時間過得真快,轉(zhuǎn)眼一年就要過去了,很快就要開展下一年的工作了,不能光會埋頭苦干哦,寫一份年終總結(jié),規(guī)劃接下來的工作,為來年工作做準(zhǔn)備吧!相信大家又在為寫年終總結(jié)犯愁了吧,以下是小編整理的農(nóng)資業(yè)務(wù)員工作總結(jié),歡迎大家借鑒與參考!
20__年上半年,縣農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下以服務(wù)三農(nóng)為根本,抓配送、建新網(wǎng)、強(qiáng)管理、增效益,工作取得了一定成績?,F(xiàn)將上半年主要工作情況總結(jié)如下:
一、主要工作情況
(一)商品購銷工作
1—4月全系統(tǒng)商品購進(jìn)總值完成1731萬元,比去年(1612萬元)同期增長7.3% ;商品銷售總值完成1690萬元,比去年(1327萬元)同期增長27%。
(二)抓好春耕備耕工作
為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作,在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下,縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作,千方百計籌措資金和引進(jìn)化肥資源,積極組織儲備,充實庫存。截止5月底,調(diào)進(jìn)各種化肥5712噸,其中:氮肥2804噸(其中尿素2384噸)、磷肥914噸、復(fù)合肥1994噸;農(nóng)膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸,其中:氮肥2179噸(其中尿素1894噸)、磷肥640噸、復(fù)合肥1540噸;農(nóng)膜5046公斤。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作,配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓(xùn)工作,有力地促進(jìn)了我縣“185”工程的順利推進(jìn)。
(三)認(rèn)真開展四幫四促活動
按照上級的安排部署和要求,通過加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),針對在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、服務(wù)意識等方面查找出來的問題加以整改,進(jìn)一步健全各項工作制度,使制度規(guī)范化,責(zé)任明確化。干部職工責(zé)任意識得到增強(qiáng),有效地提高了工作效率和促進(jìn)了企業(yè)工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧,幫助出主意、找路子,想辦法,解決遇到的困難和問題。
(四)做好---工作
農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進(jìn)入關(guān)鍵時期,維護(hù)企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農(nóng)資公司把---工作放到十分重要議事日程上來抓,認(rèn)真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年,接待公司等職工來信來訪,經(jīng)常深入企業(yè)了解情況,關(guān)心企業(yè)、體貼職工,督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金,穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題,把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?!睂ο笳{(diào)查核實上報工作,及時辦理發(fā)放“低保”生活費(fèi)。認(rèn)真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動,較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設(shè)完成并投入使用,職工安居條件得到改善,農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運(yùn)營,產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益;農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計劃經(jīng)過批準(zhǔn)立項,農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標(biāo)工作。社有資產(chǎn)營運(yùn)有限公司開始運(yùn)作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴(kuò)建施工,征用山地等。農(nóng)資配送中心和日用消費(fèi)品配送中心項目正在申報之中。
(六)企業(yè)改革改制工作
社有資產(chǎn)營運(yùn)公司組建完成并開始投入運(yùn)作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成,部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準(zhǔn),目前,清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估、財務(wù)審計、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進(jìn)行之中。
(七)“整臟治亂”工作
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署,調(diào)整充實領(lǐng)導(dǎo)小組人員,明確專人負(fù)責(zé),并制定了相關(guān)衛(wèi)生、綠化制度,推行門前“三包”責(zé)任制。各個辦公室堅持每天一小掃,每周一大掃,院壩和公用廁所明確專人負(fù)責(zé),每天打掃管理,做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈,辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據(jù) “整臟治亂”工作要求,進(jìn)一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案,發(fā)動干部職工,落實保潔人員和措施。
(八)社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作
對照簽訂的責(zé)任狀,建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和各項制度,研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見,進(jìn)一步明確各所屬單位責(zé)任,落實到戶到人,制度上墻,并投入專項資金,認(rèn)真組織實施。經(jīng)常性地進(jìn)行督促檢查,對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育,使所轄區(qū)公民遵法守紀(jì),安居樂業(yè),和睦相處,無糾紛、吸毒等案件發(fā)生,推動了平安創(chuàng)建工程的順利實施。
(九)消防安全工作
農(nóng)資公司非常重視消防安全工作,把消防安全工作列入重要議事日程,建立安全經(jīng)營管理制度,制定和落實安全目標(biāo)責(zé)任制,納入年終考核內(nèi)容,層層簽訂責(zé)任狀,明確責(zé)任。認(rèn)真落實各項規(guī)章制度,超前布置安排防汛工作的各項措施,認(rèn)真開展消防安全教育,積極參加消防安全培訓(xùn),實行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、及時整改,把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài),確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題
1、我縣經(jīng)濟(jì)總量小,人均水平低,農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐不快,購銷緩慢;今年的特旱,導(dǎo)致化肥等農(nóng)資購銷減少。
2、資金緊缺,運(yùn)營難。銀行貸款又不予放貸,造成經(jīng)營資金不足,運(yùn)營困難,固定資產(chǎn)老化無資金更新。
3、企業(yè)---面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后,人心雜念較多,人、財、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要,如何切實管好人財物,凝聚人心,做好企業(yè)平穩(wěn)過渡,成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題,在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎(chǔ)上,推動企業(yè)改革改制,促進(jìn)供銷合作社體制、機(jī)制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展,為新農(nóng)村建設(shè)作貢獻(xiàn)。著力抓好以下幾個方面工作:
(一)穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作
以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心,以企業(yè)為單位區(qū)別對待,因企制宜,穩(wěn)妥推動,促進(jìn)資產(chǎn)重組、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整,建立完善的法人治理機(jī)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制、勞動用工制度和分配制度,實現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、機(jī)制靈活,增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能,把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會化服務(wù)的骨干力量。
(二)在抓好日常用品購銷的同時,著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng),切實為“三農(nóng)”服務(wù)
全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品,包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng),關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題,要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用,開拓創(chuàng)新,適時足量儲運(yùn)各種生產(chǎn)生活用品到位,滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上,增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),通過改變服務(wù)方式,提高服務(wù)質(zhì)量,真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
(三)探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子,強(qiáng)化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
以 “新網(wǎng)工程”村級綜合服務(wù)站為示范點(diǎn),服務(wù)帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè),進(jìn)一步改善村級服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè),結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn),繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點(diǎn),利用現(xiàn)有設(shè)施、設(shè)備和平臺,通過引資、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務(wù)途徑,參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,帶動農(nóng)民進(jìn)入市場,在促進(jìn)農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
(四)抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),增強(qiáng)服務(wù)功能
抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè),增強(qiáng)服務(wù)功能,拓寬服務(wù)領(lǐng)域。重點(diǎn)培育和發(fā)展縣城物流中心商場,組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設(shè)。同時著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè),做好等基層社資產(chǎn)資源盤活,極力改善職工生產(chǎn)生活條件,發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場,促進(jìn)城鄉(xiāng)物資交流。
(五)強(qiáng)化管理,提高效率
加強(qiáng)科技知識學(xué)習(xí),努力提高個人素質(zhì),按照各崗位職責(zé)要求,落實工作目標(biāo)責(zé)任制,面向基層,服務(wù)社會,嚴(yán)格檢查,嚴(yán)肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度,注重工作實績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機(jī)制,自覺接受職工監(jiān)督,讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán)。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)和組織培訓(xùn),提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。
(六)做好日常工作,完成上級交辦工作事項
1、嚴(yán)格規(guī)章制度,嚴(yán)肅工作紀(jì)律。抓好經(jīng)營管理,力爭市場占有額,做到經(jīng)營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作,工作到戶,責(zé)任到人,抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層,貼近職工,關(guān)心職工疾苦,力所能及解決實際問題,確保企業(yè)穩(wěn)定。
河南聚泰禽業(yè)有限公司是鶴壁市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè),創(chuàng)建于20__年,法人代表為張巧云,注冊資本100萬元。經(jīng)過幾年的發(fā)展,目前已成為集種鴨飼養(yǎng)、孵化、飼料加工、苗雛銷售、屠宰加工、熟制品生產(chǎn)銷售等為一體的跨兩市三區(qū)一縣的大型畜牧養(yǎng)殖加工企業(yè)。
近年來,公司一班人精誠團(tuán)結(jié),不斷創(chuàng)新發(fā)展思路,以人為本,以帶動廣大農(nóng)民致富為己任,積極發(fā)揮龍頭企業(yè)輻射帶動作用,實行區(qū)城化布局、規(guī)?;B(yǎng)植、專業(yè)化生產(chǎn),走出一條獨(dú)具獨(dú)具特色的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)之路,形成了商品鴨綜合標(biāo)準(zhǔn)化示范基地,把農(nóng)業(yè)發(fā)展推向一個更高的發(fā)展層次,促進(jìn)農(nóng)業(yè)持續(xù)增效,農(nóng)民繼續(xù)增收,大大提高了企業(yè)整體形象,一年來在市、區(qū)質(zhì)監(jiān)局的指導(dǎo)幫助下,公司多次召開專題會議,深入宣傳、廣泛動員、發(fā)動群眾、周密部署,精心組織、狠抓落實確保創(chuàng)建工作順利進(jìn)行。
目前,按照上級有關(guān)規(guī)定,創(chuàng)建農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作已完成并取得明顯成效,很受群眾歡迎,現(xiàn)將我公司開展創(chuàng)建農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作自查情況匯報如下:
一、主要做法
(一)成立組織,加強(qiáng)對創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)
創(chuàng)建農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一個系統(tǒng)工程,涉及面廣,工作量大,既要政府組織又要群眾參加,需要有關(guān)部門配合;又要各村委的支持,為了保證項目進(jìn)展順利,成立了有主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組,同時成立了以主管鎮(zhèn)長劉統(tǒng)軍為組長,農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任梁軍為副組長,有關(guān)部門負(fù)責(zé)人及各管理區(qū)區(qū)長為成員的示范項目領(lǐng)導(dǎo)小組。為了項目進(jìn)展迅速,聘請農(nóng)業(yè)專家董樹貴擔(dān)任技術(shù)顧問,農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任梁彥生為組長,抽調(diào)技術(shù)骨干為成員,組織技術(shù)工作組,加強(qiáng)了對創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo),印發(fā)了大來店鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作實施方案,把推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化納入全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,按排了專項資金和專用交通工具。
(二)深入宣傳廣泛動員群眾
農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作對群眾來講是一個新事物,對部分機(jī)關(guān)干部來說一是個陌生概念,專業(yè)性又強(qiáng),取得社會認(rèn)可,是否最終能轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益,需要各方面的理解和支持。因此,大來店鎮(zhèn)有力的開展農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作:一是召開由全體機(jī)關(guān)干部和各村領(lǐng)導(dǎo)參加的專題動員會議,對此工作進(jìn)行宣傳、動員、安排、層層分解任務(wù),落實到戶,對有關(guān)部門簽定責(zé)任書;二是利用各村廣播、板報、廟會、會議等多種形式集中時間、人員進(jìn)行宣傳;三是印發(fā)宣傳資料,把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的好處、意義、作用編印成資料,下發(fā)5000多份到農(nóng)戶;四是印發(fā)科技資料進(jìn)行宣傳,把農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、制成模式圖發(fā)到群眾手中,使他們一看易懂、一學(xué)會用。向群眾發(fā)放科技資料4000多份;五是制作標(biāo)牌,宣傳擴(kuò)大影響,使農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化在群眾中生根開花,使一個陌生的概念變成家喻戶曉的話題。
(三)完善體系,狠抓服務(wù),推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程
技術(shù)推廣是創(chuàng)建示范鎮(zhèn)的關(guān)鍵,為了搞好技術(shù)推廣,大來店鎮(zhèn)黨委、政府采取積極 ,組建三個體系,抓好四項服務(wù)。
三個體系是:標(biāo)準(zhǔn)化體系、示范推廣體系、監(jiān)測體系。
1、標(biāo)準(zhǔn)體系:收集省市相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)90多項,發(fā)布農(nóng)業(yè)地方技術(shù)規(guī)范15余項,管理標(biāo)準(zhǔn)工作標(biāo)準(zhǔn)20多項,從選種經(jīng)過各種生產(chǎn)環(huán)節(jié)到收獲包裝都做了明確規(guī)定,使廣大群眾做有標(biāo)準(zhǔn)、干有尺度,為創(chuàng)建工作打下了良好基礎(chǔ)。
2、建立三級推廣體系:以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為重點(diǎn),結(jié)合技術(shù)工作組負(fù)責(zé)對各村及經(jīng)濟(jì)組織的技術(shù)員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)、指導(dǎo)、管理。村技術(shù)員負(fù)責(zé)對科技重點(diǎn)戶、科技示范戶、種子戶的指導(dǎo)培訓(xùn)。科技重點(diǎn)戶和科技示范戶在起帶著作用的同時,帶動周邊農(nóng)戶特別是帶動本村村民小組的農(nóng)戶,形成三級推廣體系。定期組織廣大群眾和科技人員進(jìn)行現(xiàn)場觀摩、經(jīng)驗交流等活動,搞好一個點(diǎn)帶動一大片的典型輻射作用。
3、建立監(jiān)測體系:充分發(fā)揮農(nóng)技、工商、種子、植保等部門的`作用,與區(qū)質(zhì)監(jiān)局一道對上市農(nóng)資、農(nóng)肥、農(nóng)藥及農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢測,發(fā)現(xiàn)不符合安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的依法處理。目前,依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對小麥、蔬菜、山藥檢測150多次。
四項服務(wù)是:技術(shù)服務(wù)、環(huán)境服務(wù)、生產(chǎn)資料服務(wù)、產(chǎn)后銷售服務(wù)。
1、技術(shù)服務(wù):建立農(nóng)村技術(shù)隊伍,配備專職農(nóng)業(yè)技術(shù)員,全鎮(zhèn)現(xiàn)有技術(shù)員40名,搞好技術(shù)培訓(xùn)。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的要求,鎮(zhèn)政府將請農(nóng)業(yè)專家長年做技術(shù)顧問,舉辦技術(shù)培訓(xùn)班,邀請專家、教授、農(nóng)藝師到鎮(zhèn)講課,堅持分類、分作物、分行業(yè)進(jìn)行指示的原則,針對不同地區(qū)、不同農(nóng)戶、不同地質(zhì)特點(diǎn)、不同種植習(xí)慣、不同作物對農(nóng)民進(jìn)行分類培訓(xùn),充分發(fā)揮他們種植優(yōu)勢和潛力。為了加快農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程,增強(qiáng)農(nóng)戶致富本領(lǐng),分用物編印6000多份資料免費(fèi)發(fā)放給農(nóng)民,還多次購進(jìn)有關(guān)技術(shù)資料發(fā)放給農(nóng)民。
2、環(huán)境服務(wù):鎮(zhèn)黨委政府加大了對農(nóng)業(yè)環(huán)境的治理力度,嚴(yán)禁工業(yè)“三廢”亂排亂放,加大對不符合標(biāo)準(zhǔn)要求農(nóng)資的查處力度;嚴(yán)禁在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用劇毒、高殘留農(nóng)藥和不合格化肥,確保無公害生產(chǎn)的環(huán)境條件。
3、生產(chǎn)資料服務(wù):在區(qū)有關(guān)部門的配合下,各村都建立了農(nóng)資服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),確保農(nóng)戶不誤農(nóng)時購到合呼標(biāo)準(zhǔn)價格合理的生產(chǎn)資料。同時有關(guān)部門加大對這些網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)督管理工作。
4、產(chǎn)后銷售服務(wù):一抓經(jīng)紀(jì)人,按照農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化要求,狠抓經(jīng)紀(jì)人隊伍培養(yǎng)。目前活動在鎮(zhèn)境內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人300多人,有力推動農(nóng)產(chǎn)品銷售;二抓合作組織,根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定大力宣傳合作組織法。目前,已有手續(xù)完備的使用經(jīng)紀(jì)組織10多個,他們都是行業(yè)的龍頭組織。
(四)建立制度、害羞長效機(jī)制
為了確保創(chuàng)建工作取得實效,使創(chuàng)建成果進(jìn)一步鞏固,建立農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化長效保障機(jī)制。一是建立會議制度,每月5日前召開一次項目領(lǐng)導(dǎo)小組會議,對存在的問題進(jìn)行分析研究,制定措施,狐抓落實。二是建立責(zé)任制度,對有關(guān)部門及村技術(shù)員合作經(jīng)濟(jì)組織都要明確責(zé)任,實施責(zé)任目標(biāo)和責(zé)任追究制。三是監(jiān)督考核制度,農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、種子、工商等部門被告農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理、監(jiān)督、定期通報、半年總結(jié)、年終大獎的原則。
二、取得的效果
有力的創(chuàng)建工作為大來店的農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收帶來了豐碩的成果,取得了令人滿意的成績。
(一)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)得到明顯發(fā)展。全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)不同程度的都得到了發(fā)展,以山藥為例:已申報了省級山藥標(biāo)準(zhǔn)化示范項目。目前已收集技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)15項,管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)10多項,山藥種植按標(biāo)準(zhǔn)化組織生產(chǎn)后,總產(chǎn)量在1200萬公斤以上,總收入1200萬以上,比未按標(biāo)準(zhǔn)種植前增長了200多萬元。
(二)增強(qiáng)服務(wù)城市功能。大來店鎮(zhèn)緊緊圍繞新市區(qū),屬于近郊,推廣農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化后所生產(chǎn)的蔬菜、農(nóng)副產(chǎn)品可以很安全的供應(yīng)市場,以新大地果蔬專業(yè)合作社為例:他生產(chǎn)的各種蔬菜經(jīng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)品安全檢測中心多次抽樣檢驗合格率在100%,有力的提高了產(chǎn)品在市場銷售能量。同時也提高了經(jīng)濟(jì)效益。
第三季度,我隊在縣農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的大力支持下,以事實為依據(jù),以法律為準(zhǔn)繩,嚴(yán)格執(zhí)法,服務(wù)三農(nóng),在農(nóng)藥、化肥等方面取得了一定成績。現(xiàn)將工作情況匯報如下:
一、工作措施
(一)加強(qiáng)執(zhí)法人員培訓(xùn),提高整體素質(zhì)
為切實加強(qiáng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員培訓(xùn),做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象,組織執(zhí)法人員參加培訓(xùn)學(xué)習(xí),并進(jìn)行考核,合格后方可留崗,否則待崗學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),合格率達(dá)到了100%,加強(qiáng)了執(zhí)法隊伍的法制建設(shè),提高了執(zhí)法水平、辦事效率和服務(wù)質(zhì)量,以更好地適應(yīng)新形勢下農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作的需要。
(二)健全制度,落實責(zé)任
建立健全了執(zhí)法崗位責(zé)任制和兩錯責(zé)任追究制及廉潔從政制度、報告制度、備案制度、文明執(zhí)法制度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度等,并且實行崗位責(zé)任制,專人專責(zé),劃分區(qū)域,派專人分包重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),并且經(jīng)常聯(lián)系溝通,將本區(qū)域內(nèi)日常工作互相交流,重大案件及時上報,做到了點(diǎn)面結(jié)合,不留死角。要求執(zhí)法人員簽定責(zé)任狀,對因工作不到位,出現(xiàn)問題的將嚴(yán)厲追究執(zhí)法人員責(zé)任。
二、重點(diǎn)工作
突出抓好重點(diǎn)市場、重點(diǎn)季節(jié)、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的查處工作,嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān),對規(guī)模較大的農(nóng)資批發(fā)市場堅持長期監(jiān)管,對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)小經(jīng)營門市進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查,進(jìn)一步規(guī)范市場秩序。同時,認(rèn)真完成局交辦的項目建設(shè)任務(wù)。
(一)加大標(biāo)簽查處力度,確保標(biāo)簽規(guī)范。
7月份組織全隊職工對全縣范圍內(nèi)的農(nóng)藥經(jīng)營門市進(jìn)行標(biāo)簽抽查,并及時整理上報。共抽查標(biāo)簽262個,對不合格的22個農(nóng)資品種進(jìn)行了登記保存,勸退、責(zé)令改正了8個品種,禁止經(jīng)營13個品種。
(二)加強(qiáng)市場監(jiān)管。
堅持“高毒農(nóng)藥全面查,農(nóng)藥標(biāo)簽重點(diǎn)查,產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常查”的指導(dǎo)思想,在用藥高峰期,集中查處五種違法行為:即生產(chǎn)、經(jīng)營未經(jīng)登記和假冒登記的農(nóng)藥產(chǎn)品、制售假劣及禁用農(nóng)藥、標(biāo)簽不規(guī)范的農(nóng)藥產(chǎn)品。結(jié)合市場檢查,以除草劑為重點(diǎn)對標(biāo)簽不合格的常規(guī)農(nóng)藥產(chǎn)品、以肥代藥的生長調(diào)節(jié)劑進(jìn)行查處,并嚴(yán)厲查處含有五種有機(jī)磷的復(fù)配農(nóng)藥及高劇毒農(nóng)藥和殺鼠劑,加強(qiáng)蔬菜農(nóng)藥殘留監(jiān)管,確保農(nóng)民用上高效低毒低殘留農(nóng)藥。對在低毒農(nóng)藥特別是蔬菜用藥中摻雜高毒農(nóng)藥和國家禁、限用農(nóng)藥的,一經(jīng)查實,依法嚴(yán)肅處理。第三季度,共出動執(zhí)法人員100人次,車輛50輛次,查獲不合格農(nóng)藥0.8噸,查處違法案件48起,其中修改標(biāo)簽內(nèi)容案件21起,無農(nóng)藥登記證號案件2起,以肥充藥案件12起,無證經(jīng)營案件14起,共處罰款6萬元,有效打擊了不合格農(nóng)藥經(jīng)營行為。
(三)加強(qiáng)秋季化肥市場的專項整治力度
依據(jù)《肥料登記管理辦法》,對本縣域的肥料經(jīng)營單位進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查,以復(fù)混肥、有機(jī)肥、微生物肥以及葉面肥料為重點(diǎn),集中開展肥料市場專項整治,嚴(yán)厲查處以下違法行為:生產(chǎn)、銷售未取得肥料登記證的'肥料產(chǎn)品;假冒、偽造肥料登記證、登記證號;有效成份或含量與批準(zhǔn)登記的內(nèi)容不符;轉(zhuǎn)讓登記證或登記證號;登記證有效期滿未經(jīng)批準(zhǔn)續(xù)展登記而繼續(xù)生產(chǎn)該肥料產(chǎn)品;標(biāo)簽不規(guī)范等。對違反《肥料登記管理辦法》等有關(guān)農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)的不法經(jīng)營行為,發(fā)現(xiàn)一個處理一個,使農(nóng)民真正用上優(yōu)質(zhì)放心肥。年執(zhí)法人員20人次,車輛10輛次,查處無肥料登記證案2起,不合格化肥46噸,共處罰款0.6萬元。
(四)農(nóng)資經(jīng)營人員的大培訓(xùn)
為了規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營人員的業(yè)務(wù)知識和水平,進(jìn)一步摸清底子,我隊決定從9月份開始,利用半年時間對全縣所有的農(nóng)資經(jīng)營戶進(jìn)行一次大培訓(xùn),其目的是為了提高經(jīng)營人員守法意識和經(jīng)營水平,使每個經(jīng)營人員達(dá)到精通業(yè)務(wù)、掌握法規(guī)、熱情服務(wù)的目的。凡培訓(xùn)合格的發(fā)給培訓(xùn)合格證和上崗證和農(nóng)資登記備案證,不合格的將通過工商部門取消其經(jīng)營資格?,F(xiàn)已完成石潭、南坊、叱干三鄉(xiāng)鎮(zhèn)126戶農(nóng)資經(jīng)營人員的登記工作,擇期將集中進(jìn)行培訓(xùn)。這項工作正在有條不紊地進(jìn)行著,計劃到年底,對全縣所有的農(nóng)資經(jīng)營人員全部培訓(xùn)完。
(五)成功處理了三起藥害事件
一起是叱干鎮(zhèn)西馬莊果農(nóng)高繼春12畝事件,經(jīng)過我們多方努力,給群眾挽回經(jīng)濟(jì)損失1.6萬元;一起是趙鎮(zhèn)文家河劉小明 等22戶果農(nóng)80畝果園藥害事件,給果農(nóng)挽回?fù)p失6萬元,一起是昭陵下玉蘭崔祖元等4戶果農(nóng)8畝果園藥害事件,在果業(yè)局處理無果的情況下,經(jīng)過我隊同志的艱辛努力,最終給群眾挽回?fù)p失0.7萬元。這三起事件共給群眾挽回經(jīng)濟(jì)損失8.3萬元,受到群眾的一致好評。
三、存在問題
1、農(nóng)業(yè)執(zhí)法基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,執(zhí)法手段落后,缺少必需的快速檢測檢驗設(shè)備及取證設(shè)備,尚未實現(xiàn)辦公自動化。
2、對流動攤點(diǎn)攤販的監(jiān)管還存在盲區(qū),有些經(jīng)銷商隱蔽性較強(qiáng),對我們的執(zhí)法工作造成一定的難度。
四、第四季度工作安排
1、繼續(xù)搞好農(nóng)資經(jīng)營人員的大培訓(xùn),計劃到年底全部培訓(xùn)完畢。
2、繼續(xù)開展化肥市場的專項整治工作。
帶著豐收的喜悅,我們再度歡聚一堂。過去的一年里,你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里,因為你們的攙扶與支持,年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天,新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里,都灑下了你們的心血與汗水,都傾注了你們的忠誠與真情。今天,在這里,請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安,幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕,祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,紅紅火火!
今天,借這個盛會,德諾將一如既往,坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足,探討我們共同遇到過的問題,也誠望大家能借今天的盛會,暢所欲言,為德諾更好地發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。下面,我將德諾農(nóng)資20__年工作成績、__情況、存在問題、品牌管理以及20__年工作計劃匯報如下:
一、工作成績及__情況
1、從供貨方面來說,20__年,威遠(yuǎn)生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來,不管德諾提出什么要求,從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批,再到推廣部門策劃運(yùn)作都是一路綠燈、高效運(yùn)行;從上到下,從里到外,從操作產(chǎn)品到運(yùn)作市場,從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢,從資源管理到營銷培訓(xùn),從業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授,每一位相識或不相識的來自威遠(yuǎn)的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授,都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外,還有許多結(jié)緣德諾的朋友,都給了德諾最真誠的幫助。比如,部官的仝亮,自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶,兩個獲得了我們今年的__一等獎,一個獲二等獎,一個獲最佳回款獎,還有一個是今年新開的戶,__業(yè)績也不錯;零售商王新平,在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,并認(rèn)真地寫下來交給了我們,他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興,張店鎮(zhèn)老書記喬章典等,為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,淘汰高毒農(nóng)藥,都身體力行,率先使用,為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶,幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,很多農(nóng)民們說,威遠(yuǎn)這么好的藥,這些年都在哪兒啊,要是我們早用威遠(yuǎn)的藥,每年桃果的價格肯定要高許多。今年,農(nóng)民們普遍反映:用了生物農(nóng)藥后,蘋果、桃的品質(zhì)大大改善,果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式,對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議,給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。
3、今年,很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,從積極__到積極回款,都取得了顯著的成效,截止目前,德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間,有很多客戶,毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,在我們強(qiáng)有力的品牌拉動下,除了__額大幅增長以外,也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,在農(nóng)民朋友中反響良好,使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負(fù)責(zé)的精神,贏得了名牌企業(yè)的青睞,也贏得了終端零售商的信任。今年的__過程中,接到零售商的電話后,我們曾多次專車趕到田間地頭,實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害,并現(xiàn)場咨詢專家,以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中,對算錯賬的客戶,都認(rèn)真誠實地予以了糾正。有一回,南王的客戶賈春蓉多付了我們20__錢但并不知曉,我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正,避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時,由于筆下誤,使他多付了300多元錢,復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后,我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴(yán)格要求自己:誠實第一,決不多收客戶一分錢,決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認(rèn)錯誤,敢于承擔(dān)責(zé)任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任,也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重,也成為威遠(yuǎn)生化值得信賴的合作伙伴,今年,德諾農(nóng)資已被威遠(yuǎn)生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因:一是生物農(nóng)藥持效期長,往年,農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥??墒?,今年,用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后,后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)__工作已經(jīng)結(jié)束一個多月,地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點(diǎn)都沒有按預(yù)期計劃完成__,這是造成庫存偏大的主要原因。不過,雖然我們庫存偏大,但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處,這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說,今年普遍是小年,加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害,導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠,也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透,在小麥除草劑__期沒有對大家作出正確的指導(dǎo)。在千頃碧浪__出去以后,因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢,使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,影響了同期清園藥的__。
(二)在推廣過程中,由于缺乏經(jīng)驗,加之工作開始得晚,使得大部分地區(qū)都沒有涉及到,導(dǎo)致__肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問題
這方面,我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量,一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾,永遠(yuǎn)是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標(biāo)。
(二)、品牌成長
兩年來,在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水,我深深地感覺到:在你們眼里,德諾就像自己的孩子,你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對__出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說,他寧愿不賣藥,也不會不負(fù)責(zé)任地將不合理的配方給農(nóng)民,讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回,我聽到東鄭的趙增溫說:用咱們藥的戶,地里都非常干凈,我這些天天天在研究和琢磨威遠(yuǎn)公司到底是個什么公司呢,能做這么好……像這樣的事情,很多很多。每一次下鄉(xiāng),看到老百姓信任而感動的眼神,我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠(yuǎn)品牌的信賴與贊賞,我都會想起你們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天,有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運(yùn),而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么,我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題:
1、渠道的問題
對我們來說,渠道包括供貨渠道及__渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理,封閉運(yùn)營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠(yuǎn)生化來說吧:據(jù)非常可靠的消息,威遠(yuǎn)產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠(yuǎn)產(chǎn)品外,德諾農(nóng)資在進(jìn)貨渠道方面,把關(guān)也是非常嚴(yán)格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品,都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收,保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營,絕不會因為一時不謹(jǐn)慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外,兩年來,為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,但是,在我們商談的過程中,沒有一個企業(yè)能像威遠(yuǎn)生化這樣,舍得付出,舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回,當(dāng)?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時,威遠(yuǎn)生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值,每次他們都是盡心盡力地去做,而同樣是大廠家,別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的__情況來定。在他們眼里,利益永遠(yuǎn)是第一的,利潤永遠(yuǎn)是第一的。今天,德諾選擇了威遠(yuǎn),威遠(yuǎn)選擇了平陸,這樣的機(jī)會,對于我們來說,真得是非常寶貴,非常難得的。德諾只是一個橋梁,實際的情況是:一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,隨時為我們提供強(qiáng)有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手,我們一定能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
2、__回款的問題。目前的農(nóng)資市場非?;靵y,生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場,不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是,任何一個企業(yè),想要健康發(fā)展,首先必須要有良好的__回款。沒有良好的現(xiàn)金流,再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界,現(xiàn)在,國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題,努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,轉(zhuǎn)而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面,通過強(qiáng)有力的`品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運(yùn)城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè),都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場,剛開始,似乎還轟轟烈烈了一陣,可是,好景不長,現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷,表面看來,似乎處處都充滿了誘惑。但是,在誘惑的背后,潛藏著諸多的風(fēng)險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強(qiáng),假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場,需要品牌;消費(fèi)觀念越來越成熟的老百姓需要品牌??墒?,在我們接觸的生產(chǎn)廠家中,名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作,是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面,我相信,通過我們努力,這個問題會逐步得到改善解決。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法,努力做到質(zhì)量硬,價格硬,回款硬。只有良好的回款,才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴,才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣,我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地,我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),才能健康發(fā)展!拿今年__第一名的蘇全太來說吧:去年,他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,當(dāng)年的銷量是6000元;今年,他自己的努力目標(biāo)是2萬元。3月份,他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?每一,他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元,我們肯定要幫他賣到2萬元。因此,我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,在促銷現(xiàn)場,僅2個多小時的時間,就幫他銷了一萬多元的貨,使他的__收入及利潤空間大大提高。所以,與德諾農(nóng)資打交道,我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機(jī)會面前,我希望我們的零售商,不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢。我希望,在不遠(yuǎn)的將來,有更多的零售商,因為結(jié)緣德諾,因為牽手名牌企業(yè),能踏實的賺錢,輕松地賺錢,在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時,依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。現(xiàn)在每個村子里,都有好幾家賣藥的,我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,不再為經(jīng)常上當(dāng)受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺,不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道:如果我們買一樣?xùn)|西,比別人買得貴了些,哪怕只貴幾毛錢,心里就很生氣,感到被欺騙。常會想到,以后再也不去他那兒買了。所以,我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生,贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價__,擾亂市場。很多零售商朋友都感慨:你們的藥好是沒說的,但就是價格貴。對于這個問題,我覺得,覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪,在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村,老百姓對威遠(yuǎn)的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為,大家認(rèn)準(zhǔn)了威遠(yuǎn)這個牌子,都知道威遠(yuǎn)的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以,這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格,只關(guān)心是不是威遠(yuǎn)的藥。所以,我覺得,解決這個問題其實很簡單:那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民,用好藥,減少用藥次數(shù),拒絕用藥風(fēng)險,提高果品品質(zhì),最終做到降低成本,增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說,你們應(yīng)該進(jìn)點(diǎn)小廠家的藥,因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥,我們沒有,人家就走了,造成客戶流失。對這類問題,我們的原則是寧可不賣藥,也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥,終究是要花錢的,但如果效果不好,農(nóng)民可不會說他買的藥便宜,他會說,我們給他提供的藥不好,甚至是假藥,這樣子,一傳十,十傳百,最終,我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè),又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來,那么,現(xiàn)在我們就一定要有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。否則,我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品,從策劃研發(fā)直到真正投入市場,少則三五年,多至七八年甚至更多,而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標(biāo)簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時,剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護(hù)價。而當(dāng)我們費(fèi)盡心血將新產(chǎn)品推開以后,市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的__區(qū)域,常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以,我們在__過程中,一定要引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)準(zhǔn)品牌,認(rèn)清真假。在整個__過程中,我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù),還要不斷跟蹤服務(wù),指導(dǎo)他們正確用藥,這樣,即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉,卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因為小廠子的貨,它是沒有計劃的進(jìn)入市場的,能打開銷路好,如果打不開銷路,就打一槍換一個地方,實在不行,大不了換個標(biāo)簽,從頭再來。遇到這種情況,就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來,共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生,維護(hù)我們大家共同的利益。
品牌的成長,是需要我們每一個人都精心呵護(hù)的。只有這樣,我們才能享受到品牌帶給我們長遠(yuǎn)的、巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
四、20__年工作計劃
1、協(xié)助威遠(yuǎn)生化搞好直營連鎖店的__管理工作。
20__年,我們將對現(xiàn)有的專賣店進(jìn)行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范,也更加嚴(yán)格,無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的__額都急劇增長的情況下,為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營,經(jīng)與威遠(yuǎn)生化協(xié)商,德諾農(nóng)資做為威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位,協(xié)助威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠(yuǎn)生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗,做好威遠(yuǎn)生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作及__服務(wù)。這個項目已有部分零售商知道消息,目前,已經(jīng)有部分零售商報名掛牌,并提供了相關(guān)資料,交齊了保證金。會議結(jié)束以后,我們將配合威遠(yuǎn)生化嚴(yán)格審核申請網(wǎng)點(diǎn),確保直營店工作的順利開展。這里,簡單給大家講一下申請直營店的條件:
(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠(yuǎn)農(nóng)藥專賣,對于威遠(yuǎn)生化沒有的少量產(chǎn)品,由德諾農(nóng)資負(fù)責(zé)調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收,嚴(yán)格把握供貨渠道,確保威遠(yuǎn)生化不會因此承擔(dān)連帶責(zé)任。
(2)、要有一定的__管理經(jīng)驗,視農(nóng)民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度,有強(qiáng)烈的品牌保護(hù)意識。
2、配合威遠(yuǎn)生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn)、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作,致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用,使我們這個以經(jīng)濟(jì)林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設(shè)面積。目前,我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年,我們將專門配備專家隊伍,為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo),逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外,在每個有__網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個樣板示范園,引導(dǎo)村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目,每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓(xùn),為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。
5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位,協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥配送工作,并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作,使這項工程深得民心。
5、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、__額穩(wěn)定增長的前提下,繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作,與在座所有的朋友一起,盡我們最大的努力,幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后,我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾:德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營,堅持品牌戰(zhàn)略,堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的__政策,堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品,最好的服務(wù),堅持誠實無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困,早日走向富裕,為早日建設(shè)起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
20__年,市農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,以服務(wù)三農(nóng)為根本,抓配送、建新網(wǎng)、強(qiáng)管理、增效益,工作取得了一定成績,現(xiàn)將20__年主要工作情況總結(jié)如下:
一、商品購銷工作
在大環(huán)境、各行業(yè)都在萎靡不振,主要是花木行業(yè)的影響下,1—10月的總商品購銷情況都不理想,商品總購進(jìn)5615萬元,比去年(9429萬元),同期減少68%。商品銷售總額7638萬元,比去年(10414萬元)同期減少36% 。
二、抓好春耕工作
為做好今年春耕期間的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,于3月份在__市尚田鎮(zhèn)舉行了放心農(nóng)資下鄉(xiāng)農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)活動,直接為大戶提供優(yōu)質(zhì)化肥、農(nóng)藥,并提供農(nóng)技咨詢,發(fā)放宣傳資料,展示宣傳圖板。在資金緊缺、市場波動較大和貨款回籠困難情況下,公司采取多種形式的聯(lián)合與合作,千方百計籌措資金和引進(jìn)化肥資源,積極組織儲備、充實庫存。
三、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
對全市93家農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)行了信用評級,分為A、B、C三個等級,進(jìn)行信用管理,倡導(dǎo)經(jīng)銷商遵紀(jì)守法、誠信經(jīng)營,為加強(qiáng)農(nóng)資市場監(jiān)測,對全市35家主要農(nóng)資網(wǎng)店安裝了電腦智慧監(jiān)控系統(tǒng),為確保資金回籠在12家最大網(wǎng)店安裝了POS機(jī)和大戶貸款,封閉運(yùn)創(chuàng),額度可以放大到120——150萬元,戶數(shù)按平均15萬元計算,計15個大戶,并進(jìn)行了為期2天的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),實現(xiàn)農(nóng)資配送“智慧化”和農(nóng)資商品質(zhì)量可追溯管理,加強(qiáng)了源頭監(jiān)管,防止假冒偽劣農(nóng)資流入市場。
四、確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、加強(qiáng)誠信經(jīng)營
為確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,公司與政府部門一起倡導(dǎo)農(nóng)資網(wǎng)店停止銷售限禁用農(nóng)藥,并退出經(jīng)營安全性差的21個農(nóng)藥品種,對全體農(nóng)資經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)和倡議書簽字儀式,20__年10月我公司被評為“浙江省誠信農(nóng)資示范企業(yè)”。G20峰會期間,對高風(fēng)險農(nóng)藥和硝硫基農(nóng)藥停止使用。為提倡農(nóng)資網(wǎng)店誠信經(jīng)營,發(fā)揮農(nóng)資連鎖主渠作用,公司于2月份召開了優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商表彰大會,表彰了一批誠信客戶,頒發(fā)了1獎金、獎品10余萬元,組織優(yōu)秀經(jīng)銷商和種糧大戶到外面進(jìn)行考察學(xué)習(xí),提高公司與經(jīng)銷商之間的凝聚力。
五、做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作、加開農(nóng)藥廢棄物回收
為做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作,從2月份起已舉辦了25期種糧大戶培訓(xùn)會,簽訂了41000畝水稻統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)協(xié)議,確保統(tǒng)防統(tǒng)治工作規(guī)范化、專業(yè)化、精細(xì)化,推廣綠色防控技術(shù),應(yīng)用性引誘等非化學(xué)防治農(nóng)作物蟲害1500畝。今年又新增了水蜜桃統(tǒng)防工作與林特站、桃研所合作為水蜜桃出口提供了安全保障。開展廢棄農(nóng)藥包裝物現(xiàn)狀調(diào)查,科學(xué)評估農(nóng)藥廢棄包裝物總量及統(tǒng)一回收、集中銷毀。今年共回收農(nóng)藥廢棄物120噸,用于回收的費(fèi)用總計達(dá)到150萬元多。與__固廢公司簽了合同,由其統(tǒng)一裝車銷毀,光銷毀費(fèi)用就達(dá)35萬元。
今后,公司要加強(qiáng)自身建設(shè)、加強(qiáng)信息溝通與聯(lián)絡(luò),在人員培訓(xùn)、服務(wù)維權(quán)、凈化市場以及制度建設(shè)等方面發(fā)揮作用,努力成為政府、供銷社、農(nóng)資網(wǎng)店、大戶及農(nóng)民質(zhì)監(jiān)聯(lián)系的橋梁,為農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。