寫(xiě)心得最好選擇一個(gè)主題，比如某個(gè)知識(shí)點(diǎn)、某個(gè)技能、某個(gè)課程等，圍繞這個(gè)主題進(jìn)行總結(jié)和反思。寫(xiě)學(xué)生反思心得怎么寫(xiě)要注意什么？這里給大家提供學(xué)生反思心得怎么寫(xiě)下載，供大家參考。
一、了解客戶(hù)
在銷(xiāo)售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶(hù)，我們和客戶(hù)交流就是希望彼此雙方能夠達(dá)成合作，因此在我們工作的時(shí)候我們要通過(guò)各種方法了解客戶(hù)，之后明白了客戶(hù)的需要我們才好知道這個(gè)客戶(hù)是否是我們的意向客戶(hù)，很多客戶(hù)在與我們溝通的時(shí)候非常有禮貌，對(duì)我們介紹的產(chǎn)品服務(wù)都非常感興趣的樣子，但是當(dāng)我們真正了解之后我們才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒(méi)有這方面的需要，這樣就會(huì)浪費(fèi)我們大把時(shí)間卻又沒(méi)有取得任何成效，這只會(huì)讓我們工作變得困難不會(huì)獲得任何收獲，所以了解客戶(hù)時(shí)必須的，當(dāng)然了解客戶(hù)不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶(hù)也能夠幫助我們讓我們與客戶(hù)達(dá)成合作協(xié)議的，因此了解客戶(hù)非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰(zhàn)百勝，因?yàn)橹挥忻靼琢丝蛻?hù)的虛實(shí)，知道了客戶(hù)的性格愛(ài)好，的等信息，就讓我們可以找到切入點(diǎn)，從而達(dá)成合作的。
二、友善對(duì)待客戶(hù)
客戶(hù)是人，就會(huì)有感情也會(huì)感受到我們對(duì)待他們的態(tài)度，如果我們對(duì)待客戶(hù)非常的隨意就會(huì)讓客戶(hù)感到自己沒(méi)有得到應(yīng)有的尊重，會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生反感，原本打算的合作也會(huì)因?yàn)檫@一步?jīng)]做好讓之前的一切努力都成為夢(mèng)幻泡影，轉(zhuǎn)頭成空。對(duì)待客戶(hù)好就會(huì)讓客戶(hù)感到你對(duì)他的真誠(chéng)，也會(huì)感到你對(duì)他的認(rèn)真，你是真心實(shí)意的在幫助客戶(hù)，客戶(hù)只知道以后也會(huì)非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶(hù)的認(rèn)可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進(jìn)展，現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員太多了讓客戶(hù)不受其煩，因此使得我們對(duì)策工作非常的不好進(jìn)行，工作受到了阻礙，產(chǎn)生了隔閡是的工作的成功率變低。通過(guò)情感溝通通過(guò)友善的對(duì)待客戶(hù)，讓客戶(hù)變成朋友，朋友之間談生意就沒(méi)有多大的距離了，使得工作更容易。
三、不斷的超越自己
銷(xiāo)售是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的地方，不前進(jìn)就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步才行，只有進(jìn)步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷(xiāo)售的手段銷(xiāo)售的方式都是時(shí)刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會(huì)讓客戶(hù)感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進(jìn)步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識(shí)，一步步的前進(jìn)一步步的努力不斷的創(chuàng)造不斷的進(jìn)步才是銷(xiāo)售的核心，只有學(xué)習(xí)嗎，進(jìn)步，超越自我，實(shí)現(xiàn)自我的蛻變，只有變得更強(qiáng)才能夠適應(yīng)這樣的工作環(huán)境。
經(jīng)過(guò)了這段時(shí)間的實(shí)習(xí)收獲非常大，明白了做為一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會(huì)不斷的超越自己。
李校長(zhǎng)給教師布置了一項(xiàng)作業(yè)——讀一本教育教學(xué)理論書(shū)，即蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》。剛開(kāi)始我并沒(méi)有當(dāng)做一回事，閑暇時(shí)當(dāng)我打開(kāi)網(wǎng)站，真正閱讀了才感覺(jué)到這確實(shí)是一本好書(shū)，書(shū)中給教師提出了一百條建議，每一條建議談到一個(gè)問(wèn)題，這中間很多都是蘇霍姆林斯基教育教學(xué)中的實(shí)例，在樸實(shí)的語(yǔ)言和真實(shí)的故事中滲透著大師的以人為本的教育理念，蘇霍姆林斯基用他富有藝術(shù)的語(yǔ)言向我們娓娓道來(lái)，能讓每個(gè)讀過(guò)此書(shū)的人感觸頗深，啟發(fā)非淺。
蘇霍姆林斯基說(shuō)：請(qǐng)記?。簺](méi)有也不可能有抽象的學(xué)生。教師要善于確定：每一個(gè)學(xué)生在此刻能夠做到什么程度，如何使他的智力才能得到進(jìn)一步的發(fā)展，——這是教育技巧的一個(gè)非常重要的因素。蘇霍姆林斯基的教育理念就是：一切是為了孩子。多么實(shí)實(shí)在在的思想。他要求教師要善于激發(fā)學(xué)生的求知欲，講課力求生動(dòng)、形象、有趣、反對(duì)”滿(mǎn)堂灌“，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，”真正的學(xué)校是一個(gè)積極思考的王國(guó)“，并用分?jǐn)?shù)去鼓勵(lì)他們，使學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)習(xí)取得成績(jī)的快樂(lè)，并時(shí)刻認(rèn)識(shí)到自己永遠(yuǎn)是最棒的。
蘇霍姆林斯基的建議：那就是——讀書(shū)，不間斷地讀書(shū)，跟書(shū)籍結(jié)下終生的友誼。他要求我們讀書(shū)，每天不間斷的讀書(shū)，不是為了應(yīng)付明天的課，而是出自?xún)?nèi)心的需要和對(duì)知識(shí)的渴求，他鼓勵(lì)剛參加工作的年輕教師在熱烈而緊張的勞動(dòng)中抽出時(shí)間來(lái)逐漸地，一步步的積累精神財(cái)富、智力財(cái)富。他教育我們要學(xué)習(xí)同行們的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，取得他們的優(yōu)秀信念，深入思考優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)，這將有助于我們看到：在自己的實(shí)際工作中，要取得某種結(jié)果，都取決于哪些因素。
華麗的燈光，動(dòng)人的舞蹈，莊嚴(yán)的朗誦，激動(dòng)的心情，儒家人士的一生被這場(chǎng)舞臺(tái)劇表現(xiàn)的淋漓盡致，儒家傳統(tǒng)文化也滲透在這場(chǎng)演出的每一處細(xì)節(jié)。
上文所描述的場(chǎng)景是我們本次研學(xué)的最后一站一場(chǎng)金聲玉振的舞臺(tái)劇。節(jié)目令我們每個(gè)人為之震撼，我們從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)有另一種方式可以將儒家文化演繹的如此震撼，也從沒(méi)有一種方式可以將以先賢文化為主題的表演做的如此激動(dòng)人心。場(chǎng)上的每一位演員都極其投入，演員的每一個(gè)動(dòng)作也都細(xì)致入微。觀(guān)眾的心弦為之撥動(dòng)，觀(guān)眾的思緒為之迷離。這場(chǎng)約一個(gè)小時(shí)的演出，卻沒(méi)有另一個(gè)人感到枯燥，感到乏味，場(chǎng)下時(shí)不時(shí)會(huì)響起熱烈的掌聲。即使演出結(jié)束，我們也難以結(jié)束回味，余音裊裊。
炎熱的天氣下，在孔子巨象的面前，數(shù)百名學(xué)生神情端莊，以標(biāo)準(zhǔn)的姿勢(shì)對(duì)著孔子像作揖。這是我們本次研學(xué)的第一站禮敬先師。這是我們本次研學(xué)中非常重要的活動(dòng)。在短暫的學(xué)習(xí)后，我們同學(xué)都掌握了儒家基本禮儀。隆重而又莊嚴(yán)肅穆的拜師之后，同學(xué)們齊聲誦讀《大學(xué)之道》。在同學(xué)們的朗讀聲中，在這尼山圣境中，我仿佛又看到了古人們拜師求學(xué)的情景。
在泮水河畔，我們的心靈仿佛得到了洗滌。七十二米高的孔子像也寓意了孔子的七十二賢。在大學(xué)堂中，各種各樣的展品令我們眼花繚亂。在導(dǎo)游的耐心講解下，儒家文化變得更加絢爛迷人。最先映入眼簾的刺繡留給了我深刻的印象，技藝高超的作品將那壯麗的風(fēng)景躍然紙上。華麗的燈光秀，華麗的燈光秀讓我們的眼睛全部為之折服。
在這風(fēng)和日麗的春天，我們有幸來(lái)到這尼山圣境。將自己的心靈與儒家文化碰撞，摩擦出的動(dòng)人心弦的火花。
讀完《圍城》給人的一種感覺(jué)是，整部小說(shuō)描繪的社會(huì)中根本就沒(méi)有正派中人，不過(guò)短暫出場(chǎng)的唐曉芙除外。其中有慵懶作風(fēng)、虛浮的留學(xué)生們，嘩眾取寵的哲學(xué)家諸慎明，虛偽下流的李梅亭，善于作態(tài)的詩(shī)人董斜川……甚至主人公方鴻漸也是一個(gè)懦弱無(wú)能的知識(shí)分子形象?？此品比A卻空虛的大城市，閉塞骯臟的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，腐敗的教育界和混亂的文壇，虛偽的、低賤的、骯臟的、庸俗的、惺惺作態(tài)的……各種情景，各色人物，都活生生的展示在我們面前，浮華的背后總會(huì)給我們帶來(lái)淡淡的悲哀。很明顯這種社會(huì)給人一種混亂和黑暗無(wú)法生存下去的感覺(jué)。那么，圍城中的社會(huì)與我們所在的社會(huì)對(duì)比如何呢?繁華的都市總是人來(lái)人往，車(chē)水馬龍，川流不息，在我們眼前是這樣，在電視里也是這樣，毫無(wú)差別。這一切給人的感覺(jué)是社會(huì)很簡(jiǎn)單，然而我們只看到了生活表面的假象。
平靜的湖面下總有暗流涌動(dòng)，真理的發(fā)現(xiàn)總需要貼身體會(huì)?，F(xiàn)在看看我們周?chē)娜巳海袔讉€(gè)你認(rèn)為是善良且正派的人呢?都市是更繁華了，但是卻依然虛空，官場(chǎng)依然腐敗，潛規(guī)則依然盛行，金錢(qián)永遠(yuǎn)至上……生活中處處充滿(mǎn)著明爭(zhēng)暗斗。這所有的一切正如一團(tuán)團(tuán)的烏云籠罩著我們的天空……對(duì)比的結(jié)果是——社會(huì)的生活復(fù)雜的本質(zhì)是一樣的。
社會(huì)的復(fù)雜的是實(shí)實(shí)在在存在的，在平靜的校園里可能還感覺(jué)不到真實(shí)而復(fù)雜的社會(huì)，但生活會(huì)在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn)為我們上這堂課。
然后，《圍城》告訴我們了生活本身是一個(gè)悲劇。
在戀愛(ài)和婚姻的“圍城”中，主人公方鴻漸先后遇到鮑小姐，蘇文紈，唐曉芙，孫柔嘉等并與她們發(fā)生了一段感情糾葛。仿佛印證了“自古多情空余恨”這句話(huà)，方鴻漸不斷的渴望擺脫“圍城”，然而沖出這個(gè)之后又發(fā)現(xiàn)陷入另一個(gè)“圍城”，永遠(yuǎn)找不到理想的境地，永遠(yuǎn)在渴望與失望中輾轉(zhuǎn)。在小說(shuō)結(jié)尾那個(gè)古老的掛鐘鐘聲突然的敲響似乎宣告了方鴻漸這一悲劇的結(jié)束，但有似乎預(yù)示著新的悲劇的開(kāi)始。給讀者的感覺(jué)是——小說(shuō)繼續(xù)寫(xiě)下去，依然是個(gè)悲劇。在圍城中有這么一段寫(xiě)到，驢子望著眼前的蘿卜，以為再走一步就可以吃到，于是一步接著一步往前趕。人何嘗不也是一樣，總是幻想下一步就可以到達(dá)理想的地方，而其實(shí)下一步并不是理想的所在，于是又把希望寄托在下一次。而那希望就如同驢子眼前的蘿卜一樣可望而不可即，就這樣被命運(yùn)牽著鼻子走，永無(wú)止境。
我們?cè)倩仡^看看我們的生活，升學(xué)、考試、工作…難道不是一座座圍城嗎?在這些圍城中，我們每個(gè)人都努力掙扎著擺脫，好不容易沖出了一個(gè)，很快又陷入另一個(gè)，好像圍繞著一個(gè)固定的程序運(yùn)行著。我們追求自由，卻發(fā)現(xiàn)越來(lái)越不自由;我們渴望美好的生活，卻永遠(yuǎn)生活的不美好。就像那句話(huà)說(shuō)的：生活是一張茶幾，上面擺滿(mǎn)了“杯具”。
總而言之，給人的感覺(jué)就是，人生是一座座圍城，引導(dǎo)著人們不斷追求，不斷落寞，輾轉(zhuǎn)不定。
最后，《圍城》也告訴我們生存的哲理。
“盡管每個(gè)人都是荒謬世界中痛苦而孤獨(dú)的人，但個(gè)人不是任憑擺布和無(wú)能為力的。每個(gè)人都有獨(dú)立意志，能夠通過(guò)行為選擇走自己的路，把握自己的命運(yùn)，創(chuàng)造自己的未來(lái)。”
薩特圍城中讓人覺(jué)得懦弱無(wú)能的方鴻漸在經(jīng)歷了一次次選擇后，他不但沒(méi)有得到歡樂(lè)，反而落入更加痛苦的深淵，這也是他悲劇的所在。但是，從另一種角度來(lái)看，面對(duì)曲折的感情生活，他遵從了自己的意志，他在不斷的追求和失敗中做出了自己的努力。用一句話(huà)來(lái)概括就是：他在為了生存而不斷的努力著。
現(xiàn)實(shí)生活中，升學(xué)壓力、戀愛(ài)糾葛、婚姻悲劇、事業(yè)低谷…這些煩惱的瑣事都是現(xiàn)實(shí)而不可避免的。然而，有多少人帶著“世界荒謬，人生孤單”的思想被生活的失敗所擊垮;有多少人沒(méi)有目標(biāo)的選擇，因此卑微而痛苦的活在黑暗之中;又有多少人逃避殘酷的現(xiàn)實(shí)而碌碌無(wú)為的過(guò)完自己的一生…
楊絳說(shuō)過(guò)：“城外的人想沖進(jìn)來(lái)，城內(nèi)的人想沖出去?；橐鲆擦T，事業(yè)也罷，大抵如是?！币谠谶@些實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)悲劇面前證明自己的存在，我們就應(yīng)該退縮嗎?這不正是我們每天努力所要做的的嗎?這不正是我們每個(gè)人的生存意義的所在嗎?
存在主義認(rèn)為“如果我們不去賦予生活某種價(jià)值，某種價(jià)值得追求的目的，世界的存在就是荒謬的，生活就是毫無(wú)意義的?！斌w現(xiàn)在方鴻漸身上，他竭盡全力一次次地試圖擺脫生活的困境。他是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)者;一個(gè)不愿做生活奴隸的不屈服于所謂“命運(yùn)”安排的勇敢者。所有的努力都是為了使他的理想成為可能，而這正是方鴻漸的使命——使人生成為可能。事實(shí)上這也是我們每個(gè)人的使命：努力去創(chuàng)造美好的生活，不管結(jié)局如何。
這樣看來(lái)，《圍城》深刻深刻揭露生活中存在悲劇的現(xiàn)實(shí)，并描繪了現(xiàn)實(shí)與理想的沖突。它旨在反映人的生存狀態(tài)，而更重要的一點(diǎn)就是告誡人們一個(gè)道理：要勇于承擔(dān)自己的生活。
我想這也許就是《圍城》的精髓所在吧。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的實(shí)習(xí)工作以后，我成長(zhǎng)了不少也成熟了不少。在這段時(shí)期里，我不僅掌握了我工作上的基本技巧，還學(xué)會(huì)了與人的相處之道。所以我很感謝我在實(shí)習(xí)期的所遇到的一切人事和物，也感謝在實(shí)習(xí)期里努力奮斗的自己。
其實(shí)，剛出來(lái)找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，我還曾為自己是一名中專(zhuān)生而感到自卑過(guò)。面對(duì)人海茫茫的招聘會(huì)，面對(duì)一個(gè)又一個(gè)比自己優(yōu)秀的同學(xué)。看著他們?cè)谡衅笗?huì)上，一個(gè)比一個(gè)出色的表現(xiàn)。看著他們一張張擁有超高學(xué)歷和超多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)歷。我就感到自行慚愧。果然學(xué)歷確實(shí)是一張步入更好平臺(tái)的通行證。但是我感到不甘心，我雖然是中專(zhuān)出身，但這并不代表我就比那些學(xué)生們差。雖然我的學(xué)歷沒(méi)有他們高，但是我有一顆永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)下去的心。雖然我的資質(zhì)沒(méi)有他們那么好，但是，我有一顆永不服輸?shù)?amp;39;心。雖然我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有他們多，但是我愿意在接下來(lái)的生活和工作中的努力積攢經(jīng)驗(yàn)，努力做好自己的事情。所以憑著我的一腔熱血和一顆積極爭(zhēng)取的心，我獲得了一個(gè)還不錯(cuò)的實(shí)習(xí)崗位。一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員。這也正是我一直想要踏入的行業(yè)和崗位。雖然在來(lái)到公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作以后，我看到了自己與那些更加優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生之間的差距，但是為了縮短這個(gè)差距，為了更好的證明自己并不比那些本科生們差，同時(shí)也為了做好我自己本職工作的事情。我基本上要比其它實(shí)習(xí)生多付出一倍的努力。
因?yàn)樵谕赓Q(mào)公司，我們會(huì)接觸到很多的外國(guó)客戶(hù)。所以這段時(shí)期里我一直在練習(xí)自己的英語(yǔ)口語(yǔ)能力。為了和那些外國(guó)友人們進(jìn)行無(wú)障礙的溝通和交流，我每天下班之后回到家里的第一件事情就是學(xué)習(xí)英語(yǔ)。同時(shí)作為一名業(yè)務(wù)員，也要求我們必須要掌握好基本的社交能力。為了鍛煉自己的社交能力，我每天在各大網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，在各個(gè)活動(dòng)場(chǎng)合里，積極的和別人進(jìn)行交流。
通過(guò)這段實(shí)習(xí)期的經(jīng)驗(yàn)積累和鍛煉，我在各方面的能力都提升了不少，也縮短了很多我與其他優(yōu)秀實(shí)習(xí)生的差距。雖然還沒(méi)有達(dá)到自己的標(biāo)準(zhǔn)，但是在以后的工作里，我會(huì)再接再厲，努力達(dá)到自己的要求，也努力達(dá)到公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的標(biāo)準(zhǔn)。
回首這一學(xué)期，感觸頗多，有付出，亦有收獲。在本學(xué)期衛(wèi)生部的工作中，我們始終堅(jiān)持以衛(wèi)生檢查為核心，以衛(wèi)生保持為中心，采取“公平、公正、公開(kāi)”的工作態(tài)度，來(lái)開(kāi)展本學(xué)期的工作。感謝系領(lǐng)導(dǎo)、主席團(tuán)以及全體同學(xué)的對(duì)我們工作的支持，在這個(gè)學(xué)期，我們完成過(guò)幾項(xiàng)比較重要的任務(wù)，通過(guò)這些我們學(xué)到了很多處理事情的方法。以下是本學(xué)期工作總結(jié)：
一、成員考察
從__級(jí)新成員進(jìn)入衛(wèi)生部到現(xiàn)在已經(jīng)五個(gè)周了，在這五個(gè)周中，我們對(duì)他們進(jìn)行了很多次的觀(guān)察，挑選出了一批時(shí)間觀(guān)念強(qiáng)、積極負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的新成員，為衛(wèi)生部注入了新的血液。
二、召開(kāi)衛(wèi)生負(fù)責(zé)人會(huì)議
1、給各班分發(fā)衛(wèi)生部日常管理與檢查辦法條例，并強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生要求。
2、宣讀檢查衛(wèi)生時(shí)間，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)未搞衛(wèi)生班級(jí)的懲罰制度。
3、從大一的選出勤工儉學(xué)人員后，我們對(duì)他們進(jìn)行工作安排和指導(dǎo)，讓他們盡快適應(yīng)衛(wèi)生部的工作，到目前為止，人員已經(jīng)確定并且能很好的去勝任工作。
三、對(duì)所有班級(jí)衛(wèi)生區(qū)域進(jìn)行監(jiān)督
為了讓各班級(jí)了解我們的工作，更好地配合我們。我們?cè)趫F(tuán)總支領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下進(jìn)行了一次現(xiàn)場(chǎng)清理，針對(duì)各班的衛(wèi)生區(qū)域可能存在的衛(wèi)生死角進(jìn)行打掃。各班明確了自己的衛(wèi)生清理的不足，并且提高了衛(wèi)生清掃意識(shí)，衛(wèi)生工作得到了進(jìn)一步提高。
四、加強(qiáng)衛(wèi)生的管理和監(jiān)督：
1、發(fā)現(xiàn)未打掃衛(wèi)生的班級(jí)，衛(wèi)生部將通知該班的班長(zhǎng)和衛(wèi)生委員，第一次我們將會(huì)給予提醒。
2、發(fā)現(xiàn)兩次未打掃衛(wèi)生的班級(jí)，衛(wèi)生部將會(huì)及時(shí)通知該班級(jí)安排人員來(lái)打掃，并將給予警告扣分;如果通知后還未及時(shí)安排人員打掃的班級(jí)，我們將對(duì)此班級(jí)進(jìn)行全系通報(bào)批評(píng)。五、配合與協(xié)調(diào)活動(dòng)開(kāi)展
首先我們衛(wèi)生部在這個(gè)學(xué)期組織安排了兩個(gè)活動(dòng)：
1、對(duì)大一新同學(xué)進(jìn)行了一次衛(wèi)生環(huán)保宣傳和環(huán)保征文活動(dòng)
2、評(píng)選免檢教室，主要是通過(guò)這樣的活動(dòng)增強(qiáng)大家的衛(wèi)生環(huán)保意識(shí)，爭(zhēng)做文明學(xué)生。
其次我們還配合系以及各學(xué)生會(huì)各部完成一系列活動(dòng)，比如：系迎新晚會(huì)、消防演練等
在本學(xué)期中雖然我們部有美中不足之處。但在接下來(lái)的工作中，我們衛(wèi)生部將會(huì)在原有的工作基礎(chǔ)之上進(jìn)一步改進(jìn)工作方式方法，及時(shí)的與團(tuán)總支領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)一起合作，互相完善。讓我系衛(wèi)生管理工作得到更好的開(kāi)展，爭(zhēng)取在學(xué)院的衛(wèi)生評(píng)比中取得更好的成績(jī)。
這場(chǎng)疫情，武漢、湖北、中國(guó)接受了考驗(yàn)，檢驗(yàn)了中國(guó)速度，檢驗(yàn)了中國(guó)力量，也檢驗(yàn)了中國(guó)人，見(jiàn)證了中國(guó)人的偉大，見(jiàn)證了中國(guó) 社會(huì)主義制度的優(yōu)越。同時(shí)，也感受到了做一個(gè)中國(guó)人的驕傲。
“英雄未必戰(zhàn)沙場(chǎng)，但求此生許家國(guó)?！痹谶@次同新冠病毒的戰(zhàn)斗中，偉大的戰(zhàn)士是那些面對(duì)病毒不曾退縮的逆行者，國(guó)人平安背后是他們?cè)谡陲L(fēng)擋雨，他們的行動(dòng)踐行了“個(gè)人的痛苦與歡樂(lè)必須融合在時(shí)代的痛苦與歡樂(lè)里”，但愿疫情盡早結(jié)束，祝愿抗疫前線(xiàn)的英雄們?cè)缛战】刀鴼w!
在這里，我引用詩(shī)人艾青的一句話(huà)：“為什么我們眼里常含淚水?因?yàn)槲覍?duì)這塊土地愛(ài)得深沉······”我為祖國(guó)越來(lái)越強(qiáng)盛而感到驕傲和自豪!讓我們共祝愿：盡快消滅疫情，喜迎祖國(guó)更加美好的明天!
擔(dān)任學(xué)生干部可以讓我得到鍛煉，學(xué)到很多知識(shí)，認(rèn)識(shí)更多的人，擴(kuò)寬了我的交際圈，這讓我可以多向別人學(xué)習(xí)，同時(shí)，學(xué)生干部還可以服務(wù)同學(xué)了，我覺(jué)得很值的、很欣慰。在這段時(shí)間的工作中，我積極做好了學(xué)生干部的工作，幫老師分擔(dān)了工作，給學(xué)生提供了方便。下面是我的工作總結(jié)：
自年三系合并后，我系迅速發(fā)展壯大，在第一屆學(xué)生會(huì)成立之后，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)和支持下，我系學(xué)生會(huì)能夠緊緊圍繞“自我教育”、“自我服務(wù)”、“自我管理”的宗旨，本著：“團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神進(jìn)行工作的開(kāi)展。
隨著時(shí)間的流逝，干部意識(shí)的提高，有幸自己能夠擔(dān)任第一屆第三任學(xué)生會(huì)主席，同時(shí)在廣大同學(xué)的鼎力支持下，經(jīng)過(guò)全體學(xué)生會(huì)成員的共同努力，不斷擴(kuò)展工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了本學(xué)年初定的工作計(jì)劃，并取得了顯著的成績(jī)。
轉(zhuǎn)眼之間回想過(guò)去，似乎我們學(xué)生時(shí)代就要結(jié)束了。每每回顧這四年來(lái)學(xué)習(xí)、工作、生活等情況，我的感悟、感想、感受都非常的深刻，許多工作生活的場(chǎng)景都依然深記在我的腦海之中。在積極向黨組織靠攏的這段時(shí)間內(nèi)，我感悟到作為學(xué)生干部為系、為班級(jí)同學(xué)服務(wù)的重要性，與同學(xué)們的朝夕相處讓我感受到集體的溫暖和彼此間的友愛(ài)，從系三委以及班級(jí)日常工作中得到鍛煉，使我對(duì)學(xué)習(xí)、工作都有了更加深層次的認(rèn)識(shí)。
學(xué)生干部的形象是一種無(wú)形的力量，無(wú)聲的召喚。一名黨員是一面旗幟，時(shí)刻反映出一個(gè)組織的先進(jìn)性。通過(guò)上學(xué)期的學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，讓我意識(shí)到了高年級(jí)的學(xué)生更應(yīng)該嚴(yán)格遵守校規(guī)、校紀(jì)，必須讓大家真正在思想上重視、行為上付諸實(shí)際才是最為根本的。作為學(xué)生主席以及班級(jí)學(xué)習(xí)委員的我，更應(yīng)該以身作則、起到先鋒模范作用，積極帶動(dòng)大家參與學(xué)習(xí)競(jìng)賽等各方面的積極性，遵守學(xué)院的日常行為規(guī)范。因此，.我上課總是專(zhuān)心聽(tīng)講，從來(lái)不無(wú)故曠課、遲到。我將一如既往的嚴(yán)以律己，起到預(yù)備黨員的先鋒模范作用，全心全意為同學(xué)們服務(wù)。
回顧成長(zhǎng)中的苦與痛
猶如春蠶換衣，成長(zhǎng)的過(guò)程需要苦痛。伴隨著半個(gè)學(xué)年來(lái)的成長(zhǎng)，我也面對(duì)著一系列的苦與痛。
古語(yǔ)有云：“己所不欲，勿施于人。”既然我們的成長(zhǎng)中有一系列的問(wèn)題，那還是先從自身方面揪錯(cuò)吧。這學(xué)期以來(lái)，在和各部門(mén)部長(zhǎng)及其他成員溝通交流方面對(duì)我來(lái)說(shuō)是一片盲區(qū)。也正因此，在藝術(shù)系首屆“世博杯”男子三人制籃球激烈的比賽中，忙碌的身影總是體育部部長(zhǎng)和、籃球協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，觀(guān)戰(zhàn)吶喊助威的人中只有體育部員和籃球協(xié)會(huì)成員，卻缺少其他部長(zhǎng)的助威。導(dǎo)致這兩個(gè)部門(mén)就在“這樣的黎明靜悄悄”的環(huán)境下老黃牛般默默無(wú)聞地做著。
魯迅先生在中年落魄時(shí)，回憶起自己的童年時(shí)光，想必別有一番滋味吧！
正如小引里所說(shuō)：“帶露折花，色香自然要好得多，但是我不能夠?！薄冻ㄏκ啊反_實(shí)如其名，獨(dú)具一番色彩。
每一個(gè)人的童年都是有苦有甜，但不管如何，童年都會(huì)在心里留下美好的回憶，就像被刀刻在心中一樣，難以忘懷。
《朝花夕拾》中，令我印象最深的是《從百草園到三味書(shū)屋》。魯迅先生小時(shí)候，頑皮可愛(ài)，常常趁大人不注意時(shí)鉆到百草園中去玩，整天與花兒、蟲(chóng)兒作伴玩耍，甚至于爬到樹(shù)上去采野果兒吃。雖然他有時(shí)會(huì)背先生責(zé)備，但總免不了孩子氣。
就像少年魯迅一樣，我也總是到小區(qū)的樓下玩耍，與花草樹(shù)木為伴，在原野中跟隨蝴蝶跑來(lái)跑去，不亦樂(lè)乎。
童年的時(shí)光，真是快樂(lè)。與自然相伴，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮?，F(xiàn)在的我們長(zhǎng)大了，再也不能享受從前的那種快樂(lè)了。每天都是學(xué)習(xí)，只為學(xué)習(xí)而煩惱。
童年逝去了，留下的是回憶。
歷時(shí)近兩個(gè)月的05級(jí)畢業(yè)生素質(zhì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練已經(jīng)圓滿(mǎn)結(jié)束，回顧素質(zhì)拓展訓(xùn)練的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，做為輔導(dǎo)老師我感觸很多，當(dāng)看到同學(xué)們?nèi)硇耐度胪卣沟母鱾€(gè)環(huán)節(jié)時(shí)我很欣慰，當(dāng)聽(tīng)到同學(xué)們?cè)诜窒頃r(shí)，說(shuō)到對(duì)母校的感謝，對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的深刻領(lǐng)悟，對(duì)信任的正確理解等等時(shí)，我很感動(dòng)?，F(xiàn)對(duì)自己的拓展歷程做如下總結(jié)和反思：
一、拓展前要備好學(xué)生：
在認(rèn)真參加多次集體備課的同時(shí)，自己在業(yè)余時(shí)間對(duì)所要做拓展的學(xué)生有個(gè)全面的了解。感覺(jué)要想做好畢業(yè)生素質(zhì)拓展工作,要始終堅(jiān)持“以人為本”的原則,首先分析畢業(yè)生目前的情況，特別是心理狀態(tài)。始終堅(jiān)持尊重學(xué)生、理解學(xué)生、啟發(fā)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、激勵(lì)學(xué)生的基本原則。現(xiàn)在的學(xué)生在意識(shí)形態(tài)上要求平等、自我意識(shí)強(qiáng)、挑戰(zhàn)意識(shí)強(qiáng)。他們思想比較解放,不盲從,有自己的觀(guān)點(diǎn)和見(jiàn)解,不喜歡那種“我說(shuō)你聽(tīng)”的灌輸式教育方式,尤其不喜歡聽(tīng)大道理，這是當(dāng)代大學(xué)生普遍的心理特征。那么對(duì)于即將走入社會(huì)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，他們又具有著對(duì)進(jìn)入社會(huì)的恐慌，特別是實(shí)習(xí)回來(lái)后對(duì)為人、處事方面的求知欲要更強(qiáng)烈些，這就需要我課前做充分的理論知識(shí)準(zhǔn)備，把自己工作中積累的一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與他們一起分享，及時(shí)對(duì)他們的感悟進(jìn)行總結(jié)提升。讓他們對(duì)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)自覺(jué)內(nèi)化為自覺(jué)意識(shí)，從而達(dá)到素質(zhì)拓展訓(xùn)練的真正目的。
二、拓展前輔導(dǎo)老師自身要做的準(zhǔn)備：
1、輔導(dǎo)老師要有很強(qiáng)烈的方向感和感染力。一定要擁有著足夠的感染力，因?yàn)楦腥玖?huì)比感冒更容易傳染給學(xué)生，使學(xué)生緊緊跟隨團(tuán)隊(duì)。記得上課前楊老師也一再的和我們強(qiáng)調(diào)輔導(dǎo)老師要有勢(shì)氣，沒(méi)上課前主動(dòng)聽(tīng)同事的課，認(rèn)真觀(guān)察學(xué)生參與狀態(tài)，為自己的課做方方面面的準(zhǔn)備。做為輔導(dǎo)老師，用我們的語(yǔ)言感染學(xué)生，有時(shí)要像帶兵上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，讓我的兵們，帶著戰(zhàn)斗的激情去參加各個(gè)環(huán)節(jié)的拓展活動(dòng)，只有這樣才能把大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，更重要的是把不積極參與的、性格內(nèi)向同學(xué)帶動(dòng)起來(lái)。只有讓學(xué)生全身心投入了，學(xué)生才會(huì)真正有收獲。
2、輔導(dǎo)老師要用真誠(chéng)換取真誠(chéng)。素質(zhì)拓展從傳統(tǒng)的知識(shí)灌輸轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;在做中學(xué)”。學(xué)生能夠完全的理解與接納培訓(xùn)的內(nèi)容不是一件容易的事。每個(gè)人都守著一扇自?xún)?nèi)開(kāi)啟的心門(mén)沒(méi)有人能隨便地打開(kāi)。輔導(dǎo)老師要做的事情就是進(jìn)入學(xué)生的心理，改變和優(yōu)化他們的固有的心理定勢(shì)。這需要輔導(dǎo)老師首先亮出真誠(chéng)，博得學(xué)生的信任。在分享中，我回想自己在剛剛走入社會(huì)時(shí)的心理感受，和學(xué)生產(chǎn)生了共鳴。在大家都發(fā)完言后，隊(duì)長(zhǎng)主動(dòng)說(shuō)，老師你多給我們說(shuō)說(shuō)吧，其他人連連點(diǎn)頭。當(dāng)時(shí)我看到了大家對(duì)我的信任，我毫無(wú)保留的述說(shuō)了自己在工作中的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)。希望能對(duì)他們有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。真誠(chéng)的、互動(dòng)的分享讓大家很受益。
3、輔導(dǎo)老師要有堅(jiān)定的信心。輔導(dǎo)老師會(huì)用平常心來(lái)告訴自己別只去尋求工作以外的快樂(lè)而忽視了工作本身的快樂(lè)。事實(shí)不是這樣嗎?學(xué)生在拓展中給了我們太多的感動(dòng)和意外。學(xué)生不但把我們此次拓展的真正目的都感受到了，甚至超越了我們的想象，他們說(shuō)的更深，想的更遠(yuǎn)了。
三、素質(zhì)拓展訓(xùn)練給我的學(xué)生工作帶來(lái)的啟示：
1、努力讓每位同學(xué)都積極參與，獲得真切的體會(huì)
“寓教于樂(lè)”一直是我們追求的境界。在活動(dòng)中,能使學(xué)生真正地動(dòng)起來(lái),使每一個(gè)人在富有挑戰(zhàn)性、趣味性的歷奇活動(dòng)中體驗(yàn)、合作、交流、探討和分享,為每一個(gè)學(xué)生營(yíng)造最佳的學(xué)習(xí)和受教育的契機(jī),激發(fā)主動(dòng)的參與意識(shí)。輔導(dǎo)老師在“傳道”中要激發(fā)學(xué)生興趣,使訓(xùn)練過(guò)程像娛樂(lè)活動(dòng)一樣有吸引力和樂(lè)趣;同時(shí)輔導(dǎo)老師通過(guò)調(diào)動(dòng)性格外向?qū)W生的積極性,帶動(dòng)整體氛圍,進(jìn)而使不易融入集體的學(xué)生積極參與。通過(guò)活動(dòng)營(yíng)造了“團(tuán)結(jié)、支持、合作、鼓勵(lì)”的氛圍,使同學(xué)們?cè)诠餐捏w驗(yàn)過(guò)程中戰(zhàn)勝自我、實(shí)現(xiàn)了深切的體驗(yàn)、共同成長(zhǎng)。
2、啟發(fā)我在日常學(xué)生工作中努力嘗試建立新型師生關(guān)系。
俗話(huà)說(shuō):“身教勝于言教。”在素質(zhì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練的每一項(xiàng)活動(dòng)中,教師都會(huì)適當(dāng)做些示范和指導(dǎo)。當(dāng)學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中遇到困難或挑戰(zhàn)時(shí),教師都會(huì)適時(shí)介入,提供適當(dāng)?shù)膸椭?增強(qiáng)學(xué)生對(duì)活動(dòng)的信心。同時(shí),在師生互動(dòng)和學(xué)生合作活動(dòng)中,無(wú)形之中已建立了良好的朋友式、戰(zhàn)友式的新型師生的關(guān)系。這使我不禁想到在做學(xué)生日常思想教育工作時(shí)，要努力變換工作方式，抓住思想教育的契合點(diǎn)，讓學(xué)生在具體行為中自覺(jué)辨析對(duì)與錯(cuò)，是與非。
四、通過(guò)素質(zhì)拓展訓(xùn)練發(fā)現(xiàn)自身存在的不足
1、在做好大學(xué)生素質(zhì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練工作中,輔導(dǎo)老師應(yīng)該利用自己的優(yōu)勢(shì),克服不足。感覺(jué)自身的不足主要是心理專(zhuān)業(yè)知識(shí)不豐富。在今后的工作中加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),不斷提高和豐富心理專(zhuān)業(yè)知識(shí),特別是加強(qiáng)與學(xué)校心理咨詢(xún)中心老師的交流,獲得心理教育的專(zhuān)業(yè)技能。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)和提高語(yǔ)言組織能力。在和學(xué)生分享時(shí)雖然有所準(zhǔn)備，但感覺(jué)自己的語(yǔ)言不能達(dá)到理想效果，要想給學(xué)生一碗水，自己要擁有一桶水甚至更多。平時(shí)要注意綜合知識(shí)的積累，才能在拓展中應(yīng)用自如。
是第一次參加素質(zhì)拓展活動(dòng)，感覺(jué)很有趣、很有意義，我收獲很多。這是外語(yǔ)系團(tuán)學(xué)干部培訓(xùn)素質(zhì)素質(zhì)拓展訓(xùn)練。
這次活動(dòng)給我留下最深的印象是責(zé)任感，不論我們是什么身份，都應(yīng)該要有責(zé)任心，對(duì)自己、對(duì)他人、對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，就像人們常說(shuō)的“在其位，謀其正”，你在什么樣的崗位上，就應(yīng)該擔(dān)起什么樣的責(zé)任。這次活動(dòng)，在我們14人的小團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖?ldquo;政委”一職，我的職責(zé)就是配合隊(duì)長(zhǎng)，跟隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員們一起出謀劃策為完成任務(wù)共同努力。而在“密宗挑戰(zhàn)”中，我在40人的大團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)一職，我們的報(bào)數(shù)挑戰(zhàn)在開(kāi)始和結(jié)尾兩輪都取得了圓滿(mǎn)的成功，但是在中間第二輪的時(shí)候，我們隊(duì)因?yàn)橐恍┬≡蚴×?，?duì)員們接受了20下俯臥撐的懲罰，而我作為隊(duì)長(zhǎng)就要擔(dān)當(dāng)起責(zé)任，接受60下的俯臥撐。對(duì)于一個(gè)女生，我不曾做過(guò)這么多的俯臥撐，但是因?yàn)槲抑狸?duì)長(zhǎng)就該承擔(dān)隊(duì)長(zhǎng)的責(zé)任，我不愿也不能放棄。
除了責(zé)任，我還重新認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系。唯有每個(gè)人都抱著對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真完成每一件任務(wù)，那才能構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì);而也只有在優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，個(gè)人才能得到更好的發(fā)展，才能做最好的自己。所以我們應(yīng)該為了團(tuán)隊(duì)而努力。而在構(gòu)建團(tuán)隊(duì)中，應(yīng)該有“不拋棄，不放棄”的理念和“木桶原理”，不該放棄團(tuán)隊(duì)中的任何一名伙伴，即使他在某些方面的能力不及他人，而應(yīng)該積極地幫助他，幫助他提升自我的綜合素質(zhì)。因?yàn)槟就把b水的多少取決于的是最短的那塊板。
關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者或者管理者，我學(xué)到了應(yīng)該注意溝通的有效性和學(xué)會(huì)授權(quán)以及不為失敗找借口這幾點(diǎn)。并學(xué)到了在做一件事的時(shí)候應(yīng)該有這樣幾個(gè)步驟，簡(jiǎn)稱(chēng)為“PDCA”。即，Plan，Do，
Check,Action。而最關(guān)鍵的就是檢查這個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)會(huì)檢查，可以使我們做事成功率更高、滿(mǎn)意度更高，并且能夠從中學(xué)會(huì)更多意想不到的東西。
不管是作為普通員工或者管理者或者領(lǐng)導(dǎo)者，我們都應(yīng)該記得“重要的不是我，重要的是我們”，秉持著“不拋棄不放棄”的精神，向明確的目標(biāo)前進(jìn)，為自己和團(tuán)隊(duì)的未來(lái)而努力。