方案明確了每個(gè)成員的職責(zé)和任務(wù)，有利于團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作，同時(shí)便于管理者對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理。好的如何活動(dòng)方案是怎樣的？這里給大家提供如何活動(dòng)方案，供大家參考。
一、開(kāi)業(yè)前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
擁有好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)期間擁有很好的人流量和曝光度，這是經(jīng)營(yíng)的第一步也是最重要的一點(diǎn)，那如何做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我分享我自己店鋪經(jīng)常做的一些活動(dòng)：
1、做廣告，做廣告的方式有很多，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐亩兑裘朗惩婕易鲆曨l活動(dòng)，自己充值幾百塊錢(qián)上熱門(mén)。
2、找頭條的城市達(dá)人發(fā)廣告，找前十名，很便宜幾塊錢(qián)一條。
二、如何讓顧客重復(fù)進(jìn)店消費(fèi)
1、開(kāi)業(yè)期間前20名免費(fèi)喝，前提是消費(fèi)金額要先交，然后憑小票在你指定的時(shí)間過(guò)來(lái)全額退款或者抵扣消費(fèi)。
2、達(dá)到一定消費(fèi)金額送撲克牌（網(wǎng)上批發(fā)8毛錢(qián)一副）。
3、做一個(gè)紅包墻，消費(fèi)達(dá)到一定金額可以隨機(jī)拿一個(gè)紅包，里面多少錢(qián)可以微信紅包反還。
4、婦女節(jié)情人節(jié)等女生送一支玫瑰。
5、消費(fèi)達(dá)到一定金額贈(zèng)送價(jià)值2—5元彩票一張，中獎(jiǎng)的可以立即兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。
6、看顧客的生日，生日當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)達(dá)一定金額以上，他本人免費(fèi)。
7、組建微信群，吸引所有進(jìn)店消費(fèi)的顧客進(jìn)群。
三、如何讓現(xiàn)有顧客裂變出新顧客。
1、這個(gè)首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件，做餐飲小吃奶茶店的，一定要有自己店鋪的（鎮(zhèn)店之寶），這個(gè)可以不賺錢(qián)或者少賺錢(qián)，主要作為店鋪引流活動(dòng)的必需品。
2、裂變新顧客的方式有：
一、口碑裂變，擁有好的口味產(chǎn)品，能很好的傳播店鋪的口碑，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的.互相傳達(dá)，能很好地吸引新的顧客進(jìn)店消費(fèi)。
二、環(huán)境裂變，擁有好的環(huán)境，好的衛(wèi)生條件，能使進(jìn)店消費(fèi)的顧客得到愉悅的休閑環(huán)境，使的顧客更深的認(rèn)知自己的店鋪。
三、消費(fèi)裂變，消費(fèi)裂變?nèi)≈诋a(chǎn)品定價(jià)的適合，讓顧客覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)這杯飲品的價(jià)格非常合適，沒(méi)有讓人覺(jué)得貴的感覺(jué)，有了這樣的體驗(yàn)肯定會(huì)優(yōu)先選擇你。
一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1847年，Louis—FrancoisCartier（路易斯、弗朗索瓦、亞）接掌其師AdolphePicard（阿道夫、皮卡爾）位于巴黎Montorgueil（蒙特吉爾）街29號(hào)的珠寶工坊，卡地亞品牌于此誕生。1904年，卡地亞（Cartier）為老朋友山度士（Santos）制造的金表一炮打響。從此，卡地亞手表一直是上流社會(huì)的寵兒，歷久不衰。擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
卡地亞不僅是天才設(shè)計(jì)師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。時(shí)至今曰，每件卡地亞手表皆選用瑞士機(jī)件，不啻為創(chuàng)意與技術(shù)的完美結(jié)合。該企業(yè)品牌在世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WorldBrandLab）編制的20____年度《世界品牌500強(qiáng)》排行榜中，名列第179。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（一）行業(yè)外部環(huán)境分析
中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要加大經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量和效益，要以擴(kuò)大內(nèi)需特別是增加居民消費(fèi)需求為重點(diǎn)，以穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化為依托，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，努力使經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得明顯進(jìn)展。隨著投資增長(zhǎng)的延續(xù)，消費(fèi)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，外需的明顯改善，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。
（二）企業(yè)形象分析
追求完美、創(chuàng)造精彩，始終是卡地亞的經(jīng)營(yíng)理念，也反映在卡地亞的設(shè)計(jì)作品中。大處小節(jié)均充滿精心，仿佛在讀一本書(shū)，一本關(guān)于女人的書(shū)，讓女人更自信，更動(dòng)人，更有活力。女人對(duì)飾品的滿意是我們的動(dòng)力。我們渴望一種心靈的震撼。
流行來(lái)去，而風(fēng)格永存?？ǖ貋?，享譽(yù)鉆飾業(yè)界的品牌，以傲視群芳的靈性創(chuàng)作，完成卡地亞人對(duì)愛(ài)和美的精神探索，賦予所有女性渴望擁有的奢華與高貴。雄厚的實(shí)力、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的管理模式和優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，積淀成寶貴的財(cái)富，在歲月的訴說(shuō)中，彰顯如鉆的品質(zhì)。
（三）產(chǎn)品分析
19世紀(jì)初，卡地亞首創(chuàng)性地采用鉑金作為鉆戒的底座，從而更好地襯托出鉆石璀璨的光芒^鉑金的輕盈度令鉆石更加靈動(dòng)突現(xiàn)，而鉑金的堅(jiān)韌度也為工匠師們提供了更多發(fā)揮的空間，促進(jìn)了鉆戒的發(fā)展。自第一枚卡地亞鉑金訂婚鉆戒問(wèn)世以來(lái)，卡地亞鉆戒在鑲嵌、設(shè)計(jì)、造型等各方面不斷變化創(chuàng)新，而不變的是卡地亞對(duì)鉆石挑選的精益求精。
百年中，卡地亞始終堅(jiān)持挑選品質(zhì)的鉆石。卡地亞鉆戒上的每一顆鉆石，都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)篩選：
所有0.18克拉以上的單顆鉆石，都必須擁有最的國(guó)際鉆石鑒定機(jī)構(gòu)GIA（GemologicalInstituteofAmerica，美國(guó)寶石學(xué)院）頒發(fā)的GIA鑒定證書(shū)；而且，只有D到H的色澤等級(jí)（ColourGrade），F(xiàn)L到VS2的凈度等級(jí)（ClarityGrade），以及極好（Excellent）和非常好（VeryGood）的切割等級(jí)（CutGrade）才能符合卡地亞的要求。此外，卡地亞還會(huì)特別測(cè)量鉆石的火彩（Fire）和白光（Brilliance），以求最為完美的亮光度、色散光度和閃光度。經(jīng)過(guò)重重篩選后，在全世界的鉆石庫(kù)存量中，僅有2%的鉆石可以成為卡地亞的5C美鉆之選。
卡地亞崇尚低調(diào)的奢華，給客戶一個(gè)尊貴典雅的感覺(jué)。
（四）競(jìng)爭(zhēng)分析
我國(guó)珠寶首飾業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)為：行業(yè)集中度低；進(jìn)入壁壘逐漸降低；高檔市場(chǎng)空白，中檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；珠寶首飾企業(yè)有各自的市場(chǎng)，地區(qū)分布不均衡。而卡地亞悠久的歷史與知名的品牌，將會(huì)為其贏得很高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，其他國(guó)際知名珠寶品牌的介入，也會(huì)為卡地亞帶來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
（五）消費(fèi)者分析
目前，消費(fèi)者主要表現(xiàn)出以下消費(fèi)傾向：
（1）從盲目性保值到理性收藏。
（2）從大眾化盲從性消費(fèi)到個(gè)性消費(fèi)。
（3）從普通性了解到專(zhuān)業(yè)性認(rèn)識(shí)。
（4）從簡(jiǎn)單產(chǎn)品意識(shí)到品牌意識(shí)。
（5）從物質(zhì)消費(fèi)到精神消費(fèi)。
珠寶首飾消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，說(shuō)明了當(dāng)今珠寶首飾的消費(fèi)觀念巳從感性化逐步走向了理性化，逐漸走向成熟。消費(fèi)觀念的理智性和成熟化，也必將導(dǎo)致整個(gè)珠寶市場(chǎng)向更加完善化和規(guī)范化的方向發(fā)展。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)和產(chǎn)品必須進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，以突破企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)的網(wǎng)民越來(lái)越多，大家都習(xí)慣上網(wǎng)查找相關(guān)信息，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售逐步認(rèn)可。其中不少人有網(wǎng)上消費(fèi)行為，特別是年輕人，網(wǎng)上消費(fèi)被認(rèn)為是一種時(shí)尚、方便的消費(fèi)方式。而目前，網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的進(jìn)步和152信用體系的不斷完善，必將進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展。
三、SWOT分析
（一）S—優(yōu)勢(shì)
（1）擁有150年歷史的卡地亞，為瑰麗無(wú)匹、巧奪天工的珠寶鐘表歷史寫(xiě)下了輝煌的篇章，卡地亞之名與其珠寶一樣璀璨耀目。
（2）卡地亞不僅是天才橫溢的設(shè)計(jì)師，更具有精密心思，并不斷鉆研技術(shù)。他設(shè)計(jì)的魅幻時(shí)鐘即為珠寶鑲嵌的驚世杰作，更將日漸式微的鐘表制作工藝推向新里程。
（3）卡地亞的藝術(shù)領(lǐng)域不斷拓展，除珠寶和鐘表外，還包括皮具、眼鏡、書(shū)寫(xiě)工具、打火機(jī)、香薰、絲巾及各種精美配飾。
（二）W—劣勢(shì)
（1）自主設(shè)計(jì)水平還不高。
（2）面臨設(shè)計(jì)人才不足的瓶頸制約。
（3）珠寶企業(yè)從加工中獲得的利潤(rùn)很有限。
（4）缺乏高級(jí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)人才，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物流方面還不完善以及網(wǎng)絡(luò)安全等問(wèn)題。
（三）O—機(jī)會(huì)
（1）經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展。
（2）人民生活水平不斷提高。
（3）網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)化。
（4）對(duì)C2C（CustomertoCustomer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的交易模式）賣(mài)家的不夠信任。
（5）B2C網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。
（四）T—威脅
（1）B2C商城不斷增加。
（2）出現(xiàn)了一些專(zhuān)業(yè)性的B2C網(wǎng)上商城。
（3）目前國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還不是真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)。
（4）中國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率低。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）營(yíng)銷(xiāo)定位
模式定位：B2C
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式主要有三種：B2B（BusinesstoBusiness，企業(yè)與企業(yè)之間的交易模式）B2C、C2C。在詳細(xì)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求之后，我們將網(wǎng)站模式設(shè)定為B2C。它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與顧客、顧客與顧客的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向顧客傳遞信息，聯(lián)系與顧客之間的感情，提供了一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)。
（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略
以顧客為中心。顧客提出需求，企業(yè)輔助顧客設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿足顧客的個(gè)性化需求。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不單是推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程，而首先是一個(gè)滿足顧客需要的過(guò)程，而顧客的需要是多方面的，不但有生理和物質(zhì)方面的需要，而且還有心理和精神方面的需要，所以營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)是一個(gè)整體的概念。
2、品牌策略
保持世界珠寶行業(yè)知名品牌地位并爭(zhēng)創(chuàng)更高品牌。
3、渠道策略
（1）渠道現(xiàn)狀。目前網(wǎng)上銷(xiāo)售珠寶的賣(mài)家，大致可分為淘寶專(zhuān)職賣(mài)家與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者兩大類(lèi)。前者的優(yōu)勢(shì)在于熟悉淘寶的銷(xiāo)售、信用度高、時(shí)間充裕；后者的優(yōu)勢(shì)在于有實(shí)物和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品更了解。
（2）渠道優(yōu)化。主要通過(guò)以下方式進(jìn)行渠道優(yōu)化。
①加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)。對(duì)不熟悉網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的珠寶加盟商，應(yīng)重點(diǎn)對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，目的是提高加盟商的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高他們對(duì)珠寶品牌的忠誠(chéng)度。
②提供精美且高質(zhì)量的商品圖片。優(yōu)質(zhì)的圖片，這將有助于提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
③發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)代理商。目前淘寶上涌現(xiàn)出一批銷(xiāo)量驚人的賣(mài)家，如能發(fā)展一批銷(xiāo)售能力強(qiáng)、產(chǎn)品互補(bǔ)的賣(mài)家作為網(wǎng)上代理，可極大提升珠寶品牌在網(wǎng)上的可見(jiàn)度與銷(xiāo)售量。
④建立完善的物流配送體系。物流配送隨著電子商務(wù)的發(fā)展而完善，然而價(jià)格低則速度慢，價(jià)格高則總體價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。因而，企業(yè)應(yīng)充分利用已建立起的覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售體系與倉(cāng)儲(chǔ)體系，由顧客所在地的總代理商或?qū)I(yíng)店發(fā)貨，在降低顧客購(gòu)買(mǎi)成本的同時(shí)提高配送速度，進(jìn)而提高銷(xiāo)量與顧客滿意度。
4、價(jià)格策略
（1）線上的價(jià)格要比線下的便宜。
（2）B2C商城的可以比其他網(wǎng)上代理的貴。
5、促銷(xiāo)策略
（1）加入消費(fèi)者保障服務(wù)。
（2）公司在節(jié)假日和新品上市時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。如在剛剛過(guò)去的七夕，以及即將到來(lái)的中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)舉辦盛大的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)。卡地亞部分商品打折出售，且在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)卡地亞商品可獲得精美禮品及積分?？ǖ貋営脩粲懈鄼C(jī)會(huì)成為卡地亞會(huì)員。并在促銷(xiāo)期間舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)用戶可以獲得卡地亞公司相贈(zèng)的精美禮品一份，特等獎(jiǎng)可獲得出國(guó)旅行券一張，獲得到法國(guó)旅行的機(jī)會(huì)。
（3）充分利用實(shí)體門(mén)店和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳。在卡地亞網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)卡地亞商品的顧客將會(huì)獲得大量?jī)?yōu)惠，如低價(jià)、送積分等。
（三）客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理（CustomerRelationshipManagement，簡(jiǎn)稱(chēng)CRM）是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客需求的連續(xù)的過(guò)程。成功應(yīng)用CRM系統(tǒng)，將給企業(yè)帶來(lái)顯著效益?？ǖ貋啈?yīng)具備完善的E—CRM（ElectronicCustomerRelationshipManagement，在線客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)，由客戶銷(xiāo)售管理子系統(tǒng)、客戶營(yíng)銷(xiāo)管理子系統(tǒng)、客戶支持和服務(wù)管理子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)、輔助決策支付子系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)及支撐平臺(tái)子系統(tǒng)組成。通過(guò)完善E—CRM系統(tǒng)，提高卡地亞公司的管理水平。
（四）個(gè)性化服務(wù)
公司網(wǎng)站為所有會(huì)員提供個(gè)性化平臺(tái)，并為卡地亞網(wǎng)站設(shè)置專(zhuān)門(mén)的興趣設(shè)計(jì)模塊，所有會(huì)員與非會(huì)員都可以自己設(shè)計(jì)花樣各異的珠寶，也可以讓您為她（他）設(shè)計(jì)出屬于自己的愛(ài)情象征品。設(shè)計(jì)出的珠寶首飾，可以自己收藏，也可以發(fā)布到網(wǎng)站，依自己意愿而定。發(fā)布到網(wǎng)站上的作品，卡地亞會(huì)尊重該會(huì)員的所有權(quán)，如有顧客想要定制購(gòu)買(mǎi)會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶，在該會(huì)員認(rèn)可的情況下，可以賣(mài)給消費(fèi)者，并為該會(huì)員贈(zèng)送積分。購(gòu)買(mǎi)的越多，送的積分就越多。達(dá)到高級(jí)VIP的會(huì)員，如有一定數(shù)量的人定制購(gòu)買(mǎi)該會(huì)員設(shè)計(jì)的珠寶，還可以為其提供一次免費(fèi)的法國(guó)浪漫之旅，并可獲得到公司總部參觀的機(jī)會(huì)。非會(huì)員所設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品，會(huì)另行獎(jiǎng)勵(lì)，以提高用戶參與的積極性，提高卡地亞的知名度。有暢銷(xiāo)可能的優(yōu)秀作品，卡地亞會(huì)真誠(chéng)與其合作，購(gòu)買(mǎi)其版權(quán)，并送積分或卡地亞其他作品作為獎(jiǎng)勵(lì)。
五、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)
（一）網(wǎng)站分析
1、網(wǎng)站流量分析
通過(guò)在網(wǎng)站服務(wù)器端安裝統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員查看部分常用網(wǎng)站推廣措施所帶來(lái)的訪問(wèn)量，如網(wǎng)站鏈接、分類(lèi)目錄、搜索引擎自然檢索、投放于網(wǎng)站上的在線顯示類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告等，從不同方面分析網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)效果提供方便。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
模式一：進(jìn)行網(wǎng)站整體風(fēng)格的美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃，量身定制網(wǎng)站首頁(yè)和通用二級(jí)頁(yè)面模板，制作網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告1套，頁(yè)面Java（Java語(yǔ)言）程序效果1種。
模式二：進(jìn)行網(wǎng)站整體美術(shù)設(shè)計(jì)和策劃定制網(wǎng)站導(dǎo)航頁(yè)和各頁(yè)面，以及三種通用二級(jí)頁(yè)面模板，制作專(zhuān)題圖標(biāo)和網(wǎng)站動(dòng)態(tài)旗幟廣告，頁(yè)面Java程序效果2種。
卡地亞珠寶網(wǎng)站應(yīng)使用適合產(chǎn)品和受眾群體的色調(diào)，以清雅、素凈的冷色調(diào)為主，并附加其他色調(diào)，從而凸顯網(wǎng)站是以滿足大眾群體、體現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格為主的網(wǎng)站，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
主要是電子商務(wù)中的信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)站主流開(kāi)發(fā)技術(shù)（CGI通用網(wǎng)關(guān)界面、ASP硬盤(pán)保護(hù)技術(shù)、PHP超級(jí)文本預(yù)處理語(yǔ)言、JSPJava服務(wù)器端語(yǔ)言）磁盤(pán)存儲(chǔ)技術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)技術(shù)。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析
（1）Internet（因特網(wǎng)）的快速發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)基礎(chǔ)。
（2）消費(fèi)者價(jià)值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀念基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)社會(huì)消費(fèi)者心理變化趨勢(shì)和特征，主要是個(gè)性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)主動(dòng)性的增強(qiáng)，購(gòu)物方便性和趣味性的追求。價(jià)格也是影響消費(fèi)心理的重要因素。
（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)方式。
有了以上基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展才會(huì)更加迅速、方便。
5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析
釆用“網(wǎng)站一實(shí)店”的經(jīng)營(yíng)模式，但偏于網(wǎng)站。
主要把店鋪銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、揚(yáng)長(zhǎng)避短。單純的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售雖然信息量大、方便快捷，但交易后很難有售后保證；單純的店鋪銷(xiāo)售雖然交易安全，售后服務(wù)有保障，但信息優(yōu)勢(shì)上無(wú)法和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相比。因此，在擁有一家實(shí)體店的同時(shí)，卡地亞也要有一個(gè)獨(dú)立的銷(xiāo)售網(wǎng)站。和其他B2C網(wǎng)站一樣，網(wǎng)站上有商品信息、交易方式和安全保障。有獨(dú)立的店鋪，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)的商品有任何意見(jiàn)，可以方便地到店鋪解決，這樣店鋪就成了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的一個(gè)售后服務(wù)站，同時(shí)在網(wǎng)上出售的部分商品還可以直接從店鋪里出貨，不需要通過(guò)快遞公司，這樣既節(jié)約了成本又節(jié)省了時(shí)間，店鋪成了銷(xiāo)售網(wǎng)站的一個(gè)貨品門(mén)市。
具體消費(fèi)流程為：顧客在網(wǎng)站選定喜歡的商品發(fā)訂單；接單后，根據(jù)顧客的訂單將商品送到顧客手中；顧客收到貨后，將貨款交付給送貨人員；顧客也可直接到店鋪取貨購(gòu)買(mǎi)，如傳統(tǒng)交易一樣，這時(shí)網(wǎng)站又成為店鋪的一個(gè)信息平臺(tái)。
（二）網(wǎng)站優(yōu)化
為了優(yōu)化網(wǎng)站，加快網(wǎng)頁(yè)下載速度，除了對(duì)圖片進(jìn)行優(yōu)化外，還需對(duì)網(wǎng)頁(yè)其他各個(gè)元素進(jìn)行優(yōu)化。在網(wǎng)頁(yè)編制過(guò)程中如能充分利用編輯工具，也可以在網(wǎng)頁(yè)制作中達(dá)到優(yōu)化的目的。
1、合理調(diào)用CSS（CascadingStyleSheets，層疊樣式表單）
進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，運(yùn)用樣式表單CSS來(lái)對(duì)頁(yè)面元素進(jìn)行布置，可以大大減少HTML（HyperTextMarkupLanguage，超文本標(biāo)記語(yǔ)言）代碼。
2、為服務(wù)器減負(fù)
在交互網(wǎng)頁(yè)中，用戶常用表單向服務(wù)器提交數(shù)據(jù)，等待服務(wù)器的數(shù)據(jù)處理，然后返回瀏覽器，等待的過(guò)程令人心煩。為此，進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)編輯時(shí)，有必要對(duì)服務(wù)器進(jìn)行考慮。Dreamweaver（美國(guó)Macromedia公司開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)工具）中制作網(wǎng)頁(yè)，在為服務(wù)器減負(fù)工作中有一項(xiàng)做得較出色，就是對(duì)用戶所提交的表單的合法158性進(jìn)行驗(yàn)證，只需在瀏覽器端進(jìn)行，不必返回到服務(wù)器驗(yàn)證，既減輕了服務(wù)器的負(fù)擔(dān)，又讓瀏覽者少一份傷心的等待。
3、自我“減肥”
目前網(wǎng)頁(yè)“減肥茶”很多，隨處都可找到，而在Dreamweaver中，不必四處找“減肥茶”，利用其自身的“減肥”功能，足可以使網(wǎng)頁(yè)“苗條怡人”。
4、合理應(yīng)用表格
不但要為服務(wù)器減負(fù)，對(duì)使用的瀏覽器更需要減負(fù)，也就是盡可能地縮短瀏覽器對(duì)頁(yè)面的解析時(shí)間，上面提及的JavaScript（基于Java語(yǔ)言的一種腳本語(yǔ)言）腳本加入就是一個(gè)例子。影響瀏覽器對(duì)頁(yè)面解析的還有表格，因?yàn)闉g覽器對(duì)表格的解析時(shí)間與表格的大小、復(fù)雜程度成正比。而在Dreamweaver中，為了版式的安排，通過(guò)加入大量表格來(lái)進(jìn)行定位，有些人甚至在大表格中套入多重的小表格，這實(shí)質(zhì)上也是在加大瀏覽器的負(fù)擔(dān)，使頁(yè)面呈現(xiàn)時(shí)間大大加長(zhǎng)。為此，在使用表格時(shí)，應(yīng)盡量將表格打散，并盡可能地避免表格的層層相套。
5、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，應(yīng)清晰簡(jiǎn)潔，布置要合理。整體風(fēng)格應(yīng)以簡(jiǎn)單明了為主。
6、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽通過(guò)合理設(shè)置，應(yīng)限度方便消費(fèi)者檢索、查找。
7、超鏈接優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的站內(nèi)超鏈接和站外超鏈接，要設(shè)置得合理自然，便于用戶使用。
8、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
卡地亞網(wǎng)站的頁(yè)面內(nèi)容，要簡(jiǎn)潔大方且圖、文、動(dòng)漫相結(jié)合，使得頁(yè)面內(nèi)容不會(huì)太呆板；文章需要進(jìn)行合理的分段；內(nèi)容突出主要的關(guān)鍵詞（加粗、描紅都可以，但要適當(dāng)，不能過(guò)量，一般1-2個(gè)就可以）；盡量添加圖片，做到圖文并茂；內(nèi)頁(yè)有相關(guān)頁(yè)面和新聞；文章內(nèi)容不能過(guò)長(zhǎng)，一般以不超過(guò)5000字為宜；文章頁(yè)有可以評(píng)論的地方，一是增加和閱讀者的互動(dòng)，二是保持頁(yè)面的更新，便于搜索引擎的更新抓取。
六、網(wǎng)站推廣
對(duì)于珠寶企業(yè)而言，初期要謹(jǐn)慎投入，探索出一條更適合自身的、性價(jià)比更高的網(wǎng)站推廣方案。同時(shí)，要實(shí)施常規(guī)網(wǎng)站的推廣方法，盡快提升網(wǎng)站訪問(wèn)量，使盡可能多的目標(biāo)用戶了解。
（一）搜索引擎推廣
（1）關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)要合理，以方便用戶利用搜索引擎更加方便地搜索到本網(wǎng)站。
（2）針對(duì)各種搜索引擎的檢索特點(diǎn)，讓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)適合搜索引擎的檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并在排名中靠前的各種效果。
（3）通過(guò)Google（谷歌）關(guān)鍵詞廣告、百度競(jìng)價(jià)排名等方式，提高卡地亞在搜索引擎中的排名，達(dá)到提高卡地亞網(wǎng)站知名度的目的。
（二）相關(guān)鏈接交換
在做網(wǎng)站鏈接時(shí)，本網(wǎng)站不會(huì)在網(wǎng)站首頁(yè)上方設(shè)置過(guò)多的圖片鏈接，所做的鏈接數(shù)量不可過(guò)多，并分析潛在的合作對(duì)象，向目標(biāo)網(wǎng)站發(fā)出合作邀請(qǐng)，以達(dá)到資源共享的目的，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行資源合作。
（三）網(wǎng)絡(luò)廣告投放
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，加強(qiáng)卡地亞品牌的宣傳力度，擴(kuò)大卡地亞的受眾群體。卡地亞采用全屏廣告、通欄廣告、關(guān)鍵詞廣告的形式。視頻廣告要有針對(duì)性地、精確地、低成本地、互動(dòng)地傳遞給目標(biāo)用戶群。在采用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣時(shí)，廣告費(fèi)用的考慮不可或缺，雖然其成本較低，卡地亞會(huì)在CPC（CostPerClick，每千次點(diǎn)擊收費(fèi)模式）和CPA（CostPerAction，按回應(yīng)訂單計(jì)費(fèi)）之間作出選擇。
（四）E—mail營(yíng)銷(xiāo)
（1）卡地亞網(wǎng)站會(huì)通過(guò)合法程序收集目標(biāo)用戶的E—mail，用戶E—mail資源必須是合法的，而且要經(jīng)過(guò)用戶的許可。
（2）卡地亞自身承諾，決不向目標(biāo)用戶發(fā)送垃圾郵件。
（3）本次E—mail營(yíng)銷(xiāo)的用戶定位是中國(guó)中高收入群體。
（4）合理的費(fèi)用和定價(jià)模式：采用按購(gòu)買(mǎi)的有效用戶E—mail數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。
（五）線下宣傳
卡地亞網(wǎng)站推廣，除了在線上宣傳推廣外，還會(huì)在線下對(duì)卡地亞網(wǎng)站及其品牌進(jìn)行宣傳推廣，如采用報(bào)刊、雜志、電視廣告促銷(xiāo)的方式，對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)卡地亞珠寶的優(yōu)惠措施進(jìn)行宣傳推廣，以提高卡地亞網(wǎng)站的知名度，促進(jìn)卡地亞珠寶電子商務(wù)的發(fā)展。
（六）商城直銷(xiāo)
采用網(wǎng)絡(luò)商城直銷(xiāo)的方式，培養(yǎng)優(yōu)秀的在線咨詢?nèi)藛T以及在線銷(xiāo)售人員，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以提高本網(wǎng)站的美譽(yù)度和知名度，增加卡地亞的客戶數(shù)，尤其是網(wǎng)上客戶數(shù)。
（七）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
無(wú)論是線上還是線下，售前、售中還是售后，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都是贏得企業(yè)美譽(yù)度、提升公司知名度的重要方式?？ǖ貋喭ㄟ^(guò)釆用優(yōu)質(zhì)服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式，提高網(wǎng)站知名度，促進(jìn)卡地亞的發(fā)展。有卡地亞用戶（包括潛在用戶）的地方，就應(yīng)有卡地亞優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
七、預(yù)算及效果測(cè)評(píng)
（一）項(xiàng)目盈利模式
卡地亞的盈利模式，主要是B2C商城盈利模式。
（二）項(xiàng)目成本分析
卡地亞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本，分為初期開(kāi)發(fā)成本與后期推廣與維護(hù)成本。
1、初期開(kāi)發(fā)成本
初期開(kāi)發(fā)成本包括硬件成本、軟件開(kāi)發(fā)成本。
設(shè)備費(fèi)用：
（1）域名注冊(cè)：中文通用域名，每個(gè)280元/年。
（2）虛擬主機(jī)：MSSQL（50MB），1200元/年；WAP支持，在原虛擬主機(jī)價(jià)格的基礎(chǔ)上增加30%；聊天室（100人），800元/年，共2360元。
開(kāi)發(fā)費(fèi)用：
硬件成本，租賃一臺(tái)大連網(wǎng)通服務(wù)器—xD3080，市場(chǎng)價(jià)格5000元/年，且送一年使用權(quán)。
虛擬空間租用，50MB主機(jī)空間，400元/年。
（1）系統(tǒng)
表1系統(tǒng)內(nèi)部及費(fèi)用表
系統(tǒng)內(nèi)容價(jià)格
新聞發(fā)布系統(tǒng)1500元
公告發(fā)布500元
產(chǎn)品發(fā)布/網(wǎng)上訂購(gòu)2000元
管理員綜合系統(tǒng)1000元
（2）網(wǎng)站開(kāi)發(fā)：整個(gè)網(wǎng)站初期設(shè)計(jì)成本，包括1個(gè)主頁(yè)、10個(gè)子頁(yè)，共11個(gè)頁(yè)面，外加整體網(wǎng)站CI設(shè)計(jì)，合計(jì)約為6250元。
初期開(kāi)發(fā)成本總額為20000元左右。
2、后期推廣與維護(hù)成本
后期推廣與維護(hù)成本，包括虛擬市場(chǎng)推廣費(fèi)用和硬件維護(hù)費(fèi)用。前三個(gè)月廣告投放費(fèi)用約為50000元。
硬件維護(hù)費(fèi)用為2500元/人x4人x12月=120000元1年期總成本為17萬(wàn)元左右。
（三）項(xiàng)目盈利分析
卡地亞電子商城初期盈利較低，預(yù)計(jì)需要11個(gè)月方能贏回成本，第12個(gè)月開(kāi)始盈利。
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步豐富我校校園文化生活，營(yíng)造積極向上，清新高雅，健康文明的校園文化氛圍，充分發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)，提高學(xué)生的全面素質(zhì)，展現(xiàn)我校學(xué)生的風(fēng)采和精神風(fēng)貌，激發(fā)學(xué)生對(duì)藝術(shù)的興趣和愛(ài)好，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣，推動(dòng)校園精神文明建設(shè)，提高學(xué)校的辦學(xué)品位，讓學(xué)生度過(guò)一個(gè)快樂(lè)、祥和、向上的“六一”國(guó)際兒童節(jié)。
二、活動(dòng)主題：
我們是祖國(guó)的未來(lái)。
三、活動(dòng)內(nèi)容與時(shí)間
1、乒乓球比賽
時(shí)間：5月14—23日
負(fù)責(zé)人：劉亮
2、迎“六一”書(shū)畫(huà)比賽
時(shí)間：5月18日（星期一）
負(fù)責(zé)人：黃文金
3、黑板報(bào)：少先隊(duì)、各班級(jí)出“六一”特刊
時(shí)間：5月28日（星期四）
負(fù)責(zé)人：各班主任（學(xué)校28日檢查評(píng)比）
4、“六一”文藝演出
演出時(shí)間：暫定為5月29日（星期五）上午
負(fù)責(zé)人；周海燕
四、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
1、乒乓球比賽：
（1）高、低年級(jí)組分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名；
（2）對(duì)于獲獎(jiǎng)學(xué)生給予一定的`物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)于獲獎(jiǎng)學(xué)生進(jìn)行拍照并張貼在宣傳欄。
2、書(shū)畫(huà)比賽：
（1）高、低年級(jí)組分別設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名；
（2）對(duì)于獲獎(jiǎng)學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對(duì)于獲獎(jiǎng)學(xué)生進(jìn)行拍照并張貼在宣傳欄。
3、文藝演出：
（1）歌舞類(lèi)、曲藝類(lèi)分別設(shè)：一、二、三等獎(jiǎng)各設(shè)1、2、3名。
（2）對(duì)于獲獎(jiǎng)班級(jí)的輔導(dǎo)教師給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獲獎(jiǎng)班級(jí)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
五、成立“六一”慶祝活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組
組長(zhǎng)：__
副組長(zhǎng)：__
成員：__
下設(shè)四個(gè)組：
1、節(jié)目組，組長(zhǎng)：周海燕，劉亮、潘繁盛協(xié)助。負(fù)責(zé)⑴節(jié)目的制作、審查、節(jié)目單的制定；⑵臺(tái)詞、主持人的確定等；⑶舞臺(tái)的設(shè)計(jì)、音響設(shè)備的管理；也就是從節(jié)目準(zhǔn)備到演出的結(jié)束。
2、宣傳組，組長(zhǎng)：黃文金。負(fù)責(zé)：⑴標(biāo)語(yǔ)的張貼、橫幅和彩旗的懸掛；⑵節(jié)目的攝影與評(píng)獎(jiǎng)；⑶設(shè)備的借與還、排放與收回。
3、后勤服務(wù)組，組長(zhǎng)：王金福。負(fù)責(zé)⑴場(chǎng)地的劃分、各班級(jí)區(qū)域的安排；⑵學(xué)生家長(zhǎng)及社會(huì)觀眾的安排。
4、安全保障組，組長(zhǎng)：丁祖滿。負(fù)責(zé)：⑴會(huì)場(chǎng)秩序的維持，督促班主任深入班級(jí)中，保證自始至終秩序井然；⑵做好門(mén)衛(wèi)工作，演出期間禁止學(xué)生出入。
一、指導(dǎo)思想
一年一度的"六一"兒童節(jié)是廣大少先隊(duì)員最期盼的節(jié)日，通過(guò)開(kāi)展"六一"慶祝活動(dòng)，使隊(duì)員在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的快樂(lè)，體現(xiàn)樂(lè)觀進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、熱愛(ài)校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的"六一"國(guó)際兒童節(jié)。
二、活動(dòng)主題：
在陽(yáng)光下成長(zhǎng)。
三、領(lǐng)導(dǎo)小組組
長(zhǎng)：__副組長(zhǎng)：__成員：______
四、組織形式：
以學(xué)校為單位組織開(kāi)展活動(dòng)
五、時(shí)間安排
1、5月14日擬訂方案；
2、5月14日至5月17日各班選取適當(dāng)?shù)墓?jié)目，并進(jìn)行編排；
3、5月18日學(xué)校進(jìn)行各班節(jié)目的編排指導(dǎo)工作；
4、5月21日至5月31日做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；
5、5月31日下午進(jìn)行六一活動(dòng)的彩排；
6、六月一日下午開(kāi)展聯(lián)歡活動(dòng)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
(一)慶六一征文活動(dòng)
1、寫(xiě)作時(shí)間：5月18日——5月21日
2、展出形式：以小報(bào)形式或制作展板
3、活動(dòng)的具體要求和做法：要求三——五年級(jí)學(xué)生都參加，文體不限，字?jǐn)?shù)不限。以我們的兒童節(jié)故事，分享自己的六一故事，或者是小時(shí)候的經(jīng)歷，玩兒時(shí)的游戲等等，或者自己現(xiàn)在對(duì)于兒童節(jié)的憧憬……寫(xiě)出快樂(lè)的童年，或是對(duì)童年生活的思考為題材進(jìn)行寫(xiě)作。學(xué)生寫(xiě)完后，各年級(jí)語(yǔ)文老師選取5篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學(xué)生用快速作文紙(或大、小作文本)抄正。老師推薦的作品，將在學(xué)校的《小苗報(bào)》上出版，并擇優(yōu)向《魯中晨刊》投稿。
4、交作文時(shí)間：年5月22日。
5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)語(yǔ)文老師。
(二)慶六一(圖畫(huà))手抄報(bào)展
1、設(shè)計(jì)時(shí)間：5月25日至27日。
2、展出地點(diǎn)：學(xué)校展板。
3、活動(dòng)的具體要求和做法：要求三——五年級(jí)學(xué)生都參加，每個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)一幅手抄報(bào)，設(shè)計(jì)的好的作品在學(xué)校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當(dāng)前少年兒童生活、學(xué)?；虬嗉?jí)面貌、家鄉(xiāng)變化為主。(一二年級(jí)自主選擇畫(huà)一幅關(guān)于六一兒童節(jié)的作品)
4、作品上交時(shí)間5月28日。
5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)班主任。
(三)慶六一書(shū)法展
1、活動(dòng)時(shí)間：5月25日至28日。
2、展出地點(diǎn)：學(xué)校展板。
3、活動(dòng)的具體要求和做法：要求全校學(xué)生都參加，每個(gè)學(xué)生寫(xiě)一張最漂亮的字，寫(xiě)得好的，在學(xué)校展板上展覽；一二年級(jí)寫(xiě)鉛筆字，三四五年級(jí)寫(xiě)鋼筆字和毛筆字；內(nèi)容不限。
4、作品上交時(shí)間5月28日。
5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)語(yǔ)文老師。
(四)慶六一文藝聯(lián)歡會(huì)
1、活動(dòng)時(shí)間：6月1日下午第1、2節(jié)課。
2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校教室前廣場(chǎng)。
3、活動(dòng)的具體要求和做法：每個(gè)年級(jí)兩個(gè)節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容要求積極向上，主題鮮明，具有時(shí)代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識(shí)搶答賽、游戲等。
4、5月17日前由班主任上報(bào)節(jié)目；5月18日在實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考評(píng)審核，選拔指導(dǎo)，確定六一匯演節(jié)目；5月31日下午第二節(jié)課后在操場(chǎng)進(jìn)行彩排。
5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)班主任及音樂(lè)老師。
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣(mài)家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷(xiāo)等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。
這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱(chēng)就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫?我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷(xiāo)售突破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺(tái)流量，而外界的流量基本上是沒(méi)什么的。所以，我們沒(méi)必要把太多時(shí)間花在淘外的引流。如果以前沒(méi)有積累，現(xiàn)在臨時(shí)去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費(fèi)，現(xiàn)在的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。
下面，我們針對(duì)20__年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步，我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標(biāo)
先看兩組公式，前者是銷(xiāo)售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣(mài)家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷(xiāo)售額是10萬(wàn)元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。
銷(xiāo)售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)
訪客數(shù)目標(biāo)=銷(xiāo)售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)
有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗。”我們不管做什么事情，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。
2、預(yù)熱
什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來(lái)臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁(yè)的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購(gòu)物車(chē)等等。預(yù)熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。
3、升溫
升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來(lái)，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。
有數(shù)據(jù)顯示，11.1—10日加入購(gòu)物車(chē)和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購(gòu)物車(chē)與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)量有多大的幫助。
這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開(kāi)始，拿出部分商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買(mǎi)家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買(mǎi)家進(jìn)行商品試用過(guò)程中，加深買(mǎi)家對(duì)店鋪的印象。
同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買(mǎi)家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣也有了與買(mǎi)家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買(mǎi)家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買(mǎi)家把喜歡的店鋪商品加入購(gòu)物車(chē)中。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購(gòu)物車(chē)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，增加11.11店鋪銷(xiāo)量。
在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車(chē)、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái)，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記。
4、爆發(fā)
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購(gòu)物車(chē)的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開(kāi)售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車(chē)都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。
當(dāng)所有箭都射向11。11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購(gòu)、滿就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷(xiāo)活動(dòng)。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷(xiāo)售額也大爆發(fā)，一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購(gòu)物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購(gòu);我們可以通過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷(xiāo)售;我們可以通過(guò)客戶在當(dāng)月總購(gòu)物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。
11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點(diǎn)。
一、活動(dòng)目的
1、以新學(xué)期為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度。
2、以新學(xué)期刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的'增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20__年x月x日-20__年x月__日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加購(gòu)物大抽獎(jiǎng)活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
3、購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為x月x日和x日。
4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告。
七、前期準(zhǔn)備人員安排
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。
（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
物質(zhì)安排：x月__日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng)，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展。
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾__元。
2、活動(dòng)宣傳單打印__元。
3、校園期刊或報(bào)紙廣告__元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，__元。
5、贈(zèng)品：護(hù)手霜__支，；精美套裝共__套，；高檔鼠標(biāo)__個(gè)，__元。獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)__元；購(gòu)物卡x張，__元；大毛絨玩具x個(gè)，__元；高檔毛巾__條，__元。
6、康師傅飲品__瓶，__元。合計(jì)成本：__元左右
十一、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、新店鋪開(kāi)張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>
2、提高現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
3、做好現(xiàn)場(chǎng)推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場(chǎng)人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠(chéng)顧客。
二、活動(dòng)主題：
“激情演繹，美麗從此刻開(kāi)始”。
三、活動(dòng)受眾：
細(xì)分三組：
1、本街道顧客；
2、縣里來(lái)本街道購(gòu)物顧客；
3、旅游和經(jīng)過(guò)的顧客。
四、活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有：
營(yíng)資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等
產(chǎn)品特點(diǎn)：
以中高檔化妝品為主。
五、活動(dòng)推廣時(shí)間：
五月底
六、活動(dòng)形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開(kāi)業(yè)其實(shí)最好做到物美價(jià)廉，
第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，
第二、保留部分利潤(rùn)其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，
第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_(kāi)業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。
2、活動(dòng)形式分析
1）現(xiàn)場(chǎng)布置，首先喜慶的裝修不用我說(shuō)了吧！因?yàn)樽龌顒?dòng)只能在左對(duì)面生智廣場(chǎng)里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動(dòng)如你的店鋪聯(lián)系起來(lái)，
這就需要一些手段：
方案一（省錢(qián)）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個(gè)自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動(dòng)與店鋪的好方法
方案二（費(fèi)錢(qián)）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過(guò)有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵?，F(xiàn)場(chǎng)布置不用細(xì)說(shuō)參照以往活動(dòng)的簡(jiǎn)單布置，
我要說(shuō)的是舞臺(tái)兩種方案，
方案一（省錢(qián)）租一個(gè)大汽車(chē)100—200元打開(kāi)兩邊車(chē)欄，可以做舞臺(tái)，車(chē)頭那里掛大的活動(dòng)海報(bào)就是接近正方體的那種大宣傳報(bào)；
方案二（費(fèi)錢(qián)）租用專(zhuān)業(yè)的舞臺(tái)，這個(gè)可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動(dòng)要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。
2）開(kāi)業(yè)首先要造勢(shì)，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。
雖然要求避免俗套，但是這個(gè)一方面圖個(gè)吉利一方面能把顧客先吸引過(guò)來(lái)。
這是開(kāi)場(chǎng)比較搶眼的在聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上把人先吸引過(guò)來(lái)，然后再開(kāi)始活動(dòng)。（這個(gè)不需要很多人員及投資，操作簡(jiǎn)單可控制在500元以內(nèi)）。
3）演出，在精不在多，配上專(zhuān)業(yè)主持人效果好?？梢匝?qǐng)當(dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂(lè)舞蹈隊(duì)，也可以請(qǐng)社會(huì)上的`但不能太專(zhuān)業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題。可以這樣安排，開(kāi)場(chǎng)以街舞帶動(dòng)氣氛讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛高漲，主持人要聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的（因?yàn)閷?zhuān)業(yè)的很重要出場(chǎng)費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒?dòng)節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。
個(gè)別節(jié)目挑起氣氛開(kāi)始互動(dòng)，互動(dòng)是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個(gè)花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專(zhuān)業(yè)演員出場(chǎng)費(fèi)控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。
4）美容化妝師現(xiàn)場(chǎng)給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭(zhēng)取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。
首先，必須請(qǐng)兩名專(zhuān)業(yè)的美容美發(fā)師（出場(chǎng)費(fèi)控制在800—1500元），
然后在節(jié)目進(jìn)行一般時(shí)開(kāi)始給現(xiàn)場(chǎng)的觀眾設(shè)計(jì)形象與設(shè)計(jì)師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個(gè)可以是品牌活動(dòng)，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。
5）現(xiàn)場(chǎng)顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)（小活動(dòng)互動(dòng)一下）。
挑選5名現(xiàn)場(chǎng)觀眾讓他們自己設(shè)計(jì)化妝，然后讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。
獎(jiǎng)品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過(guò)程中放點(diǎn)輕音樂(lè)。（此活動(dòng)花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎(jiǎng)品控制在100—300內(nèi)）。
6）現(xiàn)場(chǎng)觀眾購(gòu)物抽獎(jiǎng)，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)或購(gòu)物抽獎(jiǎng)，設(shè)置不同獎(jiǎng)級(jí)，這個(gè)是促進(jìn)顧客對(duì)店鋪產(chǎn)生好感的一個(gè)有效手段。（大概花費(fèi)500—1000元）。
7）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)，將主打產(chǎn)品低利潤(rùn)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，這個(gè)一方面銷(xiāo)售，另一方面能像一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1）心理方面
首先收熱鬧等造勢(shì)的氣氛吸引，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)產(chǎn)生興趣。
對(duì)新穎的活動(dòng)等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動(dòng)。
一、主題
美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的.“辦婚宴，到__??”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
__年__月至__年__月
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報(bào)紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門(mén)分工
1、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、絹花拱門(mén)：2.35米__2米=__元(可長(zhǎng)期使用)
2、普通噴繪噴繪：x元/平方米____平方米=__元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份__1份=35元
4、婚房：豪華單人間__元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：x/張____張=__元
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張____張=__元
9、電梯間pop：__元/幅__2幅=__元
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)