為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么你有了解過方案嗎？下面是小編精心整理的促銷活動方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
為了借助雙十一消費(fèi)，讓消費(fèi)者有購買越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績的目的?，F(xiàn)針對雙十一的到來，推出一系列促銷活動。
雙十一驚喜多，恭賀送大禮。
20xx年11月11日。
（一）1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠
活動期間，如顧客與其親友（至少兩人，最多限三人）在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿xxxx即送xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠（可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇）?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
（二）、購物喜上喜，xx七日游
在活動期間，顧客在一次性消費(fèi)xxxx以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。領(lǐng)取獎券時，每滿xxxx領(lǐng)取一張，超過xxxx部分金額以xxxx的倍數(shù)計(jì)算（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，以此類推，最多限領(lǐng)5張。抽獎方式為公開抽獎，其獎項(xiàng)設(shè)置為：xx七日游（只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù)）。此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客xxx名。
（三）、好東西，便宜賣，天天特價送給您！
針對不同人群，不同時間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯雙十一濃烈的節(jié)日氣氛。場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“慶祝雙十一”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型“?！弊?。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的“慶祝雙十一”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
二、 活動時間：20xx年12月24日—1月15日
三、 活動內(nèi)容：
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲：
（一）主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時
（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停
活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結(jié)束。
②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。
③、每個時間段的購物時間為10分鐘。
④、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。
⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。
⑦、活動期間VIP卡停止使用。
⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
⑨、活動時所購商品不退不換。
（四）文娛內(nèi)容：
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二曲：
（一）主題：盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情
（二）時間：20xx年12月27日—12月28日
（三）促銷內(nèi)容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部）
2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個；
b、滿300—600元，加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條；
c、 滿600—900元，加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套；
d、 滿900—20xx元，加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把；
e、 滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點(diǎn)
①、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會借著此節(jié)的機(jī)會大力的實(shí)施促銷活動，爭取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。
根據(jù)今年氣溫會比以往寒冷許多的情況，以“XXX如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動，針對這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結(jié)合，為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧，增進(jìn)XXX與消費(fèi)者之間的互動。
通過“XXX如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動的實(shí)施，可以提高XXX品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對XXX產(chǎn)品的首選和忠誠度。
XXX是美國東部的一個傳統(tǒng)家族。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公William&Catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為Character，推出顏色亮麗，款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國自創(chuàng)品牌“XXX”的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛。
XXX服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個性時尚的休閑服飾。
XXX的服飾定位于休閑服飾，品牌針對的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時尚年輕一代，但根據(jù)市場的情況反應(yīng)，XXX實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費(fèi)人群多，市場容量相當(dāng)可觀。
XXX服飾定位于中低端客戶，面向的是大眾消費(fèi)者，在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當(dāng)，是一個適合廣大消費(fèi)者購買的品牌。
在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)顧客忠誠度，提高品牌的附加值，相信這是每個服裝品牌經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。
現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢：一個品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性，并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，消費(fèi)者的忠誠度也就會隨之而來。
消費(fèi)者在XXX的購物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿足了他們購買產(chǎn)品的欲望，還能體驗(yàn)到時尚去氣息，以及更深層次的體會XXX所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是XXX所獨(dú)有的品牌精髓。
XXX品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。
這個年齡段的消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個人品味和身份的象征，故對其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。
這一類消費(fèi)群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時間和休息時間，節(jié)假日是他們采購的一個重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制，無法購買價格高昂的產(chǎn)品，價格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時尚，購買欲望強(qiáng)烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購買時間、地點(diǎn)以及方式等等。
顧客何時購買。搞好商品的經(jīng)營工作，必須了解和掌握顧客在商品購買時間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時間顧客最多，每周中星期幾購買人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購買時間集中在節(jié)假日之類的休息時間，消費(fèi)者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動，更能吸引這類消費(fèi)群體。
顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購買兩個方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費(fèi)品，經(jīng)常是在家里作出購買決定，然后再到市場選購。對這種商品，則應(yīng)通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳，使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價格、售后服務(wù)以及到何處購買等，讓其家喻戶曉，來影響消費(fèi)者，吸引顧客來現(xiàn)場購買。在實(shí)際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望。
顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運(yùn)和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。
在目前的休閑服飾市場上，與XXX產(chǎn)品風(fēng)格相似，價格區(qū)間接近，有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個，也就是XXX的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。
將美邦、唐獅與XXX進(jìn)行比較，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。XXX的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn)，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時尚性能比不過唐獅。美邦的質(zhì)量不如XXX，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動多，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客。
1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。
2.獨(dú)具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹立了良好的企業(yè)形象。
3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領(lǐng)休閑時尚。
1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。
2.而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動力成本相對較高。
1.中國經(jīng)濟(jì)將保持較快增長，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣。
1.國際中低端品牌的進(jìn)駐，對XXX的品牌造成一定影響。
2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。
現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無論是款型樣式的設(shè)計(jì)，供應(yīng)商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設(shè)計(jì)師、工人的精心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大，看的就是設(shè)計(jì)師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化，確立品
牌優(yōu)勢，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?，鞏固原有顧客，吸引新顧客?/p>
1.會員(擁有XXX會員卡的消費(fèi)者)
2.普通消費(fèi)者(沒有XXX會員卡的消費(fèi)者)
3.公眾(暫時對XXX產(chǎn)品沒有需求)
1.以圣誕節(jié)為契機(jī)，提高公眾對XXX的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;
2.提升會員對XXX的品牌忠誠度;
3.提升普通消費(fèi)者的XXX品牌的首選度;
4.提高公眾對XXX品牌的美譽(yù)度;
5.新產(chǎn)品促銷;
6.清空過季產(chǎn)品。
7.對競爭者起到一定的遏制作用。
12月25日-1月3日
1.主題：XXX如擁抱般溫暖。
2.主題闡述：XXX公司在圣誕節(jié)之際，給新老會員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費(fèi)者對XXX的支持與厚愛，讓消費(fèi)者在這個寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。
促銷讓利+贈品+會員積分翻倍
(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;
(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。
(1)滿100元，贈送XXX精美XXX相冊一本;
(2)滿200元，贈送XXX精美圍巾一條;
(3)滿500元，贈送XXX精美錢夾一個;
(4)滿1000元，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。
會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。
“XXX如擁抱般溫暖?！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。
(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);
(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;
(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。
(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。
(1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;
(2)將過季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。
(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;
(2)一人負(fù)責(zé)收銀;
(3)一人負(fù)責(zé)贈品發(fā)放;
(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;
(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購和商品安全;
(6)一名店長，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。
12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報(bào)，圣誕小物件布置。
12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，圣誕帽發(fā)放及佩戴。
12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)行正常的營業(yè)及活動的開展。
12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進(jìn)行整理，對工作進(jìn)行總結(jié)。收回圣誕帽。
1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動廣告。
2.店內(nèi)播音室滾動播出本次促銷活動內(nèi)容。
3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。
物品數(shù)量單價合計(jì)
商城廣告10天500/天5000元
宣傳單3000張0.5/張1500元
店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元
圣誕物件40個均價5元200元
總計(jì)7000元
根據(jù)事前預(yù)測，活動將持續(xù)10天，活動期間的傳單有效率為30%，那么將會有3000*30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費(fèi)在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應(yīng)該在300*300+270000=360000元。同時，通過這次活動，必定會將品牌推廣到更高的程度。
促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。
站在零售的角度，在這個定義里，有3個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：
1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;
2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;
3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。
賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：
1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。
3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。
4、提升賣場品牌形象之目的。
5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。
6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。
1、創(chuàng)新至上
創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。
2、少量多次
由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平時銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。
3、贏在細(xì)節(jié)
消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。
雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：
1、大型節(jié)假日促銷
包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。
2、主題性促銷
針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：
(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷
(2)新店開業(yè)促銷
(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)
(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)
3、常規(guī)性促銷
除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：
(1)平時周末提升人氣和銷量的小型促銷
(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷
(3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷
(4)店慶促銷
(5)新品上柜促銷
(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。
促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：
(一)策劃有亮點(diǎn)
1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。
2、活動的主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。
終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。
俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不可增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。
3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。
5、特別強(qiáng)調(diào)：
(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約;
(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;
(3)好的活動的主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。
(二)準(zhǔn)備須到位
1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。
2、天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。
3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳。
4、場地落實(shí)：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。
5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。
6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。
7、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度，提振員工積極性。
8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。
9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。
(三)預(yù)熱要充分
一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。
預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。
(四)執(zhí)行最關(guān)鍵
1、提前布場。
2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。
3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。
4、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。
5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。
(五)檢查不可省
準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不可省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。
(六)總結(jié)要及時
1、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。
2、活動結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。
3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生。
春節(jié)期間，在安徽省內(nèi)、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且還有門票優(yōu)惠等著你，記者給你來個大梳理。
2015年春節(jié)期間，齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈福活動，屆時有系列精彩活動呈現(xiàn)。在正月初一至十五，凡購買齊云山門票的游人都會獲得現(xiàn)金紅包或是景區(qū)特制禮品一份，幸運(yùn)者將會有機(jī)會獲得萬元大獎。
2014年12月1日-2015年2月28日，針對安徽本省的游客，憑有效身份證件，執(zhí)行半價優(yōu)惠;旅行社組織的團(tuán)隊(duì)給予半價的團(tuán)隊(duì)價，聯(lián)票參照半價聯(lián)票執(zhí)行。
2015年2月19日-2月25日，所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)均享受30元/人的優(yōu)惠票價入園(原票價120元/人)。
2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區(qū)對所有游客免收大門票。游客如需坐船(艇)入湖，可直接與花亭湖水上客運(yùn)公司聯(lián)系購買船(艇)票。
2月4日至3月1日，五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨節(jié)，包括“龍獅共舞、迎春祈?！?，“迎新春、送春聯(lián)”，“猜燈謎、過大年”，“皖風(fēng)徽韻、好戲連臺”，情人節(jié)“相約文博園、暢游愛琴海”，民間春節(jié)聯(lián)歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項(xiàng)活動。
即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠：30元/人。大型真人CS活動優(yōu)惠價格：成人35元、兒童30元，進(jìn)入景區(qū)免收門票。
岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”，開展“四免一”、“拿禮包”、“抽大獎”、“發(fā)紅包”、“過大年”等優(yōu)惠和幸運(yùn)抽獎活動，在校大專院校(中專)學(xué)生憑學(xué)生證價格更優(yōu)惠。
桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收費(fèi)景區(qū)，普遍實(shí)行門票半價優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色篝火晚會，仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的春節(jié)晚會。
宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票，“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票，國家森林公園石蓮洞景區(qū)大年三十和正月初一免票。
黃山位安徽省的南部，跨越四縣──歙縣、黟縣、太平和修寧。一億多年前的地球地殼運(yùn)動使得黃山崛起于地面，后來歷經(jīng)第四紀(jì)冰川的侵蝕作用，慢慢地就變成了今天這個樣子。黃山宏偉、莊嚴(yán)、風(fēng)光迷人，為著名的風(fēng)景區(qū)。 黃山在秦朝(公元前221-207年)時叫做黟山，在公元747年(唐朝天寶六年)時才有這個名字。
迎客松在玉屏樓左側(cè)，倚獅石破石而生，高10米，胸徑0.64米，樹齡至少已有800年，一側(cè)枝椏伸出，如人伸出臂膀歡迎遠(yuǎn)道而來的客人，雍容大度，姿態(tài)優(yōu)美。是黃山的標(biāo)志性景觀。
不到光明頂，不見黃山景。黃山第二高峰光明頂，海拔1860米。明代普門和尚曾在頂上創(chuàng)建大悲院，現(xiàn)在其遺址上建有華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站。因?yàn)檫@里高曠開闊，日光照射久長，故名光明頂。 頂上平坦而高曠，可觀東海奇景、西海群峰，煉丹、天都、蓮花、玉屏、鰲魚諸峰盡收眼底。華東地區(qū)海拔最高的氣象站--黃山氣象站就設(shè)在這里。由于地勢平坦，所以是黃山看日出、觀云海的最佳地點(diǎn)之一。
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
2.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一.
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).
劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機(jī)會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.
1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.
2.保持本土化經(jīng)營.
1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).
3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實(shí)施會員制促銷：消費(fèi)者成為會員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費(fèi)者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn).
促銷總費(fèi)用：
廣告費(fèi)用：
營業(yè)打折費(fèi)用：
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅還進(jìn)行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間：200*年1月27日—200*年1月31日
活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動時間：200*年1月27日
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取200*年**臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動時間：200*年1月27日—200*年1月31日
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)??；
3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)??；
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部；
5、分場每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個級別的總數(shù)。
活動時間：200*年12月31—200*年1月18日
活動內(nèi)容：凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2。8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店，并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細(xì)表；
2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫，物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌；
活動時間：200*年1月1日
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿58元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿128元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿218元 免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳**影樓的特色服務(wù)。
2、**影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到200*年1月20日
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。
新學(xué)期，新夢想
20xx年9月1號20xx年9月7號
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
(一)價格促銷
1、特價促銷商品，助學(xué)在行動
(1)特價商品范圍
本項(xiàng)活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，包括各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，而具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等。
③食品：泡面、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺燈、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，其降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動特價商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價不特的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計(jì))同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，而球上印有10-60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。
(一)事前準(zhǔn)備
1、時間進(jìn)度
2、各部門責(zé)任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補(bǔ)貨。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，而超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，然后遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷過程控制：
1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題，盡量避免低級錯誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理
4、促銷費(fèi)用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，亦要適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
① 公告特價商品信息
② 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板、pop海報(bào)
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
七、費(fèi)用預(yù)算 略
感恩大回饋，燃情xx月
xx月xx日(xx)——xx月xx日(xx)
活動期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動前增長10%。
1、瘋狂時段天天有：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段，在1—4樓選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)。
2、超市購物新鮮派加1元多一件：凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷：組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進(jìn)行銷售)
4、耶誕禮品特賣會：組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。
5、耶誕“奇遇”來店驚喜：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在xxxx關(guān)店時，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
媒體宣傳規(guī)劃：
1、dm宣傳單：于xx月xx日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
2、報(bào)紙廣告：xx月xx日在《xxxx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。
費(fèi)用預(yù)估：
1、超市購物新鮮派加1元多一件：9，500元。
2、耶誕“奇遇”來店驚喜：2，000元。
3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜：15，000元。
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。
5、活動及圣誕氣氛布置：10，000元。
合計(jì)：56，500元。
承擔(dān)方式：
本次活動費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。
國慶節(jié)是10月1號，我定的活動時間是9月29號到30號。為什么要定這樣的時間呢，原因有二：1、國慶節(jié)放假七天。2 、1號大家要跟家人團(tuán)聚，肯定活動不少，所以前幾天應(yīng)該空下來了，逛淘寶購物是必干的事情（我這么認(rèn)為的，可能也有人認(rèn)為國慶節(jié)當(dāng)天做活動效果更好） 。我想每次節(jié)日活動的時候都要考慮到哪一天大家會比較閑哪一天大家要參加活動有事情。活動時間選的好事半功倍埃同時選擇這個時間也考慮到我自己國慶節(jié)也要和家人團(tuán)聚，咱們不能只顧事業(yè)不顧家庭是吧？不過我想這個國慶我是泡湯了?。。『呛?/p>
我準(zhǔn)備選擇的商品是我們店鋪里一些賣的很不錯的也是突出國慶團(tuán)圓的商品，商品選擇的好壞決定轉(zhuǎn)換率，不過價格肯定是最重要的，在淘寶上的買家那個不貪點(diǎn)小便宜，你價格越低越能吸引群眾的目光。所以每種商品的利潤率可能都不同，有的利潤比較高有的利潤比較低 。因此我選擇促銷商品的時候互相搭配保證活動最后結(jié)果是有利可圖的?？偠灾?，原則是：
1、以銷量好口碑好的商品為主，以想推銷的產(chǎn)品為輔。
2、有利潤的產(chǎn)品和沒利潤的產(chǎn)品一半一半。
3、產(chǎn)品一定要質(zhì)量好（這是拿到好評的基礎(chǔ)）
1、我個人是這么認(rèn)為的，我想我們店鋪來個全場包郵，這樣顧客會在店鋪里停留時間會長點(diǎn)，這樣也許顧客可以發(fā)現(xiàn)一些自己喜歡的東東。
2、我想來個店鋪推廣就是去報(bào)一個淘寶內(nèi)部店鋪推廣那個好想是收費(fèi)的活動。不過可能時間上跟不上了。
3、買就送這是帶來好評率的，怎么說呢？我也當(dāng)了很久的客服，有的顧客不管買了多么便宜的商品都想要小禮物，這就說明她在別的店鋪肯定有收到小禮物的。也許這就是淘寶拉攏顧客的手段吧!!!我們也去準(zhǔn)備點(diǎn)小東東吧?。。∵@只是個人意見。
1、店鋪我是怎么認(rèn)為的呢？我很喜歡裝扮自己的qq空間，我很喜歡完美的東西，雖然自己知道要完美真的很困難不過我還是在做，為自己的空間添加點(diǎn)東西(文字、標(biāo)語、素材等)總有幾個人看到觸景生情留點(diǎn)什么。呵呵！?。∫粋€店鋪的第一感覺，確定顧客的停留時間，和慢慢看的心情。
2、寶貝描述一定要客觀的反應(yīng)商品的好壞。我喜歡在圖片里面添加文字，那樣看起來很直觀，很有感覺。我特別喜歡這樣的風(fēng)格。寶貝很描述在一起的就不需要看到寶貝還要往下拉在看描述，很方便。還有寶貝的的描述一定要清晰明了。
上面的四點(diǎn)說的就是從不同的方向說店鋪不過總的是為了轉(zhuǎn)換率和以后怎么在淘寶混下去！?。∥?加油 我想我可以的?。?！
充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)xx嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動口號：十一買家具 就來xx嘉
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx嘉的品牌影響。
xxx年9月10日—xxx年10月5日
鄭汴路鳳凰城xx嘉家居自選商場
1、xx嘉 一元“秒殺”更勁爆！
2、xx嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、xx嘉 套裝組合家具更超值！
活動一“xx嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費(fèi)方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強(qiáng)活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
xxx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xx嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至xx嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券；
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；
3、9月10日—10月5日期間，撥打某某晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽某某晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣；
2、入戶推廣：某某晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：xx嘉指定小區(qū)由某某晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；
4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣；
5、媒體推廣：xx嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動推廣。
選擇與媒體合作：
xx嘉的客群主要以某某消費(fèi)者居多，要把活動推廣好，首先要影響某某的人群，要影響某某人群就要選擇能夠影響某某人群的媒體。某某晚報(bào)主要發(fā)行某某市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報(bào)60多年，在某某老百姓心目中有著良好的口碑，在某某市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報(bào)性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx嘉客群吻合，選擇與某某晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“某某晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、以“預(yù)訂xx嘉套裝組合家具，送某某晚報(bào)和某某手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“某某晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織：
1、某某晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；
2、xx嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
3、xx嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；
4、活動期間，到xx嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；
2 一元秒殺售賣臺：xx嘉賣場周圍5個，xx嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計(jì)20個；
3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；
4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域?yàn)橐耍?/p>
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等；
6 秒殺活動頒獎牌：共計(jì)30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員；
10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1 參加xx嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南xx家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù)；
3 一元“秒殺”活動定于xxx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān)；
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，xx嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xx嘉不再追發(fā)商品；
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xx嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南xx家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動開始前，組織xx嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣；
2上午8：00 下午3：00
每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請?jiān)诠C人員監(jiān)督下，顧客開始投券；
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，xx嘉員工要引導(dǎo)顧客到xx嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動；
4上午9：50 下午16：50
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00 下午17：00
主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到xx嘉賣場預(yù)訂或購買；
6 上午10：10 下午17：10
請xx嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx嘉及xx嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7 上午10：20 下午17：20
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8 上午10：25 下午17：25
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請xx嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請第一個幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證；
10 上午10：50 下午17：50
請xx嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；
11上午10：55 下午17：55
xx嘉員工引導(dǎo)顧客光臨xx嘉賣場；
12上午11：00 下午18：00
登記幸運(yùn)顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項(xiàng)：
1 每場活動抽出五位幸運(yùn)顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹xx嘉特惠活動；
3 活動開始前及結(jié)束后，xx嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx嘉賣場，推薦特惠活動；
4 舞臺設(shè)置要緊鄰xx嘉賣場或是容易到達(dá)xx嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；
5 每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月、拜月、吃團(tuán)圓月餅等，每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。
1、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同，目的是讓顧客獲得獎品；
2、獲獎通知單在眾多月餅中的其中一個（其它均為安慰獎）；
3、在每個月餅插上一面小旗，旗幟上標(biāo)有編號（1、2、3……），憑參與牌（寫清臺位號數(shù)），按順序選中各自的幸運(yùn)數(shù)；
4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎通知單；這個時候給其他顧客頒發(fā)安慰獎。
5、獲獎顧客的獎品是所有消費(fèi)，本店自己買單。
6、中秋的小問答：（不管答案對錯均有禮品贈送）
問：中秋為什么要吃月餅？
答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團(tuán)圓。
問：為什么人們搞個月亮掛在天上，不掛個南瓜呢？
答：隨便答（主要帶動氣氛，重在參與）
20xx年5月17日（周日）
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、策劃金太陽裝飾裝修沙龍活動，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對金太陽裝飾的厚愛，增強(qiáng)我公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場簽單的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
活動時間：20xx年5月17日 活動地點(diǎn)：金太陽裝飾
參與對象：金璟家園業(yè)主為主，其他小區(qū)業(yè)主為輔
具體內(nèi)容：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。（李雷講）
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別， 金太陽家裝衛(wèi)士PK傳統(tǒng)裝修。（董亞峰講）
③介紹金太陽裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。（董大鵬講）
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示金太陽裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單?。ㄋ涡駯|講）
(3)活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況。（設(shè)計(jì)師作品）
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢
③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以與設(shè)計(jì)師一對一講解
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲用水自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
①活動單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認(rèn)真、完整的填寫“客戶資料表”，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一工具包）。
③在會場自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
①VIP會員禮：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。
②免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免
費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人上門。
③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間選擇金太陽裝修，將得到價值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金20xx元+衛(wèi)浴套裝）。 ④溫馨服務(wù)禮：活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)；
⑤ 征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動期間簽單的前5位客戶將贈送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。
1、制作手機(jī)微信推廣，針對金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對促銷活動進(jìn)行介紹；
2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹； 3、現(xiàn)場活動海報(bào)和X展架；
4、戶外廣告鋪墊；
A、歡迎橫幅
B、X展架：效果圖展示、促銷活動展示、合作商家展示
金太陽裝飾
1、市場部負(fù)責(zé)現(xiàn)場派發(fā)DM傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計(jì)部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2-3個接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。
2、工程部到現(xiàn)場配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶的疑問和服務(wù)。
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。
LED，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞， 我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高， LED照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點(diǎn)，提高目標(biāo)消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度 ，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體對產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備
LED，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，LED照明燈具有如下顯著優(yōu)勢:
(一)節(jié)能省電
同樣照度下，LED照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上，節(jié)省電費(fèi);
(二)壽命超長，節(jié)省維護(hù)費(fèi)
LED照明燈使用壽命超長，普遍可達(dá)40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi);
(三)健康護(hù)眼，生理舒適性高
LED芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于LED光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，LED光線質(zhì)量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實(shí)度高，不會對人的眼睛造成損害;
(四)綠色環(huán)保
與白熾燈和熒光燈不同，LED照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運(yùn)輸，回收不會對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”;
(五)安裝兼容性好
LED照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，LED還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得LED可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，LED采用低壓直流驅(qū)動，使得LED可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
(一)機(jī)會分析
1.政府對節(jié)能減排的積極推進(jìn)為LED照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會
2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知度提高為LED照明的市場開拓奠定了觀念基礎(chǔ)
3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量
4.國內(nèi)LED照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間
(二)市場威脅
1.LED企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展
2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍LED照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅
3.市場對LED照明產(chǎn)品認(rèn)知尚不足，投入巨大資源充當(dāng)市場教育者，有可能給他人做嫁衣
4.LED照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度
(三)我們的優(yōu)勢
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)
2.成本優(yōu)勢
成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間
(四)我們的劣勢
1.相對于PHILIPS、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名
度不高;
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣
(一)消費(fèi)者分析
按使用目的，照明市場可分為兩大類:通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類:組織用戶和家庭用戶。
(1) 平時照明電費(fèi)支出較大，對電費(fèi)比較敏感
(2) 對自己或家人健康(保護(hù)視力、防輻射等)比較關(guān)注
(3) 開放，追求時尚，比較容易接受新生事物
(4) 對價格較不敏感
(二) 目標(biāo)市場
根據(jù)以上分析， 我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分:
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括
(1)年輕白領(lǐng)
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強(qiáng)，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。
(2)年齡在25-45歲中高收入家庭
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。
２、活動地點(diǎn)：（未定）
３、活動時間：20xx年6月5日19：30——21：00（暫定）
４、宣傳策略：
利用各專賣店及專柜ＰＯＰ、海報(bào)、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，進(jìn)行前期宣傳推廣。（具體宣傳方式略）
利用報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。
舉辦一場“空間音樂葡萄酒”――新品形象發(fā)布及產(chǎn)品的推介會，邀請嘉賓到場，綜合各種媒介宣傳手段，以奢華浪漫的空間氛圍、高雅華麗的古典音樂與香醇熱情的葡萄美酒，營造極致視聽感受，為新品打造充滿魅力及特質(zhì)的新形象。
通過本次活動，可以制造轟動效應(yīng)，樹立品牌形象。制造行業(yè)內(nèi)及社會輿論關(guān)注焦點(diǎn)，打開市場的突破口，提高市場對新產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。通過本次活動邀請有關(guān)嘉賓及家裝行業(yè)裝飾設(shè)計(jì)師參與，可以在設(shè)計(jì)領(lǐng)域與家裝業(yè)將本次活動的影響力達(dá)到最佳效果，將” ”的藝術(shù)美學(xué)與專業(yè)品質(zhì)在業(yè)內(nèi)宣傳并推廣。
作好前期準(zhǔn)備工作，選擇一處與生活家巴洛克在風(fēng)格與形式上都較為和諧的大會所為主會場，確定推廣會日程與環(huán)節(jié)設(shè)置，邀請嘉賓與家裝公司、設(shè)計(jì)師及其它有關(guān)人員參會。
以巴洛克風(fēng)格進(jìn)行會場布置，提供酒水、西點(diǎn)及水果。
舉行嘉賓入場議式、簽名儀式以及” ”品牌的揭幕議式，然后以冷餐酒會的形式，穿插薩克斯、弦樂與鋼琴表演、并進(jìn)行葡萄酒監(jiān)賞知識與現(xiàn)場音樂欣賞禮儀以及 ””地板理念與專業(yè)知識的宣導(dǎo)，講解怎樣通過個性化裝飾材料提升設(shè)計(jì)品味。寓產(chǎn)品推廣于文化宣導(dǎo)，營造” ”高貴典雅與充滿藝術(shù)氣質(zhì)的現(xiàn)場氛圍，達(dá)到倡導(dǎo)新的生活理念與塑造品牌形象的雙重功效。
酒會進(jìn)行中設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)（具體獎項(xiàng)設(shè)置待定）或游戲環(huán)節(jié)
在現(xiàn)場地面上放置由多條紙帶組成的圓環(huán)，以不超過六組選手為宜（（由各裝飾公司派代表參加），每組男女各一人站在圓環(huán)上，由主持人輪流提問本次晚會上講述過的品酒、音樂及巴洛克地板文化及專業(yè)家裝知識進(jìn)行提問，答不出或答錯問題即撕去一條環(huán)型紙帶，最早沒有立足之地（超出圓環(huán)范圍）的選手即被淘汰出局。最后的勝利者可以獲得獎品獎勵。
準(zhǔn)備四種葡萄酒，邀請嘉賓上臺品嘗，以是否能答出正確品種為準(zhǔn)進(jìn)行淘汰賽，最后留下的勝利者可以獲得獎品鼓勵。（配合品酒知識環(huán)節(jié)）
會場選擇及布置以及禮賓人員著裝均應(yīng)以巴洛克藝術(shù)為主要基調(diào)
入場時為每位與會者贈送一份宣傳材料及禮品
禮品與獎品設(shè)置應(yīng)高檔有價值，并帶有巴洛克或好易標(biāo)識
邀請函應(yīng)提醒與會者著正裝入場
有關(guān)地板知識的講解最好有請行業(yè)內(nèi)專業(yè)權(quán)威