你知道銷售工作總結(jié)怎么寫嗎?從總結(jié)中提煉出有規(guī)律性的東西,從而提高認(rèn)識,以正確的認(rèn)識來把握客觀事物,更好地指導(dǎo)今后的實際工作。今天的小編給大家分享了服裝銷售工作通用總結(jié)范文七篇,希望能幫到你。
20__年是比較忙碌的一年,也是動蕩的一年。__內(nèi)衣在王總和徐總及各部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,貫徹公司文化及理念,開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新,為我們共同的目標(biāo)去奮斗?;仡欉@一年的工作歷程,作為__內(nèi)衣_品牌的銷售人員,沒能完成公司的既定目標(biāo),工作中存在不少的問題,希望公司能給于指正。為了來年更好的完成__的營銷工作、實現(xiàn)既定目標(biāo),特對階段性的銷售工作進行總結(jié),讓初入內(nèi)衣行業(yè)的我有史可鑒。
剛進公司那會,什么都不懂。公司本著培養(yǎng)的目的把我招至__的大家庭,通過近一年的學(xué)習(xí)及摸索,我主要從以下兩方面來總結(jié)與展望未來。
1、團隊性開發(fā)市場,促使熟知區(qū)域市場經(jīng)濟狀況及競爭品牌的市場分布。
如:年初的“__”行動,年底的“__”大型招商會等不僅僅訓(xùn)練了銷售人員的對市場的分析能力、協(xié)作能力,而且家人們均在行動中互相學(xué)習(xí),在工作中互相總結(jié),不斷創(chuàng)新,不斷完善。同時__內(nèi)衣在行業(yè)內(nèi)樹立了更好的形象,在市場上減少我們推廣的難度。這樣的前期鋪墊,將對我們后期的開發(fā)及維護
2、企業(yè)強大團隊的建設(shè),團隊及人才的培養(yǎng),不斷通過培訓(xùn)補充團隊?wèi)?zhàn)斗力。
如:不惜血本的逐步完善團隊建設(shè)及人員配置,__雅安莉娜團隊的成立及區(qū)域人員的分布,讓我感到不會顧此失彼且提高了市場的開發(fā)及維護能力。各方面的培訓(xùn),讓我們了解到更多的行業(yè)知識及銷售技巧。同時通過溝通學(xué)習(xí)了解到自己的不足及改進方法,不至于走彎路。團隊的建立及培訓(xùn)讓我們有了方向及期望。
經(jīng)過這一年來的工作的磨練,能得到公司的認(rèn)可我感到非常榮幸。臨近年終,展望20__年,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。最后祝__雅安莉娜能在公司和我們小組的共同努力下創(chuàng)造財富。
來到__公司已經(jīng)有40多天了,非常高興能夠加入__公司,我今年6月畢業(yè)后正式進入__公司,成為了一個__公司的新員工,我感到非常榮幸!雖然還不到兩個月,但是在這短短的時間里,我卻時刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo),他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺,使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo),這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事,他們用自己的經(jīng)驗幫助我們更快地熟悉自己的工作流程,使我們實現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,__為每一個員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺,供我們施展自己的才華,創(chuàng)造自己的人生。
__有著自己獨特的培訓(xùn)制度,每一位來到__的新員工都會在__完善的培訓(xùn)制度中獲益,記得剛來到__,是公司的辦公室部門對我們進行指導(dǎo)培訓(xùn),主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn),使我們對__發(fā)展歷程有了更清醒的認(rèn)識,接下來是分配到了銷售處進行培訓(xùn),銷售處是一個充滿活力的部門,由于我們是剛來到銷售處,同事們對我們很是照顧,向我們講述他們的工作經(jīng)歷,并不斷地指導(dǎo)我們接觸業(yè)務(wù)上的一些工作,經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí),我們對銷售處的基本工作也有了一定程度的了解,這對我以后開展工作有著很重要的幫助,很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。
經(jīng)過這些天的培訓(xùn),我也學(xué)習(xí)到了很多,使我懂得了要盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境,在這個過程中我們難免會有不適,但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入__的那一天起,我們就是__的一名員工,也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生,因為這樣我們要加快熟悉公司的各項規(guī)章制度、增強自己的紀(jì)律性,以此來嚴(yán)格要求自己,來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足,需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多,所以我還必須更加努力。
通過實踐,努力提高自己的動手能力,在實踐過程中找出它的不足,然后反饋給學(xué)習(xí),這樣會提高自己的能力。賣衣服是和客戶面對面打交道的科目!它需要很強的表達和反思能力,它接觸的客戶包羅萬象,你需要改變!而且需要技巧!怎么賣衣服!求價格賺,數(shù)量最多,客戶滿意!
在服裝店實習(xí)的主要目的是培養(yǎng)他們的表達能力、適應(yīng)能力和銷售產(chǎn)品的能力!向老員工學(xué)習(xí)。
一、實習(xí)內(nèi)容
銷售服裝的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾個方面:
1.現(xiàn)場銷售:只有通過現(xiàn)場實踐,才能學(xué)到賣衣服的經(jīng)驗、表情和適應(yīng)能力!并且讓客戶滿意!
2.總結(jié)經(jīng)驗:在短暫的實習(xí)中,每天記錄售后的經(jīng)驗教訓(xùn),從中吸取教訓(xùn),揚長避短,完善自我!從而提高他們的銷售業(yè)績。
3.學(xué)習(xí)管理:去服裝店不僅要學(xué)會直接銷售產(chǎn)品,還要學(xué)會管理員工,安排任務(wù)!從而拓展思維,學(xué)習(xí)企業(yè)的管理制度。
二、實習(xí)收獲
在短暫的實習(xí)期間,通過與客戶的直接接觸,真正鍛煉了自己的表達能力,提高了自己的適應(yīng)能力,鍛煉了自己的心理素質(zhì)。免費介紹衣服,現(xiàn)場靈活處理,提高銷售業(yè)績,學(xué)習(xí)書本學(xué)不到的經(jīng)驗!管理上也有收獲!
通過這次實習(xí),我的社會實踐能力得到了很大的提高,適應(yīng)社會的能力得到了加強,語言應(yīng)用能力得到了增強,真正走上了市場營銷的第一步。
三,實踐中的主要問題
以上是我實習(xí)的總結(jié)。通過實習(xí),我發(fā)現(xiàn)自己還是有很多問題,包括文化知識的欠缺,真的是“用書少恨”。學(xué)習(xí)范圍太窄,學(xué)到的知識太單一,沒有形成好的體系。聯(lián)系實際的能力太差,學(xué)到的知識無法應(yīng)用到實踐中。沒有知識儲備體系,用起來可以借鑒。而且他們適應(yīng)能力差,不能果斷處理問題。在未來的學(xué)習(xí)中,我們需要提高各方面的能力,盡可能地完善自己。
實習(xí)是很重要的一步。在實習(xí)中提高自己的能力和學(xué)習(xí)至關(guān)重要。做好實習(xí)是關(guān)鍵。走好這一步是步步高的前提。良好的開端是成功的一半。
通過一段時間的服裝銷售實習(xí),我獲得了很多銷售經(jīng)驗,也讓自己對服裝有了更多的了解,所以可以說短短幾個月的實習(xí)讓我受益匪淺。
作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生,對銷售工作還是有一定了解的,學(xué)校給了我們更多鍛煉的機會。每年圣誕節(jié)和勞動節(jié)都會專門給我們開實訓(xùn)課,就是我們學(xué)校在E大道舉辦展銷會,所以這幾年積累了一些工作經(jīng)驗,所以實習(xí)找到服裝銷售這份工作的時候信心滿滿。我覺得我會被提升到這份工作,并取得良好的銷售業(yè)績.但是當(dāng)我正式接觸這份工作的時候,我意識到這并不是我想象的那樣。
在此之前,我從未接觸過服裝銷售的工作,所以我意識到服裝銷售的工作并不簡單,而且極其困難。商場賣服裝的客戶不是學(xué)生,而是各種各樣的人,所以我們的銷售工作會特別困難。比如他們是年紀(jì)大的客人,經(jīng)常會跟你說半天假,問你半天問題,不一定會買。所以,剛?cè)胄械臅r候,我沒有撞墻。我在銷售溝通和與客戶的交談方面很強,但情況并不樂觀。我不想一直這樣下去,所以經(jīng)常咨詢店長,問店里其他沒有客人的銷售來源,問他們怎么解決問題,向他們學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。在他們的幫助下,我的工作情況發(fā)生了變化,然后我正式步入正軌。
通過這次服裝銷售實習(xí),我意識到我們做銷售是為了“飯后看菜”。比如面對年齡較大的顧客買衣服的時候,要多注意衣服的質(zhì)量和實用性,因為他們會更多考慮衣服的實際問題。面對年輕顧客,不能這樣賣給顧客,多談服裝搭配和當(dāng)下的時尚潮流。通過這次時尚實習(xí),我了解到做銷售工作,不僅要有良好的溝通能力,還要對自己銷售的產(chǎn)品有深入的了解,這樣才能更好的回答客戶的問題,更好的銷售自己的產(chǎn)品。
這次時裝銷售實習(xí)雖然結(jié)束了,但是一直在幫助我,讓我知道了更多的銷售經(jīng)驗,大大提高了我的銷售水平。我相信如果我以后還從事服裝銷售,我會做得更好!
對我來說,這三個月是緊張而充實的。我三個月前加入了我們公司。因為工作需要,我成了一名服裝銷售員。我是銷售行業(yè)的新人,剛進這個崗位的時候真的什么都不懂。感謝同事的幫助和指導(dǎo),感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持,讓我能夠逐漸適應(yīng)這份工作的需要,然后在這個試用期結(jié)束的時候能夠順利轉(zhuǎn)正,所以一定要感謝每一個幫助過我的人!甚至公司的要求也是我自己對進步的要求。以下是我在三個月試用期內(nèi)的工作總結(jié):
作為一個服裝銷售員,公司對我們有銷售要求,而我又是一個涉及這個行業(yè)的新人,所以第一次了解這個規(guī)定的時候很慌張,不過好在因為我們是新員工,所以有超前的計劃。第一個月完成多少,第二個月完成多少,然后第三個月轉(zhuǎn)正的時候,會要求和正式員工一樣的銷售額。有了這樣先進的安排,有了同事的幫助,我會漸漸安心。
經(jīng)過三個月的工作,我知道銷售不僅需要溝通技巧,還需要很多重要的方面。三個月的試用期讓我在這些方面有了很大的進步。我們在銷售的時候需要很大的自信,因為面對的是陌生人,所以在突如其來的交流中,一定要有自信才敢開口。剛開始的時候我心里還在猶豫,但是在同事的幫助下,我逐漸完成了幾個訂單,這些訂單的成功逐漸讓我有了成就感和自信,所以我現(xiàn)在很自信,不會因為自己是陌生人而不敢交流。
服裝銷售也需要學(xué)習(xí)很多服裝知識,很多會在購買前試穿,但是我們只是想評估一下,有時候需要我去搭配,所以我要了解很多服裝知識,了解當(dāng)前的時尚趨勢,然后我在推薦的時候才能更加自信,從而增加銷售的成功率。在匹配的時候,我們也用自己的知識幫助他們匹配,更好的方便交易。
當(dāng)然,我還有很多缺點。比如前段時間的假期推廣活動,發(fā)現(xiàn)自己缺乏推廣經(jīng)驗。在活動的準(zhǔn)備階段,我不知道如何找到自己的工作。我還沒找到自己的東西就要被別人安排,所以我缺乏事情的主動性,這也是我以后需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的地方。
作為一名服裝銷售員,
第一,我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
第二,堅持每天都要學(xué)習(xí),遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí),能逐步增強我的自信心,今年我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標(biāo)還差一些,我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個大團體,每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時,我們要有一些經(jīng)驗,尤其成功的、比較好的例子多交流,對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié):
第一,接待顧客時要不厭其煩,不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條,我們還是要耐心招待。只要他們想試,我們就多鼓勵。
第二,當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的朋友,幫其選購適合的商品,而不是他想要的。這樣,顧客穿著舒適得體,會帶其親友一起來。
第三,看顧客眼色,幫其選擇,在適當(dāng)時機推薦,鼓動顧客試穿衣服,我們成功率會提高一倍。
第四,看年齡、身材、膚色,來幫顧客選試褲子。
今年我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實在不好受,從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認(rèn)才行。
對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié),不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評。
在__服裝工作的_年時間里,我從一名銷售的新人一點點的接觸這個行業(yè),認(rèn)識了許多的人,也體會了很多的事情。從工作中的一點一滴中,我的累積了作為一名銷售必備的經(jīng)驗,也讓自己越發(fā)的熟悉了這個行業(yè)。
回顧這段時間的工作,我首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的培養(yǎng)和指點,銷售并不是一件簡單可以掌握的工作,但因為有大家在工作上對我的幫助,我少走了很多彎路也避免了許多問題的發(fā)生。真的很謝謝各位。
在過去的工作上,我學(xué)會并良好掌握了一名服裝銷售所必備的能力——贊美。工作的經(jīng)驗讓我認(rèn)識到,作為服裝業(yè)的一員,贊美是必不可少的技能。雖然對銷售而言,了解商品,學(xué)會溝通這些都是首要的基礎(chǔ)能力。我也一直在為這些方面努力,積極的去了解公司產(chǎn)品,并吸收到到自己的溝通技巧中。但我也通過不斷的溝通認(rèn)識到,服裝這一商品的購買欲本質(zhì)上來源于客戶對贊美的需求。
為此,在工作方面,我在自身服務(wù)的基礎(chǔ)上,努力提高了自己的贊美能力。能通過觀察和溝通,了解客戶的需求,并在實際的推銷中積極贊客戶,留住客戶,并提高客戶的購買欲。
此外,服務(wù)也是我在銷售中不可或缺的“法寶”,工作期間我時刻必備的就是常掛在嘴角的微笑,并且為了做好工作,我在之前認(rèn)真學(xué)習(xí)了服務(wù)的禮儀,能用得體的服務(wù)提高客戶的購物體驗,進一步的提高成交率。
在這段工作中,我深刻感受到作為一名銷售,我們不僅對服裝這一行業(yè)學(xué)精,更要學(xué)“雜”,對于服裝的搭配,以及和首飾等相關(guān)產(chǎn)品的了解都要有涉獵,不能筆直發(fā)展,要在這一行業(yè)中積極擴展自己,追趕潮流,讓自己能比“精挑細(xì)選”的客戶更加專業(yè),更加淵博,才能取得客戶的信賴,取得銷售的成功。
總結(jié)字自己的情況,我也意識到自己還有一些需要加強的能力。如:“對老客戶的溝通和宣傳,以及加深自己的服裝專業(yè)知識。”
通過工作,我得到了很大的成長,在近期來也取得了不錯的成績。但正因為如此,我才要更加努力,潮流在不斷變化,我也要緊跟時代,積極發(fā)展并提高自我銷售能力,為公司,為未來,做出更多的貢獻和努力!