光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是小編整理的執(zhí)行校長的工作計劃，歡迎大家借鑒與參考!
一、指導(dǎo)思想：解放思想、創(chuàng)新思路、改進措施、實現(xiàn)目標。
二、目標和任務(wù)：
1、今年力爭完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。
2、加強學生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學生跟蹤服務(wù)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學生就業(yè)滿意率達90%以上。
3、開展工學交替，解決貧困學生的經(jīng)濟困難，提高學生的綜合素質(zhì)。
三、落實措施
1、認真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗，完善招生措施，制定切實可行的'招生方案，科學地制定招生獎勵機制，充分利用招生資源，調(diào)動一切積極因素，提高招生效果。
2、加強與生源地學校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通，認真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制。
3、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強，努力增添各專業(yè)設(shè)施，增加我校的亮點與看點，增強我校對學生的吸引力，今年再爭取新開一切專業(yè)。
4、加強宣傳力度，宣傳內(nèi)容要具體，尤其是國家對中職學生的優(yōu)惠政策，我校的優(yōu)惠與獎勵政策，對口高考及我校的優(yōu)勢等，要采用多種宣傳形式，如小冊子招生簡章。做到本縣初中生人手一份，在校內(nèi)和生源地學校制作宣傳欄，宣傳光碟，在電視臺播放專題片，做到宣傳到位，擴大社會影響力，促使社會觀念轉(zhuǎn)變。
5、爭取政策支持，充分利用各級行政資源，今年繼續(xù)爭取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成。
6、學習民辦職校招生經(jīng)驗，在外縣發(fā)展和培訓業(yè)務(wù)員，爭取在外縣招生新的突破。
7、加強招生人員培訓，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。
8、切實提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增強社會效果。
一、指導(dǎo)思想。
堅持素質(zhì)教育，以深化課程改革為中心，以課堂教學為主陣地，以加強師資隊伍建設(shè)、提高教學質(zhì)量為重點，積極開展各類有效的教學研討活動，促進教育質(zhì)量穩(wěn)步提高。
二、主要工作。
（一）規(guī)范語文教學常規(guī)管理。
1、備課：本學期，每位老師必須在認真鉆研教材、充分了解學情的基礎(chǔ)上，寫好教案。
1）了解各單元教學目標，在明確整冊教材、單元教材的教學目標的基礎(chǔ)上，制訂每一課、每一課時的教學目標。目標應(yīng)集中、明確、科學、可測。教學過程的設(shè)計應(yīng)“突出主干知識，強化語文實踐”，脈絡(luò)清楚，過程清晰，重點突出，實踐性強。備課組長和骨干教師對教案進行把關(guān)，并統(tǒng)一格式，形成藍本教案。
2）利用點滴時間課前討論，形成切合自己教學實際的復(fù)備記錄。
2、上課：
突出學生，淡化自己。一切從學生實際出發(fā)，選取教材中具有較高教學價值的內(nèi)容，設(shè)計與教學目標相對應(yīng)的、卓有成效的語文實踐活動，使學生在生動活潑的實踐活動中獲得言語知識，發(fā)展言語智能。課堂教學以學生的活動為主，以教師的引導(dǎo)為輔。教師在課堂中應(yīng)關(guān)注每一位學生，針對不同學情，實施分層教學。
3、作業(yè)：
精心設(shè)計適量的作業(yè)，既要注重基礎(chǔ)，又要體現(xiàn)創(chuàng)造性、趣味性、綜合性，作業(yè)批改規(guī)范，講評及時。
4、輔導(dǎo)：因材施教，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，使每個學生都能充分發(fā)展。
（二）扎實開展語文教研活動。
1、加強教研組和備課組建設(shè)，向常態(tài)課要質(zhì)量。
認真開展“常態(tài)課”下的教學研討活動。每周按照學校周公開課安排分別集中研討，每月開展兩次大組教研活動，研討的形式多樣，內(nèi)容豐富。做到每一節(jié)要有實效。
2、第三周組織本組教師到縣城聽課。
3、推進“課堂工作坊”校本教研制度。
實行“問課—觀課---議課——品課”一體化的校本教研制度，將教學研究、教師培訓為一體，提高教師專業(yè)能力。
（1）堅持課前問課：問課問什么？教師針對自己的課堂教學要堅持“課前問”，就是教師在備課過程中要多向自己發(fā)問，例如，“教材的意圖是什么？”“學生已有的知識經(jīng)驗是什么？”“設(shè)計的教學目標是什么？”“根據(jù)什么依據(jù)而設(shè)定”“為什么這樣上課？”“應(yīng)該怎樣上這堂課？”“還可以怎樣上這堂課？”三思而行，定能提高課堂效率。
（2）變“聽課”為“觀課”：
（3）課后堅持議課制度，做到一課一得，一課多得。
（4）學會品課：品課是問課、觀課、議課、評課后的深加工，可以“品”教學思路、品練習設(shè)計、品重難點突破等，也可以品味本堂課給學生發(fā)展帶來的歡樂和收獲，品味本堂課給授課者本人的成長帶來的經(jīng)驗和啟示，品味評課參與者評完本課后的心得和體會，品味本人在此次活動中的'積淀和超越。通過細細的品味，才能真正地品出教師的教學智慧，品出學生的靈動思維。最后教師完成一份典型案例。
我們將這樣組織好本組老師積極參與到我校“課堂工作坊”校本教研中來：
1）分配好本學期本組老師推磨課和教研課內(nèi)容，初步確定上課時間，承擔研討課的老師首先要備好教案初稿。在研討課開始之前，上課教師必須將已經(jīng)形成的教案分發(fā)給參加活動的老師。
2）組織教師觀課。上完課后組織教師及時研討。
3）根據(jù)研討情況，上課教師寫好教學反思。
（三）推進課內(nèi)外閱讀和評價，實施“大語文”教學。
1.指導(dǎo)思想
閱讀對一個人的品格塑造，起著重要的作用，這是現(xiàn)代速食文化（電視、廣播）無可比擬的。閱讀能力是一個人的基本素質(zhì)，只有經(jīng)過廣泛的閱讀和大量的積累，閱讀能力才會提高，才能真正學好語文。很長時間以來，閱讀教學中，課本被當作唯一的學習材料，在實施新課標的背景下，充分開發(fā)和挖掘?qū)W校圖書館、家庭等各種閱讀課程資源，并進行有效的組織和管理，可以效好地改善學生的閱讀環(huán)境，真正實現(xiàn)個性化閱讀，給語文學習更廣闊的天地。
2.閱讀目標
創(chuàng)造條件，給學生一個廣闊的閱讀空間，大大激發(fā)學生閱讀的興趣，親近母語，享受閱讀。同時，使課堂閱讀教學突破課內(nèi)的界限，給課堂教學注入活水，煥發(fā)新的活力，奏響課外課內(nèi)閱讀的和諧樂章。
（四）學生活動豐富多彩，提高學生語文素養(yǎng)
《新課程標準》指出：語文教學要注重語言的積累、感悟和運用，注重基本技能的訓練，給學生打下扎實的語文基礎(chǔ)。上學年開展的“語文知識過關(guān)”活動，取得了良好的效果，
本學期，語文組繼續(xù)把“語文知識過關(guān)”作為我校的常規(guī)活動。同時開展形式多樣的學習競賽活動，如1——6年級的“現(xiàn)場作文比賽”，“一年級寫字過關(guān)”，“二年級看拼音寫漢字、詞語、句子過關(guān)”‘“三——五年級課內(nèi)知識過關(guān)”等活動，激發(fā)學生學習語文的興趣，在自主活動中提高學生的綜合實踐能力，促進個性和諧發(fā)展。
本學期，我們的教育教學工作堅持以合理教育理念為統(tǒng)領(lǐng)，以辦人民滿意的教育為目的，以中心校要求的和諧高效課堂教學模式為突破口的教學改革，全面加強師資建設(shè)，不斷豐富辦學內(nèi)涵，提升辦學品質(zhì)，努力推進學校教育現(xiàn)代化，也取得了一定成績。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、校園建設(shè)已初步完成
上學期在中心校和社會人士巴毅的大力支持下，我校的校園建設(shè)已初步完成，地面硬化，花草的種植，兒童樂園的投入使用，教學樓的加固。這學期，我們?yōu)榱藢W生能夠更好的學習，各班都安上了電燈，風扇，電教室也很好的利用了起來。
展望未來學校一定朝著更高更好的方向發(fā)展。
二、積極進取的德育安全工作
德育工作。本學期以來，學校的德育工作堅持育人為本、德育為先、注重實效的原則，堅持抓好常規(guī)，突出重點，體現(xiàn)特色。
抓好隊伍建設(shè)，強化德育意識。學校定期召開班主任工作例會和經(jīng)驗交流會，積極組織參加中心校的競賽活動，使班主任更加明確目標，取長補短，不斷提高自身的管理水平。
安全工作。本學年，學校穩(wěn)步落實校園安全工作，做到管理規(guī)范化。進一步規(guī)范了學校安全管理責任和崗位職責，明確安全工作一崗雙責制；建立健全安全管理制度；完成檔案建設(shè)工作；加強安全工作責任意識，加強全員安全教育培訓；堅持安全隱患的整改落實；做好路隊工作；開展學生消防安全和應(yīng)對突發(fā)事件的疏散演練，開展好安全教育月活動，不斷提高學生的法制意識和自我保護能力。
本學年，學校還集中開展了預(yù)防溺水教育主題班會和珍愛生命防震減災(zāi)主題班會，進行了愛路護路宣傳教育活動。
綜治工作。學校進一步開展法制教育活動，召開了法制教育主題班會。積極做好預(yù)防未成年學生違法犯罪工作。
三、扎實有序的教學改革工作
本學期以來，學校以課改為中心，扎實推進完善分組聯(lián)動、和諧高效課堂教學模式，以精細化管理為保證，以教研活動促進教師專業(yè)成長，打造真實高效的課堂，讓學生快樂成長。
常規(guī)管理。繼續(xù)加強教風、學風建設(shè)。在教學常規(guī)管理上實行一個制度（班級教學日志制度）、三方面要求（備課、上課、作業(yè)批改的規(guī)范要求），努力做到備課要深、上課要清、講解要精、輔導(dǎo)要勤、反思要敏。加強了電教室課堂教學的管理工作, 做好學籍管理和學生減負工作。
教學改革。繼續(xù)深化課堂教學改革，作為學校強化教學質(zhì)量中心意識，走素質(zhì)內(nèi)涵發(fā)展的道路，在教學活動的各個環(huán)節(jié)與層面加以體現(xiàn)。
在教學實踐中，正確處理好教與學的關(guān)系，注重提高學生展示交流質(zhì)量，努力完成課內(nèi)達標訓練，確保教學質(zhì)量穩(wěn)步提升。做好學生預(yù)習提綱的設(shè)計，并有目的的指導(dǎo)預(yù)習，提高預(yù)習質(zhì)量。學校定期檢查評比學生預(yù)習筆記。上課做好小組學習的'即時性評價。
專業(yè)提升。教師隊伍凝聚力進一步提升，合作氛圍進一步濃厚，教師研究意識和能力得到進一步提高。
教師努力學習新的教育教學理論知識，不斷充實自己，深入領(lǐng)會高效課堂的精神實質(zhì)，不斷發(fā)現(xiàn)存在的問題，用心去研究解決新的問題，逐步形成自己教學風格。寫好教學反思，及時總結(jié)教學經(jīng)驗，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
圍繞高效課堂教學改革，開展形式多樣的教研活動。從10月份開始，在中心校的帶領(lǐng)下，學校舉行了每位老師講一節(jié)示范課的活動。最后又在中心校的操辦下，我校又推出李文超副校長到外地觀摩學習?；貋砗?，進行了研討交流。
四、不斷創(chuàng)新的體衛(wèi)精彩藝術(shù)工作
體育工作。嚴格執(zhí)行中小學生每天一小時校園體育活動時間規(guī)定。將學生校園體育活動時間和內(nèi)容納入教學計劃，列入課表，認真實施。探索適合不同年齡階段體育教學改革的模式，全面提高體育教學質(zhì)量。積極開展第一屆跳繩比賽活動。
衛(wèi)生工作。加強校園的衛(wèi)生管理，讓校園清潔、衛(wèi)生。有加強了小食品、三無產(chǎn)品的管理，不讓學生的身體受到傷害。
愛國教育。在學校少先大隊輔導(dǎo)員孫志的帶領(lǐng)下，學校每周舉行升國旗的活動。在課間20分鐘，放一些愛國、校園的歌曲，提高了學生的精神享受。五、積極進取的行風廉政工作
師德建設(shè)。本年度以來，以提高教師師德水平為目的，樹立以人為本、依法治教、以德執(zhí)教的理念，強化師德素養(yǎng)，提高教師教書育人能力，促進了學校工作的持續(xù)、健康、科學發(fā)展。引導(dǎo)廣大教師嚴格遵守《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《阜陽市教師十不準》。努力實現(xiàn)以師德提升人格魅力、提升教書育人水平的目標，在教師中形成愛國守法、愛崗敬業(yè)、教書育人、廉潔從教、終身學習、為人師表的崇高師德風尚。
糾風工作。認真落實《阜陽市中小學教師行為規(guī)范》《阜陽市中小學教師違規(guī)違紀行政處分辦法》。進一步統(tǒng)一思想，提高認識，狠抓落實,把行風建設(shè)工作不斷引向深入，將政風行風建設(shè)，與學校教育教學管理相結(jié)合；把改善和優(yōu)化學校發(fā)展環(huán)境當作重大舉措來抓，進一步構(gòu)建政風行風建設(shè)的長效機制。學校開展了治理教育亂收費自查自糾工作。認真落實 一費制收費辦法，做到規(guī)范收費，實行收費公示制，接受社會的監(jiān)督，樹立良好現(xiàn)象。
財務(wù)工作。加強管理，規(guī)范和細化了各項規(guī)章制度。本著勤儉節(jié)約的原則，加強對水、電、辦公用品的管理和學校物品采購、發(fā)放、保管等環(huán)節(jié)的管理。開源節(jié)流，改善辦學條件，做好固定資產(chǎn)和備品的清查登記工作，加強了管理，基本滿足了教學需要。
展望新的一年，我們充滿希望和信心，一定努力加強師資建設(shè)，不斷豐富辦學內(nèi)涵，提升辦學品質(zhì)，努力推進學校教育現(xiàn)代化、辦學特色化、管理規(guī)范化，以優(yōu)異成績向黨的---獻禮！
一、首先園況分析
__園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。
二、統(tǒng)計預(yù)計招生考試人數(shù)
經(jīng)過園況分析，預(yù)計各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù)。
三、招生考試措施
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將校園網(wǎng)站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場，由各教室內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與父母進行面對面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。
注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的.時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
五、園內(nèi)老師主動性獎勵方法
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師__元。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師__元。
3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師__元。
5、如果全園完成招生考試人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計__元。
根據(jù)學校的工作計劃結(jié)合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：
一、以教學工作為中心，努力提高教育教學質(zhì)量
教學工作是學校的中心工作，教學質(zhì)量是學校的生命線，全校上下要形成共識，在狠抓教學質(zhì)量上下功夫，使教學質(zhì)量有較大提高。
1、培養(yǎng)良好師德，強化師資隊伍建設(shè)
學校要采取多種措施，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實的師資隊伍，
一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈，經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育，加強對教職工的愛崗敬業(yè)教育、遵紀守法教育、團結(jié)互助教育和愛集體、愛學生教育等；
二是建立獎勵機制，對學科帶頭人和優(yōu)秀教師進行大張旗鼓地獎勵，盡快形成一支骨干力量。教師要以“學高為師、身正為范”為座右銘，加強自身道德修養(yǎng)。
2、積極開展專業(yè)技能教學質(zhì)量年活動
本學年，學校將圍繞市、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學質(zhì)量年”活動，加強對專業(yè)課教學的管理。
一是對現(xiàn)有的教學計劃進行必要的改革，使課程設(shè)置更適應(yīng)專業(yè)課教學和技能訓練的需要，增加專業(yè)課特別是技能課的教學時數(shù)；二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實驗室和實習場所的作用，各專業(yè)能夠進行的實驗實習教學，就要進實驗室和實習工廠，改變實驗實習設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象；
三是加強對實驗室建設(shè)和管理。
本學年要新建數(shù)控車床實驗室一口，新建特種焊接實驗室一口，新建電子加工車間一口，擴大鉗工實驗室規(guī)模。調(diào)整實驗室人員分工，明確職責，每個實驗室要有專人管理，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學設(shè)備情況，熟練掌握操作方法，做到物盡其用，學校還要聘請部分校外老師作實習指導(dǎo)教師。
四是積極建立擴展校外實訓基地，本學年學校要至少建立一處校外實訓基地，為學生提供一個良好的實訓場所，增強學生的動手操作能力。
五是實驗實習課前要寫出實驗實習報告，做好實驗實習記錄，并作好總結(jié)。
六是積極開展學生技能比賽活動，以賽促學，切實提高學生的實際動手操作能力。
七是努力提高專業(yè)課教師和實習指導(dǎo)教師的理論水平和動手操作能力，積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓，參加培訓的教師培訓結(jié)束后要向全體教職工通報學習內(nèi)容和體會，并向?qū)W校寫出學習情況匯報材料。
3、抓好教學環(huán)節(jié)的常規(guī)管理
第一，認真落實《教學常規(guī)》，把備課、上課、作業(yè)布批、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的`評估抓細抓實。教務(wù)處要建立工作日志，并經(jīng)常組織聽課，促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時做到“六備”，不僅備大綱、備教材、備教法，備學法，還要備學生、備教具。不備課不允許上講臺。
第二，實行老師上課候課制度，考勤組和教務(wù)處將對老師上課情況進行檢查，特別是加強對上午第四節(jié)課的檢查，并作好檢查記錄，及時通報不規(guī)范的行為。
第三，開展對教師的綜合評估，評估結(jié)果與教師職稱晉升、評優(yōu)樹先相結(jié)合。
第四，加強領(lǐng)導(dǎo)聽課制度，學校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對任課教師進行隨機聽課，并及時通報聽課情況。
第五，體育教研組負責兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負責。
第六，開展學生評教活動，通過召開學生座談會、問卷調(diào)查等形式，了解任課教師的工作情況，不斷改進教學工作。
4、深入開展教研活動，改進教學方法
學校要樹立全新的教育觀念，向教育科研要質(zhì)量。要進一步加強與市、縣教育局教研室的聯(lián)系，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動的同時，在校內(nèi)開展各種教研活動。
（1）、教研組要充分發(fā)揮作用，制定切實可行的教研計劃，定時間、定內(nèi)容、定措施，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍；教研活動的重點放在教法改革，有計劃地學習和借鑒外校、外地的先進教育思想和教學方法。
（2）、每個教研組每周至少要舉行一次教研活動，每學期要開展2個以上教研課題的研究，認真指導(dǎo)學生開展課外活動，任課教師要積極撰寫教育教學論文，每人每學期不能少于1篇。
（3）、為促進教師業(yè)務(wù)水平的提高，本學年學校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務(wù)競賽。
5、有針對性地做好電大班的教學管理工作
要統(tǒng)籌安排，合理調(diào)配，圓滿完成省、市電大布置的各項任務(wù)，搞好開放教育班和業(yè)余班學生的日常管理和教學工作，要嚴格執(zhí)行《關(guān)于加強電大業(yè)余班教學管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強考試管理的規(guī)定》，通過嚴格考勤獎懲制度，嚴肅考風考紀，提高到課率，保證學生的學習效果。
一、招生前期工作安排（20__年x月15日——x月20日）
1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校（主要為中、小學），各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構(gòu)及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。
2、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù)，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20__年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。
4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排（20__年x月20日——20__年x月5日）
1、普通發(fā)單
派發(fā)對象：小學生到初中學生，發(fā)給學生家長
派發(fā)地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方
派發(fā)時機：對于學校，一般在學生中午、下午放學，周末放學及暑期放假當天（此時接送學生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好
具體辦法：可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。
2、搭建咨詢臺：
在每所學校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢?？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構(gòu)的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。
設(shè)點時間：與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作
人數(shù)：2—3人
任務(wù)：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓項目；幫其選擇適合其孩子的培訓課程；介紹其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況3。教學點工作
接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學生在公開課中感受到我們的
認真與熱情
財務(wù)組：負責統(tǒng)計各項消費支出
后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)
【注】：
1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、要確定好本機構(gòu)的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。
4、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等）。
5、為了讓我們的`宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
6、充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7、全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排（20__年x月5日——x月8日）
1、此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。
2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學員數(shù)量；關(guān)心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。
3、整理學員資料，根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。
4、完善教學點的布置及教師教學任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。
5、若無意外情況，7月9日開始正式授課。