時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)周工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考!
一、招生計(jì)劃
招收人數(shù)375名。
二、招生條件
1、思想品德:五、六年級(jí)品德行為評(píng)定為“良好”以上。
2、學(xué)習(xí)成績(jī):五、六年級(jí)各學(xué)科學(xué)期成績(jī)?cè)u(píng)定大部分為“優(yōu)秀”。
3、身體素質(zhì):五、六年級(jí)體育學(xué)期成績(jī)?cè)u(píng)定等第“合格”以上。
4、有特長(zhǎng)的學(xué)生。
計(jì)劃招生數(shù)的5%為藝術(shù)、體育、科技特長(zhǎng)生招生數(shù)。
乒乓:市級(jí)及以上競(jìng)賽冠軍獲得者。
籃球、排球、健美操:區(qū)級(jí)及以上競(jìng)賽冠亞軍的主力隊(duì)員。
圍棋:區(qū)級(jí)及以上競(jìng)賽團(tuán)體前三名中的一、二臺(tái)選手。
藝術(shù):市級(jí)及以上競(jìng)賽一等獎(jiǎng)獲得者。
游泳:區(qū)級(jí)及以上競(jìng)賽前兩名獲得者。
科技:市級(jí)及以上競(jìng)賽個(gè)人一等獎(jiǎng)獲得者。
三、招生辦法
1、自愿報(bào)名
學(xué)生家長(zhǎng)自愿到星辰實(shí)驗(yàn)學(xué)校招生辦公室報(bào)名,根據(jù)報(bào)名條件準(zhǔn)備好相關(guān)材料原件。每名學(xué)生限報(bào)一所民辦初中,違反規(guī)定者取消其報(bào)名資格。常州市區(qū)(包括新北區(qū))的學(xué)生在所在小學(xué)報(bào)名。
2、學(xué)校錄取
我校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組將根據(jù)錄取條件,認(rèn)真審核學(xué)生的相關(guān)材料,按德智體發(fā)展情況全面衡量,按以下順序依次錄?。?/p>
①小學(xué)五、六年級(jí)各門(mén)學(xué)科學(xué)期成績(jī)?cè)u(píng)定均為“優(yōu)秀”等第者。
②其它可以區(qū)別學(xué)生綜合素質(zhì)差異的項(xiàng)目。
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
按物價(jià)部門(mén)核定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。
五、基本保障
我?!靶∩酢变浫」ぷ髯裱肮_(kāi)程序、公正選拔、全面衡量、集體研究、擇優(yōu)錄取”原則,在學(xué)校董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,成立由黨總支、工會(huì)代表組成的紀(jì)檢小組,全程監(jiān)督錄取工作。
六、時(shí)間安排
6月7日12∶00結(jié)束報(bào)名工作。
6月8~26日:整理報(bào)名信息,做好錄取準(zhǔn)備工作。
6月27日15∶00:校園網(wǎng)上公示錄取名單。
7月3日:確定錄取學(xué)生名單,完成錄取工作。
研修主題:
貫徹落實(shí)“以學(xué)定教、先學(xué)后教、當(dāng)堂練習(xí)”的校本研修理念,為學(xué)生提供適合的教育
研修目標(biāo):
拓寬信息化視野,更新信息技術(shù)環(huán)境下的教育教學(xué)理念,提高對(duì)信息化軟硬件的使用能力。學(xué)科專業(yè)知識(shí)要豐富,業(yè)務(wù)要精通,治學(xué)要嚴(yán)謹(jǐn),一方面在課堂上要“能說(shuō)會(huì)道”,另一方面還要“會(huì)寫(xiě)”,學(xué)會(huì)自我總結(jié)和提升,具備良好的師德風(fēng)范和教學(xué)業(yè)績(jī),讓學(xué)生得到充分的發(fā)展,各盡其能,早日躋身優(yōu)秀政治教師行列。
學(xué)習(xí)內(nèi)容:認(rèn)真學(xué)習(xí)本次培訓(xùn)安排的各項(xiàng)內(nèi)容,積極參與線上研討和線下學(xué)習(xí),將線上與線下有機(jī)結(jié)合。精心研讀蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》、《余文森》的《有效教學(xué)的理論和模式》等教育專著,堅(jiān)持閱讀《中學(xué)政治教學(xué)參考》等期刊,多寫(xiě)讀書(shū)筆記,積累資料,認(rèn)真?zhèn)浜谩⑸虾妹恳还?jié)課,做好課后反思,形成典型案例。
實(shí)施計(jì)劃:
1、充分利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)社區(qū),向?qū)<艺?qǐng)教,與同伴交流,分享學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、多讀書(shū),豐富知識(shí)內(nèi)涵,加深對(duì)自身專業(yè)和學(xué)科的鉆研,時(shí)刻關(guān)注動(dòng)態(tài)時(shí)政熱點(diǎn),融會(huì)貫通,讓課堂煥發(fā)活力。
3、勤動(dòng)筆,記錄點(diǎn)滴感悟,養(yǎng)成做筆記和寫(xiě)反思的習(xí)慣,積累案例材料,對(duì)過(guò)程材料和實(shí)踐反思進(jìn)行提煉,從經(jīng)驗(yàn)反思中吸取教益。
預(yù)期成果:希望通過(guò)本次校本研修學(xué)習(xí),能夠拓寬信息化視野,更新信息技術(shù)環(huán)境下的教育教學(xué)理念,培養(yǎng)對(duì)信息化軟硬件的使用習(xí)慣。真正將“以學(xué)定教、先學(xué)后教、當(dāng)堂練習(xí)”的校本研修理念,落到實(shí)處,提高自己的業(yè)務(wù)水平。
校長(zhǎng)研修立足于校長(zhǎng)的自我發(fā)展,充分體現(xiàn)了當(dāng)前素質(zhì)教育的理念。從學(xué)習(xí)的意義上來(lái)說(shuō),校長(zhǎng)也是學(xué)生。對(duì)于現(xiàn)代教育管理理論要深入不斷地學(xué)習(xí),接受現(xiàn)代教育思想,努力提升自己的管理水平。所以,作為校長(zhǎng)在接受培訓(xùn)的同時(shí),也要主動(dòng)自修,強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)意識(shí),接受新思維的挑戰(zhàn),這次培訓(xùn)給我們搭建了一個(gè)認(rèn)識(shí)自我,反思教育,自覺(jué)提高的平臺(tái)。借此東風(fēng),我要不斷加深研修水平,努力提高自我素養(yǎng)和管理水平。
一、研修的目標(biāo):
結(jié)合本次培訓(xùn)的具體要求,在校長(zhǎng)培訓(xùn)期間,不斷學(xué)習(xí),認(rèn)真思考,反復(fù)實(shí)踐,提高管理能力,錘煉專業(yè)精神,豐富管理智慧,形成管理風(fēng)格。并把理論積極賦予實(shí)踐,增強(qiáng)管理知識(shí),提高管理水平,樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)精神,以專業(yè)研修為抓手,努力將自己塑造為合格的好校長(zhǎng)
二、研修計(jì)劃:
1、勤于學(xué)習(xí),樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。
堅(jiān)持不懈地學(xué)?;畹嚼?,學(xué)到老,樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人,在書(shū)本中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)自己的理論積淀;也要在“無(wú)字處”學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng),豐富的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn),以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書(shū)籍,學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能,特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理理論,不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
2、立足管理,善于思考,在實(shí)踐中探求、感悟。
在管理工作中進(jìn)行反思。反思自己的管理理念,反思管理的實(shí)際成效。探求成功的教育管理模式,思考教育教學(xué)管理的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,理論與實(shí)踐結(jié)合的問(wèn)題。
三、研修內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)《中小學(xué)校發(fā)展與建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)材料匯編》、《基層教育管理理論――探究與實(shí)踐》、深入學(xué)習(xí)《干部法律知識(shí)讀本》等師德師風(fēng)方面的理論知識(shí)。
2、基本功提升、教育教學(xué)管理理論學(xué)習(xí)、教育教學(xué)實(shí)踐研究、學(xué)習(xí)《如何做一名好校長(zhǎng)》、《校長(zhǎng)專業(yè)化與優(yōu)質(zhì)學(xué)校建設(shè)》、《校長(zhǎng)角色把握與辦學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力》、《基層教育管理理論探究與實(shí)踐》等書(shū)中內(nèi)容。
3、抓住時(shí)機(jī)到先進(jìn)學(xué)校參觀、聽(tīng)課,學(xué)習(xí)管理方面的經(jīng)驗(yàn)及聽(tīng)課指導(dǎo)等方面的知識(shí)。從而提高教育教學(xué)管理等方面的能力。
4、研修特色學(xué)校建設(shè)理論,校本教研理論,創(chuàng)新管理理論,創(chuàng)建獨(dú)到的學(xué)校管理理論。
5、充分利用縣內(nèi)教育專家的資源,珍惜專家講座的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),主動(dòng)與專家溝通學(xué)習(xí)進(jìn)程,促進(jìn)自身更快的發(fā)展。
四、具體措施
1、分階段學(xué)習(xí)《市中小學(xué)校發(fā)展與建設(shè)工作經(jīng)驗(yàn)材料匯編》、《基層教育管理理論――探究與實(shí)踐》、《干部法律知識(shí)讀本》、《如何做一名好校長(zhǎng)》、《校長(zhǎng)專業(yè)化與優(yōu)質(zhì)學(xué)校建設(shè)》、《校長(zhǎng)角色把握與辦學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力》、《基層教育管理理論探究與實(shí)踐》等教育教學(xué)理論書(shū)。做好讀書(shū)筆記。做到認(rèn)真研讀,讀有心得。結(jié)合教育管理實(shí)踐、生活點(diǎn)滴,撰寫(xiě)學(xué)習(xí)感悟文字。把所讀經(jīng)典作為反觀自身的明鏡,端正教育教學(xué)管理行為方式。
2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),積極學(xué)習(xí)研討。每天瀏覽教育類網(wǎng)頁(yè)1小時(shí),進(jìn)行網(wǎng)上交流和研討。參加培訓(xùn)班內(nèi)博客交流。利用網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)教學(xué)日志,不斷在反思中進(jìn)步。
3、深入開(kāi)展校本課題研究。以實(shí)踐活動(dòng)為載體,將培訓(xùn)心得滲透在具體的教育管理之中。充分利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),開(kāi)展集體研討?;ハ鄬W(xué)習(xí)提高教學(xué)實(shí)效。立足學(xué)校實(shí)際,解決當(dāng)前管理中存在的問(wèn)題,以研促管。
4、積極參加培訓(xùn),潛心學(xué)習(xí)研討,認(rèn)真參與研討活動(dòng),相互交流,共同進(jìn)步。積極向?qū)<艺?qǐng)教,解決管理中存在的問(wèn)題和困惑。利用好每次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
我將以校長(zhǎng)研修為契機(jī),充分利用這個(gè)大好時(shí)機(jī),努力提高自身素質(zhì),提高管理水平。
一、目標(biāo)
最大范圍宣傳招生信息,讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。
二、原理
本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯:
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng),上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后,導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源,諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等),自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金,即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷模式:代理營(yíng)銷、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(紅包模式)?;诖淼臓I(yíng)銷,所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度,那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會(huì)有:100x300=30000人次的曝光,更何況代理要想賺取更多傭金,肯定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量,對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,設(shè)想你線下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章,被扔垃圾箱不說(shuō),會(huì)累死人的。基于紅包的營(yíng)銷,付費(fèi)用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷,人人參與轉(zhuǎn)發(fā),人人為您招生,眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎
PS:如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷紅包費(fèi)用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬(wàn),曝光量更會(huì)大幅提高。
PS:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白,靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專屬移動(dòng)官網(wǎng),即微站,移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站,太x了!
2、申請(qǐng)微信公共賬號(hào),透過(guò)紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單,粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲,那還玩啥!
3、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈。透過(guò)紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量,以及平臺(tái)總的概況,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核,好比無(wú)頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過(guò)微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐,可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)。
PS:機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源,最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,不影響本職工作,動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了,一般人不告訴他!
四、微信準(zhǔn)備
本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái),通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái),保證電話號(hào)碼無(wú)誤,導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊(cè)登錄,進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績(jī)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過(guò)各方面渠道儲(chǔ)備代理,從而擴(kuò)大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理,劃定目標(biāo)人群,在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準(zhǔn)化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號(hào),統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口,任務(wù)啟動(dòng),可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會(huì)使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說(shuō)了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點(diǎn)擊量增加,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法,領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果!
透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度,意向?qū)W員將十分方便的透過(guò)手機(jī)報(bào)名,只需填寫(xiě):學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來(lái)源,即透過(guò)哪個(gè)代理報(bào)名!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
PS:根據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤(rùn),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少,盡在掌握!
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,周期一過(guò),手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉,杜絕無(wú)效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。
相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn),透過(guò)手機(jī)端完成,只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進(jìn)行!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。
1、線上宣傳,線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù),及時(shí)回訪,迅速邀請(qǐng)報(bào)名。
2、線下物料宣傳同步線上資料,單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學(xué)金計(jì)劃,__(課程)鉅惠來(lái)襲,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責(zé)劃分
1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。
2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺(tái),學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程,并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作,并給出有效地營(yíng)銷推薦。
概述
生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng),必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場(chǎng)的前提下,制定招生策劃書(shū),指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
______培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州,市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時(shí),還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:
1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳,樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:
1、硬件廣告:通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒?yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)??傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)
1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌,樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng),樹(shù)立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!