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黃山學(xué)院社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)是各個(gè)學(xué)生社團(tuán)在學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)一部署和協(xié)助下開(kāi)展的大型團(tuán)體活動(dòng)?；顒?dòng)期間會(huì)員社團(tuán)將根據(jù)其特點(diǎn)舉辦形式多樣、內(nèi)容不一而足的活動(dòng)，持續(xù)時(shí)間為一個(gè)月左右。
一、主題：
青春、文化、和諧、激情
口號(hào)：社團(tuán)聯(lián)袂擺盛宴，文藝登臺(tái)競(jìng)芳華
和諧文化，藝術(shù)校園
用藝術(shù)點(diǎn)綴我們的生活，讓文化豐富我們的心靈。
邁向精彩藝術(shù)人生，綻放校園文化魅力。
二、活動(dòng)時(shí)間
__年9月25——__年1月31
三、活動(dòng)宗旨
弘揚(yáng)社團(tuán)文化，突出社團(tuán)風(fēng)采，力推精品活動(dòng)
四、主辦：
共青團(tuán)黃山學(xué)院委員會(huì)
承辦：黃山學(xué)院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
五、活動(dòng)流程
1、第三屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式
時(shí)間：__年9月25號(hào)
地點(diǎn)：校園內(nèi)及活動(dòng)中心禮堂
形式：事先做好動(dòng)員工作，分班級(jí)和社團(tuán)兩方面進(jìn)行，將通知轉(zhuǎn)達(dá)給每位輔導(dǎo)員和社長(zhǎng)，盡可能讓新生知道社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式的時(shí)間、地點(diǎn)和相關(guān)事宜。事先布置好場(chǎng)地。
(負(fù)責(zé)部門：宣傳部、辦公室)
9月25號(hào)白天11點(diǎn)(考慮新生軍訓(xùn)時(shí)間)
地點(diǎn)：一食堂門口。
公布前期征集的社聯(lián)會(huì)徽、會(huì)旗以及藝術(shù)節(jié)吉祥物。
由各社團(tuán)按秩序入場(chǎng)，每個(gè)社團(tuán)由1人的團(tuán)隊(duì)組成，入場(chǎng)時(shí)攜帶象征各社團(tuán)的標(biāo)志或旗幟，形式可新穎點(diǎn)。
所有社團(tuán)代表繞學(xué)校一圈"游行"(路線：一食堂——第一教學(xué)樓——徽文化廣場(chǎng)——逸夫圖書(shū)館——第二教學(xué)樓——一食堂)，同時(shí)歡迎在場(chǎng)的新生加入到隊(duì)伍中。
領(lǐng)隊(duì)老社員能夠體現(xiàn)社團(tuán)自身的特色。
游行時(shí)所有社團(tuán)均要散發(fā)社團(tuán)相關(guān)宣傳單1份
活動(dòng)體現(xiàn)集體精神。
9月25號(hào)晚7點(diǎn)
地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心禮堂。開(kāi)幕式以表現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生社團(tuán)文化為主題，以反映我校學(xué)風(fēng)建設(shè)為背景，向觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩紛呈的開(kāi)幕盛典。
邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣布黃山學(xué)院第三屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕并講話。
公布前期征集的社聯(lián)會(huì)徽、會(huì)旗以及藝術(shù)節(jié)吉祥物。
大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)承辦此次社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式晚會(huì)。要求：展示我校社團(tuán)風(fēng)采，時(shí)間不超過(guò)1分鐘。
互動(dòng)環(huán)節(jié)，由在場(chǎng)的新生跟隨老社員參與的部分精品社團(tuán)的活動(dòng)，活動(dòng)主要圍繞社團(tuán)自身特點(diǎn)，讓新生親自與社團(tuán)接觸，感受社團(tuán)活動(dòng)氛圍。
工作人員維持好現(xiàn)場(chǎng)次序。
2、a、社團(tuán)主體活動(dòng)(見(jiàn)活動(dòng)表)
要求：
1)社團(tuán)所上報(bào)的活動(dòng)要和社團(tuán)特點(diǎn)緊密相關(guān)，有一定的專業(yè)性
2)由各社團(tuán)負(fù)責(zé)人在月日前將社團(tuán)活動(dòng)上交于社團(tuán)聯(lián)系人處，具體包括社團(tuán)負(fù)責(zé)人、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
3)具體的節(jié)目單(待上報(bào))
b、社團(tuán)主題活動(dòng)詳細(xì)安排
六、活動(dòng)要求
1、高度重視、大力宣傳
各學(xué)生社團(tuán)要重視本次社團(tuán)文化節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，認(rèn)識(shí)到學(xué)生社團(tuán)在凝聚社員、教育社員和引導(dǎo)社員中的積極作用。要按照本方案整體規(guī)劃，做好大學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)的宣傳和組織工作。要充分利用校內(nèi)外各種有效資源，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行廣泛的宣傳報(bào)道，吸引學(xué)生關(guān)注，形成校園熱點(diǎn)，有效地促進(jìn)學(xué)生社團(tuán)的建設(shè)工作。(宣傳方案見(jiàn)附錄)
2、研究探索，重在建設(shè)
要利用本次大學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)舉辦的契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生社團(tuán)工作的探索與研究。各社團(tuán)要加強(qiáng)自身建設(shè)，聽(tīng)取廣大會(huì)員的心聲，扎實(shí)有效的搞好各項(xiàng)工作。
一、圣誕樹(shù)冠名
相對(duì)于有些同等地位形象的異業(yè)高端品牌在平時(shí)來(lái)商場(chǎng)展示其產(chǎn)品形象，圣誕節(jié)的強(qiáng)大人流，他們肯定很熱意在這時(shí)候展示品牌形象，宣傳自己。以商家命名的圣誕樹(shù)和掛在圣誕樹(shù)上或放在樹(shù)下的禮物由各商家自己提供，禮物可要求打上商場(chǎng)的標(biāo)識(shí)。同時(shí)我們還可以邀請(qǐng)一些特大型知名企業(yè)參與冠名圣誕樹(shù)，能夠在來(lái)我商場(chǎng)的精英人群中有個(gè)很好的企業(yè)形象宣傳，我想他們應(yīng)該還是樂(lè)意的。這樣做對(duì)我們有什么好處呢：
1、凸顯實(shí)力地位，吸引顧客。
這么多高端異業(yè)品牌和知名企業(yè)的友情出席撐場(chǎng)面，能夠充分顯示出我公司的強(qiáng)大實(shí)力，同時(shí)他們這些品牌定有自己的高端客戶，這樣做有助于吸引他們的客戶和他們公司自己的員工來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物，特別是知名大企業(yè)，他們的員工中就有一個(gè)龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群，能在商場(chǎng)看到自己企業(yè)的圣誕樹(shù)，那種自豪感由然而生，因此相對(duì)來(lái)說(shuō)他們會(huì)更喜歡去有他們公司圣誕樹(shù)的高端商場(chǎng)。
2、獲取場(chǎng)地費(fèi)，節(jié)省開(kāi)支
對(duì)于冠名圣誕樹(shù)的企業(yè)，我們可以收取一定的冠名費(fèi)。由于是圣誕節(jié)，我們?cè)咀约阂贾蒙虉?chǎng)，裝扮圣誕樹(shù)，現(xiàn)在由各商家冠名圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)的提供和裝飾全部由冠名商家自己提供，減少了我們的工作和費(fèi)用開(kāi)支。
3、豐富禮品和活動(dòng)
參與冠名的各家企業(yè)自己組織禮品贈(zèng)送，這就大大的豐富了我們的禮品，增加了商場(chǎng)吸引力。同時(shí)我們可以適當(dāng)允許各商家組織高品質(zhì)的活動(dòng)配合我們整個(gè)商場(chǎng)的圣誕活動(dòng)，濃厚了商場(chǎng)的圣誕氛圍。
二、圣誕原汁味
眾所周知圣誕起源并流行于西方，原汁原味的圣誕節(jié)在西方，國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放后圣誕節(jié)被商家活動(dòng)給推動(dòng)發(fā)展起來(lái)了。人是節(jié)日里的一個(gè)最重要元素，為了加強(qiáng)圣誕節(jié)的氛圍，我們可以邀請(qǐng)或雇傭在長(zhǎng)沙的西方工作人士或在校學(xué)生參與我們的圣誕活動(dòng)，讓他們打扮成圣誕老人發(fā)放禮物和糖果。西方人是很重視圣誕節(jié)的，他們對(duì)圣誕節(jié)是發(fā)自內(nèi)心的喜歡和高興，有他們參與，我相信圣誕活動(dòng)一定會(huì)很有味。中國(guó)現(xiàn)在還廣泛的存在崇洋心里，對(duì)西方人士有些崇拜和高看一眼，所以西方人士本身就是一個(gè)吸引點(diǎn)，這也有助于提高商場(chǎng)的高檔形象。
三、禮品選擇
對(duì)于經(jīng)常消費(fèi)高端商品的消費(fèi)人群他們對(duì)價(jià)格一般不敏感，相對(duì)打折優(yōu)惠來(lái)講，他們更愿意得到某種心理上的滿足。相傳圣誕老人是一個(gè)木匠，叫尼古拉斯，他每年圣誕都自己手工制作很多木制禮物送給周邊的孩子，人們把這一傳說(shuō)拍成了一部電影，叫《圣誕傳說(shuō)》。木制品是最原始的圣誕禮物，手工制作在工業(yè)生產(chǎn)高度發(fā)展的今天已是高端奢侈品文化的重要組成部分，它完全符合商場(chǎng)和高端商品的形象要求。所以我建議在圣誕節(jié)時(shí)我們可以采購(gòu)些手工木雕等手工木制品作為禮品贈(zèng)送給消費(fèi)者，體現(xiàn)我們對(duì)消費(fèi)者的感恩與關(guān)愛(ài)。在手工木制品---最原始的圣誕禮物這一文化影響下，它的價(jià)值必將超過(guò)產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，受到人們的喜歡。
一、活動(dòng)目的
在開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置，并配合促銷活動(dòng)，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和葡萄酒銷量的目的。同時(shí)，進(jìn)一步提高_(dá)_×葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
波圖葡萄酒專賣店
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月x日
四、活動(dòng)對(duì)象
波圖葡萄酒的消費(fèi)群體、過(guò)往行人和嘉賓。
嘉賓邀請(qǐng)，是開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)）。
嘉賓邀請(qǐng)范圍：
A、波圖酒業(yè)貿(mào)易有限公司股東和領(lǐng)導(dǎo)
B、政府相關(guān)負(fù)責(zé)人
C、投資貿(mào)易洽談會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人
D、新聞?dòng)浾?/p>
E、經(jīng)銷商代表
F、品酒專家
第二部分主題活動(dòng)
一、魔術(shù)表演
讓魔術(shù)師專門設(shè)計(jì)幾個(gè)葡萄酒方面的表演節(jié)目，如把葡萄變成葡萄酒，把帶有波圖LOGO的紙張變到觀眾口袋中，把寫(xiě)有葡萄牙紅酒資料口號(hào)（古老國(guó)度，傳世佳釀）的紙張變成人民幣……
活動(dòng)目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術(shù)表演讓舉國(guó)上下掀起了一陣魔術(shù)熱！我們可借機(jī)趁熱打鐵，把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里，既可以吸引人氣，又可以達(dá)到宣傳的效果。
二、合影送禮
把波圖標(biāo)志和梅西亞等系列紅酒標(biāo)志資料等比例制作成KT板，并制作一個(gè)成人高紅酒娃娃，再配備小木屋幕景和前景。消費(fèi)者與葡萄牙紅酒的合影，即可收到精美禮品一份，同時(shí)，照片現(xiàn)場(chǎng)打印，贈(zèng)送一張照片給消費(fèi)者做留念。
活動(dòng)目的：專賣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的目的，除了提高知名度和酒銷量外，更要注重波圖葡萄牙紅酒品牌的建設(shè)和品牌故事的傳播。
促銷連環(huán)計(jì)
通過(guò)促銷連環(huán)計(jì)的設(shè)計(jì)，促使消費(fèi)者完成以下轉(zhuǎn)變過(guò)程：
去看看——想要買——買多點(diǎn)——一起買——買更多
三、報(bào)銷車費(fèi)（去看看）
消費(fèi)者可打的到專賣店參加活動(dòng)，購(gòu)買葡萄酒時(shí)，憑的士發(fā)票可抵10元貨款（有購(gòu)買才有報(bào)銷，每人最多只報(bào)銷10元）。
活動(dòng)目的：一個(gè)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加，從而制造出一定的人氣效應(yīng)和轟動(dòng)效應(yīng)，波圖葡萄牙紅酒專賣店附近人氣不是很旺，為彌補(bǔ)這一缺陷，防止開(kāi)業(yè)當(dāng)天出現(xiàn)冷場(chǎng)，特設(shè)計(jì)這一促銷活動(dòng)。
四、免費(fèi)品酒（想要買）
所有參加活動(dòng)的人都可以免費(fèi)品嘗波圖葡萄酒。
活動(dòng)目的：消費(fèi)者的購(gòu)買心理是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程：刺激（內(nèi)外）產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購(gòu)買動(dòng)機(jī)—導(dǎo)致購(gòu)買行為。免費(fèi)品嘗通過(guò)刺激消費(fèi)者的味覺(jué)和嗅覺(jué)，能有效促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為，并建立一定的信任度和忠誠(chéng)度。
五、買五送一（買多點(diǎn)）
單個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買五瓶同樣的葡萄酒即可再獲贈(zèng)葡萄酒一瓶（剛好一箱酒）。
活動(dòng)目的：能夠充分刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并促其一次性購(gòu)買較大的葡萄酒數(shù)量。
六、拼購(gòu)優(yōu)惠（一起買）
凡三個(gè)人起聯(lián)合購(gòu)買，則可集體享受9折優(yōu)惠。
活動(dòng)目的：有助于形成聯(lián)動(dòng)購(gòu)買效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。
七、順藤摸“獎(jiǎng)”（買更多）
屆時(shí)在專賣店里擺放一棵假葡萄樹(shù)，上面長(zhǎng)著許多葡萄，每個(gè)葡萄里面含有一個(gè)抽獎(jiǎng)單。凡消費(fèi)滿399元（打折后）的顧客都有機(jī)會(huì)從葡萄樹(shù)上摘下一顆葡萄，中獎(jiǎng)?wù)叩角芭_(tái)兌獎(jiǎng)。（百分之百中獎(jiǎng)）
活動(dòng)目的：對(duì)于抽獎(jiǎng)資格有一定的消費(fèi)金額限制，能起到鼓勵(lì)消費(fèi)的作用。一等獎(jiǎng)一名：999元。二等獎(jiǎng)兩名：399元。三等獎(jiǎng)69名：金國(guó)干紅一瓶。幸運(yùn)獎(jiǎng)。幸運(yùn)獎(jiǎng)228名：酒起子1個(gè)。（抽獎(jiǎng)總數(shù)為300個(gè)，中獎(jiǎng)概率為100%）
第三部分活動(dòng)流程
一、前期準(zhǔn)備階段
1、將開(kāi)業(yè)策劃草案送公司審閱，就方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。
2、雙方召開(kāi)會(huì)議，確定本次活動(dòng)的形式、規(guī)模、大小、物料、人員安排，對(duì)項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的方案。
3、與禮儀公司協(xié)商好活動(dòng)細(xì)節(jié)和物料人員等準(zhǔn)備工作。
二、制作、實(shí)施階段工作安排
1、發(fā)出請(qǐng)柬，邀請(qǐng)嘉賓。
2、聯(lián)系魔術(shù)表演演員，溝通設(shè)計(jì)好相應(yīng)表演節(jié)目。
3、開(kāi)始設(shè)計(jì)活動(dòng)的宣傳材料，并采購(gòu)相關(guān)物料。
4、確定好演員和表演節(jié)目，各種活動(dòng)用品（印刷品、禮品等）應(yīng)完成制作、采購(gòu)。
5、確定好到場(chǎng)嘉賓，工作人員安排和活動(dòng)流程。
6、宣傳跟進(jìn)，夾報(bào)廣告、DM單發(fā)放。
三、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排
1、開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。
2、完成花籃的布置，安裝好音響，并調(diào)試好。
3、傍晚5點(diǎn)，完成全部布置工作，并將各種活動(dòng)物料準(zhǔn)備好，搬到專賣店里，由__公司與我方共同全面檢查驗(yàn)收。所需的物料有：拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、數(shù)碼照相機(jī)、電腦及相片打印機(jī)、合影禮品（含品牌故事介紹單）、魔術(shù)表演所需物料、品嘗酒及杯子（可用一次性紙杯）、開(kāi)瓶器、葡萄藤和葡萄（里面有抽獎(jiǎng)單）、獎(jiǎng)品。
一、背景
20__年情人節(jié)即將到來(lái)，校園愛(ài)情氛圍濃厚，而情人節(jié)歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的好機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)主題
攜手老友記讓愛(ài)更甜蜜
三、活動(dòng)目的
借助20__情人節(jié)的到來(lái)，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi)，提升銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。
四、活動(dòng)對(duì)象
以__學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。
五、活動(dòng)時(shí)間
2月13日——2月15日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
__學(xué)院二組的老友記餐廳
七、活動(dòng)方式
打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。
2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。（限定一百?gòu)垼?/p>
八、廣告配合
1.制作活動(dòng)橫幅，寫(xiě)上“攜手老友記，讓愛(ài)更加甜蜜”的'字語(yǔ)，并懸掛在校園顯眼的地方。
2.發(fā)放傳單。
3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在__學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營(yíng)銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動(dòng)安排
（1）前期準(zhǔn)備
人員安排：
1、活動(dòng)開(kāi)始的前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員。
2、活動(dòng)之前需對(duì)所有參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。
3、對(duì)相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。
物品安排提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等
（2）中期操作
1.相關(guān)人員必須準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。
2.面對(duì)顧客要面帶微笑。
3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。
4.維持好現(xiàn)場(chǎng)的次序。
（3）后期延續(xù)
對(duì)客戶發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改進(jìn)服務(wù)。
十、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
促銷費(fèi)用預(yù)算單位：x元
序號(hào)項(xiàng)目金額
1傳單40
2橫幅50
3拍照100
4問(wèn)卷20
5禮品200
合計(jì)（小寫(xiě)）：410
十一、意外防范
維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的次序，以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題。
十二、活動(dòng)效果與預(yù)測(cè)
本次促銷活動(dòng)是根據(jù)對(duì)情人節(jié)的到來(lái)以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立__學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個(gè)__學(xué)院的市場(chǎng)，贏得廣大學(xué)生群體的信任和認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久生意興隆的目的。
《微信營(yíng)銷怎么策劃活動(dòng)方案》是由為你整理收集，希望這篇文章對(duì)你有幫助，您可及時(shí)反饋意見(jiàn)：
微信營(yíng)銷活動(dòng)方案怎么做，是許多企業(yè)都關(guān)心的問(wèn)題。微信運(yùn)營(yíng)中的活動(dòng)策劃的重要性不言而喻，既可提高粉絲活躍度、又可以借活動(dòng)提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率，通過(guò)搜集到的用戶信息得以進(jìn)一步針對(duì)性服務(wù)和營(yíng)銷。透過(guò)活動(dòng)與用戶高頻次互動(dòng)，加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和了解，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度。
許多品牌的官方微信都做了活動(dòng)，效果如何，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)好意思說(shuō)的，因?yàn)樾Ч麑?shí)在不怎樣。除了凡客的8%的轉(zhuǎn)化率，小米手機(jī)微信的火爆，oppo手機(jī)的刮刮樂(lè)風(fēng)暴，實(shí)在沒(méi)幾個(gè)值得一提。
我個(gè)人認(rèn)為，微信營(yíng)銷活動(dòng)方案策劃應(yīng)該從以下方向著手：
一、用戶體驗(yàn)至上
在做營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)目的盡可能的明確而且單一，很多人喜歡在一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)中融入多個(gè)營(yíng)銷目的。而每個(gè)目的都會(huì)增加用戶的操作，最后用戶反而覺(jué)得體驗(yàn)不好難度太大而放棄參與。
比如看到一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動(dòng)鏈接，然后點(diǎn)擊登錄，輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來(lái)抽獎(jiǎng)。
其中用戶不僅要經(jīng)過(guò)4步才能完成，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，如此設(shè)計(jì)的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來(lái)流量，所以雙重的目的反而讓這個(gè)活動(dòng)流程變得相對(duì)復(fù)雜。
二、數(shù)據(jù)分析衡量效果
一個(gè)設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷活動(dòng)其效果應(yīng)該是可衡量的，比如你增加多少粉絲，帶來(lái)多少流量，銷售多少產(chǎn)品。
絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無(wú)法在進(jìn)行中監(jiān)測(cè)關(guān)鍵KPI來(lái)優(yōu)化調(diào)整，比如此前提及的活動(dòng)效果可以是粉絲增量、或者網(wǎng)站流量，同時(shí)這個(gè)效果一定是與此前的目的相匹配的。
有些時(shí)候容易衡量效果也并不一定是營(yíng)銷活動(dòng)的目的，比如發(fā)布一條產(chǎn)品推薦的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的，但是它不應(yīng)該成為這個(gè)活動(dòng)的最終效果，而流量或者銷量才是。
三、有限的獎(jiǎng)品或投入
有限的.獎(jiǎng)勵(lì)，或者說(shuō)是投入。營(yíng)銷人常常會(huì)說(shuō)給我多少預(yù)算我也能做出像__那樣效果的活動(dòng)。如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬(wàn)，別人只花了500萬(wàn)，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎?
有限的獎(jiǎng)品或投入在營(yíng)銷活動(dòng)中應(yīng)該被可控，一旦不可控它會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。務(wù)必保證roi大于1。
四、“傻瓜式”操作規(guī)則
我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動(dòng)，就像第一點(diǎn)所講的，其實(shí)這是用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，當(dāng)然規(guī)則簡(jiǎn)單有時(shí)候與營(yíng)銷目的多少也息息相關(guān)，正如第一點(diǎn)將講的，目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜。
“去年元夜時(shí)，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后?！?/p>
元宵節(jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對(duì)象，所以元宵節(jié)還是個(gè)特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日。
本次元宵節(jié)促銷將以“湯圓、燈謎”等為背景，突顯“鬧”字，通過(guò)各種新穎、有趣的促銷活動(dòng)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度，掀起春節(jié)后第一個(gè)節(jié)日銷售高潮。
通過(guò)元宵節(jié)促銷活動(dòng)營(yíng)造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，達(dá)到帶動(dòng)人氣，提高銷售的目的。
為凸顯元宵節(jié)“鬧”字，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動(dòng)期間推出顧客”找不同，好禮送不?！贝笮蛫蕵?lè)促銷游戲。
活動(dòng)細(xì)則：
超市企劃部需提前制作“十個(gè)”不同版本的找“球”圖片，并且“○”可以用橡皮進(jìn)行擦拭，管理人員隨時(shí)在圖片里進(jìn)行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個(gè)“○”，第二張圖片里暗藏著二個(gè)“○”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個(gè)“○”。
顧客在規(guī)定的時(shí)間里找的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚。
參與規(guī)則：
凡在2月20日、2月22日活動(dòng)期間，顧客單票購(gòu)物滿118元即可持購(gòu)物小票到超市出口活動(dòng)處參與活動(dòng)，顧客自行選擇找?guī)讉€(gè)球，每人每票只能找一處，相同的時(shí)間找到的球越多，獎(jiǎng)品越豐厚，成功以此類推，獎(jiǎng)品以此增加，找到哪個(gè)階段，領(lǐng)取哪個(gè)階段的獎(jiǎng)品。
為促進(jìn)人氣，本活動(dòng)可多人共同找，但獎(jiǎng)品只獎(jiǎng)勵(lì)一份。
為體現(xiàn)與顧客互動(dòng)性，迎合節(jié)日特點(diǎn)，特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動(dòng)：
凡在2月22日元宵節(jié)當(dāng)日活動(dòng)期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進(jìn)行猜燈謎活動(dòng)，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對(duì)，顧客只要猜對(duì)燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。
為增加節(jié)日商品的特賣活動(dòng)，特在超市內(nèi)開(kāi)辟節(jié)日商品特賣區(qū)：
開(kāi)辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無(wú)糖等。
現(xiàn)場(chǎng)售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務(wù)。
促銷活動(dòng)：部分品牌推出顧客凡在活動(dòng)期間購(gòu)買指定口味即贈(zèng)送另一種口味促銷活動(dòng)。
為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動(dòng)。開(kāi)設(shè)6-10個(gè)攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作;顧客凡在活動(dòng)期間，在超市購(gòu)物滿120元即贈(zèng)送價(jià)值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈(zèng)兩張，贈(zèng)完為止。
凡在2月20日-2月22日活動(dòng)期間，顧客凡集齊____果然愛(ài)湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈(zèng)320g果然愛(ài)湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲贈(zèng)320g果然愛(ài)湯圓二袋;集齊8種口味的`空袋子，可獲贈(zèng)320g果然愛(ài)湯圓三袋。
為做到節(jié)日末湯圓的及時(shí)售賣，特在元宵節(jié)活動(dòng)的最后一天晚上8：00后，顧客購(gòu)元宵全場(chǎng)買一個(gè)贈(zèng)一個(gè)(本品)，每種口味最多贈(zèng)送20個(gè)。
本促銷信息要在2月22日下午1:00點(diǎn)在超市入口及各款臺(tái)公示發(fā)布，各門店不得提前發(fā)布信息，以免顧客伺機(jī)購(gòu)買。
1、制作DM海報(bào)，每店10000份，夾報(bào)5000份，專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份;
2、出租車后備LED顯示屏滾動(dòng)字幕，每日滾動(dòng)播放，播放3天，在活動(dòng)開(kāi)始前2天投放;
3、本市晚間檔市民最愛(ài)的廣播欄目“我們愛(ài)當(dāng)家”欄目，插播促銷信息廣告20秒;節(jié)目前中后各播報(bào)一遍;
4、本市晚報(bào)及日?qǐng)?bào)三分之一版面，投放各一期，活動(dòng)開(kāi)始前一天投放;
5、會(huì)員短信，早晚各一條，內(nèi)容主要是針對(duì)會(huì)員促銷信息;
1)印制200面小旗，插放在停車場(chǎng)周邊;
2)超市正門貼置寫(xiě)真，內(nèi)容為活動(dòng)主題及各商場(chǎng)促銷信息。
2、超市內(nèi)圍：
1)超市入口處制作元宵節(jié)拱門，材質(zhì)為雙面冷板制作;
2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對(duì)懸掛;
3)生鮮商場(chǎng)元宵冷柜進(jìn)行包裝(湯圓笑臉)，并且頂部懸掛主題KT板吊旗;
4)超市內(nèi)主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節(jié)主題吊旗;
5)各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍，各店要統(tǒng)一制作，元素一致。
3、超市入口寫(xiě)真制作各品牌元宵特價(jià)信息公示牌。
七、活動(dòng)執(zhí)行與協(xié)作：
1、企劃部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)文案的撰寫(xiě)及定稿發(fā)放;以及宣傳布展?fàn)I造及廣告宣傳推廣;
2、運(yùn)營(yíng)部：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查以及活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估考核工作;
3、采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品促銷政策的制定及活動(dòng)商品堆架頭的擺放等工作;
4、客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間顧客服務(wù)咨詢以及活動(dòng)解釋宣傳等工作;
八、活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用：
1、美陳費(fèi)用約15000元;
2、促銷宣傳費(fèi)約5000元;
3、其它費(fèi)用約10000元;
以上費(fèi)用合計(jì)約30000元。
一、活動(dòng)主題：
二，活動(dòng)時(shí)間：
三：活動(dòng)內(nèi)容
(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%
2：各美容院(店)及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產(chǎn)品空瓶
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支
5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支
(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
化妝品店促銷活動(dòng)參考
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購(gòu)買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購(gòu)
“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法 ，一是購(gòu)買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。
例如：顧客購(gòu)物滿50元，就可以以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購(gòu)”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購(gòu)買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)
“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
七、刮獎(jiǎng)
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如：購(gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次
獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意接受。
缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見(jiàn)的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購(gòu)
“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購(gòu)。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)
“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。
例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿。
十一、免費(fèi)送
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣，免費(fèi)派送。
例如：每天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。
缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價(jià)格隨購(gòu)買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷，能夠刺激顧客多購(gòu)買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。