí)行送貨到家300元/萬(wàn)只,德州為了消化庫(kù)存,門到門運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價(jià),這樣就會(huì)直接影響了我們的發(fā)貨量,現(xiàn)在維持客戶只有__獸藥廠、生物二廠兩家客戶。

五、20__年的工作計(jì)劃與安排:

1、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠一策做到實(shí)處,努力做好__總廠各方面的工作,為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計(jì)劃采取如下措施:1、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的`破碎和包裝的破損,減少客戶對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨,首先讓客戶無(wú)理可挑。2、因?yàn)楣?yīng)處經(jīng)常換人,同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪哈市,不難理解__人會(huì)變的勢(shì)利,我們只有投其所好做好__集團(tuán)制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作,以實(shí)際利益誘使客戶采買員從采購(gòu)計(jì)劃上多爭(zhēng)取一些發(fā)貨計(jì)劃,并做到回款及時(shí)與壓縮應(yīng)收帳款,降低同行業(yè)的發(fā)貨量。3、做好生產(chǎn)車間相關(guān)人員的工作,特別是某些工段長(zhǎng)的工作,從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。4、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購(gòu)部長(zhǎng)及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠長(zhǎng))的相關(guān)工作,改變其對(duì)我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商。5、月月追蹤提醒采購(gòu)員,加大力度控制采購(gòu)員計(jì)劃采購(gòu)過程,確保50%的供應(yīng)量。

2、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者,如果還固步自封、滿足于現(xiàn)有成績(jī),跟不上企業(yè)的發(fā)展速度,不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(zhǎng)的盛宴,還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運(yùn)。分析市場(chǎng)形勢(shì)和同行業(yè)現(xiàn)狀,不為差距找理由,只為目標(biāo)謀策略。存亡之間別無(wú)選擇,必須挑戰(zhàn)極限,勇往直前,不但要完成公司制定的指標(biāo),確保生存底線;更要力爭(zhēng)超越增長(zhǎng)指標(biāo),完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路,找準(zhǔn)定位,嚴(yán)格貫徹落實(shí)任務(wù)目標(biāo)。促進(jìn)自身能力的提升。

3、在控制應(yīng)收貨款問題上:在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下通過各種渠道做好__總廠供應(yīng)處長(zhǎng)′業(yè)務(wù)員′及財(cái)務(wù)人員工作將應(yīng)收帳款控制在200萬(wàn)元左右,確保完成明年的工作任務(wù)。

4、督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨,千萬(wàn)別集中發(fā)貨,同行業(yè)也一起到貨,致使哈南站產(chǎn)生很多暫存費(fèi),令公司受到損失。

通過以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50%,頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力,另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)、貨物出入庫(kù)費(fèi)用。在20__年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開發(fā)客戶區(qū)域,努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開,特別是新市場(chǎng)的開拓。全力為公司市場(chǎng)最大化,利潤(rùn)最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦。

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