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一、促銷活動(dòng)時(shí)間:
8月1號—10號,地點(diǎn):x市場2排15—16號。
二、促銷活動(dòng)標(biāo)語():
迎金色奧運(yùn),宜華傾情大酬賓。
三、活動(dòng)銷售目標(biāo):
20單,約15萬元以上。
四、促銷策劃核心:
通過奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景,在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動(dòng)的配合下,激起潛在客戶購買欲望,達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。
五、活動(dòng)的安排
1、懸掛彩幅3——5條,在康居市場辦公樓的墻上,依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家"、"質(zhì)量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁,讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動(dòng),見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動(dòng):
a.特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
b.凡是購買超過60平米以上的,贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用。
c.交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
d.總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規(guī)格x800(㎜),一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫),內(nèi)容是宜華公司簡介,有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),內(nèi)容是宜華公司成長足跡,用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導(dǎo)購員可以增加兩名,最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息。
六,注意事項(xiàng):
此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,進(jìn)而通過導(dǎo)購員鎖定客戶。應(yīng)此,條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的,起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購買的前提作用。最后是導(dǎo)購員的介紹,將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來,這是直接決定購買的關(guān)鍵。
一、活動(dòng)主題
“錦龍舞春章,行送吉祥”
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)開展期:20__年12月1日—20__年3月31日
活動(dòng)考核期:20__年1月1日—20__年3月31日
三、活動(dòng)目的
旺季營銷期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo),積極走進(jìn)居民社區(qū)、商業(yè)社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),開展系列社區(qū)金融活動(dòng),重點(diǎn)突破收入分配市場、縣域市場、批發(fā)市場、教育市場等,加大考核激勵(lì)力度,開展全方位和多層次的營銷宣傳活動(dòng),打好“旺季開門之戰(zhàn)、同業(yè)之戰(zhàn)”,為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四、活動(dòng)目標(biāo)
20__年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元;平均余額新增4億元。
個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元。
客戶新增4000戶(統(tǒng)一折算成AUM5萬元(含)—20萬元客戶)。
收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬張。
信用卡新增客戶3900戶,分期交易額1000萬元,有效商戶新增30戶。
電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn),達(dá)到46%以上;自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上。
個(gè)人電子銀行客戶新增40000戶;個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升0.02。
五、考核評比
為評價(jià)各網(wǎng)點(diǎn)20__年一季度個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果,促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展,活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)獎(jiǎng),分別對表現(xiàn)突出的網(wǎng)點(diǎn)和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
1.指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重
2.有關(guān)指標(biāo)說明。
(1)個(gè)人存款新增考核指標(biāo)
個(gè)人存款平均余額新增:20__年一季度末存款日均余額減20__年初存款考核余額,其中20__年初存款考核余額=∑20__年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5。
(2)個(gè)人客戶新增考核指標(biāo):考核內(nèi)容為一季度
AUM5—20萬為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶,20—50萬、50—300萬、300—1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。
(3)電子銀行業(yè)務(wù)考核指標(biāo):
電子銀行客戶新增包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、短信、短信轉(zhuǎn)賬匯款。全行新增客戶總量目標(biāo)4萬戶,其中:網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上,其余客戶發(fā)展不限。新增短信轉(zhuǎn)賬匯款客戶,如客戶發(fā)生賬務(wù)類交易,則每戶按10戶計(jì)算;只簽約未發(fā)生交易的客戶正常計(jì)算,即一戶算一戶。
3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
活動(dòng)結(jié)束后,市行采用綜合系數(shù)占比法進(jìn)行考評,計(jì)算各網(wǎng)點(diǎn)綜合得分,分別評出一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名、三等獎(jiǎng)6名,共12名授予“旺季營銷綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)必須滿足如下必要條件:網(wǎng)點(diǎn)平均余額新增計(jì)劃完成率必須達(dá)到50%以上。無發(fā)生重大投訴或重大案件。
(二)單項(xiàng)獎(jiǎng)
1.網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)
(1)“存款超越獎(jiǎng)”。授予一季度末個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)余額位次提升(比20__年后5天存款平均余額)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(2)“增存先鋒獎(jiǎng)”。授予一季度個(gè)人存款平均余額新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(3)“客戶成長獎(jiǎng)”。授予AUM5萬元以上客戶新增(折算后)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(4)“借記卡發(fā)卡先鋒獎(jiǎng)”。評選新增收費(fèi)借記卡新增最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(5)“精準(zhǔn)營銷獎(jiǎng)”,授予一季度在“個(gè)人金融產(chǎn)品營銷服務(wù)系統(tǒng)”商機(jī)處理率(40%)、營銷成功率(60%)得分的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。
(6)“信用卡客戶新增先鋒獎(jiǎng)”。評選一季度信用卡新增客戶數(shù)最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。
(7)“產(chǎn)品歸集量新增先鋒獎(jiǎng)”。評選產(chǎn)品歸集量新增額最多的5名網(wǎng)點(diǎn)。
(8)“電子銀行營銷先鋒獎(jiǎng)”。按綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)中電子銀行單項(xiàng)得分評選最多的前5名網(wǎng)點(diǎn)。計(jì)分方法為中位數(shù)法。
2.個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)。
評選“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎(jiǎng)”。旺季營銷活動(dòng)結(jié)束后,分別評選個(gè)人存款、理財(cái)產(chǎn)品、信用卡、電子銀行營銷能手,每項(xiàng)評選5名。其中:個(gè)人存款考核平均余額新增。理財(cái)產(chǎn)品考核基金(有費(fèi)率債券、貨幣型分別按5:1、10:1折算)、保險(xiǎn)(期繳按1:4折算)、黃金(實(shí)物金按1:5折算)、本行理財(cái)產(chǎn)品。上述考評根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)推薦及業(yè)績榜、相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
上述各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)除精神獎(jiǎng)勵(lì)外,獎(jiǎng)勵(lì)省外培訓(xùn)名額。其中綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)培訓(xùn)名額,綜合貢獻(xiàn)三等獎(jiǎng)及各單項(xiàng)獎(jiǎng)各獎(jiǎng)勵(lì)1個(gè)名額。
培訓(xùn)名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):網(wǎng)點(diǎn)單項(xiàng)獎(jiǎng)中的3—5名及“個(gè)人銀行業(yè)務(wù)營銷能手獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為2000元左右,其他各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)為3000元左右。
六、旺季營銷活動(dòng)措施
(一)制定方案,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
按照省行旺季營銷活動(dòng)方案,結(jié)合我行實(shí)際,制定細(xì)化我行的營銷活動(dòng)方案。組織召開旺季營銷動(dòng)員會(huì),提前預(yù)熱,早謀劃、早部署、早落實(shí)。各網(wǎng)點(diǎn)要成立旺季營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,營造濃厚的全員旺季營銷氛圍,力爭取得優(yōu)異成績。
(二)加大營銷宣傳力度。
1.加大廣告宣傳力度。
圍繞旺季營銷重點(diǎn)產(chǎn)品,市行統(tǒng)一在晚報(bào)、交通臺、街道路牌、高檔社區(qū)及商業(yè)鬧市區(qū)大屏幕、4S店展架等載體宣傳個(gè)人銀行產(chǎn)品。
2.發(fā)揮營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳主陣地作用。
市行將統(tǒng)一購置中國結(jié)、對聯(lián)、窗花、福字等物品,用于網(wǎng)點(diǎn)裝飾及饋贈(zèng)客戶,各網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)布置,增強(qiáng)節(jié)日氛圍,充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報(bào)等,營造營銷聲勢。
3.開展形式多樣的營銷活動(dòng)。
統(tǒng)一組織開展刷卡營銷活動(dòng),組織黃金投資報(bào)告會(huì)、黃金展銷會(huì);各網(wǎng)點(diǎn)要開展“走出去”營銷活動(dòng),深入網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商業(yè)店鋪等,宣傳產(chǎn)品,發(fā)展客戶。特別要重點(diǎn)針對收入分配市場、批發(fā)市場、教育市場等開展深入營銷和開發(fā)。加強(qiáng)中小企業(yè)關(guān)系營銷,抓好工資、獎(jiǎng)金歸集;對經(jīng)商的中高端客戶,關(guān)注現(xiàn)金流變化,爭取年終結(jié)算資金回流我行;加強(qiáng)動(dòng)遷、樓盤出售等信息捕捉,及早跟進(jìn)營銷,拉動(dòng)存款增長。
(三)開展客戶回饋活動(dòng)。
1.市行統(tǒng)一購置AUM100萬以上客戶新春禮品,用于客戶答謝,各網(wǎng)點(diǎn)要將禮品按客戶名單贈(zèng)送到位,不得挪作他用。對AUM100萬以下客戶,各網(wǎng)點(diǎn)也要安排一些費(fèi)用,購置禮品,回饋客戶,促進(jìn)關(guān)系維護(hù)。
2.對AUM300萬觀察關(guān)注類客戶,由市行統(tǒng)一組織舉辦理財(cái)講座。
3.保證重點(diǎn)客戶回訪率。各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理作用,拓展行外目標(biāo)客戶群體,開展多種形式的主題沙龍、新春年會(huì)、座談會(huì)等。還可以通過主動(dòng)上門、寄送新年賀卡、贈(zèng)送鮮花、電話、郵件、短信等開展形式多樣的拜年活動(dòng),各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要按客戶分層管理實(shí)施細(xì)則要求,做好節(jié)日期間的客戶維護(hù)工作,確保網(wǎng)點(diǎn)AUM列前100位的客戶回訪率100%。
4.代發(fā)工資單位聯(lián)誼
活動(dòng)期間,以在我行開立結(jié)算戶或有貸款但尚未實(shí)現(xiàn)代發(fā)工資的單位為重點(diǎn)客戶,組織公私聯(lián)動(dòng)的營銷團(tuán)隊(duì),深入到企業(yè)機(jī)構(gòu),開展系列理財(cái)沙龍、講座、論壇等形式的服務(wù)宣傳活動(dòng);開展銀企聯(lián)誼活動(dòng),量身定制產(chǎn)品團(tuán)購優(yōu)惠套餐、特殊增值服務(wù)等政策,實(shí)現(xiàn)批量發(fā)卡、批量代發(fā)工資和獎(jiǎng)金等,帶動(dòng)個(gè)人存款增長。
5.舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì),開展保險(xiǎn)優(yōu)惠活動(dòng)
活動(dòng)期間,市行將組織舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì),邀請保險(xiǎn)公司專業(yè)培訓(xùn)師做理財(cái)講座,為客戶介紹我行熱銷的保險(xiǎn)產(chǎn)品,為客戶分析計(jì)算投資類保險(xiǎn)產(chǎn)品的每檔收益。通過講座和互動(dòng)環(huán)節(jié),讓客戶了解產(chǎn)品特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)收益情況,將保險(xiǎn)和其他理財(cái)產(chǎn)品做組合營銷。加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的談判,調(diào)動(dòng)公司合作的積極性,對內(nèi)開展保險(xiǎn)銷售競賽活動(dòng),調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)出大單的熱情。
(四)繼續(xù)深入開展“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績”活動(dòng)。
目前,“賽服務(wù)、創(chuàng)佳績”活動(dòng)正在有序開展,旺季營銷要與這項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來。充分挖掘行內(nèi)潛力客戶,鎖定行外目標(biāo)客戶,通過了解客戶信息和需求,建立客戶資信庫,為后續(xù)客戶營銷服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過對“承包”客戶的深度營銷和服務(wù),促進(jìn)AUM提升。各網(wǎng)點(diǎn)要重視營銷服務(wù)案例的編寫,及時(shí)上報(bào)市行,市行將形成案例匯編,并對優(yōu)秀案例給予獎(jiǎng)勵(lì)。對走進(jìn)社區(qū)、單位的信息要及時(shí)上報(bào),省、市行將評選優(yōu)秀案例。
(五)開展員工關(guān)愛活動(dòng)。
經(jīng)營工作要堅(jiān)持以人為本的原則。針對一線員工工作時(shí)間長、營動(dòng)強(qiáng)度大、心理壓力大的情況,各級領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)對員工工作、生活、學(xué)習(xí)、家庭等多維度的關(guān)愛,開展層層表揚(yáng)活動(dòng)。市行將結(jié)合省行要求,制定我行的實(shí)施細(xì)則,提高員工的歸屬感、主人翁意識,以促進(jìn)各項(xiàng)工作更好地發(fā)展。
一、活動(dòng)背景
是單身人士的狂歡,但只有擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)的節(jié)日,__更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二、活動(dòng)主題
__
三、活動(dòng)目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度
4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
__各藥房及專賣店
五、活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:__三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
六、活動(dòng)規(guī)劃
(一)活動(dòng)內(nèi)容
1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買__系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買__系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3.以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買__系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次
4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸x集團(tuán)皖南分公司
(二)活動(dòng)形式
1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長30cmx寬30cmx40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為__的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“”贏幸運(yùn)》字樣。
2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“”字樣,用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的__遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的__靠枕
3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“十”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的__48粒裝
4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“雙”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的__護(hù)眼
(四)補(bǔ)充說明
本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七、活動(dòng)終端要求
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
終端的布置設(shè)計(jì):
(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)
(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,以便顧客取閱
在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八、控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場
2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn)
3.堆頭的落實(shí)
九、效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
活動(dòng)概況
20__年中秋晚會(huì)新生校園活動(dòng),主題為“舉杯邀明月”。本策劃以中秋月圓之夜戶外活動(dòng)為主線,不同校區(qū)聯(lián)誼為紐帶,花費(fèi)少,但為了配合效果,對夜景燈光設(shè)備有要求,所以贊助方面有一定的難度。當(dāng)然,可以簡化處理,在活動(dòng)方案中有說明。本活動(dòng)策劃應(yīng)用到活動(dòng)互聯(lián)的在線活動(dòng)報(bào)名功能,原因是因?yàn)楦咝嬍一径伎梢陨暇W(wǎng)報(bào)名,減少活動(dòng)執(zhí)行人員核對名單的時(shí)間。本方案中的在線報(bào)名不適合不具備上網(wǎng)條件的學(xué)校,自行簡化處理。
本方案,除了適合剛?cè)雽W(xué)的新生的班級、院系之間的活動(dòng)外,同樣適用不同院校之間或老鄉(xiāng)會(huì)等社團(tuán)的聯(lián)誼活動(dòng)。
活動(dòng)背景
20__年的中秋國慶,假期長,大家對長假有所期待。
活動(dòng)目的
本活動(dòng)特別適合剛?cè)雽W(xué)的新生的破冰,打破大學(xué)教室、食堂和寢室三點(diǎn)一線的局限。大學(xué)有很多公共課,不同院系之間在一起上課的機(jī)會(huì)很多。
活動(dòng)時(shí)間
1、20__年9月22日之前,網(wǎng)上報(bào)名聯(lián)絡(luò)
2、20__年9月22日,或20__年9月23日晚上,現(xiàn)場活動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校周邊,有草坪或山坡的地方。學(xué)校內(nèi)的草坪,容許進(jìn)入,也可以
面向?qū)ο?/p>
所有在校生都適用
活動(dòng)主辦方,協(xié)辦方
院校學(xué)生會(huì)(或老鄉(xiāng)會(huì),或興趣小組,社團(tuán)組織均可)
活動(dòng)贊助
對晚會(huì)需要的設(shè)備的支持
活動(dòng)準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備
1、宣傳某某時(shí)候有什么活動(dòng),通過班干部進(jìn)行各班通知。通過院系學(xué)生會(huì)進(jìn)行不同院系或?qū)W校的邀請。
2、速印黑白單張宣傳該活動(dòng),或印制提示卡,活動(dòng)參加邀請卡等
3、開通網(wǎng)上在線報(bào)名功能,方便大家隨時(shí)隨手進(jìn)行報(bào)名。(無上網(wǎng)條件的,手工登記)
4、活動(dòng)設(shè)備贊助聯(lián)系
物資準(zhǔn)備
1、月餅(可小可大,盡量保證人手一份)
2、水果
3、紅酒(或汽水、飲料等等)
4、杯子(每個(gè)人自己帶,或用一次性紙杯)
宣傳策略
1、通過班干部、學(xué)生會(huì)、輔導(dǎo)員等傳達(dá)
2、通過發(fā)傳單(邀請卡)
3、通過張貼傳單
活動(dòng)流程
1、活動(dòng)準(zhǔn)備,包括準(zhǔn)備活動(dòng)所需要的物品、名單整理、晚會(huì)的游戲整理(必要時(shí)彩排一下游戲)、應(yīng)急方案、音樂播放器(總之營造氣氛的設(shè)備)
2、設(shè)備租用或贊助,以“夜光”為方向,這樣更顯浪漫。有條件,看能不能放煙花
3、做好老師、輔導(dǎo)員的邀請,確認(rèn)好時(shí)間,鮮花
4、活動(dòng)現(xiàn)場秩序的維護(hù)人員確定
5、活動(dòng)完后現(xiàn)場清潔工作的人員確定
6、活動(dòng)現(xiàn)場的節(jié)目單的準(zhǔn)備
7、團(tuán)隊(duì)游戲往往帶來的效果不錯(cuò),有關(guān)團(tuán)隊(duì)游戲,請看活動(dòng)互聯(lián)上的活動(dòng)學(xué)院的相關(guān)文章。
活動(dòng)實(shí)施步驟及分工
(略)
活動(dòng)當(dāng)天人員安排
現(xiàn)場工作人員8-15人(略)
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、月餅、水果、飲料等零食,按人均10元計(jì)算
2、宣傳單張(活動(dòng)邀請卡等),按每張0.1-0.2元計(jì)算
3、設(shè)備租用(按實(shí)際計(jì)算,做好是有贊助的),實(shí)在沒有贊助的,就用手電筒了。
4、鮮花,給老師的,不用太鋪張,20-50元一束。
為了慶祝每年的中國傳統(tǒng)節(jié)日-中秋節(jié),富裕在廣東__員工的假日生活中,公司的一般辦公室決定舉辦一個(gè)中秋節(jié),稱為“月亮月亮”,美味的__“,以及具體的事項(xiàng)如下;
1.派對時(shí)間:9月29日7:00,__(星期六)。
2.派對地點(diǎn):起居區(qū)的籃球場。
3,派對計(jì)劃人員:偉大的披痕。
4.參與者:a)訪客觀眾:朱楚,陳紫液,領(lǐng)導(dǎo)和所有__員工各級。
b)主持人:要確定。
c)執(zhí)行人員:所有研討會(huì)選擇代表和登記表演者。
5,晚上流程:a)朱總是說話。
b)顯示表演(見:__年廣東__中秋節(jié)
程序列表)。
c)獎(jiǎng)項(xiàng)。
d)陳總摘要。
6.負(fù)責(zé)人分割(見:__年廣東__中秋節(jié)負(fù)責(zé)總結(jié))。
7,資金報(bào)銷(見:__年廣東__中秋節(jié)活動(dòng)表)。
8,經(jīng)驗(yàn)積累(見:__年廣東__中秋節(jié)滿意度反饋表)。
以上是本派對的活動(dòng)計(jì)劃的全部內(nèi)容,讓我們所有的籌備工作人員立即行動(dòng),并共同努力舉行幸福和回憶!
一、活動(dòng)主題
“濃情中秋,情系火炬”
二、活動(dòng)目的
讓全院的師生們都感受到節(jié)日的濃厚氛圍,以及家庭的溫暖。
三、活動(dòng)時(shí)間
__年農(nóng)歷八月十五晚上(7點(diǎn)30分到9點(diǎn)45分)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
院圖書館噴池廣場
五、主承辦單位
__系__級__專業(yè)
六、參與對象
全院師生
七、活動(dòng)的整體構(gòu)思
(活動(dòng)的板塊、各個(gè)板塊的主題、基調(diào)等)
八、活動(dòng)形式
聚會(huì)+自助餐
九、場地布置
飾品有橫幅、燈籠、氣球、絲帶。
十、宣傳形式
1)校園海報(bào)宣傳;
2)校園播音宣傳;
3)校園各人流密集處以傳單方式宣傳。
十一、餐點(diǎn)樣式
1)水果類:蘋果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龍果、山竹、柚子、柿子、李子。
2)飲品類:可樂、雪碧、綠茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、礦泉水
3)小吃類:月餅、栗子、牛角、葉仔糕、壽司、骨肉相連、魷魚絲、薯片、花生、棉花糖、瓜子、餅干、雞翅、開心果、牛肉干。
十二、活動(dòng)節(jié)目
小橘燈、猜燈謎、“你信任我嗎?”、交際舞、賞月吃月餅、我愛記歌詞、許愿船。
十三、節(jié)目內(nèi)容
1)小橘燈:把線穿在吃完的橘子皮課件下載的瓣兒上,相互串接,然后把所有的線統(tǒng)一綁在一根小木棒上,在橘子里點(diǎn)上一條蠟燭,就可以做成一個(gè)小橘燈。材料有橘子、絲線、15厘米長的小木棒、一條小蠟燭、打火機(jī)。
2)許愿船:你,是否有幾多心愿,那么讓許愿船帶著你五彩的夢,遨游大海。揚(yáng)起許愿船,冉起希望,讓我們心想事成,美夢成真!把自己的'愿望寫在彩紙上,然后折成小船,放到噴池中,隨波逐流。材料有彩紙、馬克筆。
3)猜燈謎:在排好的已貼好謎題的燈籠上,選擇自己感興趣也會(huì)解的謎語,猜中就有精美獎(jiǎng)品。材料:線、燈籠、謎題、獎(jiǎng)品。
4)“你信任我嗎?”一對情侶或朋友站在相隔2米遠(yuǎn)的地方,前面的人站在約50cm高的地方上,然后毫無預(yù)警地往后倒,看看后面的人能否及時(shí)接住她/他。主要考大家彼此之間的信任度及靈敏度。材料:軟墊、凳子、桌子。
5)我愛記歌詞:先給選手放一段音樂前奏,音樂一停,選手必須馬上接唱,而且歌詞一字不能錯(cuò),唱錯(cuò)要受罰,把氣球綁在身上,其他人用尖銳的東西刺破氣球。而最后勝出的人將獲得一份神秘大禮品。
6)交際舞:在廣場上放一段華爾茲音樂,讓在場的師生自由組合,跳舞放松心情。
7)賞月吃月餅:月亮高掛于空,最圓最亮的時(shí)候,大家團(tuán)團(tuán)坐,邊賞月邊聊天吃月餅。
8)活動(dòng)議程安排(詳細(xì)議程安排表,包括時(shí)間、地點(diǎn)、節(jié)目、參與人員)
中秋是中國傳統(tǒng)節(jié)日,以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn),周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限,加之安客至家中多有不便,本店可以趁次佳節(jié)舉辦一次活動(dòng),加大營銷力度。
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位,其中企事業(yè)單位以學(xué)校規(guī)模,正直新學(xué)期伊始,教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動(dòng)。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日,以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn),周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限,加之安客至家中多有不便,必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、教師節(jié)特色宴席,可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐,引導(dǎo)客人包場訂餐,鼓勵(lì)客人訂餐娛樂一條龍組合消費(fèi)。
4、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。
5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、特色套餐
①制定專門針對教師節(jié)的特色餐,如:謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場(包場費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí))。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場費(fèi),茶水費(fèi)用自理。
②推出教師節(jié)感恩特價(jià)房,憑教師證住房128元/間/夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右),以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(以桃李為主)一份。
2、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受7-9折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間)。
4、如果手機(jī)號碼尾號是815、910,可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號碼現(xiàn)測),在酒店聚餐可享受7-9折,住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的`優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤一份。
5、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日-x日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。
2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的活動(dòng)。
必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
五、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
一、 活動(dòng)主題:
英語愛好者協(xié)會(huì)圣誕晚會(huì)
二、 晚會(huì)主辦方:
英語愛好者協(xié)會(huì)
三、 晚會(huì)參加人:
英協(xié)全體社員
四、 活動(dòng)目的:
作為本學(xué)期英協(xié)最后的一次活動(dòng),通過舉辦該圣誕晚會(huì)為英協(xié)畫上完美的句號,并進(jìn)一步的促進(jìn)英協(xié)成員之間的`團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,增進(jìn)感情。
五、 活動(dòng)時(shí)間:
__年12月4日
六、 活動(dòng)地點(diǎn):
公共教學(xué)樓201
七、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
l 用于現(xiàn)場布置的裝飾品:氣球、彩帶
l 分發(fā)給觀眾的食品:瓜子、糖果、飲料
l 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中的獎(jiǎng)品:水筆、筆記本
總計(jì):400元
八、 晚會(huì)前準(zhǔn)備工作:
l 外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系商家,拉贊助,籌措資金。
l 宣傳部對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,通過制作展板和張貼海報(bào)的形式
l 會(huì)前彩排工作:(五個(gè)助理)
1. 第一次彩排:11月28日 晚6:00 主要進(jìn)行節(jié)目和主持人的篩選
2. 第二次彩排:11月30日 晚6:00 主要進(jìn)行節(jié)目順序的進(jìn)一步確定
3. 第三次彩排:12月3日 晚6:00 間晚會(huì)節(jié)目整體流程全部串接下來,包括主持人部分和伴奏部分
l 文藝部準(zhǔn)備好晚會(huì)時(shí)所用的伴奏音樂
l 四分會(huì)購置會(huì)前所需物品及獎(jiǎng)品(包括:氣球、彩帶、瓜子、果汁、糖果)
九、 晚會(huì)當(dāng)天各部工作:
l 晚會(huì)開始前宣傳部及組織部對晚會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行布置,粘貼氣球、書寫板報(bào)并為觀眾分發(fā)食品。
l 晚會(huì)進(jìn)行中網(wǎng)絡(luò)部用照相機(jī)對現(xiàn)場表演進(jìn)行拍照最后傳到英協(xié)網(wǎng)站上以達(dá)到會(huì)后展示作用。
十、晚會(huì)活動(dòng)流程:
l 會(huì)前準(zhǔn)備
l 觀眾入場,表演者準(zhǔn)備
l 主持人宣布晚會(huì)正式開始
l 表演階段(包括:唱歌、跳舞、小品、話劇等)
l 互動(dòng)游戲階段
l 表演階段(拍七零、蘿卜蹲、大冒險(xiǎn)等)
l 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
l 主持人宣布晚會(huì)結(jié)束
l 觀眾退場
l 會(huì)后處理