一段時間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務(wù)和目標(biāo)，這時候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編為大家收集的裝飾公司策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
又到了20xx年的11月份，跨年工程營銷到了如期提上議事日程，跨年工程營銷成功，既是對20xx年經(jīng)營工作的圓滿收官，又是為20xx年的經(jīng)營奠定堅實基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營銷會議常態(tài)化模式，故今年跨年營銷擬在總部場地舉行，不再在外租賃酒店。
1、進(jìn)一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過設(shè)計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達(dá)到30家，單天單場下定客戶達(dá)到50%，即兩天共30家。
20xx年11月30日（周六）
20xx年12月1日（周日）
普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳
普強裝飾20xx年跨年裝修感恩會
跨年裝修享大餐新年舊價后付款
本次不邀請
1、普強裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級版全新發(fā)布；
2、20xx年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場預(yù)定年后不漲價；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡餐——家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動回顧報道。
注：活動當(dāng)天的基本流程——
一、9：30接車點發(fā)車
二、10：00 ——12：30參觀工地和成品樣板房。
三、12：40 ——13：20進(jìn)食簡易午餐。
四、13：30 ——16：40家裝課堂（主持人致開場辭——營銷副總概述公司歷史與文化——羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級版——總經(jīng)理助理講解工價變動并發(fā)布優(yōu)惠活動——自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎）
1、到場客戶就有禮：凡持邀請函的到場客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20xx年臺歷），進(jìn)場登記時與資料袋一起發(fā)放；
2、現(xiàn)場幸運大抽獎：
一等獎1名：贈送瑞鑫煙機一臺
二等獎2名：贈送名牌電磁爐一個
三等獎10名：贈送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補齊至30%）
年后開工不漲價（20xx年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）
基礎(chǔ)裝修八八折
主材大風(fēng)暴（滿3萬送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬加送淋浴花灑；滿6萬再加送西門子全房開關(guān)面板）
幸運大抽獎：一等獎1名瑞鑫煙機；二等獎2名美的電磁爐；三等獎若干名西班牙單瓶裝橄欖油
1、臨時單頁50份（彩色打?。?/p>
2、20xx年形象手冊；
3、出電梯口：兩個X展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場屏風(fēng)：8個易拉寶
6、前臺橫幅
7、發(fā)言臺
8、音響設(shè)備
1、新客戶30名——電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶30名
無
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。
1、單頁文案/設(shè)計/印刷——彭崇武/賀兵麗/余會紅
2、現(xiàn)場布置設(shè)計制作——彭崇武/馮月明
3、禮品采購——余會紅
4、網(wǎng)站文案——彭崇武
5、主持人——余會紅
6、車輛聯(lián)系落實——余會紅（各店一臺大巴，內(nèi)部車機動）
7、特價主材爆炸花——蔡亮
8、簡易午餐——余會紅/香溪嶼私房菜
9、主持人串詞——余會紅自己準(zhǔn)備
10、演講PPT ——邢國舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
1、午間簡餐：15元/盒；100盒；共1500元
2、廣告店一攬子制作：1000元
3、租車費用：1600元（大巴不過江400元/臺半天；過江600元/臺半天）
4、獎品費用：20xx —— 5000元
5、其他機動費用：20xx元
小計：6000 — 10000元
武漢普強建筑裝飾有限公司
在當(dāng)前競爭激烈的裝飾市場中，XX裝飾公司致力于通過創(chuàng)新設(shè)計、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與高效執(zhí)行，打造獨特品牌形象，滿足日益增長的個性化裝修需求。本策劃書旨在提出一套全面的品牌建設(shè)與市場推廣策略，以實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的快速增長與市場份額的顯著提升。
1. 目標(biāo)客戶群：定位中高端市場，主要面向追求生活品質(zhì)、注重家居環(huán)境設(shè)計與舒適度的年輕家庭及成功人士。
2. 競爭分析：分析主要競爭對手的優(yōu)勢（如品牌影響力、設(shè)計創(chuàng)新能力）與劣勢（如服務(wù)響應(yīng)慢、價格不透明），尋找差異化競爭點。
3. 市場需求：隨著人們生活水平的提高，對家居環(huán)境的美觀性、功能性及智能化需求日益增強，特別是環(huán)保材料和智能家居系統(tǒng)的應(yīng)用成為新趨勢。
1. 品牌定位：以“創(chuàng)新設(shè)計·品質(zhì)生活”為核心，塑造專業(yè)、時尚、環(huán)保的品牌形象。
2. 視覺識別系統(tǒng)（VI）：設(shè)計統(tǒng)一且具有辨識度的LOGO、色彩體系、宣傳物料等，增強品牌記憶點。
3. 企業(yè)文化：強調(diào)“客戶至上、團(tuán)隊協(xié)作、持續(xù)創(chuàng)新”的價值觀，營造積極向上的工作氛圍。
1. 線上營銷：
利用社交媒體（如微信、微博、抖音）進(jìn)行內(nèi)容營銷，分享裝修案例、設(shè)計靈感及客戶評價。
開展線上直播活動，邀請設(shè)計師進(jìn)行裝修知識講解，增加用戶互動與粘性。
優(yōu)化官方網(wǎng)站與電商平臺，提供便捷的在線預(yù)約、咨詢與報價服務(wù)。
2. 線下活動：
舉辦家居設(shè)計展，展示最新設(shè)計作品與材料，吸引潛在客戶。
與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，參與樣板間設(shè)計與展示，擴(kuò)大品牌影響力。
定期舉辦客戶答謝會，增強客戶忠誠度。
3. 合作伙伴關(guān)系：與知名家具品牌、材料供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，提供一站式裝修解決方案，提升服務(wù)品質(zhì)與競爭力。
設(shè)立24小時客服熱線，快速響應(yīng)客戶需求。
實施項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，確保工程質(zhì)量與進(jìn)度。
提供長期質(zhì)保與定期回訪服務(wù)，收集客戶反饋，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)體驗。
制定詳細(xì)的年度營銷預(yù)算，合理分配于線上推廣、線下活動、廣告投放等。
定期評估營銷活動效果，通過數(shù)據(jù)分析調(diào)整策略，確保投資回報率最大化。
通過本策劃書的實施，XX裝飾公司將有效提升品牌知名度與美譽度，擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。我們堅信，憑借卓越的設(shè)計能力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系與創(chuàng)新的營銷策略，XX裝飾公司將成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
1、小區(qū)洽談成功率在10套以上接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上
2、向業(yè)主提供初步平面設(shè)計方案和工程預(yù)算在50戶以上
1、業(yè)務(wù)員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計師駐點處進(jìn)行深入洽談
2、選擇小區(qū)合適地點布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，由設(shè)計師進(jìn)行現(xiàn)場洽談、設(shè)計
小區(qū)營銷組織成員準(zhǔn)備：
1、業(yè)務(wù)員
2、設(shè)計師
3、營銷負(fù)責(zé)人、施工和質(zhì)量負(fù)責(zé)人
其他準(zhǔn)備：
1、市場調(diào)研分析
①地理位置和交通：
②房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料：
③小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費水平、小區(qū)檔次
④其他裝飾公司的情況
2、收集小區(qū)套房型圖
3、由設(shè)計師以最短的時間完成所有房型的平面配置圖和工程預(yù)算；初步方案，設(shè)計、預(yù)算分為（高、中、低）三種檔次
4、收集效果圖
1、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放
2、優(yōu)惠活動宣傳
3、每個小組必須注意登記客戶信息
通過創(chuàng)新的設(shè)計理念、卓越的施工質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)以及精準(zhǔn)的市場定位，在競爭激烈的裝飾行業(yè)中脫穎而出，實現(xiàn)公司的可持續(xù)增長與品牌價值的提升。
1.行業(yè)背景：隨著城市化進(jìn)程的加快和居民生活水平的提高，人們對居住環(huán)境的美觀性、舒適性和個性化需求日益增長，裝飾行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。
2.目標(biāo)市場：明確我們的目標(biāo)客戶群體，包括但不限于中高端住宅業(yè)主、商業(yè)空間（如辦公室、餐廳、酒店）需求者、以及有特殊設(shè)計需求的客戶（如別墅、會所等）。
3.競爭分析：分析競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，識別市場缺口，制定差異化競爭策略。
4.市場趨勢：關(guān)注智能家居、綠色環(huán)保、個性化定制等行業(yè)趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)策略。
1.公司定位：定位為“高端品質(zhì)，創(chuàng)意生活”的裝飾服務(wù)提供商，專注于為客戶提供一站式、個性化的家居及商業(yè)空間裝飾解決方案。
2.品牌策略：
品牌形象：塑造專業(yè)、創(chuàng)新、可靠的品牌形象。
品牌傳播：通過線上線下結(jié)合的方式，利用社交媒體、行業(yè)展會、口碑營銷等多種渠道進(jìn)行品牌推廣。
客戶服務(wù)：建立完善的客戶服務(wù)體系，提供從設(shè)計咨詢、施工監(jiān)督到后期維護(hù)的全流程服務(wù)。
1.設(shè)計服務(wù)：組建由資深設(shè)計師領(lǐng)銜的設(shè)計團(tuán)隊，提供個性化、創(chuàng)新性的設(shè)計方案，滿足不同客戶的審美和功能需求。
2.施工服務(wù)：采用標(biāo)準(zhǔn)化施工流程，嚴(yán)格把控材料質(zhì)量，確保施工安全、高效、環(huán)保。同時，提供施工進(jìn)度的實時跟蹤和反饋機制。
3.增值服務(wù)：提供智能家居系統(tǒng)安裝、軟裝搭配、空氣凈化等增值服務(wù)，提升客戶體驗。
1.目標(biāo)市場細(xì)分：針對不同客戶群體制定差異化的營銷策略。
2.渠道建設(shè)：加強線上渠道（官網(wǎng)、社交媒體、電商平臺）和線下渠道（實體店、合作商）的建設(shè)，拓寬獲客渠道。
3.促銷活動：定期舉辦優(yōu)惠活動、設(shè)計大賽等，吸引潛在客戶，提升品牌知名度。
4.客戶關(guān)系管理：建立完善的CRM系統(tǒng)，定期回訪客戶，收集反饋意見，提升客戶滿意度和忠誠度。
1.初期投資：詳細(xì)列出啟動項目所需的各項費用，包括人員招聘、辦公場地租賃、設(shè)備購置、廣告宣傳等。
2.收入預(yù)測：基于市場分析，制定合理的收入預(yù)測模型，評估不同業(yè)務(wù)板塊的盈利能力。
3.成本控制：制定嚴(yán)格的成本控制措施，確保項目在預(yù)算范圍內(nèi)高效運行。
4.風(fēng)險評估與應(yīng)對：識別潛在的市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。
面對日益嚴(yán)重的環(huán)境問題，人們對綠色、環(huán)保的家居環(huán)境需求日益增長。本項目旨在成立一家專注于綠色環(huán)保家居裝飾的公司，提供從設(shè)計、選材到施工全程的綠色裝修服務(wù)，倡導(dǎo)健康、可持續(xù)的生活方式。
1. 目標(biāo)客戶群：環(huán)保意識強的家庭，尤其是追求健康生活品質(zhì)的中高收入人群。
2. 市場需求：隨著人們對居住環(huán)境的重視，綠色環(huán)保裝修成為市場新寵，需求持續(xù)增長。
3. 競爭分析：市場上雖有少數(shù)綠色裝修公司，但多集中于材料使用上的環(huán)保，缺乏全面的綠色設(shè)計理念和服務(wù)體系。
1. 綠色設(shè)計：結(jié)合自然元素與現(xiàn)代設(shè)計，打造既美觀又環(huán)保的居住環(huán)境。
2. 環(huán)保選材：嚴(yán)格篩選符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的建材，優(yōu)先選用可再生、無毒、低VOC（揮發(fā)性有機化合物）材料。
3. 節(jié)能施工：采用節(jié)能技術(shù)和施工方法，減少能耗和廢棄物產(chǎn)生。
4. 室內(nèi)空氣質(zhì)量監(jiān)測：施工前后進(jìn)行室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測，確保裝修后環(huán)境健康無害。
1. 需求分析：與客戶深入溝通，了解其生活習(xí)慣、審美偏好及環(huán)保需求。
2. 設(shè)計方案：依據(jù)客戶需求，提供個性化的綠色設(shè)計方案。
3. 選材建議：推薦環(huán)保材料，提供樣品選擇，確保材料符合綠色標(biāo)準(zhǔn)。
4. 施工管理：全程監(jiān)控施工進(jìn)度與質(zhì)量，確保綠色施工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5. 后期服務(wù)：提供空氣質(zhì)量報告，及必要的售后服務(wù)與維護(hù)建議。
1. 品牌塑造：通過社交媒體、環(huán)保論壇等渠道，傳播綠色裝修理念，樹立品牌形象。
2. 合作聯(lián)盟：與環(huán)保組織、綠色建材供應(yīng)商建立合作關(guān)系，共同推廣綠色裝修。
3. 案例展示：通過官網(wǎng)、社交媒體等平臺分享成功案例，增強客戶信任。
4. 環(huán)保教育：舉辦綠色裝修講座、工作坊，提升公眾環(huán)保意識。
1. 啟動資金：預(yù)計初期投資包括設(shè)計團(tuán)隊組建、市場推廣、首批材料采購等，共計XXX萬元。
2. 盈利模式：通過設(shè)計服務(wù)費、材料銷售、施工利潤等多元化收入結(jié)構(gòu)。
3. 風(fēng)險評估：考慮環(huán)保材料成本較高、客戶接受度不確定等風(fēng)險，制定靈活的調(diào)整策略。
本項目以綠色環(huán)保為核心，致力于為客戶提供高品質(zhì)的綠色家居裝飾服務(wù)，滿足社會對健康、可持續(xù)生活的需求。通過獨特的設(shè)計理念、嚴(yán)格的質(zhì)量控制和社會責(zé)任感，預(yù)計將在綠色裝修市場中占據(jù)一席之地，成為行業(yè)標(biāo)桿。
藝術(shù)來源于生活，更要回歸到生活中去。美好的大學(xué)生活更缺不了藝術(shù)，將生活藝術(shù)化是熱愛生活的一種體現(xiàn)，也是展示內(nèi)心情感的橋梁。而作為大學(xué)生活的基本場所，宿舍的裝飾藝術(shù)，是生活藝術(shù)的典型反映。而且，宿舍是我們大學(xué)生活的一片小天地，也是我們大學(xué)生在學(xué)校里最溫暖的家。
我愛我家，溫馨小屋
一個良好的生活環(huán)境對一個人的文化修養(yǎng)和綜合素質(zhì)有著積極的影響，為了營造良好的宿舍生活環(huán)境，提高大家的生活積極性，培養(yǎng)同學(xué)們的良好生活習(xí)慣，增強宿舍凝聚力，弘揚宿舍文化，讓更多的同學(xué)參與到宿舍文化建設(shè)的伍中來，特舉辦首屆宿舍裝飾大賽。
教育科學(xué)學(xué)院20xx級—20xx級全體宿舍
20xx年3月7日—20xx年3月22日
本次大賽宿舍為單位參賽，要求各參賽宿舍結(jié)合寢室宿舍成員自身的興趣、愛好，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，對其寢室宿舍門（門內(nèi)側(cè)）、窗以及宿舍內(nèi)部進(jìn)行設(shè)計裝飾，并將寢室宿舍成員的專業(yè)特色、生活品位、性格特點以及自身的理想追求等融入到宿舍裝飾之中。
前期準(zhǔn)備：
召集各班班長、生活委員召開關(guān)于本次活動的主題會議，活動負(fù)責(zé)人對整個活動內(nèi)容形式進(jìn)行介紹，活動需要各班班長大力協(xié)助，督促各班宿舍積極參與活動，需要各班生活委員與院學(xué)生會生活部之間保持密切聯(lián)系，各宿舍長全面積極參與此次活動，并且在組團(tuán)樓2樓樓梯口，餐廳東、西、南門門口處擺放展板，張貼海報進(jìn)行宣傳。
活動開展：
分?jǐn)?shù)匯總后，評定出一等獎兩名，二等獎三名，三等獎五名。結(jié)果將于3月28日安全文明月總結(jié)表彰大會上公布，對獲獎宿舍頒發(fā)獎狀、獎品。大賽結(jié)果累計加入教育科學(xué)學(xué)院文明宿舍的評定，并制作宣傳板對優(yōu)秀宿舍進(jìn)行照片展示。
后期工作：
分?jǐn)?shù)匯總后，評定出一等獎兩名，二等獎三名，三等獎五名。結(jié)果將于3月28日安全文明月總結(jié)表彰大會上公布，對獲獎宿舍頒發(fā)獎狀、獎品，并制作宣傳板進(jìn)行照片展示。
滿分100分，包括：（一）寢室裝扮（70分）
1.體現(xiàn)大學(xué)生的青春朝氣（10分）
2.宿舍裝飾美觀大方（20分）
3.富有文化氣息及精神內(nèi)涵（20分）
4.有完善的宿舍制度建設(shè)（10分）
5.宿舍人員和睦共處（10分）
（二）衛(wèi)生情況（30分）
獎狀10張 ? 拖把2個 ? 洗衣液5瓶 ? 衛(wèi)生紙10包
各班級高度重視，班長及生活委員緊密合作，督促本班級人員做好宿舍裝飾；
評委團(tuán)打分應(yīng)本著公平、公正、公開的原則，不能帶有個人色彩；
學(xué)生會各部門緊密配合，做好監(jiān)督及宣傳工作。
1.公司架構(gòu)圖
2.部門職能
2.1副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理工作，有對裝飾公司日常運作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行各項規(guī)程、工作指令的義務(wù)，主持裝飾公司經(jīng)營管理工作，公司各部門的管理與協(xié)調(diào)工作。協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)
略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；負(fù)責(zé)將公司內(nèi)部管理制度化、規(guī)范化，流程化、系統(tǒng)化；組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃；協(xié)調(diào)公司各部門人員工作的協(xié)作關(guān)系； 對設(shè)計部、工程部、采購部、業(yè)務(wù)部的工作負(fù)直接責(zé)任。
2.2設(shè)計部：負(fù)責(zé)組織進(jìn)行工程投標(biāo)方案設(shè)計、方案效果圖設(shè)計、工程施工圖設(shè)計、工程設(shè)計交底、施工現(xiàn)場設(shè)計配合、變更洽商設(shè)計調(diào)整、繪制竣工圖工作的全面管理及與各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，從而保證工程總目標(biāo)的實現(xiàn)。深入施工現(xiàn)場檢查修正施工圖紙中存在的設(shè)計問題及工程施工中的出現(xiàn)的有關(guān)設(shè)計問題，組織處理施工中有關(guān)設(shè)計方面的問題，組織辦理相關(guān)的設(shè)計變更洽商手續(xù)。負(fù)責(zé)編制工程的施工圖預(yù)、結(jié)算，編審工程分包、勞務(wù)層的結(jié)算。掌握準(zhǔn)確的市場價格和預(yù)算價格，及時調(diào)整預(yù)、結(jié)算，協(xié)助財務(wù)進(jìn)行成本核算。
2.3工程部：協(xié)調(diào)副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全。積極落實施工隊伍的合作、整合以及對施工隊伍的培訓(xùn)，組織召開施工單位各項會議，審核檢查各施工單位工人工資發(fā)放情況。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費材料。及時處理好工地的投訴及售后工程維修。
2.4采購部：每月提供一份三家以上商家相同規(guī)格材料的價格，供公司參考決策；全面負(fù)責(zé)裝飾公司經(jīng)營所需的原材料、設(shè)備以及消耗品的采購，力求降低成本。經(jīng)常與工程師聯(lián)系，及時供應(yīng)材料，確保施工進(jìn)度；嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，主動跟項目經(jīng)理和有關(guān)部門對材料進(jìn)行驗收，認(rèn)真做好商品出入庫的臺帳和實物的盤點工作，要求臺帳和實物必須一一對應(yīng)。
2.5業(yè)務(wù)部：全面開拓裝飾公司業(yè)務(wù)市場，鞏固已開發(fā)客戶群，同時開發(fā)新客戶資源，使工作有延續(xù)性，完成公司定期下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。
2.6客服部：負(fù)責(zé)裝飾公司公文資料的登記、分類、整理和保存。做好客戶檔案資料管理工作；負(fù)責(zé)定期對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行統(tǒng)計、分析，并提出整改方案。對客戶進(jìn)行調(diào)訪并做好工作記錄，做好售后服務(wù)，發(fā)現(xiàn)及時向副總經(jīng)理反映。
2.7財務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會計與稅收管理。負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。
3.人員配備
3.1公司成立初期，業(yè)務(wù)量尚未正常，因此暫按滿足最低限度任務(wù)強度進(jìn)行人員配備。xx集團(tuán)的精裝修工程開展前，假設(shè)業(yè)務(wù)以家裝為主，平均每月接單五個，則配備副總經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理1名、業(yè)務(wù)員3名、設(shè)計師1名、工程師1名、采購員1名、前臺兼客服1名、清潔阿姨1名（兼職）即可。員工總?cè)藬?shù)為11人。
3.2公司成立第二年，xx集團(tuán)的精裝修工程開始后，需增加配備工程師7名（見第9頁第2點）及客服人員1名（負(fù)責(zé)檔案整理）。計劃年業(yè)務(wù)產(chǎn)值為四百萬，需增加設(shè)計師1名、繪圖員1名、業(yè)務(wù)員2名。員工總?cè)藬?shù)為23人。
3.3公司成立第三年，xx集團(tuán)的精裝修工程繼續(xù)承接，業(yè)務(wù)量趨于正常，計劃年業(yè)務(wù)產(chǎn)值為一千萬。此時應(yīng)配備副總經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)員10名，設(shè)計師總監(jiān)1名，設(shè)計師3名，繪圖員2名，工程部經(jīng)理1名，工程師7名，采購部經(jīng)理1名，倉管員1名，前臺兼客服2名，清潔阿姨1名，員工總?cè)藬?shù)為33人。
1.副總經(jīng)理：月薪￥12000.00，按公司年度產(chǎn)值總額（含樓盤精裝修房產(chǎn)值）的2%提成。未能完成公司年度計劃產(chǎn)值目標(biāo)時，提成點數(shù)按實際產(chǎn)值與計劃產(chǎn)值的比率下浮；超額完成計劃產(chǎn)值目標(biāo)時，超額50%以下的按實際產(chǎn)值總額的2.5%提成，50%≤超額＜100%的按實際產(chǎn)值總額的3%提成， 超額100%以上的按實際產(chǎn)值總額的4%提成。
2.設(shè)計總監(jiān)：月薪￥3000.00，按個人月度接單總額的檔次對應(yīng)的提成點數(shù)進(jìn)行提成，分＜10萬、≥10萬＜20萬、≥20萬＜40萬、≥40萬＜60萬、≥60萬五個檔次，分別按2%、3%、4%、5%、6%進(jìn)行提成。
3.設(shè)計師：月薪￥1500.00，提成方式同設(shè)計總監(jiān)。
4.繪圖員：月薪￥800.00，繪圖費用由設(shè)計師支付。
5.工程部經(jīng)理：月薪￥4000.00，無提成。
6.工程師：月薪￥3000.00，無提成。
7.采購部經(jīng)理：月薪￥3000.00，無提成。
8、倉管員：月薪￥20xx.00，無提成。
9.業(yè)務(wù)部經(jīng)理：月薪￥3000.00，按個人月度接單總額（除去單項合同金額內(nèi)的管理費、清理費、保護(hù)費、稅金等）的2%進(jìn)行提成，另外從部門下屬月度接單總額（除去單項合同金額內(nèi)的管理費、清理費、保護(hù)費、稅金等）的1%進(jìn)行總提。
10.業(yè)務(wù)員：月薪￥1500.00，按個人月度接單總額（除去單項合同金額內(nèi)的管理費、清理費、保護(hù)費、稅金等）的2%進(jìn)行提成，當(dāng)月無業(yè)績時只發(fā)放底薪￥800.00，連續(xù)2個月無業(yè)績時自動辭退，每半年進(jìn)行一次末位淘汰制。
11.前臺兼客服員：月薪￥20xx.00，無提成。
12.清潔阿姨：月薪￥800.00，無提成。兼職性質(zhì)，工作時間彈性化，在每天早九點前完成清潔任務(wù)即可。
13.公司外部人士介紹業(yè)務(wù)提成：3%~5%，公司業(yè)務(wù)員接單成交后與該人士三七分成。
廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。
首先和江南XX報或XX報、XX晚報合作開辟以“新
家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計流派等等。XX專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。
與此同時做XX報紙平面廣告，主要做XX的形象廣告，主要訴求點：由XX創(chuàng)辦，是XX人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。
在XX主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主
要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間
從5月初開始。店招設(shè)計上以突出XX標(biāo)志和XX口號“把裝修交給我們，您放
心上班去”。店招底色為**。
與**店招同時推出，建議在XX、XX、XX
三大板塊周邊發(fā)布戶外廣告。其中XX、XX板塊設(shè)置大型屋頂射燈廣告，XX板塊設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起XX裝飾的品牌形象。
一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有XX裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個優(yōu)點：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆
是我們的目標(biāo)消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。
高檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），
高端消費者由于工作的關(guān)系會經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛機，針對這一特點，在XX贈送的報紙、刊物上做XX形象廣告。也非常有針對性。
方案7 電視專題片廣告：XX裝飾作為XX家裝一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將XX專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。
又到了20____年的11月份，跨年工程營銷到了如期提上議事日程，跨年工程營銷成功，既是對20____年經(jīng)營工作的圓滿收官，又是為20____年的經(jīng)營奠定堅實基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營銷會議常態(tài)化模式，故今年跨年營銷擬在總部場地舉行，不再在外租賃酒店。
1、進(jìn)一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過設(shè)計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達(dá)到30家，單天單場下定客戶達(dá)到50%，即兩天共30家。
20____年11月30日（周六）
20____年12月1日（周日）
普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳
普強裝飾20____年跨年裝修感恩會
跨年裝修享大餐新年舊價后付款
本次不邀請
1、普強裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20____升級版全新發(fā)布；
2、20____年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場預(yù)定年后不漲價；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房——盒飯簡餐——家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動回顧報道。
注：活動當(dāng)天的基本流程——
1、9：30接車點發(fā)車
2、10：00 ——12：30參觀工地和成品樣板房。
3、12：40 ——13：20進(jìn)食簡易午餐。
4、13：30 ——16：40家裝課堂（主持人致開場辭——營銷副總概述公司歷史與文化——羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20____升級版——總經(jīng)理助理講解工價變動并發(fā)布優(yōu)惠活動——自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎）
1、到場客戶就有禮：凡持邀請函的到場客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20____年的臺歷），進(jìn)場登記時與資料袋一起發(fā)放；
2、現(xiàn)場幸運大抽獎：
一等獎1名：贈送瑞鑫煙機一臺
二等獎2名：贈送名牌電磁爐一個
三等獎10名：贈送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補齊至30%）
年后開工不漲價（20____年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）
基礎(chǔ)裝修八八折
主材大風(fēng)暴（滿3萬送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬加送淋浴花灑；滿6萬再加送西門子全房開關(guān)面板）
幸運大抽獎：一等獎1名瑞鑫煙機；二等獎2名美的電磁爐；三等獎若干名西班牙單瓶裝橄欖油
1、臨時單頁50份（彩色打?。?；
2、20____年形象手冊；
3、出電梯口：兩個__展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場屏風(fēng)：8個易拉寶
6、前臺橫幅
7、發(fā)言臺
8、音響設(shè)備
1、新客戶30名——電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶30名
無
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。
1、單頁文案/設(shè)計/印刷——彭崇武/賀兵麗/余會紅
2、現(xiàn)場布置設(shè)計制作——彭崇武/馮月明
3、禮品采購——余會紅
4、網(wǎng)站文案——彭崇武
5、主持人——余會紅
6、車輛聯(lián)系落實——余會紅（各店一臺大巴，內(nèi)部車機動）
7、特價主材爆炸花——蔡亮
8、簡易午餐——余會紅/香溪嶼私房菜
9、主持人串詞——余會紅自己準(zhǔn)備
10、演講PPT ——邢國舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
1、午間簡餐：15元/盒；1百盒；共1千5百元
2、廣告店一攬子制作：1000元
3、租車費用：1千6百元（大巴不過江4百元/臺半天；過江6百元/臺半天）
4、獎品費用：兩千 —— 五千元
5、其他機動費用：20xx元
小計：六千— 一萬元
一、條件綜合
(一)企業(yè)停滯的微觀條件綜合:
1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯,越來越多的人也掀起了購房的狂潮.容易的調(diào)查以次購房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個市面的80%,這種人潮的消耗觀點新潮,對于設(shè)想理念的請求新鮮.這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向.
2、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬再有小半咱們該當(dāng)留意的是正在合肥購房的人潮國產(chǎn)戶也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購,要么抄房)
(二)共事業(yè)的條件綜合:
咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要創(chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對于于其余的公司我做了一度容易的SWOT條件綜合供參考:
優(yōu)勢:
要素:沒有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒有夠.資金主力出色.
啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長宣揚力度,爭得市面部的業(yè)務(wù)量.
劣勢:
要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時常能夠感想保守的市面營銷理念.公司絕對于較大.設(shè)想程度絕對于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實踐人本原理的使用，大俠傳一直以人的踴躍性為治理的中心和能源，底細(xì)決議成敗，效勞貫徹跟蹤。
啟發(fā):接續(xù)增強本人的劣勢,重視對于職工績效程度的評議,評議形式,采取Y實踐,重視對于職工的尊重.
要挾:
要素:一些小公司會應(yīng)用資料的優(yōu)良,報價低來吸收顧客.關(guān)于貴族司也會應(yīng)用本人的資金主力和品牌價格等劣勢降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對于紊亂對于咱們也有定然的反應(yīng).
啟發(fā):聽聞郭經(jīng)營說往年的樓盤開拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對于去歲有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對于去歲卻沒有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即E
時機:
要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財物，隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。
啟發(fā)：抓住時機躊躇沒有前，鉆研失掉保守營銷形式的停滯。
（三）公司外部宏觀條件的綜合：
1、市面部：擴(kuò)展市面部的人員單位正在定然水平上給公司的宣揚起到了踴躍的作用，然而思忖到公司的資金成績，我提議采納利潤綜合法做人工資源需要綜合而沒有是自覺擴(kuò)展單位
NHR=TB/
（式中各個記號的意義能夠上網(wǎng)考證一下，我忘卻了）
同聲重視人員績效的考評和鼓勵機制的采納。再有小半就是留意職工的散失狀況，到年終的時分能夠會有職工就職的狀況發(fā)作，該署人的分開過半是由于本人手上有存戶指望年終的時分撈一把大的，他們的分開正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營銷形式（找出公館的一兩個就能夠一年沒有必干，沒有好的就白糜費一年工夫）我集體感覺該當(dāng)找一度好的陽臺，預(yù)防優(yōu)良人員的散失。
2、設(shè)想部：重視設(shè)想理念的新鮮性，我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報價高（我感覺是由于資料的品質(zhì)沒有展示給顧客，讓他實在感想）此外就是設(shè)想的程度。能夠想象，每個公司都能夠采納保守的資料，對于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時間無限，市場上最好的都擺開在這里?？墒窃O(shè)想的施展時間很大，我想設(shè)想部人員聘請的品質(zhì)相等主要。
3、工事部：動土品質(zhì)的優(yōu)劣，作活的松緊也會反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績之類。我想為了進(jìn)步工事部動土品質(zhì)的成績，咱們能夠掛亞軍榜，讓動土好的人馬，贊揚率低的多分動土的時機，以此鼓勵每個動土部。
二、市面營銷：
（一）促銷：
因為公司剛剛剛剛成立沒有久,正在資金的主力范圍絕對于出色,咱們沒有得沒有把資金的無效應(yīng)用率擺開在主要的地位.我集體以為:
1、海報投放的取舍成績,絕對于于新聞紙的短期時效性,我想愈加該當(dāng)取舍時效性較長的挪動媒體或者許新收盤小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒有必超越一度月,和擺臺的工夫差沒有多即可)千萬還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚.
2、除展室那樣的展銷之外，我集體以為再有榜樣房優(yōu)越，優(yōu)越券，會員營銷（注冊會員，當(dāng)前引薦顧客過去寄予處分）之類。
3、價錢技巧：零數(shù)定價，相似本來估算額40000的改成39900。再有就是依據(jù)需要差別定價，部分人富裕，只需設(shè)想上多花功力，價錢能夠進(jìn)步點。
（二）指標(biāo)市面：
1、從粉飾工地的類型來看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。因為家裝占整個粉飾事業(yè)份額的80%之上，咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。
2、從粉飾的存戶消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。咱們是一家范圍比擬大，以求建立變化相似星藝，華寧，九鼎等品牌的公司。但因為咱們公司剛剛剛剛進(jìn)入某個事業(yè)，我集體感覺咱們能夠先期把力點放正在高檔存戶，那樣一來，相比擬一些小的公司，咱們的合作力遠(yuǎn)強他們。此外，因為合肥的消耗程度沒有是很高，高檔存戶是消耗人潮的支流，咱們沒有只能夠伺機擴(kuò)展市面擁有率，也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。（這沒有過是我集體的意見，公司能夠本人推敲）
（三）營銷翻新：
因為裝修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣，該署次要是因為石匠板、膠合板等以及一些沒有象樣的石灰而形成的，這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來說，特別是小孩子會形成衰弱心腹之患，我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個標(biāo)語，強調(diào)環(huán)保認(rèn)識，讓顧客感想衰弱理念。
目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計一期到交房應(yīng)到五月份。
借xx裝飾的公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，xx裝飾的公司配合該樓盤交房3、4月時，在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，的公司將與業(yè)主面對面交流，達(dá)到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進(jìn)行。
1、提高的公司的知名度和美譽度，擴(kuò)大的公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、作為xx的公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對xx的厚愛，增強xx的美譽并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大的公司的客戶群體；
4、通過活動，為的公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
活動主題：“xx家裝盛典——‘xx’兩周年慶典”
活動口號：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
活動時間：xx年4月19日—5月19日
活動地點：八月樓步行街廣場
參與對象：所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會
（1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝
修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾的公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。
③介紹xx裝飾的公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示xx裝飾的公司是如何做的，增加消費者對的公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
（3）活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
（2）目的：
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
（3）活動現(xiàn)場：
①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①有來即送：活動當(dāng)天（a）凡xx的老客戶均可獲贈的公司精美小禮品一份；（b）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈xx裝飾的公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）
②活動當(dāng)天，xx裝飾的公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，的公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友
對xx的公司的支持與厚愛，凡活動期間到xx家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金并與裝飾的公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；
⑤征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
（1）創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！
（2）目的：
①通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到的公司的設(shè)計和施工實力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾的公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典，故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計一期到交房應(yīng)到五月份。
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時， 在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達(dá)到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進(jìn)行。
1、提高公司的知名度和美譽度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；
4、通過活動，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
20xx年4月19日 —5月19日
八月樓步行街廣場
所有市民
介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進(jìn)。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
①有來即送：活動當(dāng)天（a）凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份； （b）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）
②活動當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；
⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！
①通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認(rèn)可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。
①租用大型中巴車免費接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。
②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。
③時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！
五、宣傳策略：
1、制作邀請函，對活動進(jìn)行簡單介紹；
2、制作活動dm，對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹；
3、和一裝飾公司站前期宣傳報道；
4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；
5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動的專題報道；
6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m（廣告尺寸以實際為準(zhǔn)）；
湘西和一裝飾有限責(zé)任公司
柏高地板 箭牌衛(wèi)浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器
薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管
隨著人們生活水平的提高和審美需求的日益多樣化，裝飾行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。本裝飾公司旨在通過精準(zhǔn)的市場定位和有效的品牌推廣策略，在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為客戶信賴的首選品牌。
1. 目標(biāo)客戶群：鎖定中高端住宅、商業(yè)空間及辦公場所的業(yè)主，特別是注重生活品質(zhì)、追求個性化設(shè)計與環(huán)保材料的客戶。
2. 服務(wù)特色：提供一站式裝修解決方案，包括設(shè)計咨詢、材料選擇、施工監(jiān)督及后期維護(hù)，強調(diào)設(shè)計創(chuàng)新、施工質(zhì)量和環(huán)保理念。
3. 品牌形象：打造“品質(zhì)生活，藝術(shù)空間”的品牌形象，傳遞出專業(yè)、高端、環(huán)保的品牌價值。
1. 線上營銷：利用社交媒體（如微信、微博、抖音）、行業(yè)網(wǎng)站及在線家裝平臺，發(fā)布設(shè)計案例、裝修知識、優(yōu)惠活動等，增強品牌曝光度。
2. 線下活動：舉辦設(shè)計沙龍、家居展覽、業(yè)主見面會等，直接與目標(biāo)客戶群互動，展示設(shè)計實力和服務(wù)優(yōu)勢。
3. 口碑營銷：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶好評，鼓勵老客戶推薦新客戶，形成良好口碑傳播。
4. 合作伙伴：與房地產(chǎn)開發(fā)商、家具廠商等建立合作關(guān)系，拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升品牌影響力。
在一年內(nèi)，品牌知名度提升30%，客戶滿意度達(dá)到95%以上。
實現(xiàn)年度業(yè)績增長20%，拓展至少5個大型合作項目。
建立完善的客戶管理體系，提高客戶忠誠度。
值此和一裝飾的公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對的公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計一期到交房應(yīng)到五月份。
借和一裝飾的公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾的公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，的公司將與業(yè)主面對面交流，達(dá)到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進(jìn)行。
1、提高的公司的知名度和美譽度，擴(kuò)大的公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、作為和一的公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料，擴(kuò)大的公司的客戶群體;
4、通過活動，為的公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
活動主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”
活動口號：精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
活動時間：20xx年4月19日 -5月19日
活動地點：八月樓步行街廣場
參與對象：所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會
(1)創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!
(2)內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝
修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾的公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。
③介紹和一裝飾的公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾的公司是如何做的，增加消費者對的公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!
(3)活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸)。
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
(2)目的：
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進(jìn)行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(3)活動現(xiàn)場：
①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進(jìn)。(設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費咨詢活動，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容：
①有來即送：活動當(dāng)天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈的公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈和一裝飾的公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限)
②活動當(dāng)天，和一裝飾的公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，的公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友
對和一的公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金并與裝飾的公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次;
⑤ 征集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!
(2)目的：
①通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到的公司的設(shè)計和施工實力;通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾的公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
又到了20xx年的11月份，跨年工程營銷到了如期提上議事日程，跨年工程營銷成功，既是對20xx年經(jīng)營工作的圓滿收官，又是為20xx年的經(jīng)營奠定堅實基礎(chǔ)，其重要性不言而喻。鑒于往年普強跨年工程“年前裝修年后付款”模式、新總部擁有工裝大廳與主材展廳以及節(jié)控制成本、探索低成本營銷會議常態(tài)化模式，故今年跨年營銷擬在總部場地舉行，不再在外租賃酒店。
1、進(jìn)一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、通過設(shè)計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每天單場到場客戶達(dá)到30家，單天單場下定客戶達(dá)到50%，即兩天共30家。
20xx年11月30日（周六）
20xx年12月1日（周日）
普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳
普強裝飾20xx年跨年裝修感恩會
跨年裝修享大餐新年舊價后付款
本次不邀請
1、普強裝飾標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級版全新發(fā)布；
2、20xx年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場預(yù)定年后不漲價；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務(wù)新模式。
1、前期預(yù)熱：網(wǎng)絡(luò)通稿、短信群發(fā)、電話營銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動當(dāng)天：上午參觀水電工地和成品樣板房到到盒飯簡餐到到家裝課堂。
4、后期回顧：網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行活動回顧報道。
注：活動當(dāng)天的基本流程到到
一、9：30接車點發(fā)車
二、10：00到12：30參觀工地和成品樣板房。
三、12：40到13：20進(jìn)食簡易午餐。
四、13：30到16：40家裝課堂（主持人致開場辭到到營銷副總概述公司歷史與文化到到羅總講解標(biāo)準(zhǔn)工程20xx升級版到到總經(jīng)理助理講解工價變動并發(fā)布優(yōu)惠活動到到自由談單，參觀展廳并促交定金并抽獎）
1、到場客戶就有禮：凡持邀請函的到場客戶，每戶可領(lǐng)取精美禮品一份（20xx年臺歷），進(jìn)場登記時與資料袋一起發(fā)放；
2、現(xiàn)場幸運大抽獎：
一等獎1名：贈送瑞鑫煙機一臺
二等獎2名：贈送名牌電磁爐一個
三等獎10名：贈送西班牙進(jìn)口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補齊至30%）
年后開工不漲價（20xx年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）
基礎(chǔ)裝修八八折
主材大風(fēng)暴（滿3萬送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬加送淋浴花灑；滿6萬再加送西門子全房開關(guān)面板）
幸運大抽獎：一等獎1名瑞鑫煙機；二等獎2名美的電磁爐；三等獎若干名西班牙單瓶裝橄欖油
1、臨時單頁50份（彩色打?。?；
2、20xx年形象手冊；
3、出電梯口：兩個X展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場屏風(fēng)：8個易拉寶
6、前臺橫幅
7、發(fā)言臺
8、音響設(shè)備
1、新客戶30名到到電銷和網(wǎng)銷
2、老客戶30名
無
網(wǎng)站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。
1、單頁文案/設(shè)計/印刷到到彭崇武/賀兵麗/余會紅
2、現(xiàn)場布置設(shè)計制作到到彭崇武/馮月明
3、禮品采購到到余會紅
4、網(wǎng)站文案到到彭崇武
5、主持人到到余會紅
6、車輛聯(lián)系落實到到余會紅（各店一臺大巴，內(nèi)部車機動）
7、特價主材爆炸花到到蔡亮
8、簡易午餐到到余會紅/香溪嶼私房菜
9、主持人串詞到到余會紅自己準(zhǔn)備
10、演講PPT到到邢國舒/羅軍提供內(nèi)容素材；賀兵麗制作
1、午間簡餐：15元/盒；100盒；共1500元
2、廣告店一攬子制作：1000元
3、租車費用：1600元（大巴不過江400元/臺半天；過江600元/臺半天）
4、獎品費用：20xx到到5000元
5、其他機動費用：20xx元
小計：6000到10000元
武漢普強建筑裝飾有限公司