三月，春意濃濃的日子，三月，屬于女人的日子。乍暖還寒中，陽光一天天明媚起來，忙碌辛勞中，女人也一天天成熟明媚起來。緊緊跟隨著時代的步伐，現(xiàn)代女性與舊時代女性有了許多不同之處：思想的解放，觀念的更新，視野的開闊，給在生活注入了新主張新概念。在這個屬于世界婦女的節(jié)日里，婦女們要不要讓自己放松一下，嫵媚一下，野蠻一下，奢侈一下….浪漫不浪漫全由你自己!請姐妹們盡情娛樂，在我們的節(jié)日里，抒發(fā)自己的心緒和情懷吧。
一、活動時間：
20-年3月8日(如遇雨天，活動順延，具體時間另行通知)
二、活動主題：
三八婦女節(jié)，浪漫不浪漫!媽媽，您辛苦了!在這屬于您的節(jié)日里，我衷心祝愿您身體健康，平安快樂!
三、活動內(nèi)容：
婦女們，心動不如行動，趕快報名參加，名額限不限，報滿即止。
獎項設(shè)置：
一等獎：2名價值x元禮品一份
二等獎：5名價值x元禮品一份
三等獎：10名價值x元禮品一份
紀(jì)念獎：20名精美禮品一份。
內(nèi)容不限，活動可以自擬。
以下為參考活動內(nèi)容：
活動一：評選好媽媽5名(頒獎)
(遵紀(jì)守法、尊老愛幼、團結(jié)鄰里、勤勞致富、婦女才藝、生活小妙招等評比。)
活動二：政策常識競賽(婚姻家庭等知識)
活動三：游戲比賽
1、快樂運動幸運呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)快樂三八節(jié)，快樂轉(zhuǎn)不停，走進新世紀(jì)，一起做運動，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停，讓你體驗旋轉(zhuǎn)的樂趣，讓你的身材更苗條、更迷人!
活動四：團體活動
①、拔河比賽
1.分隊規(guī)則。
分以下12個隊，每隊10位婦女。
一隊：一組婦女二隊：二組婦女三隊：三組婦女四隊：四組婦女五隊：五組婦女六隊：六組婦女七隊：七組婦女八隊：八組婦女
(以此類推……)每隊設(shè)隊長一名，負責(zé)代表本隊參加分組抽簽等。比賽規(guī)則1)比賽分淘汰賽、半決賽和決賽等三個賽程。
2)比賽分組及比賽首場的站位選擇由各隊隊長抽簽決定。
3)淘汰賽：十二隊抽簽分成二組。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當(dāng)兩局即可分出勝負時，比賽宣告結(jié)束。每組獲勝者進入半決賽。
4)半決賽：二組淘汰賽的獲勝者進入半決賽。二隊進行抽簽分組，其中一隊輪空而直接進入決賽，另外兩隊按三局兩勝制進行拔河比賽，獲勝隊進入決賽。
5)決賽：采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。
②、集體跳繩比賽
比賽規(guī)則分組與拔河比賽相同比賽時間：三分鐘比賽人數(shù)：每隊12人(2人擺繩、10人跳繩)。
比賽隊員要從繩子的一邊按順序依次跳過繩子到另一邊。如果跳繩者不能通過繩子，不計數(shù)但比賽繼續(xù)進行。比賽結(jié)果以三分鐘內(nèi)通過繩子的累計總?cè)藬?shù)為最后成績說明：各個項目均以成績者為勝，如比賽結(jié)果相同，將進行加時賽。
活動五：
1、踩氣球游戲規(guī)則：兩人配合，把氣球綁在兩人腿上，每組五對，從規(guī)定的起點走到終點，每對之間可以互相踩腿上的氣球，以最先到達終點且腿上所剩余氣球多者勝出。
(如最先到達終點者腿上所剩余氣球非最多，不算作勝出，取下一隊，直至最先到達終點且腿上所剩余氣球最多者勝出。)勝出者在獎券上蓋章。
2、瞎子擊鼓游戲規(guī)則：鼓與參賽者距離10米，參賽者拿者鼓錘蒙上眼睛后，原地轉(zhuǎn)3圈，走出去擊響鼓者為勝，獲獎?wù)咴讵勅仙w章。
(注：手先碰到鼓或桌子再敲鼓則算違例)
3、快樂呼啦圈游戲規(guī)則：每場由4人上場比拼，比賽前每人分別領(lǐng)得1只呼啦圈、10根別針，比賽開始后一邊在腰部搖著呼啦圈，一邊將手中的別針首尾相連串成一串，中途呼啦圈掉落需重新領(lǐng)取10根別針再開始，最先按要求穿夠10枚別針，就算本場比賽的勝利者，并在獎?wù)氯仙w章。
4、搶凳子游戲規(guī)則：十人一組，九張凳子，由裁判發(fā)令，進行搶凳子，沒搶到凳子者淘汰出局，每進行一輪撤掉一張凳子，以最后搶到凳子著勝出并在獎券上蓋章。
5、吸管運輸(15人)
規(guī)則：分三組，每組各選5人上場。每隊五個隊員按順序站好。每人嘴里叼一支吸管，第一個人在吸管上放一個鑰匙環(huán)之類的東西。比賽開始時，不許用手接觸吸管和鑰匙環(huán)，只用嘴叼吸管的姿勢把鑰匙環(huán)往下傳，直到傳到最后一個人嘴叼的吸管上，游戲結(jié)束。在中途如果吸管或鑰匙環(huán)掉下來，則要從新開始。所以要千萬保證嚴(yán)肅，否則后果自負。哪組運輸最快的隊勝出。
6、雙龍戲珠(8人)
規(guī)則：
分四組，每組兩人。隊員背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點以后要把氣球放到椅子上坐爆，再返回起點繼續(xù)夾氣球，可以在隊友坐氣球的同時，另一個人回起點準(zhǔn)備氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。哪組以最先坐爆2個氣球的代表隊勝出。
5、猜猜猜(6人)
規(guī)則：模仿電視節(jié)目里的，后面舉牌，一個人解釋，一個人猜，雖然簡單，但是效果不錯，關(guān)鍵是看你在后面牌子上寫的是什么，往往一個好題會達到意想不到的效果哦。計時進行(時間一分鐘)，在一分鐘里，看哪組猜出的動作多算贏。
7、七拼八湊
規(guī)則：要求：參加人數(shù)是各年階段成員(分成6個道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份)主持人要求大家分組坐好。將游戲規(guī)則告知大家每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準(zhǔn)備，慢慢加快。采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。最刁的主持選擇最后是一根白頭發(fā)，結(jié)果有人的腦袋遭了殃。
比賽結(jié)果不重要，重要的是在屬于你們等等節(jié)日里，能玩得開心，玩得愉快。
20__年是“三八”婦女節(jié)98周年，也是婦聯(lián)工作面臨機遇和挑戰(zhàn)的一年?？h婦聯(lián)將緊緊圍繞縣委中心工作，調(diào)動全縣各級婦聯(lián)組織的力量，以紀(jì)念“三八”婦女節(jié)98周年為契機，掀起宣傳貫徹男女平等基本國策、實施婦女兒童發(fā)展規(guī)劃，服務(wù)婦女、服務(wù)基層的新高潮?，F(xiàn)將開展“三八”紀(jì)念活動的有關(guān)事項通知如下：
一、指導(dǎo)思想
“堅持男女平等基本國策，保障婦女兒童合法權(quán)益”的精神，通過各種形式的宣傳和主題活動，營造紀(jì)念“三八”婦女節(jié)、推動落實男女平等基本國策、優(yōu)化婦女發(fā)展環(huán)境、促進婦女事業(yè)進步的良好社會氛圍，激勵和引領(lǐng)全縣婦女進一步弘揚自尊、自信、自立、自強的精神，積極投身全面建成小康社會的偉大實踐，為推動幸?；羯健⒚篮没羯浇ㄔO(shè)作出新的貢獻。
二、活動主題
平等—和諧—發(fā)展
三、活動內(nèi)容
(一)圍繞主題，切實把關(guān)愛服務(wù)送到婦女群眾身邊
切實把紀(jì)念“三八”國際婦女節(jié)與“下基層、接地氣、辦實事”緊密結(jié)合起來，與“三走三送四推動”主題活動結(jié)合起來，為婦女群眾辦好事、做實事、解難事，使“三八”國際婦女節(jié)真正成為讓廣大婦女群眾深切感受黨和政府的關(guān)懷以及婦聯(lián)組織溫暖的節(jié)日。
一是送崗位到基層。聯(lián)合人事社會保障局于2月份深入開展“春風(fēng)送崗位行動”，為下崗失業(yè)婦女、女大學(xué)生等送就業(yè)崗位，促進婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)。開辦家政培訓(xùn)班，培養(yǎng)一批有專業(yè)技能的婦女，并聯(lián)系就業(yè)崗位。
二是送法律到基層。聯(lián)合司法部門，以預(yù)防和制止家庭暴力為重點，扎實開展“三八”婦女維權(quán)周活動，把維權(quán)法律知識和法律服務(wù)送到社區(qū)、家庭和婦女群眾之中。
三是送溫暖到基層。3月1日—8日，下基層、訪婦情、辦實事，進村入戶關(guān)愛貧困母親，把黨的惠民政策落實到基層，切實把關(guān)愛送到婦女群眾身邊。
(二)教育發(fā)動，樹立典型進一步凝心聚力
20__年，是我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的關(guān)鍵之年，在縣委縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，縣婦聯(lián)將全力以赴帶領(lǐng)和動員全縣婦女同胞投身經(jīng)濟發(fā)展和社會建設(shè)，真正撐起半邊天。
表彰一批“巾幗文明崗”、“三八紅旗手”、“巾幗創(chuàng)業(yè)之星”等先進集體和先進個人，在全縣范圍內(nèi)掀起樹典型、學(xué)典型、比學(xué)趕超的良好氛圍。
舉行全縣女企業(yè)家座談會，加強交流，促進發(fā)展。
(三)加大宣傳，開展活動提升婦聯(lián)影響力
紀(jì)念“三八”國際婦女節(jié)作為向社會宣傳婦女、宣傳婦聯(lián)工作的重要節(jié)點，縣婦聯(lián)將進一步加大宣傳，服務(wù)黨政中心工作，提升自身影響力。
開展“廉潔文明家庭建設(shè)”宣傳，發(fā)放倡議書，召開座談會，簽訂廉潔承諾書。
在縣電視臺開辟“巾幗風(fēng)采”專欄，大力宣傳20__年度涌現(xiàn)的各類優(yōu)秀婦女典型代表，激勵更多的婦女積極投身于經(jīng)濟社會建設(shè)。
開展“美好鄉(xiāng)村，巾幗行動”志愿服務(wù)活動，倡導(dǎo)廣大農(nóng)村婦女群眾主動投身到美好鄉(xiāng)村建設(shè)的偉大實踐中去，成為美好鄉(xiāng)村建設(shè)的參與者、推動者、維護者和監(jiān)督者。
四、工作要求
(一)高度重視，上下聯(lián)動。全縣各級婦聯(lián)組織要把紀(jì)念“三八”婦女節(jié)98周年系列活動作為20__年工作的重要內(nèi)容，以實施新一輪婦女兒童發(fā)展規(guī)劃為重要契機，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，緊密結(jié)合實際，及早研究部署，與縣婦聯(lián)密切配合，上下聯(lián)動、齊心協(xié)力地開展好各項活動。
(二)創(chuàng)新方式，加大宣傳。各級婦聯(lián)組織要緊扣主旋律，結(jié)合實際，大膽創(chuàng)新，策劃富有時代氣息和女性特點的主題活動，發(fā)動廣大婦女積極參與。要加大宣傳工作力度，在全縣范圍形成宣傳聲勢和濃厚氛圍。精心組織，大造聲勢。
(三)求真務(wù)實，服務(wù)群眾。要把開展紀(jì)念活動與切實為婦女群眾解決實際問題結(jié)合起來，在“三八”節(jié)期間開展各種送溫暖、獻愛心、促發(fā)展、創(chuàng)和諧的活動，讓廣大婦女感受到黨和政府的溫暖、婦聯(lián)組織的關(guān)懷。
各種活動的簡報、總結(jié)和圖片于20__年3月12日前上報霍山縣婦聯(lián)辦公室。
一、活動主題:
喜迎“三八”真情回饋
為回饋廣大新老客戶長期對本行的支持，支行特舉行喜迎“三八”真情回饋活動,借此活動提升提升我行的品牌知名度，提高服務(wù)水平，贏得良好口碑，為支行完成20_年第一季度及全年任務(wù)目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。
二、活動目的：
通過本此活動，銀行業(yè)務(wù)力爭在20_年年初實現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、客戶新增數(shù)量超過歷史同期水平，并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善，質(zhì)量得到進一步提高。
2、儲蓄余額凈增300萬元，網(wǎng)銀激活率達到50%，理財銷售量同比增長20萬元。
3、圓滿完成各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
三、活動時間：
20-年3月5日-20-年3月8日
四、活動對象：
所有持我行銀行卡、存折的客戶和新開戶客戶。
五、活動內(nèi)容：
1、活動期間，凡在我行辦理定活期存款客戶均可得到喜迎“三八”真情回饋活動贈送的禮品。
2、活動期間，為慶“三八”婦女節(jié)我行特推出兩款專為女性同志制定的理財產(chǎn)品：財富債券77期，153天，年化收益率可達5.15%;財富債券83期，365天年化收益率可達5.4%;樣樣高收益，等你參與。
六、成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組
分工：活動期間，網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
由韓丹負責(zé)在網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，宣傳展板;由吳曉明主要負責(zé)網(wǎng)點宣傳咨詢臺的引導(dǎo)工作，引導(dǎo)客戶進行有序的參加活動，積極做好相關(guān)領(lǐng)取獎品工作;由馮變強主要負責(zé)公司客戶的接待與服務(wù)工作，積極引導(dǎo)公司客戶，記錄好公司客戶的基本信息，引導(dǎo)公司客戶進行有序的參加活動，積極做好公司客戶的禮品領(lǐng)取工作。
前臺當(dāng)天的營業(yè)人員，積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高柜臺辦理業(yè)務(wù)的服務(wù)質(zhì)量，做好客戶的指導(dǎo)工作，切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。
不當(dāng)班的工作人員，一名負責(zé)在門口的接待工作，切實做好對VIP客戶的引導(dǎo)工作和綠色通道服務(wù)。
另一名負責(zé)禮品的發(fā)放工作，及后臺的服務(wù)工作。
網(wǎng)點信貸人員分別做好信貸客戶的引薦工作，積極參與我行活動。
七、實施安排
1、大堂經(jīng)理做好營業(yè)大廳的前期宣傳工作。
具體要求：大堂經(jīng)理披掛彩帶，在大堂宣傳并疏導(dǎo)客戶。
理財經(jīng)理披掛彩帶，在大堂為等待辦理業(yè)務(wù)的客戶宣傳并講解理財產(chǎn)品。
2、與市分行個人業(yè)務(wù)部聯(lián)系，利用信息庫搭建短信宣傳平臺，對我行社保IC卡客戶進行短信告知。
具體要求：與個人業(yè)務(wù)部安斌聯(lián)系，利用短信平臺為IC社?？蛻舭l(fā)宣傳短信。
3、每天不當(dāng)班人員進行各單位上門宣傳。
具體要求：營業(yè)員分為兩組，由行長助理代領(lǐng)每天不當(dāng)班人員進單位，宣傳我行各類產(chǎn)品并發(fā)送名片。
八、獎品設(shè)置：
品牌洗化用品，化妝品等女性用品。
活動期間，凡來參加我行舉辦的“喜迎“三八”真情回饋活動的，均有禮品相送。
一、活動時間
暫定為3月8日上午9：00-11：30(時長：2.5小時)。
二、活動地點
餐廳二樓多功能廳
三、參會人員
公司部分領(lǐng)導(dǎo)(人員待定)、全體女職工(__本部__、__、__，共__名)。
四、活動流程
(一)主持人講話，宣布活動開始(時間9：00);
(二)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;
(三)給所有女職工發(fā)放節(jié)日禮品;
(四)游戲活動;
游戲項目：超級主婦、銜紙杯傳水。
1.超級主婦
道具：食品類：米、面、白糖、蘿卜、青瓜;日用品類：毛巾、香皂、牙刷、拖把、鐵鍋;小電器類：電吹風(fēng)、電燒水壺、煮蛋器、電磁爐、電飯煲;
游戲規(guī)則：
(1)本游戲的三類道具，每類都是5樣商品，按“1-5”編上號，比如：“米1”、“面2”……“青瓜5”;“電吹風(fēng)1”、“電燒水壺2”;
(2)每輪比賽參賽人員都必須從事先準(zhǔn)備好的抽獎箱中抽取自己的號碼，即是自己的組編號，也是所猜商品的編號如：“米1-①”為第一組第一號，“米1-②”為第一組第二號……“米1-⑩”第一組第十號，1組所猜商品都是大米;“面2-①”為第二組第一號，“面1-②”為第二組第二號，2組所猜商品都是面。以此類推，將人員分成5組，每組約10人左右，按抽簽方式組合;每一輪比賽結(jié)束后都需要重新再抽簽，組合成新組參加下一輪比賽;
(3)第一輪為選拔賽，這一環(huán)節(jié)主要是猜食品重量，選手通過日常生活經(jīng)驗，估出米、面等食品的重量，每組取越接近重量的前5名進入第二輪比賽，即有25人進入下一環(huán)節(jié)比賽;
(4)第二輪比賽是對日用品進行估價，每組取越接近商品價格的前3名進入下一環(huán)節(jié)比賽，即有15人進入決賽;
(5)第三輪是終極賽，猜小電器價格，每組取最接近商品價格的1名選手為獲勝者，即最后優(yōu)勝者為5人;
(6)每輪比賽所猜中的商品作為獎勵帶入下一環(huán)節(jié)，直到最后第三輪比賽，每組1名勝出者將贏得三輪比賽所猜中三件商品;
(7)每輪比賽中如果出現(xiàn)相同的估價，可加賽一場，任選其余四組中一樣商品進行估價，以最接近商品價格的人獲勝。
2.銜紙杯傳水：(每組8人)
道具：紙杯一包、四個小盆、水
游戲規(guī)則：選8名職工為一組，分4組同時進行比賽。另有一名員工輔助每組第一個參賽者倒水至銜得紙杯內(nèi)，再傳遞至下一個人銜得紙杯內(nèi)，最后一人將銜得紙杯內(nèi)的水倒入一個小缸內(nèi)，最后在限定的五分鐘內(nèi)，看誰在缸內(nèi)倒的水最多，誰就獲勝。(獲勝組獎品：抽紙一提、洗潔精一瓶、洗衣粉一袋)
(五)主持人宣布活動圓滿結(jié)束
五、活動中安排照相、攝像等宣傳工作(政工部負責(zé))
六、前期準(zhǔn)備
(一)活動所需文案資料(政工部、人資部、負責(zé)編輯、打印);
(二)各單位上報所在單位女職工(數(shù)量、姓名、工齡、學(xué)歷、崗位)人資部負責(zé)收集、整理;政工部負責(zé)聯(lián)絡(luò)、通知各單位活動相關(guān)事宜;
(三)會議室布場、清場;
(四)女職工禮品。
七、經(jīng)費預(yù)算
本次慶?！叭恕惫?jié)活動，預(yù)計費用__元左右，其中：
(一)節(jié)日慰問禮品：(由各單位各自承擔(dān)相應(yīng)的費用)
①__公司本部__元/人___人=__元;
②__公司__元/人___人=__元;
③__公司__元/人___人=__元
(二)布置舞臺和宣傳、道具費用__元。
(三)游戲獎品費用__元。
一、活動背景：
三八國際婦女節(jié)是一年一度的女性節(jié)日。隨著現(xiàn)代社會女性地位的不斷提高、女性獨立經(jīng)濟能力日益增強，女人節(jié)張日漸成為一個倍受商家重視的營銷節(jié)日，各個銀行也紛紛推出系列令女性心動的營銷推廣活動。本次光大銀行的三八節(jié)活動推廣方案，就是針對特定節(jié)日氛圍，利用消費者的心理，主動出擊，精心策劃，綜合運用網(wǎng)點布置、互動營銷、路演宣傳、媒體推廣等營銷手段，進行的產(chǎn)品、品牌的推介活動，搶奪市場份額，提高產(chǎn)品的銷售力，提升品牌的親和力、影響力。
二、推廣目的：
推介光大銀行的系列理財產(chǎn)品 提高品牌的知名度與美譽度 借助活動擴品牌的影響力和號召力 提高光大銀行陽光卡刷卡量。
三、活動思路：
1、借勢發(fā)揮、合作共贏。勢單則力薄，光靠一己之力是很難達到影響大、收效甚效果。哪怕達到了，對于自身的付出與資源的消耗也是顯著而可觀的。在一定投入的情況下，要想達到高產(chǎn)出、回報優(yōu)效果，合適企業(yè)之間的聯(lián)合將是不錯的選擇。所以，此次活動光大銀行可與一家大型商場連鎖企業(yè)合作(如友阿)，利用商場與自身在三八節(jié)期間共同的目標(biāo)受眾與節(jié)日設(shè)想，通過加大彼此之間的合作力度、整合各自的優(yōu)勢資源，進行強強聯(lián)合、共同造勢，在擴大節(jié)慶活動影響力的同時，進一步提高活動產(chǎn)出所帶來的效果。將光大銀行和光大銀行的理財產(chǎn)品更深入的展現(xiàn)給我們的目標(biāo)受眾，讓他們對陽光理財有更深入透徹的理解。
2、生動別致、主題突出。
此次活動，無論是在前期的宣導(dǎo)造勢、中期的趣致游藝，還是后期的精彩延續(xù)，都將緊密結(jié)合節(jié)日的特點和銀行特色進行活動的開展。整個活動將做到即循序漸進有的放矢，又張弛有度高潮迭起，通過增強比賽互動和受眾參與的方式，最大程度的提高活動效果。讓我們的目標(biāo)受眾能在一種輕松和諧的氛圍下了解陽光理財、熟識陽光理財產(chǎn)品特征，進一步的加深光大銀行的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品記憶度。
四、活動主題：(待定) “誰是最會理財?shù)募彝ブ鲖D” 《家有財女》 《女“財”有道》 在三八節(jié)當(dāng)天舉行“誰是最會理財?shù)募彝ブ鲖D”活動。整個比賽活動將緊緊結(jié)合光大銀行的企業(yè)形象和產(chǎn)品的特色進行設(shè)置，如根據(jù)光大銀行的A計劃、B計劃和E計劃的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品特點設(shè)置理財問答、拼拼金狀元讜如數(shù)家珍等。力求達到生動活潑、趣致有味，讓受眾在輕松愉悅的環(huán)境中記住光大銀行和光大銀行的產(chǎn)品。
五、活動推廣：
活動進行媒體造勢和輿論推廣。整個活動除了有點、有線，當(dāng)然還得有面控,利用媒體宣傳造勢擴大活動的受眾面、增強活動的傳播效應(yīng)。通過面控，不但對于活動有質(zhì)幫助，而且對于企業(yè)的品牌和企業(yè)的形象將是一次宣傳和提高的契機。