方案的意義在于為了解決特定的問(wèn)題，要確保方案的邏輯、語(yǔ)言、數(shù)據(jù)等方面都準(zhǔn)確無(wú)誤。怎么寫(xiě)出優(yōu)秀的學(xué)校招生宣傳方案策劃書(shū)范文大全？這里給大家分享學(xué)校招生宣傳方案策劃書(shū)范文大全，方便大家學(xué)習(xí)。
一、招生人員
招生組長(zhǎng)1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
二、工作要求
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情景，不允許遲到，早退。
三、工作安排
發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的資料。在高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四、具體事項(xiàng)
(一)人員安排
在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)溝通交流。
(二)招生時(shí)間
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。
(三)招生對(duì)象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)、電話招生時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的資料)
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì)。
3一元送清涼活動(dòng)，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng)。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng)。如沙盤(pán)游戲，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。
一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50。6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢問(wèn)題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率?？忌顖?bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的`原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
宗旨：輕松學(xué)習(xí)快樂(lè)成長(zhǎng)
隨著社會(huì)的全面發(fā)展進(jìn)步，人們都在追求個(gè)人的全面發(fā)展。數(shù)、理、化已經(jīng)不能滿足人們對(duì)求知的需求，藝術(shù)成為當(dāng)下人們的更高追求。根據(jù)多地考察分析后，本培訓(xùn)班辦學(xué)地址選在湘江世紀(jì)城小區(qū)內(nèi)。湘江世紀(jì)城占地面積約100萬(wàn)平方米，總建筑面積約400萬(wàn)平方米，有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，規(guī)劃入住約6萬(wàn)人，實(shí)際入住超過(guò)7萬(wàn)人。包括普通住宅、高級(jí)住宅、大型購(gòu)物中心、超五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店、學(xué)校、商業(yè)等多種物業(yè)類型，湘江世紀(jì)城已成為長(zhǎng)沙市最大的高尚綜合社區(qū)。根據(jù)長(zhǎng)沙市20__年9月29日出臺(tái)的《十一五住宅建設(shè)規(guī)劃》明確指出，此區(qū)域功能定位以居住及文化娛樂(lè)為主，配套金融等服務(wù)設(shè)施的&39;文化居住片區(qū)。湘江世紀(jì)城首創(chuàng)中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的“全城人車分流”人性化道路布局系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)徹底的人車分流，創(chuàng)建人居環(huán)境的典范社區(qū)。
這里是一個(gè)“天時(shí)、地利”的好地方，非常適合辦培訓(xùn)班，就差“人和”了。
培訓(xùn)班簡(jiǎn)介
培訓(xùn)班設(shè)于12棟一層，視野開(kāi)闊，環(huán)境優(yōu)雅且安靜—“天時(shí)”;周邊有一家幼兒園—“地利”，有利于培訓(xùn)班的廣告宣傳。
本培訓(xùn)班立志打造成為一個(gè)綜合性的培訓(xùn)班，業(yè)務(wù)包括培訓(xùn)和銷
售。培訓(xùn)設(shè)有美術(shù)、音樂(lè)、舞蹈等。銷售主要是相關(guān)的產(chǎn)品，比如：畫(huà)筆、畫(huà)紙、各類樂(lè)器、書(shū)籍···
培訓(xùn)班實(shí)行全程溫室教學(xué)，冬暖夏涼。
市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析
小區(qū)內(nèi)有300多棟樓房，商品房數(shù)量共22000套，現(xiàn)已入住人口
7萬(wàn)余人。假設(shè)每戶5人，就有14000余戶，平均每10戶有一個(gè)適齡兒童，這樣就有1400余個(gè)潛在學(xué)生。招生100個(gè)左右，不包括多重選課。市場(chǎng)前景很好!!
小區(qū)內(nèi)有一家琴行，辦學(xué)面積比較大，但是極其簡(jiǎn)陋，沒(méi)有很好的規(guī)劃，業(yè)務(wù)單一。專業(yè)態(tài)度和服務(wù)態(tài)度都不理想。
本培訓(xùn)班的老師都是科班出生，接受過(guò)專業(yè)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，教學(xué)
經(jīng)驗(yàn)豐富。他們專業(yè)的態(tài)度更是可貴!
團(tuán)隊(duì)成員
覃喜燕上饒師范學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生專長(zhǎng)：素描、色彩、設(shè)計(jì)等;吳施杰湖南師范大學(xué)在讀研究生專長(zhǎng)：國(guó)畫(huà)、書(shū)法等;張瑋湖南師范大學(xué)音樂(lè)學(xué)院專長(zhǎng)：吉他、笛子等;
覃娜妮上饒師范學(xué)院音樂(lè)學(xué)院專長(zhǎng)：鋼琴、古箏、聲樂(lè)等;優(yōu)秀教師陸續(xù)加盟中···
營(yíng)銷策略
海報(bào)宣傳
布點(diǎn)招生
人脈資源
課程編排：排完整個(gè)寒假
財(cái)務(wù)計(jì)劃
待商榷···
課程編排(重點(diǎn))
裝修這事，燕子姐是主力啊!要辛苦燕子姐咯。娜妮將是得力助手!肖文欽是副手
為持續(xù)提高我校生源質(zhì)量，確保招收更多優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)一步加大招生宣傳工作力度，增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效，在認(rèn)真總結(jié)以往招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)和征求有關(guān)方面意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校年度工作要點(diǎn)，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
科學(xué)制定招生宣傳方案，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，有效整合學(xué)校資源，拓寬渠道，創(chuàng)新機(jī)制，不斷建設(shè)和完善一支專業(yè)化的招生宣傳隊(duì)伍;本著“重點(diǎn)突破廣東，穩(wěn)步推進(jìn)外省，逐年擴(kuò)大港澳臺(tái)”的工作思路，加強(qiáng)生源基地建設(shè)，不斷豐富和創(chuàng)新宣傳方式與手段，構(gòu)建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭(zhēng)鞏固和擴(kuò)大生源基地，持續(xù)提高學(xué)校生源質(zhì)量。
二、工作機(jī)制
學(xué)校招生宣傳工作實(shí)行“校領(lǐng)導(dǎo)主抓，學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)，各學(xué)院分片宣傳”的工作機(jī)制。
三、具體實(shí)施
(一)嚴(yán)密組織
學(xué)校20__年普高招生宣傳工作在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，由招生辦公室負(fù)責(zé)具體實(shí)施，統(tǒng)一策劃、組織、實(shí)施學(xué)校招生宣傳工作。學(xué)校成立招生辦公室、宣傳部及各學(xué)院負(fù)責(zé)人組成的校招生宣傳工作小組，嚴(yán)格招生宣傳紀(jì)律，實(shí)行新聞發(fā)言人制度，切實(shí)保證招生宣傳信息的準(zhǔn)確與權(quán)威，確保招生宣傳工作良性運(yùn)行。
(二)組建隊(duì)伍
1.招生宣傳組的組建
(1)廣東省招生宣傳組。招生辦公室擬將省內(nèi)劃分成24個(gè)工作區(qū)域(見(jiàn)附表)，實(shí)行“學(xué)校統(tǒng)一組織、學(xué)院黨政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，分片宣傳”的工作體制，由承擔(dān)本專科生教學(xué)任務(wù)的學(xué)院進(jìn)行宣傳工作;各學(xué)院在黨政主要負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下組建一支穩(wěn)定、優(yōu)良的招生宣傳組，宣傳片區(qū)負(fù)責(zé)省內(nèi)某一區(qū)域的招生宣傳工作;
(2)外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計(jì)劃較大的協(xié)作省份。由招生辦公室從歷年來(lái)參與招生宣傳優(yōu)秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊(duì)伍開(kāi)展宣傳工作。
2.招生宣傳人員的遴選要求
(1)招生辦公室將從全校(含附屬醫(yī)院)范圍的專家教授、專職教師、行政干部中遴選40名熟悉學(xué)校各項(xiàng)招生政策及專業(yè)設(shè)置并參加過(guò)兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個(gè)招生宣傳工作技術(shù)支持小組。負(fù)責(zé)在技術(shù)層面指導(dǎo)各學(xué)院宣傳組開(kāi)展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學(xué)校的招生工作。
(2)各學(xué)院招生宣傳組可由本學(xué)院的專家教授、專職教師、行政干部及離退休教職工等組成。要求熟悉所負(fù)責(zé)地區(qū)教育主管部門(mén)、招生辦公室和中學(xué)情況;責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)正派、吃苦耐勞、身體健康;確保有足夠的時(shí)間和精力開(kāi)展招生宣傳工作;人員保持相對(duì)穩(wěn)定。招生宣傳組組長(zhǎng)原則上要求由學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。各學(xué)院宣傳組在宣傳工作中可聘請(qǐng)部分在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ鹊男Ｓ?、?yōu)秀本科生和研究生及其家長(zhǎng)參與招生宣傳工作。
(3)各學(xué)院招生宣傳組，按每個(gè)工作區(qū)域不少于2人的標(biāo)準(zhǔn)組成。成員名單經(jīng)學(xué)院審核后報(bào)學(xué)校招生辦公室備案。
(4)各學(xué)院宣傳工作區(qū)域先由學(xué)院從附表1中選擇四個(gè)工作區(qū)域，報(bào)招生辦公室統(tǒng)一調(diào)配后公布執(zhí)行。
(三)明確職責(zé)
今年將采取各學(xué)院宣傳承包各宣傳區(qū)域與學(xué)校派遣招生宣傳員相結(jié)合的做法，學(xué)院將負(fù)責(zé)所承擔(dān)的廣東省宣傳區(qū)內(nèi)的主要招生宣傳工作，學(xué)?？梢耘汕灿胸S富工作經(jīng)驗(yàn)的招生宣傳員配合學(xué)院進(jìn)行工作。學(xué)院招生宣傳小組須根據(jù)學(xué)校的整體工作計(jì)劃結(jié)合各自學(xué)院、學(xué)科的特點(diǎn)組織招生宣傳工作。
1、招生辦公室職責(zé)
(1)解讀上級(jí)教育管理部門(mén)招生工作政策，制定本年度招生分省分專業(yè)計(jì)劃，制定學(xué)校招生宣傳工作方案;
(2)配合宣傳部協(xié)調(diào)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)專家教授參加主流媒體主辦的各類訪談節(jié)目;對(duì)外發(fā)布新聞信息;
(3)與各招生宣傳組緊密聯(lián)系，積極參與、配合、支持招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務(wù)，為招生宣傳人員提供專題培訓(xùn)，做到準(zhǔn)確把握政策、統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一宣傳資料、統(tǒng)一宣傳標(biāo)志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障;
(4)從遴選的人員中組成宣傳技術(shù)支持小組支援，指導(dǎo)各學(xué)院開(kāi)展宣傳工作，選派工作經(jīng)驗(yàn)豐富人員赴外省開(kāi)展宣傳工作;
(5)填報(bào)志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報(bào)考信息，及時(shí)向?qū)W校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)以供決策。
2、學(xué)院宣傳組工作職責(zé)
(1)熟練掌握國(guó)家、廣東省及學(xué)校各項(xiàng)招生政策、規(guī)定。熟悉學(xué)校各學(xué)院及專業(yè)特點(diǎn)。正面客觀介紹各類招考信息。
(2)與宣傳片區(qū)各級(jí)教育主管部門(mén)、招生辦公室，各重點(diǎn)中學(xué)建立長(zhǎng)期聯(lián)系，掌握整個(gè)地區(qū)的招考動(dòng)態(tài);
(3)負(fù)責(zé)安排，參與宣傳片區(qū)內(nèi)各種類型的招生咨詢活動(dòng)，張貼和分發(fā)學(xué)校宣傳資料，宣傳學(xué)校優(yōu)勢(shì)和招生政策;填報(bào)志愿期間駐守宣傳片區(qū)各中學(xué)，指導(dǎo)考生及家長(zhǎng)填報(bào)志愿，做細(xì)、做實(shí)考生報(bào)考信息登記工作，及時(shí)將考生報(bào)考情況向招生宣傳工作組負(fù)責(zé)人匯報(bào);
(4)按學(xué)校的整體布局創(chuàng)建“南方醫(yī)科大學(xué)優(yōu)質(zhì)生源基地”，及時(shí)將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)生源基地報(bào)考我校的考生名單報(bào)送招生辦公室。
(5)合理組織校友和優(yōu)秀學(xué)生家長(zhǎng)利用其在當(dāng)?shù)氐挠绊懀瑓f(xié)助學(xué)校開(kāi)展招生宣傳工作。
(6)組織本學(xué)院優(yōu)秀的本科生和研究生以社會(huì)實(shí)踐等方式參與招生宣傳;利用假期回訪畢業(yè)中學(xué)，與中學(xué)生進(jìn)行成長(zhǎng)成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開(kāi)展工作。
四、評(píng)估考核
學(xué)校對(duì)各招生宣傳組工作效果進(jìn)行評(píng)估考核。對(duì)考核優(yōu)秀的省內(nèi)、外招生宣傳組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。考核標(biāo)準(zhǔn)如下：
(一)省內(nèi)各招生宣傳組將以各宣傳區(qū)域錄取新生的人數(shù)及平均分?jǐn)?shù)高出一本線分值的提高額進(jìn)行與進(jìn)行對(duì)比。
(二)省外招生宣傳組將以各省最低錄取線超過(guò)省控線的分差比上一年度的提高額進(jìn)行対比。
(三)對(duì)參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績(jī)突出的單位，授予年度招生工作先進(jìn)單位，納入學(xué)校的年終評(píng)優(yōu)表彰。
(四)參與宣傳工作的全體成員進(jìn)行先進(jìn)個(gè)人評(píng)選。對(duì)獲得先進(jìn)的個(gè)人授予年度招生工作先進(jìn)個(gè)人并教學(xué)管理二等獎(jiǎng)。
五、經(jīng)費(fèi)保障
(一)宣傳經(jīng)費(fèi)。各項(xiàng)有償宣傳活動(dòng)統(tǒng)一由招生辦審核、組織。宣傳活動(dòng)過(guò)程中所需的咨詢會(huì)參展費(fèi)、媒體宣傳費(fèi)等相關(guān)宣傳經(jīng)費(fèi)，從學(xué)校招生工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中支付。
(二)宣傳人員差旅費(fèi)。
1、廣東省招生宣傳差旅費(fèi)。省內(nèi)招生宣傳工作由各學(xué)院承擔(dān)，宣傳工作所需宣傳經(jīng)費(fèi)費(fèi)按照每個(gè)工作區(qū)域予以1000—2500元的專項(xiàng)補(bǔ)貼，其余經(jīng)費(fèi)學(xué)院負(fù)責(zé)的形式。
2、省外招生宣傳差旅費(fèi)。今年省外招生宣傳主要面向承擔(dān)協(xié)作計(jì)劃的省份。各省外宣傳組的差旅費(fèi)由招生辦從年度招生經(jīng)費(fèi)中統(tǒng)一支付。
(三)工作補(bǔ)助。招生工作是教學(xué)工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本?？平虒W(xué)工作的構(gòu)成部分。參與學(xué)校招生宣傳工作的人員將根據(jù)到負(fù)責(zé)區(qū)域的實(shí)際工作天數(shù)，按一天五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)計(jì)算工作量并發(fā)放課時(shí)補(bǔ)助。
本方案經(jīng)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究通過(guò)，由學(xué)校招生辦公室負(fù)責(zé)解釋。
一、宣傳定位及主要內(nèi)容
（一）定位：走高端路線，通過(guò)媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象。
（二）主要內(nèi)容
第一部分：媒體宣傳思路
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。
2、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面、投放時(shí)間、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。
3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期，買(mǎi)斷百度搜索“汽車”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定。
5、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
6、報(bào)紙、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。
第二部分：渠道宣傳方案
渠道宣傳三大要點(diǎn)
（一）招聘面試——3—5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來(lái)面試學(xué)生1—2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3—5人，咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費(fèi)比例），收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。
（二）填志愿——招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1.2：1，最低不低于1：1的比例。
關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況。
（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生——1、電話銷售2、運(yùn)用促銷手段3、咨詢師與專員配合家訪，跟進(jìn)。
關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差。
一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認(rèn)）
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過(guò)后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）
2、各招生專員名片、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）
3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）
4、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）
二、渠道宣傳人員準(zhǔn)備工作（培訓(xùn)縣級(jí)招生負(fù)責(zé)人）
（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前
（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人
1、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）
2、全體招生成員集中學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）
3、4S店儲(chǔ)備人才招聘、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）
4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4S店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）
為加強(qiáng)我校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力，增強(qiáng)愛(ài)校熱情；同時(shí)，為適應(yīng)建設(shè)多科性重慶交通大學(xué)的需要，進(jìn)一步拓展生源渠道，打造穩(wěn)定的生源基地，吸引更多的優(yōu)質(zhì)生源報(bào)考我校。經(jīng)校團(tuán)委、招生就業(yè)處研究并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)同意，決定20__年寒假繼續(xù)組織我校部分優(yōu)秀大學(xué)生深入母校開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)。為使本次實(shí)踐活動(dòng)更加順利地開(kāi)展，現(xiàn)將相關(guān)要求說(shuō)明如下：
一、招募對(duì)象及要求
招募對(duì)象：全校大一全日制普通本科學(xué)生（原則上為公布的生源地中學(xué)畢業(yè)學(xué)生，若學(xué)生意向宣傳的中學(xué)未在公布的宣傳中學(xué)名單中，請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表中注明）。
招募要求：
1．關(guān)注學(xué)校發(fā)展，熱心學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
2．有吃苦和奉獻(xiàn)精神，志愿從事招生宣傳公益活動(dòng)。
3．有較強(qiáng)的責(zé)任心、組織能力和宣講能力。
4．有較強(qiáng)的安全意識(shí)，遵紀(jì)守法，身體健康。
5.學(xué)生需回到母校或者生源所在地的中學(xué)進(jìn)行宣傳。
二、報(bào)名及選拔方式
有意向參與此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的&39;同學(xué)請(qǐng)于20__年12月29日下午17:00前將報(bào)名表（可在校團(tuán)委網(wǎng)站、招生就業(yè)信息網(wǎng)站上下載）交至所在學(xué)院分團(tuán)委。經(jīng)學(xué)院分團(tuán)委篩選后（原則上每個(gè)學(xué)院不超過(guò)50名），于20__年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業(yè)處招生科，由校團(tuán)委、招生就業(yè)處共同確定最終名單。
三、有關(guān)說(shuō)明
1.本次活動(dòng)作為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)重要組成部分，參加活動(dòng)的學(xué)生需認(rèn)真填寫(xiě)《重慶交通大學(xué)“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)名表》（見(jiàn)附件二）。
2.參加“大學(xué)生寒假深入中學(xué)開(kāi)展招生宣傳”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)將參與大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人的評(píng)比和表彰。
招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。希望學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師都能夠充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)招生宣傳工作的重視程度，認(rèn)真作好學(xué)校招生宣傳的準(zhǔn)備工作，切實(shí)把招生宣傳工作抓好、抓實(shí)。
我院招生宣傳工作的指導(dǎo)方針是在繼續(xù)堅(jiān)持“鞏固項(xiàng)目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)大型企業(yè)尤其是國(guó)有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。采取切實(shí)措施，充分調(diào)動(dòng)招生宣傳人員的積極性，動(dòng)員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作。通過(guò)介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo)。為高質(zhì)量地完成學(xué)校的招生宣傳工作，特制定本實(shí)施方案。
一、我校招生工作的總體形勢(shì)
我校的招生工程碩士范圍涉及全國(guó)20個(gè)省、市自治區(qū)，共有3個(gè)專業(yè)。招生宣傳是高校之間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)秀生源的一個(gè)焦點(diǎn)，各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策、采取措施、運(yùn)用各種手段吸引優(yōu)秀考生報(bào)考。我校是全國(guó)第一批獲得工程碩士授予權(quán)的單位，在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，如綜合實(shí)力強(qiáng)，辦學(xué)規(guī)模大，校園環(huán)境好，學(xué)術(shù)風(fēng)氣濃等特色。我們要充分利用這些優(yōu)勢(shì)，提高招生宣傳的效益。
二、招生宣傳工作方針
我校今年的招生宣傳工作在繼續(xù)堅(jiān)持以往“鞏固項(xiàng)目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)大型企業(yè)尤其是國(guó)有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學(xué)單位。并做好其它京外單位的常規(guī)性宣傳活動(dòng)。
三、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)
招生宣傳工作應(yīng)在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組及學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出學(xué)院在招生宣傳工作中的主體地位，責(zé)任落實(shí)到人，充分發(fā)揮學(xué)院的積極性。招生辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排、協(xié)調(diào)全校的招生宣傳工作，提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機(jī)構(gòu)：
1)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：校領(lǐng)導(dǎo)
副組長(zhǎng)：1人
組員：
2)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳業(yè)務(wù)工作組
組長(zhǎng)：院領(lǐng)導(dǎo)
副組長(zhǎng)：
組員：每個(gè)系1人
招生宣傳業(yè)務(wù)工作組的任務(wù)是負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3)招生宣傳員
(1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊(duì)伍
(2)成立學(xué)院招生宣傳工作小組學(xué)院招生宣傳工作小組由學(xué)院主管招生工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，至少配備兩名以上工作人員。
學(xué)院招生宣傳工作小組的主要任務(wù)：
組織、安排本學(xué)院及本學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作;
4)成立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組
組長(zhǎng)：
執(zhí)行通訊員：
組員：每個(gè)系1人
網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)招生宣傳的總體協(xié)調(diào)工作，執(zhí)行通訊員負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)頁(yè)的日常維護(hù)，信息整理等工作;組員負(fù)責(zé)提供各學(xué)院相關(guān)的最新、最詳細(xì)的信息，反饋學(xué)院、學(xué)生的意見(jiàn)、建議，對(duì)于工作認(rèn)真、成績(jī)顯著的，學(xué)校在年終時(shí)將予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
5)成立《招生工作簡(jiǎn)報(bào)》編輯組
主編：
執(zhí)行編輯：2人(聘請(qǐng)學(xué)生記者)
編輯組負(fù)責(zé)編輯北京理工大學(xué)工程碩士《招生工作簡(jiǎn)報(bào)》，主要介紹以下工作內(nèi)容：
(1)有關(guān)招生工作的各類文件;
(2)招生工作的有關(guān)政策;
(3)招生宣傳、錄取工作的進(jìn)展;
(4)特殊招生、錄取的情況。
四、招生宣傳工作規(guī)劃
招生宣傳是整個(gè)招生工作的基礎(chǔ)。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著宣傳北京理工大學(xué)工程碩士的學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大學(xué)校影響，使考生及社會(huì)各界全面了解北京理工大學(xué)工程碩士，吸引更多的優(yōu)秀生源報(bào)考我校。為此特作如下工作安排：
1)編制《北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作手冊(cè)》，將宣傳工作手冊(cè)作為今年招生宣傳工作的指導(dǎo)性文件和基礎(chǔ)宣傳資料。
2)編印《北京理工大學(xué)工程碩士招生專業(yè)介紹》、《北京理工大學(xué)工程碩士考生報(bào)考指南》、招生宣傳海報(bào)、拍攝北京理工大學(xué)工程碩士電視宣傳片作為學(xué)校招生宣傳的主要材料。
3)召開(kāi)“北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作會(huì)議”。布置學(xué)?？傮w招生宣傳工作，布置宣傳工作任務(wù)。
4)根據(jù)報(bào)名時(shí)間，陸續(xù)在招生報(bào)上刊登招生宣傳廣告、學(xué)校簡(jiǎn)介等招生宣傳材料。
5)由學(xué)校招生辦公室統(tǒng)一安排參加各重點(diǎn)單位組織的招生咨詢會(huì)。
6)參與各地電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)。
7)建立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò)招生宣傳體系，根據(jù)情況參加各地和主要網(wǎng)絡(luò)媒體舉辦的“招生工作網(wǎng)上咨詢會(huì)”。
及時(shí)做好“北京理工大學(xué)工程碩士招生網(wǎng)”的改版、更新工作，要做到界面簡(jiǎn)潔明快，內(nèi)容豐富適用。要面向考生提供有關(guān)北京理工大學(xué)工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學(xué)院、學(xué)科的最新動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)考生高考志愿的填報(bào)，解答考生及考生家長(zhǎng)有關(guān)招生工作的問(wèn)題等，盡量擴(kuò)大我校招生宣傳工作的影響范圍。
五、招生宣傳工作人員條件
1)招生宣傳工作人員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。
2)招生宣傳工作人員經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)認(rèn)真的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，了解學(xué)校有關(guān)的規(guī)章制度，學(xué)院、學(xué)科的最新發(fā)展和動(dòng)態(tài)。
3)招生宣傳工作人員須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，不做違紀(jì)、違規(guī)的行為。
4)派遣的招生宣傳員應(yīng)是具備中級(jí)以上職稱的教師或?qū)W校職能部門(mén)管理干部，具備招生宣傳工作經(jīng)驗(yàn)者應(yīng)優(yōu)先考慮。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關(guān)系到我校招生的生源質(zhì)量。各有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必要提高認(rèn)識(shí)，加大對(duì)此項(xiàng)工作的投入，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作。要堅(jiān)決杜絕流于形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實(shí)處。學(xué)校教務(wù)處將竭力對(duì)招生宣傳工作提供各方面的支持，爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)給予政策傾斜，提高招生宣傳人員的待遇，圓滿完成今年的招生工作目標(biāo)。
一、主題設(shè)計(jì)
我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好。我們的主題如下：
1、針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)：放心、安全、省錢(qián)
2、針對(duì)學(xué)生本人：輕松、娛樂(lè)、鍛煉
二、項(xiàng)目設(shè)計(jì)
我們的策劃方案主要針對(duì)的是高中畢業(yè)生推出，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒＃惺盏木褪歉咧挟厴I(yè)生。那如何讓他們對(duì)我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門(mén)戶”偏見(jiàn)呢?請(qǐng)看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì)：
1、構(gòu)想思路
20__年6月組織貴陽(yáng)市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗(yàn)商專大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗(yàn)：兼職平臺(tái)，免中介。(限定名額100人)
2、前期準(zhǔn)備
1)成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報(bào)小組，財(cái)務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員，自制力、組織力、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué))
2)做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。
3、宣傳方式
1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過(guò)年后高三學(xué)子返校時(shí)，到校口頭宣傳，并填報(bào)志愿表。
2)網(wǎng)絡(luò)宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專Style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候應(yīng)充分利用。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。
4、時(shí)間安排
1)星期日下午17：:00，清點(diǎn)人數(shù)，確定學(xué)生到齊。18:00正式開(kāi)始商專生活體驗(yàn)。19：00準(zhǔn)時(shí)收假。
2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習(xí)、宿舍打掃不得間斷。
3)星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。場(chǎng)地：操場(chǎng)。
4)星期四學(xué)生會(huì)、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn)。
5)星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。
6)星期六貴陽(yáng)標(biāo)志性場(chǎng)地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等。