參加招商活動(dòng)與方案

| 新華

參加招商活動(dòng)與方案篇1

一、園區(qū)活動(dòng)

為了配合招商中心開展招商活動(dòng),企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容包括:第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過舉辦各類型的活動(dòng),提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中,穿插各種招商信息。例如,在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等,這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。

二、老客戶關(guān)系維護(hù)

為了維護(hù)老客戶關(guān)系,了解老客戶的需求,同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略,從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng),主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展。

(一)園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)

園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總,開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng);另一方面,設(shè)置調(diào)查問卷,針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng)。問卷內(nèi)容見附件1。

目前,公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中,11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶。

(二)招商口號征集

為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展,推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程,我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

招商口號征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日,詳細(xì)內(nèi)容見附件2

(三)全民招商激勵(lì)互動(dòng)

為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程,鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng),我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見附件3。

三、短信平臺(tái)

為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。(短信平臺(tái)投放方式)

短信內(nèi)容如下:

(一)佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

(二)南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

四、電臺(tái)廣告

相關(guān)內(nèi)容

五、戶外廣告牌

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此,我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了,創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號,結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,對戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前,“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢,如果審核通過,將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件4。

六、招商

為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程,招商中心除了開展各種宣傳渠道,舉辦各類型營銷活動(dòng)以外,也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動(dòng)招商進(jìn)程:

(一)內(nèi)部培訓(xùn)

為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧,招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度,除了每周一定期召開部門會(huì)議以外,也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn),學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。

(二)鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”

為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場、了解客戶,招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略,經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中,招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外,還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況,方便開展更加有效的招商策略。

七、八大宣傳渠道的費(fèi)用預(yù)算

參加招商活動(dòng)與方案篇2

一、明確招商目的

招商的準(zhǔn)確解釋和定義:通過宣傳、談判等各種方式,說服和吸引者或客商參與共同經(jīng)營的商業(yè)行為。

自從中國由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鼋?jīng)濟(jì)為主以來,招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營方式。如各種開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商,各種市場的招商,各個(gè)品牌銷售的招商,各種加盟連鎖店的招商,各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長遠(yuǎn)的角度看,招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段,更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。

通過招商,政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益;通過招商,政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來加快發(fā)展規(guī)模和速度;通過招商,政府和企業(yè)可以通過合作共贏來規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場和政策變化帶來的損失。

一個(gè)要長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè),其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同,其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭取消費(fèi)者,從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場,把招商僅僅作為市場開發(fā)的手段和工具之一,而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),進(jìn)而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴,才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。

二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)

由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異,甚至在人員素質(zhì)、特長、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面,兩者都不盡相同。因此,一般來說在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開來,并賦予其一定的職級高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制,使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系,又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合,以保證招商的順利進(jìn)行。

三、制定招商方案

在做好必要的準(zhǔn)備之后,必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。

一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分:

1、招商流程:

整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)——招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理(來電、來函)——2次信息處理(書面回復(fù))——邀請——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。

2、招商方式

1)訪問招商,主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商,開展招商活動(dòng);

2)廣告招商,利用各種形式的廣告(報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報(bào)、DM單等)招商;

3)會(huì)議招商,利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商;

4)展會(huì)招商,在各種汽車、汽車配件及相關(guān)產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、展銷會(huì)上招商;

5)活動(dòng)招商,設(shè)計(jì)舉辦各種相關(guān)的活動(dòng)(如體育活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)、公益活動(dòng)、社會(huì)活動(dòng)、各類大獎(jiǎng)賽、比賽等)招商;

6)管理招商,在招商的區(qū)域內(nèi),請政府合作,通過加強(qiáng)管理,引導(dǎo)相同業(yè)態(tài)的客商進(jìn)入市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū);

7)效益招商,在招商區(qū)域內(nèi),形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模,創(chuàng)造贏利模式,形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng),以良好的經(jīng)濟(jì)效益示范吸引客商。

8)服務(wù)招商,通過對市場和開發(fā)區(qū)、園區(qū)內(nèi)客商精心和周到的服務(wù),利用口碑傳播效應(yīng)招商。

9)網(wǎng)絡(luò)招商,利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商;

10)撤遷招商,利用城市改造、街區(qū)撤遷的機(jī)會(huì)進(jìn)行招商;

11)招商,利用行業(yè)內(nèi)外各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)招商;

12)專家招商,邀請行業(yè)專家介紹新的客商;

13)連鎖招商,請已經(jīng)合作的投資者和客商介紹新的投資者、客商;

14)邊緣招商,尋找相似或相近行業(yè),如汽車、汽車配件和農(nóng)用裝備、工程機(jī)械、摩托車、電動(dòng)車、自行車等。

15)跨行招商,市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)尋找配套或其他業(yè)態(tài)進(jìn)行招商,如酒店、銀行、娛樂、服務(wù)、商場、醫(yī)院、學(xué)校、加工廠、倉庫等等;

16)聯(lián)合招商,根據(jù)投資者和客商的需求,和他們聯(lián)合招商,如品牌店招商售后服務(wù),整車商招商車輛美容清洗,配件經(jīng)營戶招商維修廠家等等。

17)預(yù)定招商,對一些潛在的客商,可以在他們的租房到期之前,先請他們預(yù)定在市場的經(jīng)營用房,而且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

18)銷售招商,在市場商鋪銷售的過程中,鼓勵(lì)購買商鋪的投資者自購自營。

3、招商手冊

在招商之前,可以設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊》。

招商手冊主要內(nèi)容如下:

1)企業(yè)(市場)實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

2)賣點(diǎn)提煉:市場特點(diǎn)和優(yōu)勢。

3)市場現(xiàn)狀介紹。

4)給投資者和客商的支持:(8大支持)

⑴政策:爭取相關(guān)的優(yōu)惠政策;

⑵管理:物業(yè)管理和市場管理;

⑶信息:提供產(chǎn)業(yè)和市場信息;

⑷網(wǎng)絡(luò):建立市場或開發(fā)區(qū)、園區(qū)的網(wǎng)絡(luò),共享網(wǎng)絡(luò)資源;

⑸培訓(xùn):定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn),提高投資者和客商的素質(zhì);

⑹服務(wù):提供安全、物業(yè)、生活等各種配套服務(wù);

⑺宣傳:幫助投資者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動(dòng);

⑻費(fèi)用:減免相關(guān)的費(fèi)用,支持投資者和客商的發(fā)展。

5)合作協(xié)議。

6)簽約程序。

4、招商廣告

目前,主流的媒體為電視、廣播、雜志、報(bào)刊、戶外。而新興媒體主要有短信、黃頁、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)廣告、DM直郵等等。由于各種媒體不同的性格及特性,而有著各自獨(dú)特的吸引性、傳達(dá)性、及時(shí)性。這些不同點(diǎn),變構(gòu)成了各類媒體的特點(diǎn)。如電視廣告效果好、覆蓋面廣、對樹立品牌有良好的效果,但是卻價(jià)格昂貴;報(bào)刊、雜志能讀不能聽,便于保留、理解,但卻做不到生動(dòng)活潑。

要針對不同市場的情況,依據(jù)當(dāng)?shù)氐膹V告資源、廣告到達(dá)率、面對的消費(fèi)者群體、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、等相關(guān)因素,綜合評價(jià)以后,精心選擇合適的廣告媒體,采用合適的廣告宣傳方式進(jìn)行招商廣告的發(fā)布。

5、招商活動(dòng)。

根據(jù)市場所在地的實(shí)際情況,可以設(shè)計(jì)系列的、各種形式的招商活動(dòng),促進(jìn)招商工作的順利進(jìn)行。

通常的招商活動(dòng)有:介紹會(huì)、座談會(huì)、展銷會(huì)、行業(yè)論壇、高峰會(huì)等等。

四、客商分類法

招商有很大的隨機(jī)性和不可控性,一般來說,招商的“應(yīng)招者”對市場各項(xiàng)資源的關(guān)注如下:

要素排序及權(quán)重“應(yīng)招者”關(guān)注要素

1(10%)市場背景及實(shí)力

2(20%)市場品牌力及市場容量

3(30%)將來獲利空間

4(30%)競爭狀況

5(5%)市場廣告宣傳力度

6(5%)后繼市場服務(wù)

上表僅是按一般的招商慣例的提示性分析,實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中各項(xiàng)要素的排序及權(quán)重會(huì)因市場和“應(yīng)招者”不同條件與心態(tài)而發(fā)生較大的變化。但上述六點(diǎn)無疑是“應(yīng)招者”最關(guān)心的問題,因此市場應(yīng)根據(jù)自己的資源最大可能的完善各項(xiàng)資源,力求達(dá)到“應(yīng)招者”滿意的狀態(tài)。

在實(shí)際操作中,可以根據(jù)“應(yīng)招者”不同的情況采用有針對性的方式開展招商活動(dòng)。

我們推薦一種客商分類法:

把所有的招商客戶分為五類:第一類,簽約客商;第二類,即將簽約客商;第三類,潛在客商;第四類,一般客商;第五類,無希望客商。

給五類客商制定不同的策略:

對于第一類客商,經(jīng)常走訪,了解經(jīng)營情況,保持友好關(guān)系,提供各種服務(wù)。對于第二類客商,重點(diǎn)拜訪,反復(fù)宣傳,耐心說服。對于第三類客商,以關(guān)心為主,經(jīng)常打電話、寄送資料,通報(bào)市場發(fā)展情況,努力把他們發(fā)展成為第二類客戶。對于第四類客商,順其自然,有機(jī)會(huì)決不放過。對于第五類客商,一般關(guān)注,觀察有無可能轉(zhuǎn)變。

對以上五類客商必須進(jìn)行詳細(xì)登記,每月分類整理,不斷地把第四類客商上升到第三類,把第三類客商上升到第二類,把第二類客商上升到第一類。

如果招商部門隨時(shí)貯備50-100個(gè)三類以上的客商,就會(huì)每天工作忙碌,每月進(jìn)展神速。

參加招商活動(dòng)與方案篇3

根據(jù)工業(yè)區(qū)工委、管委20__年的工作安排意見,為進(jìn)一步加快我區(qū)整體開發(fā)建設(shè)步伐,切實(shí)加大招商引資力度,擴(kuò)大招商引資規(guī)模,提高全區(qū)投資促進(jìn)工作水平,特?cái)M定工作方案

一、工作思路和目標(biāo)

緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強(qiáng)州”發(fā)展戰(zhàn)略和做強(qiáng)核心區(qū),帶動(dòng)功能區(qū)的思路,按照以資源定規(guī)劃,以規(guī)劃定項(xiàng)目的原則,突出特色,優(yōu)化結(jié)構(gòu),加快循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè),大力引進(jìn)符合我區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)先發(fā)展資源開發(fā)型、規(guī)模相對較大的項(xiàng)目,尤其注重引進(jìn)資源消耗低、環(huán)境污染少、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、有長遠(yuǎn)效益的工業(yè)項(xiàng)目,適當(dāng)發(fā)展服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)。切實(shí)提高招商引資的項(xiàng)目質(zhì)量和資金到位率,大力加強(qiáng)投資環(huán)境建設(shè),營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在20__年實(shí)現(xiàn)協(xié)議引資6億元,力爭到位資金3億元(含續(xù)建項(xiàng)目)的工作奮斗目標(biāo)。

1、20__年?duì)幦⊥顿Y和協(xié)調(diào)服務(wù)的項(xiàng)目

①協(xié)助做好黔東火電廠一期(2×60萬kw)工程通過國家有關(guān)部門核準(zhǔn)服務(wù)工作和電廠二期啟動(dòng)協(xié)調(diào)服務(wù)工作;②做好貴州省東立水泥有限公司年產(chǎn)120萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目及配套產(chǎn)業(yè)鏈包裝廠等項(xiàng)目的引進(jìn)和協(xié)調(diào)服務(wù)及建設(shè)工作;③做好年產(chǎn)80萬噸林漿紙一體化項(xiàng)目落實(shí)和開工建設(shè)前期工作的協(xié)調(diào)及其產(chǎn)業(yè)鏈配套的衛(wèi)星項(xiàng)目引資工作;④做好啟動(dòng)實(shí)施黔東工業(yè)區(qū)道路網(wǎng)建設(shè)(長10公里、寬36米城市主干道建設(shè)工程和長6公里、寬26米工業(yè)主干道建設(shè)工程)的項(xiàng)目融資招商工作;⑤完成黔東循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補(bǔ)充規(guī)劃工作,力爭在4月底前提交規(guī)劃成果;⑥跟蹤多晶硅生產(chǎn)、鎳鐵合金生產(chǎn)、高鈦鐵合金生產(chǎn)和實(shí)木復(fù)合地板木材綜合開發(fā)等項(xiàng)目,爭取早日簽約落戶;⑦根據(jù)工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局,做好各工業(yè)區(qū)與各園區(qū)、功能區(qū)投資促進(jìn)的協(xié)調(diào)服務(wù)和項(xiàng)目準(zhǔn)入落戶工作;⑧根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項(xiàng)目庫,做好定點(diǎn)定項(xiàng)目招商工作。

力爭引進(jìn)一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業(yè)項(xiàng)目,初步形成以林業(yè)、礦產(chǎn)資源為重點(diǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,初步形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)工業(yè)示范基地,建立健全良好的投資環(huán)境和招商引資管理服務(wù)體制及運(yùn)行機(jī)制。

重點(diǎn)發(fā)展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農(nóng)林產(chǎn)品加工等七大產(chǎn)業(yè)群及附屬配套產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,形成運(yùn)行較為良好、效益較為顯著的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。

二、工作措施

1、根據(jù)《工業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《補(bǔ)充規(guī)劃》,不斷充實(shí)和更新招商引資項(xiàng)目庫,聘請有資質(zhì)的專家或機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目庫編制進(jìn)行指導(dǎo)。

2、進(jìn)一步完善工業(yè)區(qū)(含功能區(qū))的招商引資政策和健全激勵(lì)機(jī)制并爭取上級黨委政府及有關(guān)部門的大力支持和政策傾斜。

3、努力打造承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引資項(xiàng)目平臺(tái),做好引資信息的聯(lián)絡(luò)工作,加強(qiáng)與沿海地區(qū)(如廣東省等)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)和招商中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系,并做好項(xiàng)目推介。

4、加大工業(yè)區(qū)對外宣傳工作力度,搭建工業(yè)區(qū)網(wǎng)上招商平臺(tái)。力爭今年6月底開通招商網(wǎng)站,同時(shí)在媒體上多層次宣傳工業(yè)區(qū)各項(xiàng)工作進(jìn)展成效,提高和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

5、組織好重大招商活動(dòng),積極參與省、州舉辦的各項(xiàng)重要招商活動(dòng)或商務(wù)會(huì)議、會(huì)展,精心組織好年內(nèi)到長三角、珠三角等地招商活動(dòng),開展小分隊(duì)招商、開展以商招商活動(dòng),有選擇地參加、區(qū)域性博覽會(huì)、交易會(huì)和貿(mào)洽會(huì)及項(xiàng)目推介會(huì),力求多開展一些綜合性或?qū)n}招商活動(dòng)。

參加招商活動(dòng)與方案篇4

促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,加快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的步伐,20__年,我局應(yīng)認(rèn)真圍繞區(qū)委、區(qū)政府繼續(xù)以招商引資為“總抓手”,以大開放、大招商、促大發(fā)展為中心工作重點(diǎn),切實(shí)抓好20__年全局招商引資工作。全面實(shí)現(xiàn)20__年招商引資工作目標(biāo)。特提出以下工作意見。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞加快全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,進(jìn)一步解放思想,與時(shí)俱進(jìn),真抓實(shí)干,促進(jìn)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)我局的招商引資工作再上新臺(tái)階。

二、目標(biāo)任務(wù)

全年全局招商引資任務(wù)目標(biāo)值為萬元,確保實(shí)際進(jìn)資萬地。其中工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)資必須達(dá)到70%以上。為確保全年任務(wù)的完成,將招商引資任務(wù)分解落實(shí)到局領(lǐng)導(dǎo)班子、局屬各單位。(具體任務(wù)見附表)

三、主要措施

1、成立區(qū)建設(shè)局招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組長由,副組長由擔(dān)任,副局長為領(lǐng)導(dǎo)小組成員,下設(shè)辦公室,辦公室主任由擔(dān)任。

2、區(qū)建設(shè)局黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是全局招商引資工作的第一責(zé)任人,對全局招商引資工作負(fù)總責(zé);局分管領(lǐng)導(dǎo)是分管部門第一責(zé)任人,凡分管單位部門的招商引資軟環(huán)境出了問題,分管領(lǐng)導(dǎo)要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;局屬各單位、各部門“一把手”是本單位招商引資的第一責(zé)任人,各單位部門的主要領(lǐng)導(dǎo)要從思想上高度重視招商引資工作,親自部署,狠抓落實(shí),經(jīng)常檢查,責(zé)無旁貸地承擔(dān)起招商引資工作第一責(zé)任人領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,確保招商引資工作有專人抓、專人管,確保全局招商引資任務(wù)順利完成。

3、按區(qū)招商兵團(tuán)對口,抽調(diào)有一定工作能力和外交能力的同志組成招商引資小分隊(duì),分別在上海、廣東、福建、浙江等地進(jìn)行定點(diǎn)和蹲點(diǎn)招商。充分發(fā)揮優(yōu)勢,瞄準(zhǔn)重點(diǎn)地區(qū)廣泛聯(lián)系客商,緊緊圍繞工業(yè)、加工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等項(xiàng)目進(jìn)行招商。確保一個(gè)招資1000萬元以上的工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)入工業(yè)園區(qū)。

四、優(yōu)化環(huán)境

1、跟蹤服務(wù)。凡引進(jìn)的項(xiàng)目要實(shí)行掛牌跟蹤服務(wù),由局抽調(diào)1-2名人員實(shí)行全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù),凡客商需要辦理的有關(guān)手續(xù),都由跟蹤服務(wù)人員認(rèn)真負(fù)責(zé)辦理。

2、加大整治力度。努力營造高效率的辦事環(huán)境和營造公平公正的執(zhí)法環(huán)境。對影響客商招資環(huán)境,侵害客商企業(yè)利益的要一查到底,嚴(yán)肅追究。

3、簡化辦事程序,提高辦事效益。規(guī)劃、建管一律進(jìn)入政府集中辦事大廳實(shí)行“一條龍”服務(wù)。做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦,能辦的事及時(shí)辦。提供無償咨詢服務(wù),使客商進(jìn)得來,留得住。

五、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)

有關(guān)招商引資考評和獎(jiǎng)懲辦法,原則上按臨發(fā)[20__]17號、22號、44號文件執(zhí)行。對局屬各單位倒數(shù)

一、二名的,除給予黃牌警告外,單位年終考評時(shí)不予評先進(jìn)單位。單位一把手予以降職使用。

局班子領(lǐng)導(dǎo)交納招商引資保證金元。局屬各單位黨政一把手交納招商引資保證金元。完成任務(wù)保證金退回,未完成的保證金轉(zhuǎn)為罰金。

六、考評時(shí)間

考評時(shí)間為20__年12月1日——20__年11月30日。

參加招商活動(dòng)與方案篇5

為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)農(nóng)委及所屬單位招商引資工作的積極性,營造濃厚的招商氛圍,推進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展,確保完成農(nóng)委全年招商引資目標(biāo)任務(wù),根據(jù)縣委、縣政府統(tǒng)一安排和部署,結(jié)合我委實(shí)際,制定實(shí)施方案如下:

一、 成立組織

為深入開展好招商引資工作,確保招商引資取得實(shí)效,農(nóng)委成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。人員如下:

組 長:李__

副組長:蔡 _ 陳__ 崔__

成 員:冉__ 程 _ 張 _ 王__ 尹__

何__ 田__ 李 _ 孫__ 尚 _

二、實(shí)施措施

1、堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。認(rèn)真貫徹落實(shí)“招商周”制度。組長和副組長要積極率隊(duì)外出招商;對在建項(xiàng)目,要加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),提高資金到位率;對已簽訂合同、協(xié)議、洽談意向的項(xiàng)目要親自跟蹤洽談,力促項(xiàng)目盡快落地開工建設(shè)。

2、堅(jiān)持有目標(biāo)有重點(diǎn)招商。招商引資期間“一把手”要率隊(duì)赴長三角、珠三角等地區(qū),確定招商目標(biāo),主攻重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目,創(chuàng)造條件開展集中招商或產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)。

3、堅(jiān)持參與各類活動(dòng)招商。積極主動(dòng)參與省市縣在8、9、10三個(gè)月舉辦的各類大型節(jié)會(huì)招商活動(dòng)。9月份、10月份縣委、縣政府將在長三角、珠三角地區(qū)適時(shí)舉辦靈璧縣招商引資推介會(huì)暨項(xiàng)目集中簽約儀式,我們將積極做好政府安排的關(guān)于推介會(huì)、項(xiàng)目簽約和客商邀請等準(zhǔn)備工作。

三、目標(biāo)任務(wù)

1、9月份、10月份要外出招商4次以上;

2、利用9月份在合肥召開的“中國安徽(合肥)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化交易會(huì)”,與豐樂集團(tuán)、皖墾集團(tuán)舉行項(xiàng)目洽談;

3、9月下旬至10月上旬,分別赴浙江金華、江蘇昆山市政工程建設(shè)集團(tuán)洽談制衣項(xiàng)目和市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)事宜;

由于領(lǐng)導(dǎo)重視,措施得力,任務(wù)明確,__年農(nóng)委超額完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。蔡__副主任三次外出邀商引進(jìn)蒙牛集團(tuán)在荷金來生態(tài)養(yǎng)牛示范園存欄進(jìn)口奶牛____頭,價(jià)值9300余萬元,其中農(nóng)委6000萬元;引進(jìn)__宿遷碧禾餐飲有限公司在七孔橋良種場建設(shè)高檔溫控蔬菜大棚,__年一期工程已投資___余萬元。(注:招商引資確認(rèn)手續(xù)在招商局)

另附:1、新增省、市級龍頭企業(yè)文件;

2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作先進(jìn)縣區(qū)政府表彰文件。

參加招商活動(dòng)與方案篇6

第一章 項(xiàng)目定位

一、統(tǒng)一宣傳口徑

1、宣傳總精神

盛澤城市商業(yè)新財(cái)富中心

2、項(xiàng)目地位

順應(yīng)盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢,應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn),政府首推,十大重點(diǎn)工程的重中之重。

3、項(xiàng)目意義

搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位,與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落,打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式,引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級。

4、項(xiàng)目市場定位

融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華,借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn),整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化,為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步,全新全能的商業(yè)舞臺(tái),打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街!

5、項(xiàng)目基本情況

近十萬平方米的建筑面積,四百余米的商業(yè)長街,集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall,匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流,將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。

二、招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家,以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。

三、業(yè)態(tài)定位

吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化,以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心,規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài),包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式,一站式商業(yè)步行街(開放式shopping mall),滿足各界人士的消費(fèi)需求。

第二章 招商策略

一、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)定位策略

準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。

東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。

在業(yè)態(tài)組合方面,我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn),重點(diǎn)突出,業(yè)態(tài)豐富,有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)!

由此,我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐飲娛樂休閑(小店)占30%左右,品牌專賣店占20%左右。

二、店鋪招商策略

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn),制定了"先確定主力店,再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中,主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商,其它隨后進(jìn)行。

三、為客戶度身訂做開店全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下,經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案;妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置,使之相對成行成市、互惠共贏,而不是互相干擾、削弱;根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合,對進(jìn)駐租戶提出要求,并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

四、項(xiàng)目宣傳推廣策略

在市場宣傳推廣方面,實(shí)行"整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳,二為招商活動(dòng)。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下:

招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。

五、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用策略

為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處,達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān),統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度;根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細(xì)選,重點(diǎn)吸收品牌商、實(shí)力商和特色商來控制質(zhì)量;對招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,并采取以下措施對招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用,避免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。

4、重視大客戶招商和關(guān)系招商,費(fèi)用安排上予以傾斜。

5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播,價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。

第三章 招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排

一、階段劃分

招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運(yùn)營調(diào)整階段四個(gè)階段。

二、招商目標(biāo)

由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向,特定目標(biāo)如下:

1、截止到2006年12月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商鋪)的招商,完成小商鋪70%。

2、截止到2007年5月,基本完成招商任務(wù)。

3、截止到2007年5月底,商家開始入場裝修,為開街做準(zhǔn)備。力爭8月底,確保9月份一定開街。

三、時(shí)間安排

為具體化可執(zhí)行,在時(shí)間安排上,此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為:2006年5月開始執(zhí)行,截止到2007年開業(yè)。

第四章 組織架構(gòu)

一、項(xiàng)目人員招聘

再大的項(xiàng)目也是人做的,人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),是招商籌備階段的最核心任務(wù)。

目前,新聘3人,其中招商主管和招商專員各一名,策劃一名,從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì),組建了一個(gè)招商二部,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員,目標(biāo)是組建一個(gè) 10 人左右(不含招商中心人員)的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。

目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,培訓(xùn)內(nèi)容如下:

1、五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。

2、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。

3、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。

4、招商技巧的培訓(xùn),包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等,以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)(語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等)。

二、招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上,我們都遵循精英、精簡、垂直化原則,目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用,提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下:

招商人員主要工作職責(zé)

(1)招商一部主要負(fù)責(zé)主力店的招商工作:1人

(2)招商二部主要負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作:3人

(3)招商三部主要負(fù)責(zé)百貨、服飾類別的招商工作:2人

(4)招商四部主要負(fù)責(zé)綜合類招商工作:2人

(5)策劃部暫定員兩名,主要負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃,一名設(shè)計(jì)。根據(jù)發(fā)展需要,在步行街開業(yè)時(shí),需要再增加策劃一名。

(6)此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織,開業(yè)準(zhǔn)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu),屆時(shí)提前3個(gè)月報(bào)人力資源部。

招商機(jī)制的建立,是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明,既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的管理制度。

(1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立

(2)招商人員處罰政策的建立

(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等

第五章 招商資料

一、招商手冊(已有)和招商說明書

二、租賃合同

三、委托經(jīng)營合同

四、定租確認(rèn)書

五、招商委托書

六、招商流程表

七、招商文案

八、退房申請表等

九、授權(quán)委托書等

第六章 招商方式、目標(biāo)客戶的確定

一、招商方式:

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、大型零售連鎖會(huì)議

二、目標(biāo)客戶

主力店

1、超市:家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。

2、家電賣場:國美、蘇寧、永樂。

3、百貨:人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。

次主力店

1、聚人氣店:肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯,大型中餐、量販?zhǔn)終TV等

2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店

3、電影廳及成人電玩

三、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

他山之石,可以攻玉,由此,建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以得到巨大的資訊支持,更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本,加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以從這些渠道去爭取。

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)

3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)

4、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,達(dá)成資源共享的互贏格局。

第七章 宣傳策略

大型主題性招商活動(dòng),配合全方位立體化媒體平臺(tái)(電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播)宣傳炒作,是步行街招商推廣的“核武器”。

1、招商發(fā)布會(huì)

2、項(xiàng)目推介會(huì)(指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會(huì))

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式,如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。

4、階段性的招商成果發(fā)布會(huì)

5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議

6、工程重要節(jié)點(diǎn)(封頂、竣工等)完成及開業(yè)慶典會(huì)

根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況,在6——8月份,計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式,其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定?;顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。

第八章 招商費(fèi)用預(yù)算及租金建議

一、招商費(fèi)用

人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。

招商總費(fèi)用為年租金的10%,約為230萬左右。其中,招商人員提成4%,差旅招待2%,廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。

二、租金建議方案

根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位,確定我們租金水平為中上水平左右。

第九章 招商政策建議方案

一、付款方式:分小商鋪和大商家兩種情況

1、小商鋪:首付定金(三個(gè)月租金),租賃合同簽定支付其余全部租金。

大商家:根據(jù)談判情況,由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。

2、小商鋪半年一付,押一個(gè)月,下次付款須提前1個(gè)月支付。

二、“房租高開低收”

房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益,同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì),在啟動(dòng)市場階段確定租金價(jià)位時(shí),建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平,然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策,來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平,滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價(jià)格。

參加招商活動(dòng)與方案篇7

一、學(xué)校及學(xué)院簡介

學(xué)院秉承"厚德博學(xué),睿智健體"的校訓(xùn),堅(jiān)持黨的教育方針,以人才培養(yǎng)為第一使命,立足體育,致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主,體醫(yī)滲透、體文結(jié)合,培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。

二、活動(dòng)說明

為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神,發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化,弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

注 : 時(shí)間:10月29日--30日

地點(diǎn):學(xué)院田徑場

三、招商說明

為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開展,同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶,學(xué)生與商家互惠的目的,增加校商間的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

四、市場分析

1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn):

(1)消費(fèi)群體范圍集中,針對性強(qiáng),消費(fèi)量大

(2)容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo)

(3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射

(4)接受能力強(qiáng),尤其對新鮮事物的接受能力

2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用很少的資金做到的宣傳。

3.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。

4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事,這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深,極具有長遠(yuǎn)意義!

5.便捷的活動(dòng)申請:商家在校內(nèi)搞宣傳,一定要經(jīng)過一系列的申請,而通過和我們學(xué)院合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)生會(huì)各部的大力協(xié)作配合。

6. 高效廉價(jià)的宣傳:以往的校內(nèi)活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),本次活動(dòng)中,我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳,在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!

五、活動(dòng)招商與宣傳方式

1.冠名權(quán):贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán),本次活動(dòng)可以“_贊助商_”等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)

2.橫幅:為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳,在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

3.海報(bào):我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí),在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。

4.展板:活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板,展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單,節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上,以求對贊助商的宣傳達(dá)到面的效果。(前期宣傳)

5.立式廣告牌:在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)

6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳,建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況,要另收一些宣傳資金}

7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

8.調(diào)查問卷:活動(dòng)結(jié)束后,幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查,調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定,也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放,回收統(tǒng)計(jì),最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)。

10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單,委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。

11.獎(jiǎng)品宣傳:獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供,可印有贊助商標(biāo)識(shí)。

12.工作人員用品宣傳:工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽,并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級上臺(tái)頒獎(jiǎng)。

14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品,開展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng)。

15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)

16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì),可長期合作。

注:商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法,我們將酌情采納。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

注:經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用,可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng)。

七、致贊助商

1、大學(xué)生充滿激情,是對例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的積極參與者;他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國消費(fèi)的主力高潮,是消費(fèi)市場上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。

2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話,眼前就是一個(gè)的機(jī)會(huì)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己,宣傳自身的產(chǎn)品,策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng),受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注,同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過?

3、我們向您保證,我們會(huì)盡自己的努力,的心血,在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期也是最后一次大型活動(dòng),也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái),我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到,讓贊助商感到滿意。

4、最后,我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作,共同把這次大賽辦好,實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。

參加招商活動(dòng)與方案篇8

主題:20__年藥品營銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國家一類降糖新藥:“___“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細(xì)節(jié):

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略:招商會(huì)議在星期天舉行,以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn):

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

通過市場細(xì)分界定招商對象:通過市場調(diào)查,在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請函,最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員,邀請主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請函。

五、合同策劃:對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見,根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排,招商人員對具有針對性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍,同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競爭心理。

(3)招商會(huì)上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解??梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略,營銷策劃人員做現(xiàn)場解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,使他們看到這個(gè)市場的可操作性和利潤空間,為了自己的市場不被別人占領(lǐng),他們可能就會(huì)現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場對與會(huì)經(jīng)銷商說明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對簽單客戶說明。

(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失

(3)對招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

會(huì)議程序:

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排

1致歡迎辭,介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負(fù)責(zé)人或所合作的營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排:

1.9:00-10:00來賓簽到(派發(fā)禮品),參觀展示(人員陪同講解)。

2.10:00-10:30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10:30-11:00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等),

4.11:00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;

5.11:20-12:00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約),工作人員宣讀簽約政策,營造氣氛,促成簽約。

6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)

7.1:30-3:00分組討論;

8.3:00-5:00公司參觀,簽約。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)

1.場租費(fèi):

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個(gè))

5.氣拱門(1個(gè))

6.花籃(6-8個(gè))

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2_3米),6塊

12.易拉寶:10個(gè)

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面:

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng),因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場局面,要做好如下幾個(gè)工作:(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜,目的、性格各不相同。對個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:(1)進(jìn)行有效,有目的的會(huì)前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會(huì)上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之,招商會(huì)議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng),關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

參加招商活動(dòng)與方案篇9

一、主辦方介紹

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì),簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,以為學(xué)院學(xué)生,提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨,積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。

我們有一個(gè)專門的人才庫,運(yùn)行高效合理,可以為這次"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來,經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):2007年11月,響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神,組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級感恩文化建設(shè)系列大賽,引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。2008年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,舉辦一場廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì),為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,落到實(shí)處,幫助到有需要的同學(xué)。2008年11月,順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立,協(xié)助學(xué)院舉辦"對話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,邀請了包括美國總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。2009年11月,我會(huì)承辦了校級性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯",體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性,提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。2010年3月開始的面向勤儉服務(wù)對象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今,經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng),獲得了諸多好評。

二.活動(dòng)背景:

改革開放以來,中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,他們孤獨(dú),他們無助,他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢群體--失學(xué)兒童,孤獨(dú)老人等。同時(shí),經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,開展此次主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽,希望能夠喚醒大家做公益的想法,并讓他們付諸行動(dòng),幫助更多需要幫助的人。

三.活動(dòng)目的:

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們在一起"的公益活動(dòng)方案的征集比賽,使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),并且付諸行動(dòng),投入到公益活動(dòng)中來,在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面,在這一次活動(dòng)中,既能提高貴公司的知名度,也能為貴公司樹立良好形象。

四.活動(dòng)主題:

"我們在一起"公益活動(dòng)方案征集及評選

五.活動(dòng)形式:

(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

(2)征集公益活動(dòng)方案

(3)公益活動(dòng)方案初賽

(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

六.活動(dòng)地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場分析

改革開放以來,中國的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。于是,在物質(zhì)生活相對穩(wěn)定的情況下,人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,積極進(jìn)取的公司文化,這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加,在與激烈商業(yè)競爭中更有優(yōu)勢,為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的,人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍,總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且,我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,到時(shí)候能邀請外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。

(2)時(shí)間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始,大家的課余時(shí)間很寬裕,有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳,宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。

(3)活動(dòng)形式可行性:

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場提供便利。

總而言之,這次活動(dòng),商家能從中獲得的收益,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的。可見這次活動(dòng)是可行的。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助,可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動(dòng)期間,貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動(dòng)結(jié)束后,如商家需要,可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

十一、聯(lián)系方式

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)

單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)

聯(lián)系人:鄭燕妮15989134123陳梓楊15899973825

廣東外語外貿(mào)大學(xué)

國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院

勤工儉學(xué)會(huì)外聯(lián)部

參加招商活動(dòng)與方案篇10

一、確立目標(biāo)

新城招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:

第一,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;

第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;

第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如,要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過程中,首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過新聞發(fā)布會(huì),我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

新城招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報(bào)。信息收集對招商工作來說,顯得尤為重要。從一定程度上來說,新城招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì),取得較好的招商成績。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此,在新城招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一,既要注重信息的針對性,但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí),事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息,但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商不乏其例。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三,要對信息及時(shí)加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的,一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值,過時(shí)的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力,對信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價(jià)值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是新城招商策劃的一個(gè)重要程序,因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,必須極為重視新城招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

新城招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際,制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,不切實(shí)際,制訂無法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時(shí)制訂各類方案,以利于決策人物能比較選擇其中的方案。為什么要同時(shí)提出各類招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差,在這個(gè)時(shí)間差里,可能會(huì)由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變,從而使原先制訂的招商方案無法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類招商方案,當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案,這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如,在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí),可以預(yù)先提出在國、德國或日本舉行等幾類方案,以利比較選擇。

四、比較選擇各類招商方案

各類工業(yè)園招商方案提出來了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為工業(yè)園招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好,繼而進(jìn)行的工業(yè)園招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng),就會(huì)影響效果。

那么,如何比較選擇各類招商方案呢?第一,要考慮工業(yè)園招商方案是否與園區(qū)招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到,招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位,在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí),首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān),要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對象。第三,要選擇成本較小,而效果又相對較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們在得到一個(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到國招商的同時(shí),失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時(shí),要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小,而效果又較好的一種方案。

五、招商方案的實(shí)施

招商方案的實(shí)施就是將工業(yè)園招商方案付諸實(shí)際、付諸行動(dòng)的過程。一般說來,實(shí)施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的,是可行和可靠的方案。因此,實(shí)施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法,不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等,在萬不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事項(xiàng)。方案的實(shí)施一般是一段較為集中的不太長的時(shí)間,如舉辦一個(gè)招商會(huì)一般只是一星期左右。在方案的實(shí)施期內(nèi),參加招商會(huì)的有關(guān)人員一天開個(gè)碰頭會(huì),交流當(dāng)天的工作情況,明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性,使大做得心中有數(shù),有利于在工作中互相支持,加強(qiáng)協(xié)調(diào)。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn),招商方案也有其不同一般的特性。工業(yè)園招商方案的實(shí)施過程中,尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲(chǔ)存、整理,這樣才能保證招商會(huì)獲得盡可能大的收獲。因此,在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi),需組織盡可能多的力量,主動(dòng)出擊,廣交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。

六、方案實(shí)施后的跟蹤和反饋

工業(yè)園招商方案較為集中的實(shí)施階段結(jié)束后,并不是園區(qū)招商方案全部過程的完結(jié),更不是工業(yè)園招商策劃的終止。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作,還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好,能鞏固和擴(kuò)大招商會(huì)的成果,達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力,則有可能前功盡棄。因此,策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

第一,主動(dòng)征詢和收集外方(他方)對整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見。在外商或他人眼里看來,本次招商活動(dòng)成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見,對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時(shí)能有所借鑒。

第二,對在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤,對新接觸的外商要保持聯(lián)系,不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束,信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項(xiàng)目,要在方案實(shí)施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。

第三,對在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作,促使項(xiàng)目盡早上馬,促使外資盡快到位,使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。

第四,對"如何做好方案實(shí)施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個(gè)方案,分工到人,明確職責(zé),并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

參加招商活動(dòng)與方案篇11

為進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)招商引資工作力度,更好地發(fā)揮農(nóng)業(yè)招商引資在推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級中的積極作用,特制訂20__年度海鹽縣農(nóng)業(yè)招商引資工作方案。

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)縣委、縣政府“轉(zhuǎn)型升級推進(jìn)年”、“有效投入攻堅(jiān)年”、“城市特色營造年”、“服務(wù)能力建設(shè)年”活動(dòng)要求,以產(chǎn)業(yè)為紐帶,以土地為平臺(tái),以項(xiàng)目為支撐,大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)招商引資工作,努力提高農(nóng)業(yè)招商引資實(shí)效,為我縣農(nóng)業(yè)向生態(tài)高效都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。

二、工作目標(biāo)

全年?duì)幦?shí)際利用內(nèi)外資(實(shí)到內(nèi)資、實(shí)際利用外資)2.3億元,內(nèi)外資注冊資本(內(nèi)資新增注冊資本、合同利用外資)9600萬元;健全多元化農(nóng)業(yè)投入機(jī)制,加大縣內(nèi)資本對我縣農(nóng)業(yè)的投入力度,力爭全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性投入3.6億元。

三、工作措施

(一)圍繞“153”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,結(jié)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),突出重點(diǎn)開展招商。

1.圍繞戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)開展招商,鼓勵(lì)工商資本投資發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè),改善生產(chǎn)設(shè)施,提升產(chǎn)品品質(zhì),創(chuàng)建知名品牌,拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條。

2.圍繞五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展招商,大力發(fā)展水果、蔬菜等設(shè)施農(nóng)業(yè);積極推進(jìn)生態(tài)牧業(yè)、漁業(yè)基地和優(yōu)質(zhì)蠶?;亟ㄔO(shè);引進(jìn)投入少、能耗小、污染低的循環(huán)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

3.圍繞三大新興產(chǎn)業(yè)開展招商,發(fā)展集旅游觀光、文化娛樂、勞動(dòng)實(shí)踐于一體的休閑觀光農(nóng)業(yè);大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè),重點(diǎn)引進(jìn)精深加工企業(yè),鼓勵(lì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過引入資金等方式開拓加工領(lǐng)域,壯大生產(chǎn)規(guī)模;積極發(fā)展以配送、批發(fā)、銷售生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流企業(yè),進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品流通渠道;加大對蘆薈、野鴨、澳洲淡水龍蝦等特種種養(yǎng)業(yè)的扶持培育,促進(jìn)具有海鹽特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,促進(jìn)一二三產(chǎn)融合。

(二)精心舉辦活動(dòng),創(chuàng)新方式開展招商。

1.開展蹲點(diǎn)招商。抽調(diào)人員組成小分隊(duì)赴廈門、昆山開展蹲點(diǎn)招商,宣傳和推介海鹽農(nóng)業(yè),并就有關(guān)項(xiàng)目與臺(tái)商簽約。各鎮(zhèn)(街道)要結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)特點(diǎn),有針對性派出小分隊(duì)到重點(diǎn)區(qū)域蹲點(diǎn)招商。

2.組織專題招商。結(jié)合與“滬杭甬”同城戰(zhàn)略的實(shí)施,在周邊農(nóng)產(chǎn)品銷售重點(diǎn)城市舉辦系列專題招商引資活動(dòng),集中展示、推介海鹽的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目。

3.利用節(jié)慶招商。以海鹽特色農(nóng)產(chǎn)品為依托,舉辦各類農(nóng)產(chǎn)品節(jié)慶活動(dòng),通過節(jié)慶活動(dòng),吸引外地投資者來鹽考察投資。

4.利用展會(huì)招商。積極參加省內(nèi)外各類會(huì)展,精心組織招商引資活動(dòng)。組織龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等市場主體參加國家、省、市組織的各類農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng),以展會(huì)為契機(jī),舉行有針對性的招商推介活動(dòng),大力推介海鹽農(nóng)業(yè),增進(jìn)與外地投資者的交流和互信。

5.“以企引外”招商。積極搭建各類招商平臺(tái),支持和幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)自主開展招商活動(dòng),積極引進(jìn)縣外項(xiàng)目和資金,提高自主創(chuàng)新能力,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向兩頭延伸、價(jià)值鏈向高端攀升。

6.“以外引外”招商。充分利用在外海鹽籍人士的人脈資源,動(dòng)員其為農(nóng)業(yè)招商引資牽線搭橋或回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),通過各類交流聯(lián)誼活動(dòng),實(shí)現(xiàn)“以外引外”。

(三)注重項(xiàng)目包裝,有的放矢開展招商。

注重項(xiàng)目包裝的前瞻性。依據(jù)“153”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和“2650”園區(qū)建設(shè)目標(biāo),研究產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,在進(jìn)行市場調(diào)研和可行性研究的基礎(chǔ)上,選準(zhǔn)對于完善產(chǎn)業(yè)鏈和壯大產(chǎn)業(yè)集群具有支撐或帶動(dòng)作用的突破點(diǎn),力求項(xiàng)目包裝具有前瞻性和戰(zhàn)略性;提高項(xiàng)目包裝的吸引力,強(qiáng)化農(nóng)業(yè)招商項(xiàng)目庫的管理,進(jìn)一步盤摸農(nóng)業(yè)招商資源,不斷充實(shí)和完善招商項(xiàng)目庫,力爭使招商項(xiàng)目能滿足不同時(shí)間、不同場合、不同投資者的需求,提高農(nóng)業(yè)招商的針對性和有效性。

四、保障措施

(一)突出鎮(zhèn)(街道)主體作用。各鎮(zhèn)(街道)是農(nóng)業(yè)招商引資的工作主體,要把農(nóng)業(yè)招商引資工作納入重要議事日程,主要領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥,落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo),配強(qiáng)力量,營造環(huán)境,安排經(jīng)費(fèi)。要細(xì)化方案,明確目標(biāo),抓好農(nóng)業(yè)招商引資工作。要建立招商引資工作專班,全方位、全天候、全過程跟蹤服務(wù),為引進(jìn)企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目實(shí)施提供人才、科技、融資、政策等方面的支持和服務(wù)。

(二)制定目標(biāo)任務(wù),強(qiáng)化工作考核。縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)招商小組將20__年全縣農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)任務(wù)分解下達(dá)到各鎮(zhèn)(街道),進(jìn)一步加強(qiáng)對全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作的考核。年終召開招商引資總結(jié)表彰大會(huì),對工作顯著的單位和個(gè)人給予表彰。

(三)加強(qiáng)工作指導(dǎo),做好進(jìn)度統(tǒng)計(jì)。建立鎮(zhèn)(街道)招商引資工作例會(huì)制度,每月召開會(huì)議,及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)工作指導(dǎo)。同時(shí)將各鎮(zhèn)(街道)招商引資工作目標(biāo)任務(wù)完成情況按月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并及時(shí)反饋,以利于各鎮(zhèn)(街道)把握好工作進(jìn)度。

(四)強(qiáng)化基礎(chǔ),提供保障。加速推進(jìn)“2650”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),加強(qiáng)園區(qū)內(nèi)土地流轉(zhuǎn)工作,為農(nóng)業(yè)招商引資提供基礎(chǔ)平臺(tái);認(rèn)真落實(shí),為農(nóng)業(yè)招商引資提供政策支持;鼓勵(lì)各級農(nóng)業(yè)招商人員參加各類招商培訓(xùn),不斷提高招商引資工作能力和水平;縣、鎮(zhèn)(街道)財(cái)政應(yīng)安排專項(xiàng)資金,為全縣農(nóng)業(yè)招商引資工作提供經(jīng)費(fèi)保障,以確保農(nóng)業(yè)招商引資工作的順利開展。

參加招商活動(dòng)與方案篇12

為了進(jìn)一步推進(jìn)我縣的招商引資工作,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級,完成和超額完成20__年的招商引資目標(biāo),根據(jù)“關(guān)于認(rèn)真做好20__年招商引資工作的通知”文件精神和“關(guān)于印發(fā)‘奮戰(zhàn)100天,實(shí)現(xiàn)雙突破’行動(dòng)方案的通知”的要求,特制定本方案。

一、加強(qiáng)對全縣招商引資工作的指導(dǎo)和督查

1、調(diào)查研究,分解任務(wù)

結(jié)合“奮戰(zhàn)100天,實(shí)現(xiàn)雙突破”,行動(dòng)方案,及時(shí)走訪鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園,了解情況,收集資料,下達(dá)和分解合同外資、實(shí)到外資、招商信息返回的指標(biāo)任務(wù)。

明確“奮戰(zhàn)100天,實(shí)現(xiàn)雙突破”的工作目標(biāo),新批合同外資力爭完成2.4億美元,實(shí)際到位外資確保1.5億美元;落實(shí)外資項(xiàng)目信息5億美元,其中2000萬美元以上項(xiàng)目10個(gè)以上;落實(shí)內(nèi)資項(xiàng)目信息20億元,其中1億元以上項(xiàng)目10個(gè)以上。

2、掌握動(dòng)態(tài),做好參謀

每月分析3張表(各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表),匯總、分析招商引資動(dòng)態(tài)。

凡是總投資1000萬美元以上的外資項(xiàng)目,落實(shí)專人負(fù)責(zé)跟。2000萬美金以上項(xiàng)目由局主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)跟。在項(xiàng)目洽談、意向簽訂、項(xiàng)目報(bào)批各階段必須向縣領(lǐng)導(dǎo)和主管部門匯報(bào),以利于優(yōu)勢項(xiàng)目落戶和資源保障。

通過對合同外資任務(wù)表、實(shí)到外資任務(wù)表、招商信息返回表、各主體單位外出招商活動(dòng)情況月匯總表、客商來善考察洽談意向項(xiàng)目情況月匯總表、項(xiàng)目洽談簽約情況月匯總表等的匯總分析,以便對各招商主體指導(dǎo)和督查。

3、加強(qiáng)服務(wù),合力攻堅(jiān)

為了更好服務(wù)于各鎮(zhèn),建立局領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)掛招商主體制度,丁炳龍聯(lián)系姚莊鎮(zhèn)、西塘鎮(zhèn),陳石偉聯(lián)系魏塘鎮(zhèn)、大云鎮(zhèn)、洪溪鎮(zhèn),高琪聯(lián)系丁柵鎮(zhèn)、干窯鎮(zhèn),蘇真廉聯(lián)系開發(fā)區(qū)、天凝鎮(zhèn),馬逢源聯(lián)系惠民鎮(zhèn)、楊廟鎮(zhèn)、陶莊鎮(zhèn)。各相應(yīng)科室人員有所側(cè)重聯(lián)系于各主體,并在服務(wù)于招商主體和企業(yè)時(shí)做到各科室分工不分家,合力攻堅(jiān)。

新編招商手冊,對編制于20__年7月的《招商手冊》進(jìn)行修改。由于時(shí)間的推移和政策的變化,原《招商手冊》,已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)今的工作,為了更好地落實(shí)縣委縣府對招商引資工作的要求,要主動(dòng)聯(lián)系縣有關(guān)部門對于招商手冊內(nèi)容的增刪和整理。

走訪各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)和有關(guān)民營企業(yè),收集有關(guān)材料,進(jìn)行項(xiàng)目庫建設(shè),并為“民企、外企聯(lián)動(dòng),內(nèi)資、外資雙贏”活動(dòng)準(zhǔn)備材料。

參與日常重大項(xiàng)目洽談和協(xié)調(diào)。根據(jù)我局在全縣招商引資工作的職責(zé)和義務(wù),針對項(xiàng)目的大小、影響、特殊性,以及有關(guān)招商主體的要求參與項(xiàng)目的洽談和協(xié)調(diào)。

4、加強(qiáng)宣傳,營造氛圍

積極參與編制百日活動(dòng)簡報(bào)。及時(shí)挖掘“奮戰(zhàn)100天,實(shí)現(xiàn)雙突破”行動(dòng)中的先進(jìn)典型事例、典型人物并進(jìn)行報(bào)道和宣傳,營造招商引資你追我趕爭上游的氛圍。

5、內(nèi)外資聯(lián)動(dòng),,共贏發(fā)展

開展“民企、外企聯(lián)動(dòng),內(nèi)資、外資雙贏”活動(dòng)。準(zhǔn)備在4月中旬至12月,開展此活動(dòng)。民企和外企通過座談、交流、參觀、招商等活動(dòng),各企業(yè)主進(jìn)一步了解各方的需求,充分發(fā)揮我縣民營和外資企業(yè)各自的優(yōu)勢,取長補(bǔ)短,達(dá)到以各種形式進(jìn)行合作,最終達(dá)到共同雙贏的目的。

二、組織活動(dòng),搭建平臺(tái),實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半。

1、走出去招商活動(dòng)

在3月份招商引資活動(dòng)月已經(jīng)取得成果的基礎(chǔ)上,利用100天的時(shí)間,鞏固和發(fā)展新的成果。要對已有的信息進(jìn)行梳理,重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行回訪,達(dá)到早日落戶的目的。進(jìn)一步開展產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng),區(qū)域招商活動(dòng)。4月份準(zhǔn)備在廣東開展電子、機(jī)械產(chǎn)業(yè)招商小型酒會(huì)。5月份在上海舉辦第二產(chǎn)業(yè)招商會(huì)議。

2、請進(jìn)來招商

邀請各臺(tái)商協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、外國駐上海機(jī)構(gòu)等客商和朋友到進(jìn)行考察活動(dòng)。

服務(wù)業(yè)招商會(huì)。在4月上旬邀請上海服務(wù)業(yè)客商來考察活動(dòng)。

3、其他招商

通過利用網(wǎng)上宣傳、不斷提高網(wǎng)上招商、信函招商、中介招商的成功率。

繼續(xù)做好招商網(wǎng)的日常管理和維護(hù),不斷更新網(wǎng)頁資料。對縣內(nèi)開展的重大的招商引資活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。不斷擴(kuò)大在全市、全省、全國乃至全世界的知名度。

有針對性的向有關(guān)企業(yè)、協(xié)會(huì)、領(lǐng)事館等發(fā)放招商宣傳手冊300份,并在羅星閣賓館、世博大酒店、賓館、華都大酒店、梅園大酒店等3星以上酒店增發(fā)資料招商宣傳資料150份。

通過招商網(wǎng)上的信息,及時(shí)與各鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、電子信息園聯(lián)系,落實(shí)招商主體予以洽談。

利用已有的中介渠道,開展中介服務(wù),并不斷擴(kuò)大中介的覆蓋面。

三、加強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)和外資管理工作

1、堅(jiān)強(qiáng)外資企業(yè)的管理,確保實(shí)際外資的按時(shí)到位,深入基層調(diào)查研究,分企業(yè)分析年內(nèi)外資到位的情況,利用聯(lián)合年檢等各種手段促進(jìn)外企按時(shí)、足額到資。

2、堅(jiān)強(qiáng)項(xiàng)目推進(jìn)工作,分析、研究今年項(xiàng)目推進(jìn)“雙百工程”中外資項(xiàng)目的進(jìn)程,督促業(yè)主及時(shí)動(dòng)工、投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn),幫助外企解決在項(xiàng)目籌辦、建設(shè)過程中遇到的問題。

3、對已批、未注冊項(xiàng)目促成盡快注冊、到資。對已簽約但未批項(xiàng)目,促成馬上完成報(bào)批手續(xù)。

4、我局要會(huì)同經(jīng)貿(mào)局,積極爭取縣里安排一些土地指標(biāo),用于項(xiàng)目落實(shí),急于開工的企業(yè)。

389161