時(shí)間一晃而過,一段時(shí)間的工作活動(dòng)告一段落了,這是一段珍貴的工作時(shí)光,我們收獲良多,讓我們好好總結(jié)下,并記錄在工作總結(jié)里。相信很多朋友都不知道工作總結(jié)該怎么寫吧,下面是小編精心整理的關(guān)于裝修行業(yè)銷售工作總結(jié)(精選5篇),僅供參考,歡迎大家閱讀。
自從去年加入公司合作以來,我已經(jīng)與公司合作超過半年時(shí)間,我施工隊(duì)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目已基本接近收尾階段,現(xiàn)將這段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)如下:
(一)組建工程隊(duì)
20__年8月,接到公司的任務(wù),我開始開展組建施工隊(duì)的工作,經(jīng)過一個(gè)多月的努力,在公司的信任、重視和支持下,我組建的三支施工隊(duì)分別承接了4個(gè)項(xiàng)目的施工任務(wù),分別是廣西百色項(xiàng)目、南寧淡村項(xiàng)目、岳陽泰和項(xiàng)目、臺(tái)州項(xiàng)目,20__年__月20日,我施工隊(duì)第一次進(jìn)場廣西百色項(xiàng)目,展開了我施工隊(duì)的施工工作,之后,南寧淡村項(xiàng)目、岳陽泰和項(xiàng)目、臺(tái)州項(xiàng)目陸續(xù)進(jìn)場。
(二)施工日志
1、廣西百色項(xiàng)目
廣西百色項(xiàng)目施工后一段時(shí)間內(nèi)進(jìn)展順利,由于我個(gè)人管理上的疏忽大意和缺少經(jīng)驗(yàn),項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)月后,暴露了施工隊(duì)的一大堆存在問題,例如,施工隊(duì)工人不服從現(xiàn)場管理人員的指揮,多次在施工現(xiàn)場與管理人吵架鬧情緒,現(xiàn)場施工監(jiān)理人員工作安排混亂,擅離崗位等嚴(yán)重影響施工工作順利進(jìn)行,給公司造成嚴(yán)重的損害,通過公司發(fā)來的郵件,我意識(shí)到問題的嚴(yán)重性,引起了我的重視,我通過與班組負(fù)責(zé)人,現(xiàn)場施工隊(duì)監(jiān)理人員的不斷協(xié)調(diào)處理,嚴(yán)格對施工監(jiān)理人員的管理,強(qiáng)化了進(jìn)度款的結(jié)算安排,促使施工隊(duì)的工作狀態(tài)有所好轉(zhuǎn),但是由于曾經(jīng)的管理混亂,也直接影響施工工藝的質(zhì)量,導(dǎo)致了施工工藝合格率的降低,拖延了工程進(jìn)度,給工程質(zhì)量大打折扣。
2、岳陽泰和項(xiàng)目
岳陽泰和項(xiàng)目在20__年12月初我施工隊(duì)進(jìn)場,由于我的失誤,對施工隊(duì)能力評估不足,施工人員缺少工程施工的經(jīng)驗(yàn),加上當(dāng)時(shí)現(xiàn)場條件不完全具備的特殊情況,從該項(xiàng)目進(jìn)場后就存在施工組織混亂,工序安排不合理,施工人員不能及時(shí)到位等現(xiàn)象,經(jīng)過我多次與施工班組及現(xiàn)場監(jiān)理人員協(xié)調(diào)未果,最終被迫退場。
3.臺(tái)州項(xiàng)目
臺(tái)州項(xiàng)目公司安排在20__年12月進(jìn)場,由于我的嚴(yán)重失誤,未能認(rèn)真謹(jǐn)慎的考察現(xiàn)場施工監(jiān)理員的個(gè)人素質(zhì),導(dǎo)致施工隊(duì)進(jìn)場后,還未正式開展施工,施工現(xiàn)場監(jiān)理員就擅自不辭而別,嚴(yán)重?fù)p害了公司形象,造在了極大的負(fù)面影響。
4.南寧淡村項(xiàng)目
南寧淡村項(xiàng)目于20__年12月份進(jìn)場,經(jīng)過廣西百色項(xiàng)目、岳陽泰和項(xiàng)目以及臺(tái)州項(xiàng)目的教訓(xùn),我總結(jié)經(jīng)驗(yàn),彌補(bǔ)不足,加強(qiáng)了施工隊(duì)和現(xiàn)場監(jiān)理人員的管理,及時(shí)掌握現(xiàn)場施工情況,理順了現(xiàn)場監(jiān)理人員與施工班組的協(xié)調(diào)溝通,嚴(yán)格了施工工藝標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范了班組進(jìn)度款的結(jié)算管理,加強(qiáng)了施工過程中施工工藝的監(jiān)督,合理安排施工工序,提前做好施工進(jìn)度計(jì)劃,從而提高了施工工藝的合格率,加快了工程進(jìn)度,確保了工程質(zhì)量。南寧淡村項(xiàng)目至今年3月底,已基本完工,經(jīng)過我多次的檢查,可以肯定南寧淡村項(xiàng)目的施工工藝可以符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),做到按時(shí)按質(zhì)交付驗(yàn)收。而且,還得到了大地項(xiàng)目經(jīng)理和公司有關(guān)管理人員的肯定,我希望公司陳總能抽出時(shí)間親臨項(xiàng)目現(xiàn)場檢查,我施工隊(duì)擬向公司申請優(yōu)秀工程。
(三)自我總結(jié)
我?guī)ьI(lǐng)的施工隊(duì)經(jīng)過幾個(gè)月的運(yùn)作,從總體上看,表現(xiàn)不夠理想,存在問題很多,給公司帶來不必要的麻煩和不良影響,造成這樣的局面完全是由于我個(gè)人的工作失誤和缺泛工作經(jīng)驗(yàn)所致,對此我對公司各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意,鑒于我糟糕的表現(xiàn),公司不但沒有嫌棄我,而且,還一如既往地在背后默默支持、關(guān)心和幫助我,讓我倍受感動(dòng),借此機(jī)會(huì)向兩位陳總和公司的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心感謝。
做為一個(gè)裝修行業(yè)的外行者,我能得到公司的信任,給我提供機(jī)會(huì)從事裝修工作,我心存感激和感到責(zé)任重大,自接到公司交給我的任務(wù)之后,我一直都是以負(fù)責(zé)任的態(tài)度工作,絲毫不敢怠慢,服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和指揮,認(rèn)真配合公司工作,雖然在工作中出現(xiàn)嚴(yán)重的失誤,但是,我能夠吸取教訓(xùn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高自已的管理能力,特別是公司今年2月份舉辦的總結(jié)和培訓(xùn)大會(huì),讓我受益非淺,通過在公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí),加深了我對自已所負(fù)責(zé)的裝修工作的認(rèn)識(shí),強(qiáng)化了我的管理意識(shí),彌補(bǔ)了我的不足,豐富了我的裝修管理經(jīng)驗(yàn),我將在公司學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),運(yùn)用到南寧淡村項(xiàng)目的管理中,效果顯著,南寧淡村項(xiàng)目從天花、軟包、步級燈、扶手、造型天花、貼磚、油漆、放映口、消防門等各個(gè)工序,進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),整個(gè)項(xiàng)目的施工質(zhì)量極佳,整體效果良好。我個(gè)人認(rèn)為,經(jīng)過幾個(gè)月的磨練,我和我?guī)ьI(lǐng)的施工團(tuán)隊(duì)在不斷地進(jìn)步和成長,從南寧項(xiàng)目可以證明這一點(diǎn)。我相信我和我?guī)ьI(lǐng)的施工團(tuán)隊(duì)在以后完全有信心和有能力出色地完成公司交給我的任務(wù),爭取做得更好,也懇請公司可以繼續(xù)給予我和我的施工隊(duì)機(jī)會(huì),讓我們努力表現(xiàn)自已,為公司盡力。
(四)建議
1、精簡管理環(huán)節(jié),提高管理質(zhì)量,促進(jìn)公司利潤最大化。
根據(jù)我所了解,公司以往對每個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作,基本上是配備有區(qū)域經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理和材料采購員。經(jīng)過南寧項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),可以看出南寧項(xiàng)目主要是依靠施工隊(duì)的現(xiàn)場監(jiān)理員在負(fù)責(zé)運(yùn)作,包括與大地項(xiàng)經(jīng)理的溝通、部分材料采購,施工工藝的控制與監(jiān)督等,材料采購員和項(xiàng)目經(jīng)理很少親臨現(xiàn)場。就是這樣的運(yùn)作,南寧項(xiàng)目反而完成得更好,鑒于這種情況,我認(rèn)為每個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作,在負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理的崗位,包括大地項(xiàng)目經(jīng)理,公司項(xiàng)目經(jīng)理,施工隊(duì)現(xiàn)場監(jiān)理員中,施工隊(duì)現(xiàn)場監(jiān)理員角色最為重要,假如施工隊(duì)現(xiàn)場監(jiān)理員能力和責(zé)任心較強(qiáng),整個(gè)項(xiàng)目就會(huì)完成得很好,為此,公司的項(xiàng)目經(jīng)理的作用將大大削弱,所以,我建議公司可以考慮撤消項(xiàng)目經(jīng)理的崗位,由施工隊(duì)現(xiàn)場監(jiān)理員取而代之,直接代表公司由區(qū)域經(jīng)理管理。這樣,既可以減少公司管理環(huán)節(jié),運(yùn)作更為順暢,又可以節(jié)省成本,但前提必須建立起好的施工隊(duì)和配備能力較強(qiáng)的施工監(jiān)理員。如果公司對南寧的施工團(tuán)隊(duì)是給予肯定公司的,可以以南寧項(xiàng)目的施工隊(duì)在新的項(xiàng)中做試點(diǎn),不斷物色新的工程隊(duì)進(jìn)行有序地推動(dòng)。
2、配備項(xiàng)目預(yù)算員
公司每個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中,進(jìn)度款的支付前提是必須先對整個(gè)項(xiàng)目做出預(yù)算總額做為進(jìn)度款結(jié)算的依據(jù),另外,在每個(gè)項(xiàng)目中由于場地情況和設(shè)計(jì)的不同,都有可能出現(xiàn)新的未有報(bào)價(jià)的制作項(xiàng)目,以上情況,如果沒有專業(yè)的預(yù)算員做出正確的預(yù)算,預(yù)算總額定低了對施工隊(duì)造成壓力,定高了對公司形成風(fēng)險(xiǎn),第二,新增加的未報(bào)價(jià)項(xiàng)目,如果沒有專業(yè)預(yù)算員,做為公司不知如何向甲方報(bào)價(jià),也不知如何向施工隊(duì)報(bào)價(jià),這樣會(huì)形成較為被動(dòng)局面。
3.合理安排項(xiàng)目開展的連續(xù)性
做為加入公司的施隊(duì),對公司的發(fā)展充滿信心,正是基于公司的項(xiàng)目具有穩(wěn)定性和長期性,站在公司的立場也應(yīng)該是尋找能夠有穩(wěn)定性的良好合作施工隊(duì)合作,如果施工隊(duì)完成某個(gè)項(xiàng)目后不能接上另一個(gè)項(xiàng)目,施工隊(duì)停留長時(shí)間沒有項(xiàng)目開展,將會(huì)影響施工隊(duì)人員的波動(dòng),打擊施工隊(duì)的信心,從而影響到公司的管理工作,因此,公司應(yīng)考慮保持施工隊(duì)開展項(xiàng)目的連續(xù)性。
20__年是__裝飾實(shí)施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求,努力拼搏,在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下,視困難為考驗(yàn),化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。
一、以經(jīng)營為核心,整合資源,推行區(qū)域營銷模式
根據(jù)公司20__“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,優(yōu)化工作流程,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),拓寬經(jīng)營范圍。
1、全面推行區(qū)域營銷模式,實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷
根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域,其中重點(diǎn)、成熟市場劃分為一、二、三區(qū),由區(qū)域經(jīng)理對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營,明確責(zé)任與考核指標(biāo),按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評,區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性,提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。
2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。
公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,09年先后在江蘇南京、無錫,山東青島,湖北武漢,江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司,進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí),公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理,制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊》。根據(jù)《管理手冊》,公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書。《管理手冊》的實(shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。
3、合理利用經(jīng)營資源,加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí),
為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理,提高工程中標(biāo)率,我們制定了《客戶管理制度》,針對項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn),從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。
20__年,公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元,實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元,較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo),取得了良好的經(jīng)營效益。 在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下,20__年,公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程;青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程;中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。
通過不懈努力,公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場,形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
二、調(diào)整組織架構(gòu),改革薪酬體系,全面推行績效考核制度
1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位,對每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé),并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書,設(shè)定考核指標(biāo),并且與員工的工資掛鉤,每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評,分為a、b、c級,獎(jiǎng)罰有據(jù)。
2、加強(qiáng)公司管理成本控制,實(shí)行費(fèi)用預(yù)測、控制制度,實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系
通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》,實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營,明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?!俄?xiàng)目管理手冊》的實(shí)施,規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項(xiàng)目管理成本任務(wù),人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。
三、企劃工作取得重大突破,全面提升公司品牌影響力
為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力,09年公司先后榮獲__年度“全國裝飾百強(qiáng)企業(yè)”、“aaa信用企業(yè)”、 “全國信息化先進(jìn)單位”、“20____最佳室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)”稱號,共獲得1項(xiàng)魯班獎(jiǎng)、2項(xiàng)全國裝飾獎(jiǎng)、4項(xiàng)省優(yōu)、3項(xiàng)市優(yōu)裝飾工程獎(jiǎng),5個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目分別獲得國家級、省級、市級的設(shè)計(jì)大賽的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng),彭剛榮獲 “全國優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)
光陰似箭,日月如梭,不知不覺中__年已經(jīng)過去??偨Y(jié)一年來的工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),發(fā)現(xiàn)、存在的問題如下:
一、今年的主要工作。
遵照公司的制度和領(lǐng)導(dǎo)的要求,按時(shí)按質(zhì)的完成了白銀區(qū)文化中心的施工管理工作。
1、施工管理
作為一名施工員,不論是施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、施工現(xiàn)場的管理都給我很大的壓力,我工作的好壞已不是個(gè)人問題,直接影響到我們項(xiàng)目部聲譽(yù)和今后發(fā)展。所以,在今年的施工中必須認(rèn)真學(xué)習(xí)施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質(zhì)量,同時(shí)把施工重點(diǎn)、施工方法和處罰條例都記錄下來,以便技術(shù)交底中不遺漏。盡量做到事先預(yù)料,事前解決,針對有些重點(diǎn)問題在每個(gè)階段都要向施工組提出具體要求,并且有耐心地向他們講解清楚。在施工前,我會(huì)詳細(xì)地了解材料的儲(chǔ)備情況和人員的準(zhǔn)備情況,為下一道施工程序做好充分準(zhǔn)備。在施工中,我嚴(yán)格按照施工方案實(shí)施,不間斷的在施工現(xiàn)場巡視,對施工重點(diǎn)情況落實(shí)檢查、對施工質(zhì)量的嚴(yán)格控制、及時(shí)化解各施工班組之間的矛盾、更好地從而管理上1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng),已整理,word版本可編輯。
2、資料管理
在資料方面:按照工程的進(jìn)度,及時(shí)完成施工記錄的編制,配合資料員完成檢驗(yàn)、驗(yàn)收記錄,做到了施工資料與實(shí)際施工工期相吻合,滿足了資料的編制要求。
二、工作中存在的問題。
1、由于自身經(jīng)驗(yàn)不足、做事優(yōu)柔寡斷,對問題考慮不夠全面,盲目的聽從施工班組的意見,急于對事件進(jìn)行分析就下結(jié)論,從而造成了不必要的損失。同時(shí)在管理上,對不聽指揮、不按要求施工的班組沒有進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰,久而久之個(gè)別施工班組就有了僥幸的心態(tài),致使在后期管理工作中出現(xiàn)了管理不到位,現(xiàn)場管理難的情況。因此,在以后的管理工作中,首先要明確自己的立場,積極發(fā)揮項(xiàng)目管理人員在施工現(xiàn)場的主導(dǎo)作用,對施工班組做到獎(jiǎng)罰分明,形成以項(xiàng)目部為中心領(lǐng)導(dǎo)方法,對那些不聽指揮的施工班組絕不心慈手軟,施行嚴(yán)打、嚴(yán)抓以此來樹立施工威信。
2、在施工技術(shù)方面,由于缺乏施工經(jīng)驗(yàn)。在施工現(xiàn)場不能準(zhǔn)確、快速地找出施工中存在的毛病,使實(shí)際施工過程中出現(xiàn)許多問題,不能達(dá)到預(yù)期的施工效果,致使施工程序變得復(fù)雜,從而增加了施工成本。為此,給我的教訓(xùn)就是在以后的施工過程中,不能隨心所欲,必須認(rèn)真熟悉施工圖紙,了解清楚施工要求,更好的做好施工現(xiàn)場的管理工作。
回顧20__年,我們不禁感慨萬千,20__年是我們工作計(jì)劃中最重要的年份,它的意義將記載入公司的成長歷程。雖然,在過去的一年里,我們走過了很多的彎路,但最終,我們走出了思想的誤區(qū),對我們的發(fā)展重新進(jìn)行了一次洗牌。它是我們奮斗的另一個(gè)開端,我們希望通過不斷的深化,將我們的成果不斷壯大。
讓我們摘要《20__年年度報(bào)告》:“九月份時(shí)實(shí)現(xiàn)托管業(yè)務(wù)是現(xiàn)在一倍。”“未來一年我們不能放棄傳統(tǒng)的項(xiàng)目及優(yōu)勢的項(xiàng)目,是依托于傳統(tǒng)的項(xiàng)目的基礎(chǔ)上開拓的新業(yè)務(wù),新產(chǎn)業(yè),將事業(yè)快速,穩(wěn)健推進(jìn)?!薄澳繕?biāo)很簡潔:總業(yè)務(wù)價(jià)值是過來一年的翻倍?!?“不離不棄,將這個(gè)美好的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)就是我們的追求?!拔磥淼囊荒曛校覍⑵谕懈嗟闹е黄饟纹鸶蟮母氐奶炜?,團(tuán)隊(duì)協(xié)作將是我未來一年的主體思考的內(nèi)容,讓每位員工作人員有自己獨(dú)擋一面的能力及作用?!薄拔蚁MM建一支團(tuán)隊(duì),一支有能力的團(tuán)隊(duì),讓我這支團(tuán)隊(duì)真正意義的發(fā)揮出他(她)們的最大潛能,自覺的為公司的掘起而不懈奮斗?!薄拔覀冊谖磥硪荒耆绻軌騽?chuàng)造出比過去的三年的價(jià)值總和的話,那就是努力,那就是奇跡?!?/p>
20__年,我們承諾的事情,基本上都實(shí)現(xiàn)了,還創(chuàng)造了奇跡。20__年,我們首先改變了培訓(xùn)部的教學(xué)模式,是清遠(yuǎn)地區(qū)首創(chuàng)的媒體與輔導(dǎo)為主載的教學(xué)模式。它讓我們首次對教學(xué)進(jìn)行了重大改變,并收到了相對好的效果。對托管業(yè)務(wù)分析正確,并在正確時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)添置新的車輛投入使用,最終實(shí)現(xiàn)我們定的理想目標(biāo),實(shí)現(xiàn)我們初定的所有目標(biāo)。學(xué)生假期培訓(xùn)班也順利完成基本目標(biāo),它讓我相信,一分努力一分收獲,這都會(huì)成為我們前進(jìn)的思想依托。值得慶賀是的是我們在10月20日成立了“__廣告裝飾工程部”,它的誕生,給我們展現(xiàn)了一片廣闊的天空。為此我們成立了一個(gè)奮斗的團(tuán)隊(duì),我承認(rèn),由于工作的繁細(xì)緊密,將一些美好的事情給忽略了,我的世界很糾結(jié),很對不起。浛洸鎮(zhèn)創(chuàng)教育強(qiáng)鎮(zhèn),我們廣告部貢獻(xiàn)出了一份薄力。
20__年,我們當(dāng)然要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)過去的一年所表現(xiàn)出來的優(yōu)秀工作作風(fēng),不斷發(fā)掘新的潛能,不能滿足于現(xiàn)況,何況我們還沒有達(dá)到滿意的狀態(tài)。我們團(tuán)隊(duì)要不斷的向深入學(xué)習(xí),深入拓展,將利用團(tuán)隊(duì)的力量來爭取更大的市場。要對鎖定目標(biāo)進(jìn)行不懈的努力,才會(huì)將工作做好;要有對財(cái)富的追求達(dá)到近乎瘋狂,才會(huì)成功。
20__年,我們希望用這一年的時(shí)間來完成所有的債務(wù),如果實(shí)現(xiàn)這一效果,它又是一年載入我們發(fā)展歷程的一個(gè)歷程碑。20__年重點(diǎn)工作安排包括:
一、我們希望用半年的時(shí)間學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)完工序業(yè)務(wù),作為根基,我們愿意與團(tuán)隊(duì)一道努力,將不斷拓展新的市場與業(yè)務(wù)。
二、學(xué)生托管業(yè)務(wù)將希望完成我們開會(huì)時(shí)所設(shè)定的業(yè)務(wù)量。
三、計(jì)劃于九月份前將托管車輛再添置。
四、改善員工的內(nèi)務(wù)及福利條件。
五、完善辦公條件及新設(shè)備的添置。
六、希望打造一個(gè)快速有效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
20__年我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)入關(guān)鍵的一年,作為一支年輕的團(tuán)隊(duì),我希望我們用最快的時(shí)間來完成學(xué)習(xí)階段,進(jìn)入高效的市場狀態(tài)。我希望20__不會(huì)是世界末日,更不應(yīng)是我們前進(jìn)的留滯點(diǎn)。相反,我們堅(jiān)信,成功是源于努力的工作,超前的思考,良好的心態(tài),暢通的合作。
20__年不是黑暗的一年,而是光明的一年;20__年不是退卻的一年,而是勇敢的一年;
讓我們沉著,讓我們破繭,讓我們不再沉迷,不再失去,20__年,不是毀滅,而是開始。
一、銷售業(yè)績回顧及分析:
(一)業(yè)績回顧:
1.從公司10月份籌備期至今,開拓新客戶371組,平均每月進(jìn)店124組。(具體業(yè)績由相關(guān)部門統(tǒng)計(jì))
2.根據(jù)前期進(jìn)店客戶分析,相對期房客戶較多,現(xiàn)房客戶進(jìn)店咨詢比重較少,這個(gè)也跟新公司進(jìn)駐有關(guān)系,還需在現(xiàn)房客戶上多下功夫,尋求邀約方法。
3.市場部每月進(jìn)店任務(wù)完成情況較好,執(zhí)行力度也非常到位。
4.20__年交房情況統(tǒng)計(jì)在短時(shí)間內(nèi)完成,總戶數(shù)共計(jì):20703戶。大多都還是是80-140平方,150平方以上占市場份額不到10%。
(二)業(yè)績分析:
1、促成業(yè)績的正面因素:
①調(diào)整營銷思路,對市場進(jìn)行3階段切割式開發(fā),重點(diǎn)小區(qū)開發(fā)抱團(tuán)式多部門分析決定開發(fā)。
②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理,工作實(shí)效有所提升。
③用提高底薪和階段性任務(wù)考核,超額完成給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法,形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,發(fā)現(xiàn)問題,立即解決,避免給公司造成利益上的損失。
2、存在的負(fù)面因素:
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠明確,沒有嚴(yán)格按照優(yōu)質(zhì)有量的方針去選擇客戶,部分客戶邀約話術(shù)方面存在一些問題。
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在部門銜接和配合的問題,還不夠清晰。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià),所以導(dǎo)致很多進(jìn)店客戶未能夠成交。
④還有部分人員尚有“等”“靠”“要”觀念的存在,工作方法單一,不會(huì)主動(dòng)出擊尋找客戶,主動(dòng)性較差。
二、個(gè)人工作回顧
1、個(gè)人原因公司的開業(yè)活動(dòng)沒能趕上,這種情況下還是得到了很多部門的支持與配合,這里要感謝大家對我們部門人員的關(guān)心和幫助。
2、在11月份回歸大部隊(duì)后,得到公司的支持參加了簽單冠軍的集訓(xùn)營,并與大家分享收獲,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這次學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì),在新的一年我們市場部一定會(huì)全力以赴勇往直前。
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