人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?以下小編在這給大家整理了一些2022年最新下期工作計劃，希望對大家有幫助！
一、基本情況：
二年級數(shù)學教研組有6個教學班，由3位教學經(jīng)驗豐富的教師組成。數(shù)學教研組工作有一定特色和活力，教研教學工作力度較強，并取得一定的成效。
二、指導思想：
學習《數(shù)學課程標準》，更新觀念，確立新課程標準的基本理念，堅定不移地實施以培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，探索意識和實踐能力為重心的素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變教研理念，改進教研方法，優(yōu)化教研模式，積極探索在新課程改革背景下小學數(shù)學教研工作新體系。推動以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育在課堂教學中的實施,推進課堂教學素質(zhì)化，進一步提高我校的數(shù)學教學質(zhì)量，促進學生和諧發(fā)展。
三、目標任務(wù)：
1、配合數(shù)學課改建設(shè)，進一步深化課程改革研究，努力轉(zhuǎn)變教學觀念與手段，提高教學質(zhì)量。讓本組教師成為一支思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬，成適應(yīng)新課標要求的數(shù)學教師隊伍。
2、在數(shù)學學科教研教改中注重素質(zhì)教育，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學設(shè)備，采用先進教學技術(shù)，開展教科研研究，促進教學質(zhì)量的提高。
3、狠抓“雙基”教育，加強數(shù)學課堂改革力度，積極開展教學研討活動，提高現(xiàn)代教學水平，切實優(yōu)化數(shù)學課堂教學，充分發(fā)揮多媒體教學手段，促進教學質(zhì)量的提高。
4、以數(shù)學組為單位，開展業(yè)務(wù)學習活動，在全組形成教研之風、互學之風、創(chuàng)新教育之風，共同提高教育教學水平。
四、主要分工：
1、張婷承擔對二年級數(shù)學教學的指導和管理，以抓“課堂常規(guī)與評價相結(jié)合”為突破口，做好數(shù)學教學各項常規(guī)工作。
2、在日常教學中深入進行課改實踐與研究，有計劃開展課改的各項研討工作，由王瑞鴿負責每次的教研記錄。
3、孟倩負責開學第一課的的展示。
4、張婷擬定教學計劃和教研情況進行總結(jié)和展示，以及輔導學數(shù)學用數(shù)學數(shù)學活動的組織與展示匯報。
5、張婷代表二年級組進行匯報課的課堂教學展示。
6、張婷負責組織二年級組的期末評價的計劃與實施，全組教師配合并總結(jié)。
五、活動安排
1、2月22號至2月26號 擬定數(shù)學教研組工作計劃
2、2月29號至3月5號 組織學習教育理論
3、3月7號至3月25號 開展數(shù)學教師的“基本功”專項練習
4、3月28號至4月1號 組織全組教師無生上課的培養(yǎng)和練習
5、4月3號至4月29號 組織組內(nèi)匯報課和區(qū)基本功比賽
6、5月2號至5月30號 學數(shù)學用數(shù)學實踐活動的組織和匯報展示交流，成長記錄袋的搜集
7、6月2號至6月15號 期末評價和成長記錄袋的整理展示
某分公司前期工作報告及下期工作計劃提要：我們根據(jù)返回的信息邀請了有加盟意向的廣安、營山、廣元三地的客戶前來分公司。并對有聯(lián)營意向的廣安店鋪進行了實地的考察
經(jīng)過這段時間工作，西南分公司基本上已步入正常運作軌道，并且已簽訂一個加盟商。從三月十五日以來，我們基本上作了如下工作：
一、展示廳及辦公室的裝修于十八日全部完畢，于二十日前辦公用品及通訊設(shè)施全部根據(jù)工作需要按計劃到位。
二、新招二名市場拓展人員，并于十八日全面投入工作。
三、從十八日起，根據(jù)我們可進行市場拓展的人數(shù)及四川經(jīng)濟分布情況，我們以成都為中心分四路進行市場拓展及收集信息。具體情況為：F1前往德陽、綿陽的川北線;F2往遂寧、南充、達州的川東北;F3往資陽、內(nèi)江、自貢一線川東南;F4往雅安、眉山、樂山一線的川南。
四、在此期間，我們對內(nèi)江市場進行了考察并評估，于二十五日簽訂了西南分公司自成立以來的第一份加盟合同，并抽派F4對此客戶進行店鋪裝修的指導及業(yè)務(wù)上的跟進，保證客戶于四月八日能順利開業(yè)。
五、我們根據(jù)返回的信息邀請了有加盟意向的廣安、營山、廣元三地的客戶前來分公司。并對有聯(lián)營意向的廣安店鋪進行了實地的考察。
六、聯(lián)系并邀請到了現(xiàn)有的蒼溪客戶(以前從公司直接發(fā)貨)及溫江客戶(從重慶代理商拿貨)，并安排了這兩客戶下期所需貨品的跟進。
根據(jù)這段時間所匯集的信息分析：我們“__”品牌因前期有代理商經(jīng)營過，沒有發(fā)展起來，所造成的負面影響依就存在，同時很多同類型的品牌也云峰而集四川，所造成的競爭力增加，這對潛在的客戶來說先擇面更廣。在地市級市場上，相對來說好一點的店鋪索要條件都高的我們無法接受。各地市級中心都有轉(zhuǎn)讓或出租的店鋪，而自營對我們來說暫時又不可能。所以我們下期的拓展工作重點放在縣級市場上，同時也不放棄地區(qū)中心城市。拓展人員將于二十八日全部各就各位。
內(nèi)江客戶將于四月八日開業(yè)。溫江的客戶因從重慶拿貨不方便，開業(yè)一年來只去重慶一次，并且從春節(jié)后重慶再也沒有發(fā)一條褲子過來，他們已失去信心，現(xiàn)已開始上“黎詩琪“貨品，我們現(xiàn)已邀請他們到分公司看樣訂貨了。蒼溪客戶已來我公司看樣訂貨。根據(jù)這些情況，分公司現(xiàn)已任命F4為拓展部主管，在一個星期之內(nèi)負責好內(nèi)江客戶開業(yè)的事務(wù)外，并且抽時間前往溫江及蒼溪兩地跟進服務(wù)。
安排財務(wù)人員對公司系統(tǒng)軟件進行學習使用及試運行，物流人員保證客戶已定貨品能及時到達終端。
以上為西南分公司前期工作報告及下期基本工作安排。由于自身原因，在工作中難免存在著疏忽和不足，敬請公司領(lǐng)導批評和指正。根據(jù)我們目前潛在的最大客源為散貨客戶及其它轉(zhuǎn)型客戶之實情，建議公司能準備分公司上次要求在__市場打戶外招商廣告的要求并安排款項。另我本人將于這幾天安排時間回SS一次。
20__年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，我作為維系保有部的一員，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下，按照年初制定的總體工作部署和目標任務(wù)要求，以_________為指導，認真執(zhí)行公司的工作方針政策，圍繞部門“全心全意為客戶服務(wù)”的宗旨，圍繞如何加快發(fā)展和提高效益這一中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真履行職責，較好地完成一季度的工作任務(wù)，取得了一定的成績。現(xiàn)將個人工作的具體情況匯報如下：
一、以客戶為中心，做好本職工作
根據(jù)市公司對維系工作的安排與指示，我乾安分公司維系部認真部署各項工作。將電話回訪、處理用戶日常工作，做好對用戶的服務(wù)工作作為工作重點。因此，我根據(jù)以往的工作經(jīng)驗，不斷吸取總結(jié)經(jīng)驗教訓。按照部門的工作安排，認真完成本職工作。不斷創(chuàng)新工作思路、創(chuàng)新工作方法，突破老思想、舊觀念，一切以服務(wù)客戶為宗旨，維系好客戶工作。要想客戶之所想，急客戶之所急。不斷克服困難，開拓思路，團結(jié)協(xié)作，和同事們一道解決好問題，以樹立我電信公司好的工作形象。
二、抓好電話回訪基礎(chǔ)工作
我深知我們客戶維系人員是我們電信公司的形象窗口，我們的行動代表著公司在客戶心中的位置。因此，在工作中，我本著弘揚“積極奮進、爭創(chuàng)一流”的精神，樹立“用戶至上”的服務(wù)理念，在每日的電話回訪工作中，我都要先調(diào)整好自己的心態(tài)，通過聲音讓用戶感受到我是在微笑的、真誠地為他們服務(wù)。用心聆聽每個用戶提出的每個建議，耐心回答他們的每個問題。對用戶遇到的問題，了解清楚情況后，盡快為其解決。在與用戶溝通交流的同時，適時向他們推薦、說明我們公司的一些新政策、新資費業(yè)務(wù)等。不讓用戶反感，覺得我們是在推銷東西。針對部分用戶比較抵觸回訪工作的，我專門記錄在旁，改成短信回訪或者減少回訪次數(shù)。這樣，盡量在完成任務(wù)，了解用戶情況的同時，避免了用戶因反感而投訴。
三、加強對話費異常用戶的回訪工作
在抓好每日用戶回訪工作的同時，我還重視對話費異常用戶的回訪工作。比如話費狀態(tài)有所改變的用戶，從“正常在用”變成“呼出限制”，針對用戶情況進行挽留。如果是老用戶就推薦“存話費送手機活動，并同時收集用戶的疑問，承諾回復時間，及時反映，及時處理，使用戶感到受重視，心理上一定程度挽留用戶。最后，我將回訪過程詳細錄入到系統(tǒng)，便于日后的查找、考核。
四、全心全意為用戶處理日常問題
針對用戶對資費、業(yè)務(wù)不明，需要取消或辦理相應(yīng)的業(yè)務(wù)，我都會以耐心、細心、誠心地為用戶講解相關(guān)的業(yè)務(wù)。向他們說明其中的關(guān)鍵點。遇到有的客戶年紀大、文化低，不易理解的情況，我會慢慢地為其解釋，盡量用簡單的方法讓其明白。然后，為這些客戶辦理好各項業(yè)務(wù)。遇到我和同事不能處理的問題，我們會把每個用戶的要求都記錄在案，及時提交給相關(guān)部門，及時處理，以用戶滿意為準。
五、注重學習新業(yè)務(wù)，打牢工作基礎(chǔ)
我們電信業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，新業(yè)務(wù)、新資費套餐等層出不窮。為了做好維系工作，更好地為客戶服務(wù)，我本著踏踏實實學習的態(tài)度，苦練基本功，加強對新業(yè)務(wù)、新知識的學習，強化實際操作，更快更好的為客戶辦理每一筆業(yè)務(wù)。理論聯(lián)系實際，抓住客戶的心理，為客戶著想，增強了客戶對我們的信任，使今后的工作能在親和的氛圍中輕松完成。六、一季度取得的工作業(yè)績
一季度我主要完成了以下重點任務(wù)：
六、工作中存在的問題和下一步工作計劃
雖然我的工作取得了一定的成績，但是我看到我還有很多的不足，離公司的要求還有一段距離。一是對維系工作掌握還不全面，對問題的研究還不夠深入，缺乏大局觀念，導致有時開展工作不能取得預(yù)期的效果。二是工作中有時不能靈活處理問題，對客戶的要求，不能處理到位。三是與客戶的溝通技巧還需加強。面對形形色色的人群，特別是不易溝通的客戶，我的工作開展不是很好。工作時經(jīng)常有畏難發(fā)愁的情緒，這成了拓展業(yè)務(wù)的攔路虎?？朔Х男判牟粔颍腿菀滓疝k事拖拉。自身素質(zhì)，業(yè)務(wù)能力和工作技巧差，導致在服務(wù)中產(chǎn)生一系列的問題。
針對以上問題，我一定要在今后的工作中加以改進。
首先牢固樹立為客戶服務(wù)的意識，加強對維系工作的學習，并適當?shù)匮由熘R面，熟悉公司的各項新業(yè)務(wù)、新事項，開闊自己的視野，方便創(chuàng)造性地開展工作。同時，加強對溝通技巧的學習。向身邊的同事學習，向書本、互聯(lián)網(wǎng)學習，積極反思工作中存在的不足，努力增強自己的溝通能力。在與客戶交流過程中，注意方式方法，傾聽他們的問題，主動了解他們的關(guān)注點，然后，給予合適的建議，并及時為其處理好問題。讓客戶感受到我們的真誠，架起與客戶溝通的橋梁。另一方面，我自己也努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己。認真做好分管工作，按質(zhì)按量完成領(lǐng)導交付的各項任務(wù)。
總之，面對即將來臨的二季度，我本人要繼續(xù)加強學習，按公司的工作精神與工作要求，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為促進公司維系工作的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。
一、指導思想
學校的領(lǐng)導下，以突出體現(xiàn)學生主體為中心，鞏固對學生的行為規(guī)范教育為入口，提高學生的自我教育、自主管理的能力，培養(yǎng)學生具有健全人格，具有拼搏進取精神，為高考作好準備。
二、總體目標
1、完成學生高高二時期的以活動和娛樂為主，向以學為主的轉(zhuǎn)變;
2、逐漸形成濃重的學習風氣，在班級形成比學趕幫的學習氛圍;
3、在紀律方面，嚴格管理，力爭讓班級的良好的紀律成為班級的學習的保障。
三、具體工作
(一)學習方面
本學期的奮斗目標是：抓住機會、抓住一輪復習;
口號：贏在高三起跑線上。
具體操作如下：
1、理想和奮斗目標教育
(1)利用開學初期的高三主題班會的時機，讓每一位同學確立自己的高三一年的奮斗目標。具體：每人以書面材料的方式精心制作奮斗卡，其中包含：我的理想大學、我的人生格言、我的學習榜樣、我的競爭對手、我的高三感悟。
(2)在班級的第一期板報上張貼每一位同學的奮斗卡，和主題班會形成教育體系，起到彼此監(jiān)督、提醒、比拼的效果。
2、樹立榜樣
任何一個群體里都會有一些同學，他的某一方面是值得別人學習的。如果我們能夠很好的發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點，將其放大，并以這點行為將該學生樹立成學生學習的榜樣。這樣會起到兩種作用：使得其他同學有了學習的榜樣，同時也能督促榜樣同學能夠以更嚴格的標準來要求自己。
(1)學生，尤其是值日班長，認真觀察每一位學生，發(fā)現(xiàn)學生在學習中的優(yōu)點，和一些典型做法，在班級中大力宣揚，將其行為在班級內(nèi)推廣，將在各個方面表現(xiàn)優(yōu)秀的學生樹立成學生學習的榜樣，加大榜樣效應(yīng)。
(2)讓每位學生總結(jié)自己的幾大優(yōu)點和缺點，加以展示，鼓勵同學互相監(jiān)督、互相幫助，以達到共同進步的目的。
(3)尤其注重發(fā)現(xiàn)班級中后部分的學生的學習狀態(tài)和成績的變化和進步，及時表揚，樹立學習的自信心，同時讓這部分學生，尤其是班級尾部的學生能夠意識到，老師對他們沒有放棄，自己更不應(yīng)該放棄自己的學業(yè)。
3、課代表牽頭，成立班級學科小組，在學習過程中有針對性的以基礎(chǔ)題的方式來強化學生學科的學習意識，引導學生注重學科基礎(chǔ)知識，激發(fā)學習的積極性。
(二)、紀律方面
紀律是一切的保證，對于一個紀律渙散而且已經(jīng)成為習慣的群體來說，良好的紀律，規(guī)范的制度，更顯得重要。但是同時，要使之成型，也是難上加難，尤其是開頭能夠堅持一段時間，但是長久的堅持，卻十分成問題。
基于以上因素，本學期準備從以下幾個方面入手工作：
首先，根據(jù)高三的學習的重要性，要通過晨會等時間給學生講清楚：一個班級的紀律的好壞是直接影響其整體成績的根本。之后，共同制定本學期在紀律上的三大中心任務(wù)是：強化班級各項常規(guī)要求;強化自習課紀律;抓好課堂紀律。在常規(guī)管理中，我為班級提出目標：力爭拿到一次流動紅旗，結(jié)束5班歷史上無流動紅旗的局面。實行班級各項常規(guī)工作細化到每一位班級干部具體負責的方式，實行班級隨時有檢查，有督促，有提醒的制度。
在自習紀律方面，我為班級提出了三期奮斗目標：強制強化期、自覺自愿期、自主自發(fā)期。在第一階段，我采用嚴厲手段加上說服教育以及頑固分子個體突破的方式。要求自習課禁止學生抬頭，每天隨時仔細觀察了解自習狀況，在第二天的晨會上采用班主任總結(jié)制，逐一點出每一位出現(xiàn)表現(xiàn)不良狀況的同學的違紀時間以及內(nèi)容，使之心服口服;同時采用了要求學生準備自習計劃本，每一天自習課前要求學生制定好所有自習課的計劃，有計劃的上好每一堂自習課。為了上學生學會制定計劃，采用示范的方式：從班級選出上中差三個層次的學生分別在晚課前制定好計劃，全班公布，同桌監(jiān)督實施，第二天由同桌總結(jié)其實施的效果，并加以點評。在第二階段，重點是指導學生個體如何學會根據(jù)自己的現(xiàn)狀來使用好自習課，并通過幫助其制定高考目標的方式引導其學會從現(xiàn)在做起，抓好每一天，每一堂課，超越自己。第三階段，仍然以個人工作為主體，教育學生意識到，好的學習和行為習慣，不單純是為了高考，更重要的是形成一生的競爭意識。同時要配有一些名人名家和身邊的人的成功和失敗的例子來使得自己的教育更有說服力。
在課堂紀律方面，首先要教育學生在一輪復習過程中，課堂上跟住老師的主要性，教會學生上課應(yīng)當如何聽課，如何做好課堂筆記，如何保證不溜號。其次，和班級同學共同討論和制定課堂上課的學生要求。第三，經(jīng)常和課任教師了解班級課堂的學生表現(xiàn)，尤其是對于學生的進步和良好的表現(xiàn)要及時的在班級中反饋，鼓勵和表揚學生，樹立課堂表現(xiàn)優(yōu)秀的學生榜樣，樹立班級正氣。
(三)、其他
1、在生活以及其他方面，我們要以創(chuàng)建和諧班級為本學期的宗旨，讓學生在高三備考過程中感受到緊張之外的同學友情，師生情意，讓同學感受到：高三，我們將共同經(jīng)歷，共同感受，共同收獲。
2、溝通好課任教師和學生之間關(guān)系，加強學生和教師之間的理解，尤其要讓學生理解教師職業(yè)的辛苦，以課代表為引，建設(shè)和諧師生關(guān)系。
3可以是高校介紹，可以是生活和學習的調(diào)節(jié)方法等等。
4、溝通家長，幫助家長提升教育能力，達到家校共同教育學生的目的。
初三是初中三年的關(guān)鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F(xiàn)在的九年級143班班風比較穩(wěn)定，學習成績一般，所以這個學期我們班就要在班風穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學風建設(shè)，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃。
一、繼續(xù)抓好班風建設(shè)，帶動良好的學風。
1、重視校百分競賽。
校百分競賽是班風的重要體現(xiàn)，今年要把這項工作做好，從而保持班風的穩(wěn)定。
2、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。
學生的儀容儀表也是良好學習風氣的一種體現(xiàn)。雖然今年是初中的最后一年，學習比較忙，但也不能放松這項工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學校的要求。
3、狠抓課堂紀律。
課堂紀律不好會直接導致學習成績的下降，所以我一直以來都非常強調(diào)要保持好課堂紀律。這個學期我就準備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時也多到班上看一看，了解好班里的紀律情況。
二、加強中下生的輔導轉(zhuǎn)化工作。注重對學生的學法指導。
這是提高全班成績的關(guān)鍵所在，所以這個學期一定要抓好對中下生的輔導和轉(zhuǎn)化工作，制定好計劃，在班中全面鋪開，平時盡量多下班，了解中下生的學習困難，盡可地提高中下生的學習成績，從而進一步提高全班總體成績。我還計劃加強與各任課教師的聯(lián)系，以對學習困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學習方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善其學習方法，做到“授之以漁”，教給其點石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動，盡量提高學困生的學習成績。
三、進一步提高衛(wèi)生、兩操水平，繼續(xù)開展“每月一星”的評選活動
衛(wèi)生、兩操是良好班風的體現(xiàn)。因此，每一個班都必須提高對這兩項工作的重視程度。我打算在這個學期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細的獎罰措施，以便在以后對學生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項工作在新的學期里再上一個臺階。
上個學期通過評選“每月一星”的活動，激發(fā)了全班同學的積極性，所以這個學期要繼續(xù)并完善好這個制度，讓它發(fā)揮更好的作用。
四、認真抓好活動課程建設(shè)，注重培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)
今年是升學的關(guān)鍵，所以我準備利用活動課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關(guān)于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
五、加大安全教育力度
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。