為保障事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的活動方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
為進一步貫徹《省教育廳省體育局關于舉辦江蘇省首屆學生陽光體育節(jié)的通知》精神，努力打造大倫中心小學教育現(xiàn)代化品牌，活躍校園生活，促進學生全面發(fā)展，根據(jù)市局要求，學校決定舉辦二0一X年小學生體育節(jié)。
堅持面向全體學生，人人參與的宗旨，有效利用學?，F(xiàn)有體育資源，推進學校體育工作的發(fā)展，樹立“健康第一”的思想，以終身鍛煉的理念，培養(yǎng)學生合作、自信、果敢、完全、公平競爭及團隊精神等良好品質和習慣，發(fā)展學生個性特長，促進學生在身體、心理及社會適應能力等方面健康和諧的發(fā)展，提高團隊合作、抵御挫折的意識和能力，增強創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力，加強校園精神文明建設，推動我校體育運動再上新臺階。
組長：黃純林
副組長：游余慶 夏文壽 周海明
成員：季存道 王錦華 朱云玲 繆振東 于 潔 王 勇 朱小伍 郁金祥及各年級主任。
活動策劃：夏文壽 周海明 孫克龍 黃正華 夏長松 申銀龍 周樹芹
四、活動對象：全體學生
五、活動時間：20xx年11月——20xx年1月
六、活動項目：
1、跳繩：單搖跳（一二年級）、雙搖跳（小學三年級以上）、集體穿梭八字跳（小學三年級以上）。
2、踢毽：單踢（一二年級）、盤踢（小學三年級以上）。
3、擲實心球（小學一、二年級為投沙包）
4、陽光接力跑：小學：10×100米（五至六年級）、10×50米迎面接力跑（一至四年級）。
5、團體花樣項目：會操、團體花樣跳繩、手擲紙飛機。
1。跳繩
（1）單搖跳：時間為2分鐘。運動員跳起一次，繩子由身后開始，雙手向前搖繩，繩躍過頭頂通過腳下繞身體一周（360°），稱作單搖跳，記次數(shù)1次，在規(guī)定時間內累積計數(shù)。
（2）雙搖跳：時間為2分鐘。運動員跳起一次，雙手向前搖繩，繩躍過頭頂通過腳下繞過身體兩周（720°）稱作雙搖跳，記次數(shù)1次，在規(guī)定時間內累積計數(shù)。
（3）集體穿梭八字跳：時間為3分鐘。比賽中，每隊10名運動員，2人負責搖繩（2名搖繩隊員之間間距不少于2。8米），8名運動員依次跳繩。跳繩隊員要從繩子的一邊按順序依次跳過繩子到另一邊。如果跳繩者不能通過繩子，不計數(shù)但比賽繼續(xù)進行。以3分鐘內成功通過繩子的累計人次數(shù)作為各隊最后“8”字跳成績。
（4）比賽中如運動員踩線或出界，運動員需回到比賽區(qū)域后繼續(xù)比賽，計數(shù)從運動員回到區(qū)域后繼續(xù)計算。
2。踢毽：踢毽比賽時間為2分鐘，場地為5×5米。
（1）盤踢必須用兩腳腳內側互換踢，高度不限。
（2）比賽中毽子落地或用手接均判為失誤，但比賽可繼續(xù)進行。
（3）比賽進行中運動員在場外所踢次數(shù)不計成績，不計失誤，運動員回到場地后，繼續(xù)計算成績。
（4）毽子被踢入其它場地，必須在不影響其它運動員比賽的情況下將毽子撿回，繼續(xù)比賽，如影響他人比賽，則取消該運動員比賽成績。
（5）比賽中，因器材等客觀原因造成比賽中止，可重新比賽。因運動員本身造成的原因，比賽中斷，不得重新比賽。
3。擲實心球（投沙包）
實心球重量為1Kg。參賽者站在起擲線后，兩腳前后或左右開立，身體面對投擲方向，雙手舉球至頭上方稍后仰，原地用力把球投向前方擲出。如兩腳前后開立投擲，當球出手的同時后腳可向前邁出一步，但不得踩線。投沙包時，不助跑，沙包投出時必須從肩上方投出。
4。陽光接力跑：接力跑，為迎面接力。接力時，必須手持接力棒完成交接動作，掉棒時必須由其本人拾回。
5。團體花樣項目：團體花樣項目為表演項目，表演時間不少于3—5分鐘，可配音樂。
（1）會操：在班所有學生（傷殘除外），各班必須有領操舞教師。
（2）團體花樣跳繩：統(tǒng)一長繩，動作自選，參加人數(shù)16人，相互間自由組合表演。
（3）手擲紙飛機：參加人數(shù)16人，相互間自由組合表演。用A4打印紙制作好紙飛機，紙飛機只能通過折疊而成，不能撕裂、粘貼、切割、裝訂或填裝其他物品，考察運動員手擲紙飛機的直線距離和留空時間。
以班為單位，利用“快樂課間”、“大課間體育”、“活動課”等時間，組織學生開展活動?？蛇M行一人或多人活動的游戲，活躍校園生活，增強學生體質，使學生充分享受運動帶來的樂趣。
1、會操：
①要求站隊快、靜、齊，服裝統(tǒng)一，動作規(guī)范、到位，有節(jié)奏感，精神面貌好。
② 評獎辦法：年級段以名次得分，記入班級總分。
2、跳繩、踢毽、擲實心球：
①要求：各班在普及的基礎上，以小組舉行班級比賽，每班選男女各4名參加校級比賽。每人限報報兩項，統(tǒng)一器材。
②評獎辦法：各年級組獎勵男女個人各前4名，記入班級總分方法為5、3、2、1。
3、陽光接力跑：
①要求：各班報男女各10人，可與其它兼報。
②評獎辦法：年級段以名次得分，記入班級總分。
4、團體花樣項目：
①要求：各班報男女各16人，可與其它兼報。
②評獎辦法：年級段以名次得分，記入班級總分。
1、十一月下旬活動課時間舉行全校會操。地點：大操場
2、其它項目十二月舉行（時間另訂）。地點：田徑場、大操場
元月底召開全校師生大會，對本屆體育節(jié)進行總結，屆時將頒發(fā)個人獎、集體獎（以班級學生個人得分，及參加團體分累積為團體總分，并對參加校運動會及各類比賽成績優(yōu)秀或表現(xiàn)突出的師生進行表彰。
一：活動目的：
①豐富同學們的課外生活，提高同學們的綜合素質，培養(yǎng)積極向上的進取精神，同時為同學們創(chuàng)造更多的交流機會。
②展現(xiàn)我校學生的亮麗風采與時代風貌。通過健康向上的校園文化活動，進一步提高校園文化品位，增強凝聚力，構建和諧校園。
二：活動主題：舞動青春，唱響時代的主旋律
三：活動時間：20xx年6月25日
四：活動場地：擬定學校操場
五：活動人員：全校師生員工
六：主辦單位：團學會
七：活動組委會：
組 長：柳 勤
副組長：盧如英、 唐小奕、魏 芳
組 員：馮雪輝、 周 星、符黃花、團學會干部
八：文藝匯演節(jié)目要求：
1：內容要求積極向上，體現(xiàn)生動性、豐富性，體現(xiàn)我校學生與時代同呼吸共命運的社會責任感，也體現(xiàn)我校學生的胸懷與追求，蘊涵深層的教育思想;
2：節(jié)目形式不限(可相聲、小品、戲劇、舞蹈、演唱等)
九：舞會要求：文明、禮貌、守紀
十：會場布置：
1：會場的布置必須顯得溫馨而浪漫、舞臺上輔設紅地毯，吉祥、大氣與喜慶，讓人感受到匯演的儀式隆重而熱烈
2：以操場籃球架為依扦，在會場頂上用鐵絲編織呈鐵絲網(wǎng)、網(wǎng)上掛汽球、彩燈、彩旗等
十一：具體工作：
1：各班主任應督促學生充分利用課余時間加緊排練，力求節(jié)目質量提高。 2：原則上一個節(jié)目不超過10分鐘。
3：6月10日前各班節(jié)目單報團委魏芳書記處，6月18日彩排。
4：各班演員服裝由各班自行解決。
5：各演員應服從組委會的安排，按時參加演出。上一個節(jié)目演出時，其后兩個節(jié)目在后臺準備。
6：各班必須按指定的位置就座，考勤各班到位人數(shù)。
7：團學會負責布置場地、工作協(xié)調、維持秩序等各項工作。
8：各班級、各部門要服從安排，注重細節(jié)，在規(guī)定時間內完成本職工作，確保演出、舞會順利進行。
十二：注意事項：
1：各班應遵守會場紀律，不得亂吐、亂丟雜物，不得隨意離開會場。
2：各班應加強防范意識，注意安全。
3：各班排練節(jié)目應有序進行，盡量不要影響正常的教學活動。
每年的十一月的第四個星期四是西方的感恩節(jié)，學校借此契機開展 “心存感恩，幸福一生”的感恩節(jié)系列活動。讓同學們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待祖國或者社會，父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。真正做到附中學子所擁有的特征——愛心、責任、創(chuàng)造。
初一、初二年級學生及學生家長
1. 本周末的家庭作業(yè)：以隨筆或者周記的形式完成一篇題為《感恩節(jié)讓我想起了…》。(班主任選取感人的事例于11月24日上交至團隊室)
2. 本周末，每位同學折一只千紙鶴，寫上感恩的人的姓名，下周一交給班主任，各班將40多只千紙鶴擺成“”型，釘在教室后面的絨布上。
3. 做一件令身邊人感動的事。
4. 以自己獨特的方式向父母表達感恩之情。
5. 感恩箴言征集，下周一(11月22)日各班收集整理好統(tǒng)一交至團隊辦公室。
6.蔡宜振同學宣讀倡議書(11月22日國旗下講話后)
7. 父母反饋對孩子感恩行動的感想。 (11月24日交給班主任老師)
8. 11月29日主題班會“心存感恩、幸福一生”系列活動總結交流。
《集體就是我的家》
通過活動使學生認識到一個好的集體，需要隊員之間講團結，懂謙讓，守秩序，敢創(chuàng)新。使他們樹立“我以集體為家，集體以我們?yōu)闃s， 我們更以生活在這樣的集體而自豪”的觀念。增強孩子們的集體榮譽感。
表演，故事，朗誦，合唱，實驗，討論。
1、實驗用具：飲料瓶8個，帶線小球38個。
2、其它用具：一張白紙，一支彩筆
3、編排小品：《風箏和它的尾巴》、《同桌之間》
4、編排詩朗誦：《按規(guī)則行動》
5、編排歌曲：《團結就是力量》、班歌《集體就是我的家》
6、排練故事：《掉隊的大雁》、《拔蘿卜的故事》
7、指導隊儀式
針對當前獨生子女“心中惟有自己，沒有他人”，孩子普遍缺乏集體主義觀念的社會現(xiàn)實，確定此次隊會主題，并結合低年級學生愛玩、好動的特點，采用表演，故事，朗誦，合唱，實驗，討論等孩子喜聞樂見的表現(xiàn)形式， 教會學生如何與同學交往、自覺遵守學校、班級紀律，敢于大膽創(chuàng)新，發(fā)表自己獨到的見解。培養(yǎng)學生的主人翁意識，激發(fā)學生熱愛集體的感情。
一、隊儀式
隊儀式主持：
1、全體起立，稍息，立正。
2、各小隊整隊報告人數(shù)。
（小隊長——中隊長）（中隊長——輔導員）
出旗、敬禮——禮畢——唱隊歌，有請指揮。
3、我宣布五年級乙班《集體就是我的家》主題中隊會現(xiàn)在開始。首先請中隊長講話。
中隊長（黃韜）：家是一個溫馨的字，每個小朋友都有家，小到家庭、班級，大到祖國、地球。在自己的小家里要孝敬父母，在集體的家庭里要關心同學，為集體增光，在祖國的大家庭里，我們快樂幸福的生活著。在大自然里家又是什么樣子呢？
二、過程：
主持人甲： 藍天是白云的家。
主持人乙： 樹林是小鳥的家。
甲：小河是魚兒的家。
乙：泥土是種子的家。
甲： 說了這么多，你知道哪是我們五乙班同學們的家嗎？
乙： 這個你還想難倒我。告訴你，聽好了。 五乙班是我們共同的家。對不對呀？ 同學們
甲：看來還真沒難倒她。對（齊答： 五乙班是我們共同的家。）
甲乙： 陽朝二村小學五乙中隊“集體就是我的家”主題隊會現(xiàn)在開始。
甲：我們是集體的一員。
乙： 我們愛這個集體。
甲乙： 那我們的集體應該是一個什么樣的集體呢？（搶答）
（一） 團結
甲：對，我們的集體就應該是一個這樣的集體。那下面故事中的風箏和它的尾巴團結不團結呢？請看表演<<風箏和它的尾巴>> （學生表演）
甲： 看了這個表演你想說點什么？ （學生談感受）
甲：風箏和它的尾巴因為不團結，結果它們誰也沒有飛上藍藍的天空。那在我們同學之間有沒有不團結的事發(fā)生呢？請欣賞小品〈〈同桌之間〉〉（小品內容：一名同學因借橡皮不禮貌被對方拒絕，繼而采取報復行為，先是用筆劃＂三八＂線，后趁其不注意偷挪凳子，把對方掀翻在地，從而使得矛盾激化、）
甲：剛才小品中同桌間的矛盾，在我們的生活中也時有發(fā)生、你覺得這兩位同學的做法對嗎？誰想談談你的看法？（指名討論）
甲：如果大家能夠團結友愛，那結果會是什么樣呢？讓我們再來看看另外一對同桌是怎么做的。請欣賞小品〈〈同桌之間〉〉
（小品內容：一名同學禮貌地向同桌借橡皮，對方友好地借給他，課間，他們一塊兒出去玩、）
甲：看來同學之間應該團結友愛，互相幫助，不能為一點兒小事就斤斤計較。我們都知道團結的力量大，那么團結的力量到底有多大呢？請大家先在小隊內說一說。（小隊討論）——（全班交流）
生1： 團結才有力量，團結就是力量。我們都知道一根筷子一撅就折，可是要是拿一把筷子讓你撅你還能撅得折嗎？
生2： 團結能使個人辦不到的事輕而易舉的辦到，說到這，我想給大家講一個故事。 講故事《掉隊的大雁》
生 3： ……
生 4：《拔蘿卜的故事》
生 5：我們的這次隊會要想開得成功，離不開我們每個隊員的出色表現(xiàn)，這也同樣體現(xiàn)出團結的力量大，更能看出我們五乙班是一個團結的集體。
甲： 看來只要我們大家心往一處想，勁往一處使，就一定能把我們五乙中隊建成一個團結向上的好集體、你們說對嗎？——那就讓我們來一起高唱<<團結就是力量>> （齊唱）
（二）秩序
乙：團結的力量的確很大，可是一個集體光有團結是遠遠不夠的，還需要有什么呢？做了下面的實驗我們就會明白了。
乙：請各組同學把事先準備好的球一一放入瓶子里。——可以了嗎？（生答） 一會兒我數(shù)一、二、三，當我數(shù)到三時，看你們哪組能以最快的速度把球從瓶子里都拿出來。明白了嗎？（生答）好，準備： 一、二、三、停。
乙：你們都成功了嗎？（生答）誰說說你們是怎么做的？（指名說）
乙：咱們大家象他們說的那樣再來做做這個實驗。好，準備：一、二、三、停。（各小組再做實驗）
乙： 這回你們成功了嗎？——哎，瓶子沒變，球也沒變，你們是怎么成功的呀？誰說說？——做了這個實驗，你知道了什么？ （指名說）
乙： 這說明一個好的集體需要隊員之間要講謙讓，守秩序，集體中每一個人都要自覺自愿遵守紀律才行，大家說對嗎？ （全班答：對。） 下面請聽詩朗誦 <<按規(guī)則行動>>
（三）創(chuàng)新
乙： 劉濤，該你上場了，你還呆在那干嗎呢？（甲在一邊畫著什么）
甲： （手拿著紙一邊上臺一邊說）哦，我在畫畫。
乙： 喲，看不出你還有這兩下子。畫的什么，快讓我看看。（一邊說一邊拿過紙）咳，我當是什么，原來就是一個圓圈呀！讓大家看看。（乙舉起紙給大家看）
甲：就能想到圓圈，要不怎么說你不愛動腦筋呢？你再看看，好好想想它還象什么呀？
乙：我再看看。哦，有了，這不是我早晨吃得大燒餅嗎？
甲：這位就想著吃呀，不過還真挺像的。你們看看，像嗎？
乙：怎么樣，表現(xiàn)還成吧！
甲：有進步！別光聽你說呀，咱們再來聽聽大家的想法。看到這個圓你們想到什么了？（搶答）
甲： 不管你想到什么，只要你在想，就會有不同于別人的思考結
果，這就是最初的創(chuàng)新。一個集體要有生命力就需要有不斷的創(chuàng)新。
甲乙： 也就是說我們的集體應該是一個團結合作，遵守紀律，自主創(chuàng)新的集體。那么我們打算今后怎樣做呢？（指名說）（引導學生從三個方面談打算）
甲乙： 看來，大家都想把我們五乙中隊創(chuàng)辦成一個團結合作，遵守紀律，自主創(chuàng)新的集體。我們以這樣的集體為家，集體以我們?yōu)闃s， 我們更以生活在這樣的集體而自豪！隊員們，那就讓我們趕快行動起來，為我們能夠擁有這樣一個集體而努力吧！伙伴們，讓我們拉起手來一起高唱班歌《集體就是我的家》（合唱）
隊儀式主持：是啊，五乙班就是我們共同的家，我們就像那一棵棵小苗，在園丁的培育下茁壯成長。下面就讓我們以熱烈的掌聲歡迎我們的輔導員黃老師講話。
隊儀式主持：全體起立、呼號——退旗、敬禮——禮畢
隊儀式主持：陽朝二村小學五乙中隊“集體就是我的家”主題隊會到此結束。
設計意圖：
隨著天氣越來越熱，洗澡成為孩子們每天必須做的事，洗澡也是孩子最能玩到水的生活活動；它符合幼兒的興趣與需要，來源于幼兒的現(xiàn)實生活；通過此活動可以讓幼兒快樂地體驗洗澡的過程，有助于發(fā)展幼兒生活經(jīng)驗，學會如何洗澡，幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
重難點：洗澡的方法
活動準備：小豬手偶、音樂《我們愛洗澡》、洗澡用品若干
活動目標：
1、 通過故事，使幼兒知道愛洗澡、講衛(wèi)生的重要性。
2、根據(jù)生活經(jīng)驗的回顧，認識、了解洗澡用品的名稱及作用，知道洗澡的方法。
活動過程：
一、談話導入
1、出示小豬手偶，激發(fā)幼兒參與活動的興趣。
師：今天寶寶班來了一位小客人，小朋友想不想知道它是呀？我們一起來看看吧，你們喜歡它嗎？想不想和它一起做游戲？
引導幼兒大膽說出自己的想法。
2、師：為什么不想和它做游戲？小豬可想和寶寶班的小朋友一起做游戲了，這可怎么辦呢？小豬需要做什么呢？
引導幼兒知道小豬太臟了，小朋友不想和它一起玩。小豬需要洗澡。
二、了解洗澡
①師：你會洗澡嗎？洗澡的時候都需要準備什么？
②出示魔術盒，引導幼兒認識多種洗澡用品。
師：老師這里有一個魔術盒，小朋友猜猜里面藏的什？
請幼兒伸出食指一起說：變變變
師小結：哇，變出了這么多好東西！這些洗澡用品可以使我們變得干凈、舒服。
③師：為什么要準備沐浴露？
引導幼兒知道用沐浴露滑滑的、保護皮膚，用過后香香的。
④師：我們?yōu)槭裁匆丛瑁?/p>
師小結：現(xiàn)在天氣熱了，我們活動后會出汗，黏黏的，皮膚上會有污垢，污垢容易產(chǎn)生細菌，對皮膚不好，也會生病。所以洗澡可以讓我們變得很干凈，而且香噴噴的。
三、洗澡的方法
1、洗澡前我們應該先做什么？（準備好洗澡用品、脫衣服）
2、師：你在家媽媽是怎樣給你洗澡的？
請幼兒兩兩結合，輪換扮媽媽為同伴洗澡，做動作演示。
師小結洗澡的大流程：先洗頭，洗身上，再洗胳膊、腿，最后是小腳，洗完后用毛巾擦干凈。
3、師示范洗澡的方法和動作
擠點洗發(fā)露抹頭上，抓啊抓，再用清水沖干凈，再來擠點沐浴露，抹身上，先搓搓背，再搓身體，再搓搓小胳膊，再搓搓腿，再用清水從頭到腳沖干凈，再用毛巾把水擦干凈，洗澡洗好啦！
4、師帶領幼兒一起做動作學習洗澡的方法。
四、體驗活動
播放音樂，幼兒和教師一起跟著音樂感受洗澡的快樂。
師：夏天到了，天氣很熱，小朋友身上都會黏黏的，不舒服，你們想不想和老師一起跟著音樂來洗澡！
五、活動小結
師：洗澡的時候會有很多泡泡，滑滑的、光光的，用手指輕輕一戳，就會破了，真有意思，洗完澡以后身上還會香香的呢，可以舒服的睡個好覺！小朋友要做一個愛洗澡、講衛(wèi)生的好寶寶！
活動延伸
讓幼兒回家和爸爸媽媽一起體驗洗澡的快樂
l.銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務銷售出去。美容院可以通過的雙十二半價促銷活動來將商品和服務推薦到客顧客手中。
l.確定促銷的服務，并做好充足準備。
把不同的商品和服務采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)推廣不同的美容院項目服務。促銷期間，銷售會比平時快，因此，美容院充足的準備就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨、缺人現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響美容院的品牌形象。
2.要確定雙十二美容院促銷目標顧客人群
先確定商品和服務之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是美容院目標消費群，這些人才是美容院的顧客，所以促銷一定要針對目標人群開展促銷信息的傳播，找到了目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
1、會員、積分促銷：
所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
2、折扣促銷：
折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、買贈促銷：
這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!
3、贈送樣品促銷：
在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
4、抽獎促銷：
這是一種有bc性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來美容院，促進產(chǎn)品、服務銷售推廣。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a、獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加。
b、活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與。
有效利用美容院裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，美容院店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是美容院店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，進入店內就感覺不到一點有人氣、沒有促銷氛圍的感覺，這樣很難激起顧客的消費欲望。
“119”消防日即將來臨，今年全國“119”消防日宣傳活動主題是“全民關注消防、生命安全至上”。以“珍愛生命”為主線，以普及消防安全常識、學會火災逃生自救技能為重點，以減少亡人火災發(fā)生為目標，廣泛開展群眾性的消防宣傳教育培訓活動。為切實做好學校的消防安全工作，確保師生的生命安全，培養(yǎng)師生在遇到火災、地震等突發(fā)事件時的應變能力，特舉行一次消防演習。
適用于學校的消防演習
總指揮：趙偉忠校長
副總指揮：李衛(wèi)國組員：徐學儉、周麗紅、徐燕、鄧利峰
1、學校領導負責《消防演習方案》的審核，以及消防演習效果的評估。
2、保安處負責制定《年度消防演習方案》，并組織實施。
3、學校消防保安處于德育辦實施消防演習。
4、門衛(wèi)負責保障消防供水、供電。
六、演習地點：學校教學樓、實驗綜合樓、操場與草地
七、演習對象：全體師生
八、消防演習準備工作：
1、發(fā)出演習通知后，如遇天氣變化和特殊原因，由學校更改演習時間。
2、根據(jù)學校批準后的《消防演習方案》的內容準備消防演習所需的器材，應包括：
（1）模擬著火源；
（2）水源、滅火器（含1211、干粉、泡沫等）；
3、在演習前由德育辦或保安部組織舉辦一次防火安全知識宣傳教育。
4、學校按照演習步驟中規(guī)定的職責和分工進行演習。
5、保安部根據(jù)演習項目規(guī)定和分工啟動相關滅火設備，保證消防供水供電。
1、發(fā)現(xiàn)教學樓冒濃煙（預先設置信號），出現(xiàn)火災時，教師樓負責人立即拉響警報，通知學生并組織教師對學生進行疏散，并報火警地點。
2、聽到警報后，各室負責人立即通知本室學生發(fā)生火警，并以最快速度有順序有組織向樓下疏散。
3、聽到火災信號，各班同學迅速做好準備，用手絹或袖子捂著口鼻，聽從班主任老師指揮，迅速有序的按規(guī)定路線撤離教室，到達操場指定位置。
4、疏散線路及順序：
（1）善學樓2樓三（2）與四(1)各班成2路縱隊分別按順序從樓梯向樓下有順序快速撤離集中到籃球場。（樓梯上走，下樓后慢跑）
（2）善學樓2樓三（1）與四(2)各班成2路縱隊分別按順序從樓梯向樓下有順序快速撤離集中到籃球場。（樓梯上走，下樓后慢跑）
（3）善學樓3樓五（2）與六(1)各班成2路縱隊分別按順序從樓梯向樓下有順序快速撤離集中到籃球場。（樓梯上走，下樓后慢跑）
（4）善學樓3樓五（1）與六(2)各班成2路縱隊分別按順序從樓梯向樓下有順序快速撤離集中到籃球場。（樓梯上走，下樓后慢跑）
（5）善學樓1樓一（1）、一（2）、二（1）、二（2）各班成2路縱隊分別按順序從教室有順序快速先撤離集中到教室外水泥地（尤其二年級盡量靠近南面草地，并在水泥地上空出通道，以便樓上師生迅速撤離），等樓上班級撤離后快速撤離集中到球場。
（6）所有學生撤離教學后，全部集中到籃球場，由體育組鄧利峰與周美勇負責各班學生隊伍，學生在班主任帶領下到達指定位置后，馬上蹲下抱頭，并請班長及時統(tǒng)計班級人數(shù)后上報德育辦周麗紅老師處。然后準備觀看教師滅火演習。
（7）由徐學儉、鄧利峰、鄧春毅進行實際操作滅火演習（滅火場景布置）。
5、滅火：聽見火警警報，手提滅火器，前往出事地點進行滅火。
6、清潔：保安部組織清掃。
趙偉忠校長：現(xiàn)場總指揮；
李衛(wèi)國：現(xiàn)場副總指揮及向有關部門緊急聯(lián)系或求援事宜；
徐學儉：現(xiàn)場突發(fā)事件處理；
周麗紅：宣傳統(tǒng)計工作；
夏曄：醫(yī)務工作；
王惠強：演習總計時與攝像拍攝；
王雪娟：善學樓前學生疏散；
徐敏芳：善學樓西側南北通道學生疏散；
莊麗：橋上學生疏散；
徐燕：校園班級巡視（查找是否有遺漏學生）；
善學樓1樓學生疏散負責人：
一年級：王雅婷、二年級：顧學琴
善學樓2樓學生疏散負責人（主要樓梯與走廊）：
三年級：陳惠芳、四年級：陸瑛
善學樓3樓學生疏散負責人（主要樓梯與走廊）：
五年級：顧麗、六年級：張建
博學樓：張妙琴
1、所有參加人員集合，由校長總結。
2、校長宣布演習結束（鈴音解除警報）。
3、各班在體育組安排下排隊回教室。
1、促進城市聯(lián)動，推動長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展
長三角必將成為未來中國投資熱點，而地產(chǎn)投資也必將先行。本次活動，將促進長三角地區(qū)的以城市為單元的溝通和交流，并進一步整合城市資源，推動長三角地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，為未來經(jīng)營城市新思路作一些有意義的探索。
2、進行城市資源互補，全面推動長三角地區(qū)的商業(yè)發(fā)展
通過商業(yè)地產(chǎn)把房地產(chǎn)業(yè)和商業(yè)有機地聯(lián)系起來，對長三角地區(qū)各城市的優(yōu)勢資源進行有效整合，以商業(yè)地產(chǎn)為基點，全面推動長三角地區(qū)的商業(yè)發(fā)展。同時，也希望通過本次活動，探討商業(yè)對地產(chǎn)尤其是商業(yè)地產(chǎn)促進的新模式。
3、有效建立本項目與開發(fā)商的社會知名度與美譽度
知名度和美譽度是品牌建設的兩個主要方面。本次高品格的峰會，通過成功的運作，必將會造成較大的社會影響，對塑造本項目和浙商集團在政府、業(yè)界和傳媒中良性品牌形象具有很重要的作用。而且通過本次活動，浙商決策者的形象得以一定程度包裝，這將會進一步促進浙商集團品牌的建立。
4、為商品城的成功開盤和銷售造勢并預熱，從側面促進項目的銷售。
通過本次活動的媒體策劃，在權威強勢媒體增強項目的曝光廣度與力度，進而擴大項目的影響，為成功實現(xiàn)銷售奠定基礎。
促進城市經(jīng)濟聯(lián)動 推動商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展
4月9日(周五)、4月10日(周六)、4月11日(周日)
(一)主辦單位 CCTV-2
(二)承辦單位
上海荒島房產(chǎn)工作室南京分公司
(三)協(xié)辦單位
中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會
21世紀經(jīng)濟報道報社
(四)支持單位 南京浙商投資有限公司
江、浙、滬地區(qū)知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)
南京希爾頓酒店
(一)邀請人員
◆嘉賓
1、中共上海市委秘書長或副秘書長等政府官員。
2、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長顧云昌等房地產(chǎn)界要人。
3、復旦大學房地產(chǎn)研究中心主任尹伯成等學術界人物。
◆主持人
香港鳳凰衛(wèi)視當紅主持--陳魯豫
(二)活動安排
3月26日 上午 9：00
1、活動內容：開幕
演講
2、演講內容
1)中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
2)長三角商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
3月26日 下午 2：00
1、活動內容：主題討論
2、討論內容：全國商業(yè)資源如何落戶南京？
長三角如何成為全國商業(yè)的旗幟？
3、演講嘉賓：商業(yè)房地產(chǎn)專家
4、發(fā)言嘉賓：到場嘉賓
5、發(fā)言內容：發(fā)言內容根據(jù)本場主題而定，發(fā)言時間為5分鐘左右。
3月26日 上午 9：00
1、活動內容：商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展回顧
主題討論
2、討論內容：如何實現(xiàn)商業(yè)與房地產(chǎn)之間最有價值的對接？
商業(yè)房地產(chǎn)是否存在泡沫？
如何使商業(yè)房地產(chǎn)良性發(fā)展？
3、演講嘉賓：房地產(chǎn)研究專家
4、發(fā)言嘉賓：到場嘉賓
5、發(fā)言內容：發(fā)言內容根據(jù)本場主題而定，發(fā)言時間為5分鐘左右。
3月27日 下午 2：00
1、活動內容：主題討論
2、主題內容：商業(yè)企業(yè)的誠信問題
商鋪的發(fā)展態(tài)勢與經(jīng)營方式
3、演講嘉賓：商業(yè)房地產(chǎn)知名開發(fā)商
4、發(fā)言嘉賓：到場嘉賓
5、發(fā)言內容：發(fā)言內容根據(jù)本場主題而定，發(fā)言時間為5分鐘左右。
3月28日 上午 9：00
1、活動內容：“長三角地區(qū)十大商業(yè)樓盤“頒獎
2、活動流程：獲獎樓盤介紹
頒獎
3、頒獎嘉賓：待定
3月28日 下午 2：00
活動內容：浙商項目實地考察
(一)媒體宣傳配合
1、報紙廣告(見開盤前廣告計劃)
2、 電視(上海東方電視臺、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視)
電視的推廣主要分兩類：
一類是上新聞欄目，另一類上各電視臺有較大影響力的財經(jīng)類專題欄目。
3、網(wǎng)絡(南京房地產(chǎn)網(wǎng))
網(wǎng)絡推廣的時間安排20xx年3、4兩月，推廣形式主要是專題圖文宣傳、網(wǎng)絡直播、網(wǎng)頁動態(tài)浮標等
4、戶外
◆大牌
位置：新街口、珠江路、鼓樓主干道顯著位置大牌
◆車身廣告
1)車輛選擇：33路、102路、南金線車身廣告
◆備注
1)以上所有媒體內容可充分考慮互動。
2)以上廣告可由大賀廣告進行聯(lián)系、制作、發(fā)布
(二)會刊
1、會刊內容的編寫
主要內容包括與會人員介紹、主辦單位廣告、贊助商介紹與廣告、會議議題、流程及安排等
2、會刊發(fā)布
與會者免費贈送，商業(yè)人士主要出入場所如寫字樓、飯店、賓館、機場等地免費贈閱。主要客戶如長三角主要城市商會、各商業(yè)機構等免費贈閱，以后也可作為招商宣傳資料的一部分。因此，可考慮較大批量印發(fā)(視贊助情況而定)。
3、會刊制作形式
雜志形式+光碟形式
視實際情況而定，建議做得較為精美。
4、制作單位
建議發(fā)包給廣告公司制作
(三)資金輔助
1、本屆論壇參與費用
2、樓盤評選
3、廣告刊登
4、各商家活動贊助
序號 準備內容 負責人員
1 活動方案的制定 南京荒島
2 相關人員的邀請與參會安排 南京浙商 上?；膷u
3 相關場地的聯(lián)系與落實 南京荒島
4 相關文稿的書寫 南京荒島
5 現(xiàn)場布置方案制定 布展公司
6 樓盤評選工作聯(lián)系與落實 揚子晚報
7 宣傳道具落實 南京荒島
8 現(xiàn)場工作人員安排 南京荒島
9 會刊編輯 江蘇大賀廣告集團公司/江蘇蘇墾廣告有限公司
10 相關物品采購 南京荒島 南京浙商
由于本活動計劃具體各項費用還有待進一步比價和確認，所以本投入產(chǎn)出分析只是一個簡單的、粗略的，與實際發(fā)生的可能有些出入。
(一)投入
本次活動估計累計費用約100萬元，其中浙商集團出資90萬元，上海荒島房產(chǎn)工作室南京分公司出資10萬元。
(二)收益
本次活動收益主要由以下幾部分組成：
1、贊助商(贊助商免費登會刊廣告、戶外廣告掛名稱)
預計20家贊助商，每家收費2萬元，計20×2萬=40萬
2、會員
所有參會的人員(邀請的專家、名人除外)交納會費(含食宿、會務)20xx元，預計有80人。計80×20xx元=16萬元
3、明星樓盤評選
10個明星樓盤評選，每個5萬，計10×5萬=50萬
4、替代前期廣告推廣費用
本次活動可省去項目一部分前期推廣費用，估計約10萬
5、浙商公司、浙江商品城項目市場效應以及由此引起的各種潛在收益：不可量化
累計收益為：
貨幣：40+16+50+10=116(萬)
附加值：不可量化
本次活動的成功舉辦存在著一定難點。
難點主要來源于兩個方面：第一方面為邀請人員的到場；第二方面為各種媒體資源的有效整合與宣傳。
若將上述兩個方面得以全面解決，則本次活動必將成功舉辦。
為貫徹落實上級文件精神，以深化素質教育，活躍校園文化生活，全面提高學生身體素質、藝術修養(yǎng)和創(chuàng)新實踐能力為根本宗旨，20xx年，我校將全面開展“我們的節(jié)日”系列主題教育活動。
1、了解中國傳統(tǒng)節(jié)日的由來、傳說、民俗習慣等，增強學生民族自豪感，培養(yǎng)美好的道德品質和高尚的思想情操，從傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng)，使學生獲得“真、善、美”的體驗。
2、結合校本課程和社團建設培養(yǎng)目標，不斷培養(yǎng)學生的體育、藝術和科技素養(yǎng)。
“我們的節(jié)日”主題教育活動中的“節(jié)日”既涵蓋我國民俗中的傳統(tǒng)節(jié)日，又包括結合學校自主發(fā)展與學生身心特點的校園文體藝術特色節(jié)日。為此，我們將結合生本理念，突出生本特點，充分挖掘和整合傳統(tǒng)與特色節(jié)日中的教育資源，并不斷增加新的內涵。把原本單一的、獨立的教育活動的點連成線、形成面，最終構建目標明確、主題鮮明的多緯度教育活動體系，用富有特色的活動為學生的身心健康成長搭建平臺，促進學校道德文化建設，推動學校體育、藝術、科技等教育活動的健康發(fā)展。將“我們的節(jié)日”這一主題教育活動做大、做強、做新，并形成自身鮮明有效的學校主題教育特色。
1——6年級全體學生
2月 春節(jié) 歡歡喜喜 迎新年
1、了解春節(jié)的由來和重要習俗。
2、“日行一善”志愿者自主行動。走入社區(qū)，參與社區(qū)組織的各項公益活動， 填寫社會實踐表。
3、學生開展關于壓歲錢的調查：學會合 理支配壓歲錢填寫壓歲錢使用情況調查表（1—2年級）
2月 元宵節(jié) 扎盞花燈 鬧元宵
1、通過讀書、電視、報紙等媒體了解元 宵節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)的來歷與風俗習慣，以剪報的形式體現(xiàn)出來（素描紙）
2、通過讀書、電視、報紙等媒體了解元宵節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)的來歷與風俗習慣，制做祝?？?，記錄親朋好友的祝福、贈言、心愿等。
3月 學雷鋒 活動月 向雷鋒 叔叔學習
1、主題升旗儀式——學雷鋒主題講話。
2、學唱雷鋒歌曲、校園藝術節(jié)演出。
3、做一個有愛心的人——以實際行動向雷鋒叔叔學習，開展學雷鋒實踐活動。
3月 婦女節(jié) 獻給母親的愛
結合3.8國際婦女節(jié)，每個少先隊員要爭做一名感恩小雷鋒，動手精心設計送給媽媽或老師的禮物，讓媽媽微笑，（制作一張節(jié)日賀卡、交一份最出色的作業(yè)、給媽媽寫一封信、為媽媽做一件家務活。）
4月 清明節(jié) 緬懷先烈 秉承遺志
開展“我們的節(jié)日--清明”主題活動，以講故事或觀看愛國主義影片的方式，了解英雄的生平事跡，制作一份 清明節(jié)的剪貼報或手抄報。
5 月 勞動節(jié) 向身邊的勞動者致敬 開展“感恩長輩”活動，“奉獻社會”活動，填寫““五一節(jié)----做一個有道德的人” 社會實踐表
6月 端午節(jié) 端午情緣
1、知端午節(jié)——觀看電視、讀報了解、宣傳端午民俗知識（手抄報）。
2、自制端午節(jié)吉祥物-----五色線編織或做祝福卡。
3、包迷你粽——在家長的指導下，學包粽子。讓我們的節(jié)日更加有趣多彩，記錄過程、感想。別忘了和你包的粽子合張影哦！
1、幼兒自主探索，利用各種方法給水桶“喂”沙。
2、體驗玩沙的樂趣。
1、水桶3個、人手一把鏟子。
2、輕快的音樂伴奏磁帶。
將幼兒分3組，在3個場地，放歡快的音樂背景，請幼兒用鏟子挖出沙子投放入小水桶里。音樂停止后提醒幼兒放下工具，然后根據(jù)不同的裝沙情況，分發(fā)不同的小品，以示獎勵。
1、要求音樂停止后應立即放下工具。
2、教師可提示幼兒嘗試用各種工具來進行游戲。
3、此游戲也可以每人一鏟一桶的形式進行。
吹泡泡游戲富有童真童趣的活動
上個星期，孩子們來得比較少，我的教學很輕松，然后各種想嘗試的念頭就在心里萌發(fā)。做完操，因為四個小班擠在一起走樓梯不安全，也因為我們是小四班，輪到最后一個走，在等待的時候，我問孩子，想不想做個吹泡泡的游戲，孩子們說想。我告訴孩子吹泡泡的游戲需要先把四路中隊變成一個圓圈，孩子們認真聽著。我先帶著第一隊開始繞行走，在阿姨的幫助下，第二隊的排頭緊緊跟上，第三隊、第四對，很快，我和第四對最后一個孩子接上，孩子們興奮又驚喜地發(fā)現(xiàn)：隊伍變成了一個圓圈。
我請孩子們放下拉前面小朋友衣服的手，并面向圓心站好，孩子們很快完成了老師的口令，然后我請孩子們伸出手，和自己旁邊的兩個小朋友拉手，孩子們也完成得很好。接著，我們就開始做吹泡泡的游戲，我說泡泡變小了，孩子們就興奮地朝圓心走，縮小圓圈，我說泡泡變大了，孩子們就往后退著走，擴大圓圈，我說泡泡破掉了，孩子們就再原地蹲下，我說吹泡泡了，孩子們就隨著我的“吹泡泡”，慢慢站起來，孩子們快樂極了，一遍游戲之后，發(fā)現(xiàn)前面一個班級正好差不多走完樓梯，我于是告訴孩子，以后我會經(jīng)常帶孩子做這個游戲，孩子們期待著。
但是這個圓圈走回去是不行的，我們于是又完成了一個難度挺高的合作動作，將圓圈變成了長長隊伍，并且放下互相拉著的手，趕緊找好前面一個小朋友拉好衣服。孩子們完成得非常好。我們高興著和太陽說再見，和云朵說再見，這會的孩子就特別快樂和愉悅。
有了第一次，第二次，第三次，孩子們每每做完操要等待時，總會提醒我，張老師，我們要做個吹泡泡的游戲。看孩子們對游戲那樣喜歡，我何嘗不是一種教學的快樂體驗呢，我又和孩子們做起來。并且由吹泡泡變成了大皮球，孩子很會想說可以變成氣球等，我覺得孩子已經(jīng)真正喜歡上了這個游戲。
這個星期輪到我周二和周四帶班，本來以為孩子們已經(jīng)忘記了這樣的游戲相約，不過孩子們在做完操馬上提醒我，張老師，我們做個游戲吧。我故意說：什么游戲，我忘了。孩子們便提醒我：先要走成一個圓圈，然后變大變小，很好玩的?？春⒆觽兌加浀眠@樣清楚，我馬上和孩子們一起回憶，并且告訴他們每次做游戲，都要進步一點點，這一次，我們要更有秩序地走圓圈，而且圓圈變大變小時，不能隨便趴在地上，孩子答應了。于是，我又和孩子們做起游戲來，等待的五分鐘，我們找到了最快樂的瞬間。也看到上個星期沒有來的孩子，也都掌握了游戲的方法，大膽地玩起游戲來。
在以前帶領小班時候，總是在隊伍變化上覺得很困難，尤其是變成圓圈，但是這一次，我覺得特別容易，不是我強調了規(guī)則，而是我找到了和孩子的心靈契合點，有時幸福是不需要很多規(guī)則就能獲得的。