銷售年終總結(jié)是對銷售人員在一年內(nèi)的工作成果、經(jīng)驗、問題和改進(jìn)措施進(jìn)行全面回顧和總結(jié)的過程。這個總結(jié)旨在評估銷售人員的整體表現(xiàn),包括銷售目標(biāo)完成情況、客戶開發(fā)與管理、銷售策略及其實施效果等方面,以便為來年的銷售工作提供指導(dǎo)和參考。現(xiàn)在隨著小編一起往下看看2023銷售年終總結(jié)范文,希望你喜歡。
時光如天上流星一閃即過,我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司一個月了,回顧這段時間的工作,我作如下總結(jié)。
一、觀念的轉(zhuǎn)變
觀念可以說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是,不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣,消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。
二、落實。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理中的各項要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);
4、積極廣泛市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司的各項;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
三、明確任務(wù)目標(biāo),力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。
四、目前市場分析:
硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶,云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后,但是市場潛力巨大,從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場:頭孢克肟咀嚼片有一個客戶,就3月份拿了二件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶,硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中,貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。
硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看,云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液,鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo),前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。
總之,未來要擴大市場,爭取業(yè)績翻番。
光陰似箭,歲月如梭,轉(zhuǎn)眼之間一年時間過去,自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時間,在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會了許多東西,但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過,我曾墮落過;我也曾激情澎湃過,我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了,好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場來分析,今年如果做三個方面做下分析:
個人分析:
1、業(yè)務(wù)知識欠缺,尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠,主要是自己沒有下意識去記;
2、對應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格,導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時應(yīng)收,主要是自己跟蹤不夠;
3、每個月工作的計劃性不是很強,效率不夠高;
4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;
5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;
6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己愿意;
7、個人主義強,自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;
市場分析:
蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司(蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司),他們和我們的比較如下:
從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好,另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣,競爭激烈,打價格戰(zhàn)嚴(yán)重,以至于市場混亂,外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場,給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!!
今年如果做:
1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能,特別是藥品價格方面,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;
2、加強對辦事處同事的管理,經(jīng)常及時的與他們溝通,及時發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;
3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析,每個月都要找準(zhǔn)客戶和品種,以此來提升銷量;
4、對每個月的工作做出合理安排,計劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么工作;
5、加強對大客戶的拜訪和了解,拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。
6、及時處理客戶各項事情,提升___的影響力。
一、加強學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展,知識的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新,認(rèn)真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20_年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨,完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù),我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思,及時總結(jié)工作得失。
反思本年來的工作,在喜看成績的同時,也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實踐中思考得還不夠多,不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來,進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實,沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無松弛的工作中?!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20_年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
回顧20_年的總體銷售情況,摸著自己囊中羞澀,自感慚愧!這不是只有我主觀原因,同時客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個因素,在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢:
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價格為:某某元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個品種也中標(biāo),而且價錢比省屬的少,雖說情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報價中,由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生,在這點上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識,投標(biāo)報價時會盡量做足工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。
4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天,但沒能及時到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐,這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底
6、代理商需求減少,大部分找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到,代理商對產(chǎn)品更加慬慎
我覺得在明年,應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪,了解客戶的需求,制訂計劃,分品種給某些有銷售專長的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點了一大堆,但真正能做的品種沒幾個,而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此,提出對明年的銷售建議:
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價格并不統(tǒng)一,應(yīng)該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場,操作市場。
在銷售方面,建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個銷售平臺覆蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產(chǎn)品了,(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多,現(xiàn)在的人越來越少),加上經(jīng)濟危機,前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法,慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏,因為網(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便,快捷,而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。
因此鎖定好的廠家,好的品牌比較準(zhǔn)確。
在通過電話的交流,成功率是顯而易見的?,F(xiàn)在是一個信息時代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺,它有著豐富的代理商資料可供查詢,對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
在公司管理方面應(yīng)加強底下業(yè)務(wù)員的心聲,多聽聽他們的意見,不要一味的堅持己見,員工反饋的信息能及時處理,盡快完善管理制度,使員工做每件事都有規(guī)可循,有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出,人力資本的充分發(fā)揮,組織行為的絕對統(tǒng)一,企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。愿我們大家共同營造一個和諧共進(jìn)的良好工作氛圍,來迎接20_年的到來。
又是一年過去了,飛揚迎來了第三個年頭,_年創(chuàng)店并實現(xiàn)年終盈利,_年創(chuàng)辦淘寶店,并引進(jìn)天樂全套車邊設(shè)備。如果說前兩年都充斥著或多或少的好運氣,或者說憑借著徐醫(yī)生給遺留下來的好口碑,受益匪淺,那么_年呢?_年更多的是面臨一系列的挑戰(zhàn)和處理一系列的從未有過的難題。是的,飛揚挺過來了!
_年春節(jié)過后,突如其來的“談話”,飛揚無條件失去飛行員配鏡這一塊業(yè)務(wù),在過去的兩年里,這占據(jù)著相當(dāng)一部分的比例。面對這一突發(fā)風(fēng)波,飛揚只有選擇無奈的接受。秀才遇到兵,有理說不清,自古以來,當(dāng)商遇到官,從來都是吃虧的份兒。值得慶幸的是,飛揚擁有年輕的資本,年輕可以接受任何形式任何程度的失敗,年輕可以在任何時候都百折不撓,年輕可以做到在哪里摔倒就在哪里爬起來的氣度和魄力。
飛揚沒有去患得患失,相反,我把它當(dāng)做是一種不可多得的歷練和考驗——只要度過難關(guān),定能更上一層樓!從內(nèi)部失去的,得從外面找回來,否則,拿什么去“可持續(xù)發(fā)展”呢?當(dāng)時正值濤哥的深入貫徹落實“科學(xué) 發(fā)展觀”,雖然飛揚沒有與黨結(jié)緣,但很多道理是共通的,是值得大家共勉的。
近幾年來,電子商務(wù)愈演愈烈,很多80后有志之士,不甘平庸,不畏艱難,敢于挑戰(zhàn)“自主創(chuàng)業(yè)”一族,他們骨子里有著一種“不拋棄、不放棄、我不認(rèn)輸”的精神。我有幸置身于他們的行列,有著同樣的夢想,敢為天下先?!笆郎蠠o難事,只怕有心人!”通過近兩年來初入商道的積累,或多或少有一些切身體會,也有一些關(guān)于營銷的靈感,這些創(chuàng)意也許不是十分優(yōu)秀,不是十分前衛(wèi),但我堅持去實踐了,這很重要。我不是一個偉大的空想家,而是時刻把自己的靈感和想法付諸實踐的“沖動派”,是的,我感動于自己的靈感給我?guī)淼呢敻?,哪怕是一丁點兒,也會給我莫大的鼓舞和勉勵!
總結(jié)過去一年的工作,我在工作中仍然存在許多問題和不足。我需要向其他銷售人員和同事學(xué)習(xí)工作方法和技能。__年,我計劃在總結(jié)去年工作得失的基礎(chǔ)上,相互學(xué)習(xí),彌補各自的不足,重點關(guān)注以下幾個方面:
根據(jù)年度銷售情況和市場變化,我計劃將工作重點分為幾個區(qū)域
1、對于老客戶和老客戶,我們應(yīng)該隨時保持聯(lián)系,在有時間和條件的時候給客戶一些小禮物或宴會,以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系
2、在擁有老客戶的同時,我們應(yīng)該不斷從老客戶那里獲取更多的客戶信息
3、為了取得良好的績效,我們必須加強商業(yè)學(xué)習(xí),拓寬視野,豐富知識,采取多樣化的形式,并將商業(yè)學(xué)習(xí)與溝通技巧結(jié)合起來1.每月應(yīng)增加一個以上的新客戶和幾個潛在客戶2.在會見客戶之前,我們應(yīng)該更多地了解客戶的狀態(tài)和需求,然后做好準(zhǔn)備以避免失去客戶3.要不斷加強商務(wù)學(xué)習(xí),多讀書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行交流,從中學(xué)習(xí)更好的方式方法4.對所有客戶的工作態(tài)度應(yīng)該相同,但不能太低。給客戶留下良好印象,為公司樹立更好的形象5.當(dāng)客戶遇到問題時,他們不能忽視。我們必須盡力幫助他們解決問題。做生意之前先做人,讓客戶相信我們的工作實力,以便更好地完成任務(wù)6.自信非常重要。總是對自己說你是獨一無二的。
健康、樂觀、積極的工作態(tài)度能更好地完成任務(wù)工作中的問題和解決方案
1.未能正確處理市場信息反映在:(1)缺乏掌握市場信息的能力。在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,信息流動,有很多有效的信息在流動,但它沒有被掌握(2)缺乏處理市場信息的能力。有效的'信息依賴于掌握、分析、處理和提交。如果你及時掌握了這些信息,你往往缺乏判斷信息正確性的方法(3)信息交流的缺乏導(dǎo)致了大量有效信息的徒勞丟失。在今后的工作中,我們要采取有效措施,充分發(fā)揮信息的作用,增強處理信息的能力,加強溝通和交流,能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性
2.在年初的工作中,由于專業(yè)水平低、經(jīng)驗不足,他們在最初的工作中找不到線索,多次失敗。有什么問題嗎?面對許多失敗的教訓(xùn),我找到了自己的理由和缺點。在未來的工作中,我們應(yīng)該繼續(xù)加強商業(yè)學(xué)習(xí),提高我們的能力。
3.缺乏計劃和保障措施
4.及時回復(fù)客戶信息;回復(fù)客戶不應(yīng)該是簡單的問題和答案。它應(yīng)該盡可能全面和周到,但不要冗長。該語言專業(yè)且有針對性,否則您將失去繼續(xù)交談的機會。
5.在報價表中,報價應(yīng)適當(dāng),不得過低或過高;好東西不能低價出售,普通產(chǎn)品不能高價報價。因為客戶通常會從你的報價和你對產(chǎn)品的熟悉程度來判斷你是否誠實;如果你對一個非常簡單和普通的產(chǎn)品報了一個遠(yuǎn)離市場的價格,而你甚至在幾天內(nèi)都不能報,這表明你不夠誠實,根本不了解這個行業(yè)。當(dāng)然,客人不會注意它以上是我過去一年工作的總結(jié)。如果有不足之處,我希望批評并糾正它們。
感謝公司的培訓(xùn),感謝老板和關(guān)心我的人的精心指導(dǎo)。我將以積極、自信和熱情的態(tài)度工作
又是一年過去了,飛揚迎來了第三個年頭,__年創(chuàng)店并實現(xiàn)年終盈利,__年創(chuàng)辦淘寶店,并引進(jìn)天樂全套車邊設(shè)備。如果說前兩年都充斥著或多或少的好運氣,或者說憑借著徐醫(yī)生給遺留下來的好口碑,受益匪淺,那么__年呢?__年更多的是面臨一系列的挑戰(zhàn)和處理一系列的從未有過的難題。是的,飛揚挺過來了!
下面從以下幾點來把握__年所取得的成績:
1、淘寶網(wǎng)上配鏡:__年度推出網(wǎng)絡(luò)配鏡以來,成績還算可以,看到一例例素未謀面的淘寶配鏡,我能感受得到成績帶過我的巨大回饋,讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。
2、供貨多元化:之前比較局限的供貨商供貨,經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象,錯失一些交易。經(jīng)過多方打探,溝通,建立多個供貨商渠道,在有顧客需求的情況下,成功交易率就大大提高了。
3、分渠道銷售:實體店和淘寶網(wǎng)銷售渠道必須有效分開,熟人打折程度要規(guī)范合理。如果完全按照淘寶價格銷售,那營業(yè)額依然會大打折扣,畢竟實體店要承受高昂的租金壓力,這一點在__年做得不夠,經(jīng)常出現(xiàn)稍微熟一點兒的顧客就按照淘寶價格銷售了,雖然贏得了贊譽,但付出的'代價也是可想而知的。20__年必須理清關(guān)系,建立一套比較完善的銷售渠道。
4、積極發(fā)展分銷商:__年最后 一季度推出“飛揚眼鏡兼職銷售員”以來,成績還算可以,究其原因,是因為策略比較符合當(dāng)代學(xué)生的想法——自由,零風(fēng)險,高回報。不足之處是獎勵機制步態(tài)完善,如何挖掘銷售員的潛力,大力提高其主觀能動性,尚缺乏具體的激勵機制。
5、營業(yè)額統(tǒng)計管理:以前是賬本記錄,很容易漏,自己都不了解經(jīng)營現(xiàn)狀。很簡單的一個問題,別人問你一個月營業(yè)額有多少,說實話我真的不知道,感覺生意還行,但現(xiàn)金就是沒有,自己都不知道錢去哪里了,糊里糊涂的,只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少,實體店盈利多少,不得而知,非常籠統(tǒng)。__年最后一季度,設(shè)計了一個ACCESS統(tǒng)計軟件,可以大致記錄進(jìn)銷存,但查詢報表仍需努力完善。
6、大客戶管理幾乎是空白:前幾天,陸總體檢中心宴請大客戶,這一點提醒了我,對于我們的VIP消費者,飛揚將如何回饋他們,并保持長期的合作關(guān)系呢?請吃飯?贈送禮品?節(jié)假日電話、短信問好?還是更科學(xué)的做法,尚待研究。
7、規(guī)模擴建、股份合作:這更是一片空白了。我深知一個人的力量永遠(yuǎn)都是及其有限的,也想尋求合作,擴大規(guī)模,比如分店,或者擴大店面。其實,__年有幾次機會的,一是樓下那間小店面,20__塊一個月,與人分?jǐn)?,我是喜歡實踐的,即便虧了,也沒關(guān)系,及時放棄不就得了,但后來終歸沒有拿下;二是在樓下指甲店展示太陽鏡,就賣出去一副,800元買的展柜看來是打水漂了。教訓(xùn):激勵機制不行,因為沒有利益的推薦是沒有說服力的。
這是__年的基本狀況,只是通過即興回憶來書寫。很多錯漏和不當(dāng)。這也暴露了平時不及時記錄總結(jié)的弊端。但說實話,__年確實沒有什么值得引以自豪的成績。
總之,20__年,飛揚的第四個年頭,吾將以更飽滿的激情、更睿智的眼光,更雄壯的膽略,更理智的思考,更科學(xué)的智慧去奮斗、拼搏、實踐。
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時間像天空中的流星一樣飛逝。希望能抓住這短暫的一刻。不知不覺,在__制藥公司待了一年?;仡欉@一時期的工作,我做如下總結(jié):
一、觀念的轉(zhuǎn)變
概念可以說是一個相對固定的東西。一個人要想改變原來的觀念,必須經(jīng)過漫長的思想斗爭,雖然銷售是一回事。但是不同的產(chǎn)品面對不同的適應(yīng)群體,不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動的工作轉(zhuǎn)向主動的客戶開發(fā)等等。
二、崗位職責(zé)的落實
作為一名銷售人員,我的工作職責(zé)是:
1、盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售管理方法中的要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序;
4、積極廣泛地收集市場信息,及時組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報;
5、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度;
6、有很高的專業(yè)精神和作為大師的高度責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。工作職責(zé)不僅是員工的工作要求,也是衡量其工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。自從從事商務(wù)工作以來,他們一直以工作職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從每一點工作做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。首先,他們可以從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時,仔細(xì)分析市場信息,制定營銷計劃。其次,他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通,分析市場情況、存在的問題和解決方案,以實現(xiàn)互利共贏。
在日常事務(wù)中,接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后,在保證工作質(zhì)量的前提下,積極著手按時完成任務(wù)。
三、明確任務(wù)目標(biāo),力爭保質(zhì)保量按時完成
在工作中,我一直明白,只有上下級關(guān)系,對內(nèi)對外工作一視同仁。領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,我不能馬虎,不能疏忽。接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求,力求在要求的時限內(nèi)提前完成;另一方面,我要積極思考,補充和完善營銷模式。
四、當(dāng)前市場分析
云只有一個客戶在昆明工作。三月拿三貨;八月拿三個貨。硫普羅寧注射液在昆明和貴州高原經(jīng)濟落后。但是,市場潛力巨大??偟膩碚f,貴州市場比云南市場更發(fā)達(dá)。云南市場:頭孢克肟咀嚼
一個客戶在__拍的片子,三月份拍了兩件貨。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶,硫普羅寧注射液在太一、康欣、民生、遵義有客戶。其中貴州康信年銷量達(dá)到14件,其他地區(qū)銷量不理想。從以上銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上是一個空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額不到三分之一。
從兩地的經(jīng)濟和市場規(guī)范來看,云南比貴州有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走向終端。(就兩地的經(jīng)濟條件而言,是同類產(chǎn)品中的高價產(chǎn)品。)硫普羅寧注射液和鹽酸倍他樂克滴眼液只能臨床使用。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院需要中標(biāo),前期開發(fā)需要很長時間)。我們面臨的形勢也相當(dāng)嚴(yán)峻。
五、下一年度區(qū)域工作計劃
1、對于老客戶和固定客戶,始終保持聯(lián)系,搞好客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時,必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。(推薦:一切聯(lián)系外界的方式都可以;例如QQ、萬能通訊、EmaiL)
3、要想有好的表現(xiàn),我們必須加強商業(yè)學(xué)習(xí),開闊視野,豐富知識,采用多樣化的'形式,并將學(xué)習(xí)商業(yè)與交流相結(jié)合
六、今年對自己有以下要求
1、每周應(yīng)增加2個以上的新客戶和3至6個潛在客戶。
2、每周做一次總結(jié),每個月做一個大結(jié)論,看看工作中有哪些錯誤,及時改正,下次不要重復(fù)。
3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求,然后做好準(zhǔn)備工作,這樣才不會失去這個客戶。
4、你不能隱瞞或者欺騙客戶,所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上,你和你的客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低。給客戶留下好印象,為公司樹立更好的形象。
7、如果客戶遇到問題,一定要盡力幫他們解決。做生意先做人,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信很重要。永遠(yuǎn)對自己說你是,你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度,才能更好地完成任務(wù)。
9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團(tuán)隊意識,多溝通、多討論,才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。
10、對于今年的銷售任務(wù),我將努力完成每月8萬至15萬元的任務(wù)金額,為公司創(chuàng)造更多的利潤。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,和同事商量,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
在過去的一年里,辦公室全體員工在公司各部門的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,通過全體員工的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,圓滿完成了分配的銷售任務(wù)。春節(jié)將至,我們將做如下報告,并將情況總結(jié)如下:
1、銷售情況銷售891臺,每種型號的銷量為331臺,161臺,3臺2臺,394臺。包括銷售351套。銷量497輛,增加45輛(342輛私家車)
2、營銷為了提高公司知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在搭建與客戶相互溝通、溝通和友誼的平臺的同時,我們將吸引更多的客戶到展廳,收集更多的銷售線索。該部門舉辦了17場大小規(guī)模的車展和試駕活動,發(fā)布了34篇報紙硬廣告、4篇軟文章、56篇報紙鮮花和電臺廣播1400多次,并組織銷售人員對購車用戶進(jìn)行積極回訪,讓客戶在回訪中感受到我們的關(guān)懷。9月,公司正式提拔并任命同志為辦公室營銷經(jīng)理。在此期間,同志們每天按時提交營銷表格,履行職責(zé),為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)
3、信息報告報告是一個不斷重復(fù)的'循環(huán),崗位很重要,關(guān)系到公司未來的審計和驗收。為了做好這個項目,5月,這位同志被任命為信息記者,向公司匯報工作。在這段時間里,這位同志努力工作,按時準(zhǔn)確地完成了公司提交的所有報告,每天檢查庫存,為汽車銷售做出了貢獻(xiàn)
4、檔案管理為加強檔案管理,專門指定同志為檔案管理員,主要負(fù)責(zé)收集購車用戶檔案、車輛購銷登記、資質(zhì)證書收發(fā)、用戶檔案匯總上報公司。在此期間,同志按照公司規(guī)定圓滿完成了公司交辦的任務(wù)以上是對每個項目的簡要說明最近,在公司的安排下,我咨詢了很長時間。俗話說,好的三人行必須有我的老師。經(jīng)過學(xué)習(xí),結(jié)合以往的經(jīng)驗,我互相學(xué)習(xí),彌補我的不足?,F(xiàn)在我做以下安排:
(1)詳細(xì)了解和研究公司的業(yè)務(wù)政策,合理使用,為汽車銷售創(chuàng)造有利的價格條件
(2)協(xié)調(diào)公司各部門,爭取優(yōu)惠政策,增強市場競爭力
(3)每天召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常工作,接受銷售人員的不同意見,相互學(xué)習(xí)
(4)對于銷售人員的培訓(xùn),每月定期進(jìn)行4學(xué)時的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)隊意識和禮儀
(5)增加和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,制定完善的二級銷售政策,配備公司銷售人員,實現(xiàn)營銷的突破性發(fā)展,使我們的銷售更上一層樓
(6)合理使用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫存,努力提高資金利用率
(7)根據(jù)公司制定的銷售任務(wù),將銷售任務(wù)分配給現(xiàn)有銷售人員整理衛(wèi)生區(qū)樣式
(8)重新劃分衛(wèi)生區(qū)
(9)俗話說,好日子并不好,但好日子才是好日子最后,值此春節(jié)到來之際,請允許我代表專賣店全體銷售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁在過去一年里對我們的大力支持和幫助。我想表達(dá)我深深的感激之情。在20__年的新一年里,我們將繼續(xù)努力工作,以開放的心態(tài)學(xué)習(xí)。感謝領(lǐng)導(dǎo)和大家的支持,取得了更好的成績。再次感謝您,祝您新年快樂,家庭幸福。
20__年即將悄然離去,20__年步入了我們得視野,回顧這一年得工作歷程,整體來說有酸甜苦辣?;貞浧鹞覄傔M(jìn)公司一直到現(xiàn)在,已經(jīng)工作有了1年多。今年整個得工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌,并且對于我所從事得這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面得了解,成功合作得客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上得認(rèn)可,并且體現(xiàn)了我在職位上得工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處:
第一:溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通得時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強改進(jìn)。
第二:針對已經(jīng)合作得客戶得后續(xù)服務(wù)不到位??粗约撼晒蛻袅柯嗥饋恚m然大得客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力得維護(hù)每一位意向比較好得客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目得。
第三:客戶報表沒有做很好得整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假得時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好得報表歸納,而我這方面做得不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作得種子,日積月累,需要自己用心得去經(jīng)營,否則怎么結(jié)出勝利得果實呢。
第四:開拓新客戶量少。今年我合作成功得客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找得客戶很少,這點值得自己好好得深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司得意向強烈客戶,因此大部分得時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯(lián)系上得意向客戶。
第五:當(dāng)遇到不懂得專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候,不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂得變成自己得知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年得工作中不足之處表現(xiàn),我會在今后得工作當(dāng)中加以改進(jìn),有句話說得話:聰明得人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明得人,所以同樣得錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕,怕得是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己得優(yōu)點。
臨近放年假之前我也要好好得思考一下來年得工作計劃,如下:
第一:每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié),每月一大結(jié)。這樣工作起來有目標(biāo),不會盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起來更加順暢。同時看看工作上得失誤和不懂,要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,并且加以改進(jìn)。多加以動腦思考問題。
第二:每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶,做好詳細(xì)而又明了得客戶跟進(jìn)情況,以及下一步得跟進(jìn)計劃。同時每天早上來公司,第一先大概瀏覽一下昨天得客戶報表,然后對于今天得客戶電話拜訪有針對性,有目得性得進(jìn)行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好得歸納和總結(jié),并爭取把a級意向客戶變成真正得客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推得進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
第三:每周給自己訂一個目標(biāo):爭取每天至少聯(lián)系一個意向強烈客戶,每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
第四:加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流得時候,少說多聽,準(zhǔn)確掌握客戶對防偽標(biāo)簽得需求和要求,提出合理化得建議。
第五:每周跟進(jìn)重點客戶,每天不斷開拓新客戶,每半個月維護(hù)好每一個老客戶。列出報表里得重點客戶和大客戶,投入相應(yīng)得時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
我相信通過自己在工作上得努力,并且飽滿熱情得迎接每一天,終究會見到彩虹,并且相信在明年公司會更好,自己得業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年得工作實踐,從中吸取得經(jīng)驗和教訓(xùn),經(jīng)過一段時間得反思反省之后,在年后更長一段時間里,能讓我在各方面有一個新得進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己得業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)得飛躍。
保健品銷售年終總結(jié)1這一年注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大幅調(diào)整,人民幣升值。在這樣的背景下,對外貿(mào)易快速增長,今年尤其困難。忙碌的一年即將過去,現(xiàn)在是總結(jié)工作經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了
1、回憶過去
1.擴展新的銷售區(qū)域?qū)W⑹袌?,開拓市場,培育3個新客戶,到年底,總銷售額為28萬美元。自1月以來,不同國家和地區(qū)共有9家客戶建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系
2.注意品牌知名度
品牌力量在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和成長方面起著非常重要的作用。成功地將品牌產(chǎn)品銷售給客戶。目前,銷售情況良好。
3.為老客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)專注于客戶和客戶跟蹤與服務(wù)年銷售總額為32萬美元Eu2標(biāo)準(zhǔn)實施持續(xù)了6個月,25毫升油鋸的問題已經(jīng)解決
2、立即總結(jié)
1.產(chǎn)品質(zhì)量需要進(jìn)一步提高
無論是公司的主營產(chǎn)品電鏈鋸、氣鏈鋸還是小型沖孔、鉆孔和角磨,質(zhì)量投訴層出不窮。這大大制約了銷售工作的開展。此外,新產(chǎn)品開發(fā)周期過長,導(dǎo)致老產(chǎn)品不成熟,不推薦新產(chǎn)品的奇怪現(xiàn)象
2.文獻(xiàn)工作的難度根據(jù)公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30-35天。用十年的時間,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的延遲交貨將直接影響客戶的銷售計劃,這也將對公司的聲譽產(chǎn)生一定的影響。特別是在交付時,這些機器中的一臺或兩臺都比較少,這不僅給工作帶來了很大的麻煩,而且也使客戶很難解釋
3、向前看海外市場的發(fā)展永無止境,今年才是起點。它在探索和經(jīng)驗中慢慢成長,新的一年里的每一項擴張工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,今年將是我更加認(rèn)真工作的一年。生在悲傷中,死在幸福中,如果這一年注定是一場風(fēng)暴,那么請讓它變得更加猛烈我堅信,在拓展海外市場的過程中,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品保健品銷售的年終總結(jié)220年過去了,我通過努力工作獲得了一些收獲??斓侥甑椎臅r候,我覺得有必要總結(jié)一下我的工作。目的是為了吸取教訓(xùn),提高自己,使他們能把工作做得更好。他們有信心并決心明年把工作做得更好。讓我簡要總結(jié)一下我過去一年的工作1、工作概述我是去年一月份來公司工作的人,他們只依靠對銷售的熱情,而缺乏汽車行業(yè)的銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了快速融入這個行業(yè),來到公司后,在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的同時,我也在探索市場,在銷售和產(chǎn)品中遇到困難和問題,我經(jīng)常咨詢產(chǎn)品線經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,尋求問題的解決方案,并對一些困難的客戶做出回應(yīng),并取得了明顯的效果
通過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、收集同行業(yè)信息和積累市場經(jīng)驗,我們現(xiàn)在對我們當(dāng)前的市場有了一個大致的了解和理解?,F(xiàn)在我能清晰流暢地處理客戶提到的各種問題,準(zhǔn)確把握客戶需求,與客戶溝通良好,逐步贏得客戶的信任。因此,經(jīng)過半年多的努力,一些用戶購買我們的產(chǎn)品的談判已經(jīng)成功。在不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,他們的能力和業(yè)務(wù)水平也比以前有了很大的提高。鑒于市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在你可以想出一個相對完整的流程來應(yīng)對一些突發(fā)事件。整個過程可以完全操作
而我的20年,我們的工作重點是二線和銷售。二線工作環(huán)節(jié)非常關(guān)鍵和重要,每輛售出的汽車都必須經(jīng)過二線的處理。
二線崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁。一是補充和完善一線工作,二是引導(dǎo)和維護(hù)用戶。20歲時,我在二線工作了一年,我的年度工作滿意度基本不錯。我全年服務(wù)100多個用戶!我為這么多用戶感到有點驕傲uuu月底到總部進(jìn)行造型培訓(xùn),成為一名合格的銷售人員uu月處于我們的第二級uuu公司進(jìn)行了基地銷售和市場調(diào)查。我在中興通訊也學(xué)到了很多關(guān)于競爭產(chǎn)品的商業(yè)知識,這對我們產(chǎn)品的銷售非常有益
2、今年出現(xiàn)的問題根據(jù)政策規(guī)定,在20年、20個月的全國范圍內(nèi)實施“年”時,我們被迫提前為圖書館中的大多數(shù)汽車發(fā)放許可證。我們根據(jù)上半年銷售的車型進(jìn)行了總結(jié)。在汽車上使用時,需提前帶牌照。我們還可以預(yù)測,上半年的車型消化在下半年肯定不是很好,因為上半年的車型基本上接近飽和,所以提前許可車型的選擇是錯誤的
在日河月日,每天只有10000輛車的.差價。一些用戶無法接受它。因此,我們的產(chǎn)品在下半年有大量庫存,并且存在巨大的財務(wù)壓力。10月,我們遇到了一場全球危機,這場危機使市場日益惡化,我們的生活更加艱難
3、是,針對工作中存在的問題,在對于10000元的差價,我們很抱歉,第三季度的會議已經(jīng)做出了相應(yīng)的調(diào)整。大多數(shù)用戶可以接受當(dāng)前的產(chǎn)品價格。
也有一些錯誤的模式,預(yù)先登記。我們準(zhǔn)備在今年旺季消化部分車型,看看市場情況,做出準(zhǔn)確判斷!減輕公司和部門的財務(wù)壓力,讓我們的員工輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個任務(wù)
4、 20_uuu年度個人工作目標(biāo)和計劃我在20__年中,堅持銷售人員的三項基本原則,做到紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行有序、完成任務(wù)、做好本職工作。
我希望公司能給我更多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機會,使我的知識越來越豐富我希望再過20年在過去的20年里,我能從二線職位到一線銷售職位,成為一名完整的銷售人員。
在這一年中,我掌握了一整套操作流程。此外,我有一年以上的銷售經(jīng)驗,并有自己的方法來處理一些緊急情況。我相信我能成為一名合格的銷售人員。
時光流逝,轉(zhuǎn)眼間我在略陽新華書店工作快一年了?;厥鬃哌^的 這段時間,很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步,我也在大家的身上學(xué)到不 少的知識。我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,緊緊 圍繞著集團(tuán)公司提出的“ 以書為主, 多元發(fā)展, 兩輪驅(qū)動, 混業(yè)經(jīng)營, 向現(xiàn)代化數(shù)字傳媒集團(tuán)發(fā)展”的目標(biāo)而努力。
我在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與領(lǐng)導(dǎo)下, 結(jié)合公司人員少事情多的現(xiàn) 狀,配合辦公室完成了,圖書超市的裝修、樓體亮化設(shè)計、樓體水電 的改造、精神文明單位的創(chuàng)建等具體工作;上半年中雖然取得了一些 成績,但在成績背后總有疏忽之處;在業(yè)務(wù)方面結(jié)合農(nóng)家書屋配送、 教材發(fā)放、寒、暑假作業(yè)配送,等具體工作,有了系統(tǒng)的學(xué)習(xí),在實 際操作方面也有所提高。
我所做的'工作與集團(tuán)公司以及本公司的“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的一貫 工作作風(fēng)相比還存在著一些問題與差距, 以下幾點是我對照差距反省 所存在的問題
一、由于自己專業(yè)水平和對當(dāng)?shù)厍闆r了解的局限,在業(yè)務(wù)上對資 料的收集、 整理、 圖書發(fā)放、 配送等方面存在著思路不清, 反應(yīng)遲鈍, 稀里糊涂的狀況。
二、對繁瑣的事情,沒有耐性,容易煩躁,不能夠冷靜快速的找 出解決問題的辦法。
三、心態(tài)不夠沉穩(wěn),電話聯(lián)系相關(guān)業(yè)務(wù)當(dāng)事人時,急于求成,沒 有一個平靜的心態(tài),疏忽了站在對方的角度考慮問題,影響了電話預(yù) 約當(dāng)事人處理問題的語氣,忽略了自我的服務(wù)態(tài)度。四、針對圖書發(fā)行業(yè)務(wù),專業(yè)知識不夠全面,實際業(yè)務(wù)操作不夠 準(zhǔn)確快速,仍需加強學(xué)習(xí)鍛煉。對以上幾點自身所存在的問題,已切實地影響到自己的工作, 作為一名員工,我感到十分內(nèi)疚。但過去的都已成為過去,學(xué)習(xí)先進(jìn) 找差距, 總結(jié)不足求上進(jìn), 為此, 我將認(rèn)真總結(jié), 實實在在分析原因, 找出存在的問題, 從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn), 并在以后的工作中不斷改進(jìn), 加強鍛煉努力做一個樣樣優(yōu)秀的多面手。
不經(jīng)意間,20__年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20__年項目業(yè)績20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作。
x月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;x、x、x月份進(jìn)行x號、x號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的`一些想法,在取得開發(fā)商同意后,x、x月份錦繡江南分別舉辦了“__縣小學(xué)生書畫比賽”和“__縣中學(xué)生作文大賽”,
在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動提高_(dá)_房產(chǎn)的美譽度,充實錦繡江南的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。
__年工作中存在的問題:
一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿。
2.二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題。
3.年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重。
4.銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位。
5.銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與x總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。__年工作計劃新年的確有新的氣象,公司在__的商業(yè)項目——__娛 樂 城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師__;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃:
1.希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。
2.收集星云娛 樂 城的數(shù)據(jù),為星云娛 樂 城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好星云娛 樂 城的客戶積累、分析工作。
3.參與項目策劃,在星云娛 樂 城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4.爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。
作為一個銷售人員,工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。
我作為一個銷售人員,不僅是要銷售產(chǎn)品,而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對公司、團(tuán)隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠,并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,強化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣,時刻將公司的利益放在首位,努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,全力配合公司的政策方針與制度。
一、競品的信息收集和分析
目前市場上有四特酒、酒中酒霸、枝江大曲、白云邊、丹鳳、衡水老白干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一,其次是酒中酒霸。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐:白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費:喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。
四特酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
二、市場銷售情況
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場,相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的.古井貢酒,也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們古井貢酒的忠實消費者。
三、問題與建議
我們古井貢酒雖然是老八大名酒,但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進(jìn)入市場,想讓消費者接受,這需要一個過程。在這過程中,不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,口感;而更是需要更多的促銷力度,宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
四、今后的工作思路和目標(biāo)
繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面,尤其是產(chǎn)品知識。努力開拓新的網(wǎng)點,維護(hù)好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情,思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,努力,在努力。流汗怕什么,太陽曬又有什么關(guān)系呢?關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的,我也相信我會做的很好,我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。第4篇:白酒銷售年終總結(jié)
加入銘穎商貿(mào)公司一年時間了,回想起來時間過得還挺快的,自從公司對產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售知識的培訓(xùn)與操作,讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,雖然付出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信付出總有回報,努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望,成功是給有準(zhǔn)備的人。
在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,我不斷加強工作能力,本著對工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項的工作任務(wù),現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下:銷售心得:
1、不要輕易反駁客戶,先聆聽客戶的需求,就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教,要做到不恥下問,不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求。
3、實事求是,針對不同的客戶才能實事求是。
4、知己知彼,揚長避短。
作為一名合格的銷售人員首先要對自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點與缺點,適合哪些客戶群體,當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,要有針對性的了解對于產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,才能對癥下藥,用我們優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。
5、勤奮與自信,與客戶交流時聲音要宏亮,注意語氣、語速,想客戶之所想,急客戶之所急。
7、取得客戶信任,要從朋友做起,情感溝通,關(guān)心客戶學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強,反映要敏捷,為了興趣做事。
9、相互信任,銷售產(chǎn)品就是銷售自己,認(rèn)同產(chǎn)品,先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表、儀態(tài),禮貌待人,文明用語。
11、心態(tài)平衡,不要急于求成,熟語說:"心如波瀾,而如湖水。"
12、認(rèn)客戶先"痛"后"癢"。
13、不要在客戶面前詆毀同行,揭同行的短。
14、學(xué)會"進(jìn)退戰(zhàn)略"。
今年以來,我負(fù)責(zé)__啤酒銷售工作。一年中,我認(rèn)真履行職責(zé),切實做好銷售工作,取得了可喜的成績。下面,就一年來工作做自我總結(jié)如下:
一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù)。
自__啤酒承諾“零風(fēng)險”以來,我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,認(rèn)為要通過__啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者,消費者購買的每一瓶啤酒,都印有800全國免費服務(wù)電話,通過溝通,拉近了消費者和__之間的距離,進(jìn)一步強化了__啤酒零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù),及時幫助__加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無處不在的.pop招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端,個個作成為樣板工程,__啤賣的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化服務(wù),并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額達(dá)到了__元。
二、拓寬了市場。
在年初以前,__市場上__啤酒占市場達(dá)90%以上。而__啤酒較我們的啤酒落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,收到了明顯的效果。結(jié)果使__地老百姓對__啤酒家喻戶曉,人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中,采取贈品與獎勵辦法,對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況,在開蓋有獎活動中,把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車,而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點,把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,非常受農(nóng)民朋友歡迎,從而銷量隨之大增。
三、下一步打算。
總之,一年來,我在銷售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過,隋著銷售業(yè)績的大好,在明年__啤酒的銷售中,我們會做得更好。