建議書(shū)可以幫助我們提高我們的決策效率和決策準(zhǔn)確度,使我們更好地應(yīng)對(duì)生活中的各種問(wèn)題和挑戰(zhàn)。以下是小編整理的公司項(xiàng)目建議書(shū),歡迎大家借鑒與參考!
一、上市的好處
公司申請(qǐng)把股票上市的原因往往因公司、投資者及管理層的分析不盡相同,但不論上市的原因如何,公司獲得上市地位一般有如下好處:
1、上市時(shí)及往后可獲得機(jī)會(huì)籌集資本,擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模,另一方面也可增加公司融資的渠道,以規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn);
2、增加股東結(jié)構(gòu),使公司在股票買(mǎi)賣(mài)時(shí)有較高的流動(dòng)性;
3、向員工授予購(gòu)股權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì)和約束,增加員工的歸屬感;提高公司在市場(chǎng)上的地位和知名度,贏取客戶(hù)和供應(yīng)商的信賴(lài);
4、增加公司的透明度,通過(guò)股票市場(chǎng)的價(jià)格機(jī)制建立公司的價(jià)值評(píng)價(jià)體系,以獲得銀行、供應(yīng)商對(duì)公司作出比較有利的信貸支持;
5、通過(guò)股票市場(chǎng)的信息披露、治理要求,改善公司的管理效率、規(guī)避代理人道德風(fēng)險(xiǎn)。
二、改制上市的條件
內(nèi)地股票市場(chǎng)有上海證券交易所和深圳證券交易所,深圳證券交易所又有中小企業(yè)板,但從上市工作及發(fā)行要求來(lái)看,目前沒(méi)有區(qū)別,只是根據(jù)發(fā)行規(guī)模確定上市的地點(diǎn)。目前證監(jiān)會(huì)已經(jīng)發(fā)布創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則的征求意見(jiàn)稿,預(yù)計(jì)今年9月份將有第一批創(chuàng)業(yè)板公司成功上市。
目前內(nèi)地證券市場(chǎng)有關(guān)股票公開(kāi)發(fā)行上市條件:
(1)公司自股份有限公司成立后,持續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)間應(yīng)當(dāng)在3年以上,但經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的除外。有限責(zé)任公司按原賬面凈資產(chǎn)值折股整體變更為股份有限公司的,持續(xù)經(jīng)營(yíng)時(shí)間可以從有限責(zé)任公司成立之日起計(jì)算;
(2)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策;
(3)公司應(yīng)當(dāng)具有完整的業(yè)務(wù)體系和直接面向市場(chǎng)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力。公司的資產(chǎn)完整、公司的人員獨(dú)立、財(cái)務(wù)獨(dú)立、機(jī)構(gòu)獨(dú)立及業(yè)務(wù)獨(dú)立;
(4)公司已經(jīng)依法建立健全股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、獨(dú)立董事、董事會(huì)秘書(shū)制度,相關(guān)機(jī)構(gòu)和人員能夠依法履行職責(zé);
(5)公司資產(chǎn)質(zhì)量良好,資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)合理,盈利能力較強(qiáng),現(xiàn)金流量正常;
(6)最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度凈利潤(rùn)均為正數(shù)且累計(jì)超過(guò)人民幣3000萬(wàn)元,凈利潤(rùn)以扣除非經(jīng)常性損益前后較低者為計(jì)算依據(jù);
(7)最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~累計(jì)超過(guò)人民幣5000萬(wàn)元;或者最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度營(yíng)業(yè)收入累計(jì)超過(guò)人民幣3億元;
(8)發(fā)行前股本總額不少于人民幣3000萬(wàn)元;
(9)最近一期末無(wú)形資產(chǎn)(扣除土地使用權(quán)、水面養(yǎng)殖權(quán)和采礦權(quán)等后)占凈資產(chǎn)的比例不高于20%;
(10)最近一期末不存在未彌補(bǔ)虧損;
(11)公司不得有下列影響持續(xù)盈利能力的情形:公司的經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品或服務(wù)的品種結(jié)構(gòu)已經(jīng)或者將發(fā)生重大變化,并對(duì)公司的持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響;公司的行業(yè)地位或公司所處行業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)或者將發(fā)生重大變化,并對(duì)公司的持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響;公司最近1個(gè)會(huì)計(jì)年度的營(yíng)業(yè)收入或凈利潤(rùn)對(duì)關(guān)聯(lián)方或者存在重大不確定性的客戶(hù)存在重大依賴(lài);公司最近1個(gè)會(huì)計(jì)年度的凈利潤(rùn)主要來(lái)自合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍以外的投資收益;公司在用的商標(biāo)、專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)以及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等重要資產(chǎn)或技術(shù)的取得或者使用存在重大不利變化的風(fēng)險(xiǎn);
(12)募集資金應(yīng)當(dāng)有明確的使用方向,原則上應(yīng)當(dāng)用于主營(yíng)業(yè)務(wù)。募集資金數(shù)額和投資項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)與公司現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)水平和管理能力等相適應(yīng)。募集資金投資項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、投資管理、環(huán)境保護(hù)、土地管理以及其他法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定。公司應(yīng)當(dāng)建立募集資金專(zhuān)項(xiàng)存儲(chǔ)制度,募集資金應(yīng)當(dāng)存放于董事會(huì)決定的專(zhuān)項(xiàng)賬戶(hù)。
三、股票發(fā)行上市的工作階段
具體來(lái)說(shuō)內(nèi)地股票市場(chǎng)從改制上市的基本業(yè)務(wù)流程來(lái)看,一般要經(jīng)歷股份有限公司設(shè)立、上市輔導(dǎo)、發(fā)行申報(bào)與審核、股票發(fā)行與掛牌上市等階段。
第一階段 改制與設(shè)立
企業(yè)申請(qǐng)發(fā)行股票,必須先發(fā)起設(shè)立股份公司。股份公司的設(shè)立
是否規(guī)范,直接影響到發(fā)行上市的合規(guī)性。
1、改制與設(shè)立方式,有新設(shè)設(shè)立,即2個(gè)以上發(fā)起人出資新設(shè)立一家股份公司;改制設(shè)立,即企業(yè)將原有的全部或部分資產(chǎn)經(jīng)評(píng)估或確認(rèn)后作為原投資者出資而設(shè)立股份公司;有限責(zé)任公司整體變更,有限責(zé)任公司整體變更為股份公司。
2、改制與設(shè)立程序
(1)發(fā)起人制定股份公司設(shè)立方案;
(2)簽署發(fā)起人協(xié)議并擬定公司章程草案;
(3)發(fā)起人認(rèn)購(gòu)股份和繳納股款;
(4)聘請(qǐng)具有證券從業(yè)資格的會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資;
(5)召開(kāi)創(chuàng)立大會(huì)并建立公司組織機(jī)構(gòu);
(6)向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。
原有限責(zé)任公司的股東作為擬設(shè)立的股份公司的發(fā)起人,將經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)按1:1的比例投入到擬設(shè)立的股份公司。
第二階段 上市輔導(dǎo)
股份公司在提出首次公開(kāi)發(fā)行股票申請(qǐng)前,應(yīng)聘請(qǐng)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行輔導(dǎo),按現(xiàn)有規(guī)定,輔導(dǎo)期沒(méi)有最低要求,只要保薦機(jī)構(gòu)認(rèn)為已經(jīng)符合上市條件,可以隨時(shí)申請(qǐng)當(dāng)?shù)刈C券監(jiān)管局驗(yàn)收。
上市輔導(dǎo)的主要內(nèi)容:
(1)督促股份公司董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、持有5%以上(含5%)股份的股東(或其法定代表人)進(jìn)行全面的法規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)或培訓(xùn)。
(2)督促股份公司按照有關(guān)規(guī)定初步建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的公司治理基礎(chǔ)。核查股份公司在設(shè)立、改制重組、股權(quán)設(shè)置和轉(zhuǎn)讓、增資擴(kuò)股、資產(chǎn)評(píng)估、資本驗(yàn)證等方面是否合法、有效,產(chǎn)權(quán)關(guān)系是否明晰,股權(quán)結(jié)構(gòu)是否符合有關(guān)規(guī)定。
(3)督促股份公司實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營(yíng),做到業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員、財(cái)務(wù)、機(jī)構(gòu)獨(dú)立完整,主營(yíng)業(yè)務(wù)突出,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。督促股份公司規(guī)范與控股股東及其他關(guān)聯(lián)方的關(guān)系。
(4)督促股份公司建立和完善規(guī)范的內(nèi)部決策和控制制度,形成有效的財(cái)務(wù)、投資以及內(nèi)部約束和激勵(lì)制度。督促股份公司建立健全公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理體系,杜絕會(huì)計(jì)造假。
(5)督促股份公司形成明確的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和未來(lái)發(fā)展計(jì)劃,制定可行的募股資金投向及其他投資項(xiàng)目的規(guī)劃。
(6)對(duì)股份公司是否達(dá)到發(fā)行上市條件進(jìn)行綜合評(píng)估,協(xié)助開(kāi)展首次公開(kāi)發(fā)行股票的準(zhǔn)備工作。
第三階段 股票發(fā)行與掛牌上市
1、股票發(fā)行
不同發(fā)行方式下的工作有所不同。一般來(lái)說(shuō)主要包括:刊登招股說(shuō)明書(shū)摘要及發(fā)行公告。發(fā)行人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)采用網(wǎng)上直播方式進(jìn)行發(fā)行路演(也可輔以現(xiàn)場(chǎng)推介)。投資者通過(guò)各證券營(yíng)業(yè)部申購(gòu)新股。證券交易所向投資者的有效申購(gòu)進(jìn)行配號(hào),將配號(hào)結(jié)果傳輸給各證券營(yíng)業(yè)部。證券營(yíng)業(yè)部向投資者公布配號(hào)結(jié)果。主承銷(xiāo)商在公證機(jī)關(guān)監(jiān)督下組織搖號(hào)抽簽。主承銷(xiāo)商在中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定報(bào)紙上公布中簽結(jié)。
項(xiàng)目建議書(shū)只是投資前對(duì)項(xiàng)目的輪廓性設(shè)想,主要從投資建設(shè)的必要性方面論述,同時(shí)初步分析投資建設(shè)的可行性?;緝?nèi)容有:
1、投資項(xiàng)目提出的必要性;
2、產(chǎn)品方案、擬建規(guī)模和建設(shè)地點(diǎn)的初步設(shè)想;
3、資源情況、建設(shè)條件、協(xié)作關(guān)系的初步分析;
4、投資估算和資金籌措設(shè)想;
5、項(xiàng)目大體進(jìn)度安排;
6、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步評(píng)價(jià)。
項(xiàng)目建議書(shū)的內(nèi)容總的說(shuō)來(lái)比較簡(jiǎn)明,因而不同性質(zhì)的項(xiàng)目(指一般項(xiàng)目、技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口項(xiàng)目、外商投資項(xiàng)目)的建議書(shū)之間的差異就比較明顯。下面按項(xiàng)目性質(zhì)分別列出不同類(lèi)別項(xiàng)目建議書(shū)的主要內(nèi)容:
(一)一般項(xiàng)目建議書(shū)的內(nèi)容
1984年國(guó)家計(jì)委《關(guān)于簡(jiǎn)化基本建設(shè)項(xiàng)目的審批手續(xù)的通知》中規(guī)定了項(xiàng)目建議書(shū)的內(nèi)容和要求,根據(jù)這項(xiàng)通知,一般項(xiàng)目建議書(shū)應(yīng)包括以下主要內(nèi)容:
1、項(xiàng)目提出的必要性和依據(jù)
(1)說(shuō)明項(xiàng)目提出的背景、擬建地點(diǎn),提出與項(xiàng)目有關(guān)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或行業(yè)、地區(qū)規(guī)劃資料,說(shuō)明項(xiàng)目建設(shè)的必要性。
(2)對(duì)改擴(kuò)建項(xiàng)目要說(shuō)明現(xiàn)有企業(yè)概況。
(3)引進(jìn)技術(shù)和進(jìn)口設(shè)備項(xiàng)目,還要說(shuō)明國(guó)內(nèi)外技術(shù)差距和概況及進(jìn)口的理由。
2、產(chǎn)品方案,擬建規(guī)模和建設(shè)地點(diǎn)的初步設(shè)想
(1)產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。包括國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力,銷(xiāo)售情況分析和預(yù)測(cè),產(chǎn)品銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售價(jià)格的初步分析等。
(2)確定產(chǎn)品的年產(chǎn)量,一次建成規(guī)模和分期建設(shè)的設(shè)想(改擴(kuò)建項(xiàng)目還需說(shuō)明原有生產(chǎn)情況及條件),以及對(duì)擬建規(guī)模經(jīng)濟(jì)合理性的評(píng)價(jià)。
(3)產(chǎn)品方案設(shè)想。包括主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。
(4)建設(shè)地點(diǎn)論證。分析擬建設(shè)地點(diǎn)的自然條件和社會(huì)條件,建設(shè)地點(diǎn)是否符合地區(qū)布局的要求。
3、資源情況、建設(shè)條件、協(xié)作關(guān)系和引進(jìn)國(guó)別、廠商等的初步分析
(1)擬利用的資源供應(yīng)的可能性和可靠性。
(2)主要協(xié)作條件情況,項(xiàng)目擬建地點(diǎn)、水電及其他公用設(shè)施、地方材料的供應(yīng)分析。
(3)主要生產(chǎn)技術(shù)與工藝,如擬引進(jìn)國(guó)外技術(shù),要說(shuō)明引進(jìn)的國(guó)別以及與國(guó)內(nèi)技術(shù)的差距、技術(shù)來(lái)源、技術(shù)鑒定及轉(zhuǎn)讓等概況。
(4)主要專(zhuān)用設(shè)備來(lái)源,如擬采用國(guó)外設(shè)備,要說(shuō)明引進(jìn)理由以及擬引進(jìn)國(guó)外廠商的概況。
4、投資估算和資金籌措設(shè)想
投資估算根據(jù)掌握數(shù)據(jù)的情況,可進(jìn)行詳細(xì)估算,也可以按單位生產(chǎn)能力或類(lèi)似企業(yè)情況進(jìn)行估算。投資估算中應(yīng)包括建設(shè)期利息、投資方向調(diào)節(jié)稅,并考慮一定時(shí)期內(nèi)的漲價(jià)因素的影響,流動(dòng)資金可參照同類(lèi)型企業(yè)的情況進(jìn)行估算。
資金籌措計(jì)劃中應(yīng)說(shuō)明資金來(lái)源,利用貸款需附貸款意向書(shū),分析貸款條件及利率,說(shuō)明償還方式、測(cè)算償還能力。
5、項(xiàng)目的進(jìn)度安排
(1)建設(shè)前期工作的安排,包括涉外項(xiàng)目的詢(xún)價(jià)、考察、談判、設(shè)計(jì)等計(jì)劃。
(2)項(xiàng)目建設(shè)需要的時(shí)間。
6、經(jīng)濟(jì)效果和社會(huì)效益的初步估計(jì),包括初步的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)
(1)計(jì)算項(xiàng)目全部投資內(nèi)部收益率、貸款償還期等指標(biāo)及其他必要指標(biāo),進(jìn)行盈利能力、清償能力的初步分析。
(2)項(xiàng)目的社會(huì)效益和社會(huì)影響的初步分析。
上述內(nèi)容適用于不涉及利用外資的項(xiàng)目,特別是既不涉及利用外資、也不涉及技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口的一般項(xiàng)目。涉外項(xiàng)目的建議書(shū)主要內(nèi)容涉及利用外資與否分別列述。
(二)技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口項(xiàng)目建議書(shū)的內(nèi)容
80年代初期,國(guó)務(wù)院曾在《技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備進(jìn)口工作暫行條例》中專(zhuān)門(mén)對(duì)這類(lèi)項(xiàng)目的項(xiàng)目
建議書(shū)內(nèi)容提出了要求。這類(lèi)項(xiàng)目建議書(shū)的內(nèi)容主要包括:
1、項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目的主辦單位及負(fù)責(zé)人。
2、項(xiàng)目的內(nèi)容與申請(qǐng)理由。說(shuō)明擬引進(jìn)的技術(shù)名稱(chēng)、內(nèi)容及國(guó)內(nèi)外技術(shù)差距和投資概要情況;進(jìn)口設(shè)備要說(shuō)明擬進(jìn)口的理由,概要的生產(chǎn)工藝流程和生產(chǎn)條件,主要設(shè)備名稱(chēng)、簡(jiǎn)要規(guī)格和數(shù)量,以及國(guó)內(nèi)外技術(shù)差距和概要情況。
3、進(jìn)口國(guó)別與廠商。要說(shuō)明擬探詢(xún)的國(guó)別廠商的全稱(chēng),包括外文名稱(chēng)。
4、承辦企業(yè)的基本情況。說(shuō)明工廠是新建、改建或擴(kuò)建,工廠地點(diǎn)及其他基本情況。
5、產(chǎn)品名稱(chēng)、簡(jiǎn)要規(guī)格與生產(chǎn)能力及其銷(xiāo)售方向(國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、出口外銷(xiāo))。
6、主要原材料、電力、燃料、交通運(yùn)輸及協(xié)作配套等方面的近期和今后要求與已具備的條件。如果是礦山、油田等項(xiàng)目,還要說(shuō)明資源的落實(shí)情況。
7、項(xiàng)目資金的估計(jì)與來(lái)源:
(1)項(xiàng)目的外匯總用匯額。其中包括設(shè)備工作階段的用匯額及用途(均折算為美元、萬(wàn)元計(jì)算,使用非美元外匯的要說(shuō)明折算率)。
(2)外匯資源的來(lái)源(申請(qǐng)國(guó)家撥付現(xiàn)匯或延期付款、利用外資貸款、補(bǔ)償貿(mào)易、自籌外匯等)與償還方式(國(guó)家統(tǒng)一償還,企業(yè)自行償還)。
(3)國(guó)內(nèi)費(fèi)用的估計(jì)與來(lái)源。其中包括基本建設(shè)投資。
8、項(xiàng)目的進(jìn)度安排。
9、初步的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)分析。
附件:(1)邀請(qǐng)外國(guó)廠商來(lái)華技術(shù)交流計(jì)劃;
(2)出國(guó)考察計(jì)劃;
(3)可行性研究工作計(jì)劃。包括負(fù)責(zé)可行性研究的人員安排,如需聘請(qǐng)外國(guó)專(zhuān)家指導(dǎo)或委托咨詢(xún)的,要附計(jì)劃。
咨詢(xún)(可研、項(xiàng)目建議書(shū))收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
一、國(guó)家及地區(qū)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、建設(shè)項(xiàng)目投資額在3000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目
前期工作咨詢(xún)收費(fèi)參照《國(guó)家計(jì)委關(guān)于印發(fā)建設(shè)項(xiàng)目前期工作咨詢(xún)收費(fèi)暫行規(guī)定的通知》(計(jì)價(jià)格[1999]1283號(hào))文件要求收費(fèi),可根據(jù)工程難易程度,適當(dāng)下浮,具體如下:
附表一、按建設(shè)項(xiàng)目估算投資額分檔收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
單位:萬(wàn)元
注:1.建設(shè)項(xiàng)目估算投資額是指項(xiàng)目建議書(shū)或者可行性研究報(bào)告的估算投資額。
2.建設(shè)項(xiàng)目的具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)估算投資額在相對(duì)應(yīng)的區(qū)間內(nèi)用插入法計(jì)算。
3.根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和各行業(yè)內(nèi)部不同類(lèi)別工程的復(fù)雜程度,計(jì)算咨詢(xún)費(fèi)用時(shí)可分別乘以行業(yè)調(diào)整系數(shù)和工程復(fù)雜程度調(diào)整系數(shù)(見(jiàn)附表二)。
附件二:按建設(shè)項(xiàng)目估算投資額分檔收費(fèi)的調(diào)整系數(shù)
注:工程復(fù)雜程度具體調(diào)整系數(shù)由工程咨詢(xún)機(jī)構(gòu)與委托單位根據(jù)各類(lèi)工程情況協(xié)商確定。
2、建設(shè)項(xiàng)目投資額在3000萬(wàn)元以下的項(xiàng)目
前期工作咨詢(xún)收費(fèi)參照<轉(zhuǎn)發(fā)《國(guó)家計(jì)委關(guān)于印發(fā)建設(shè)項(xiàng)目前期工作咨詢(xún)收費(fèi)暫行規(guī)定的通知》的通知>(黔價(jià)經(jīng)[1999]403號(hào))文件要求收費(fèi),可根據(jù)工程難易程度,適當(dāng)下浮,具體如下:
投資額3000萬(wàn)元以下建設(shè)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表
單位:萬(wàn)元
二、個(gè)人收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)工程難易程度及合同額而定,編制項(xiàng)目建議書(shū)或可行性研究報(bào)告一般按照咨詢(xún)合同價(jià)15%至20%,最低每個(gè)項(xiàng)目不低于5000元;審核或?qū)彾ú⒓由w咨詢(xún)工程師注冊(cè)章,每項(xiàng)目20__至4000元,根據(jù)工程難易程度及合同額而定 (以上金額為不含稅價(jià),若要提供勞務(wù)發(fā)票,需單獨(dú)增加勞務(wù)稅7.7%)。由于咨詢(xún)協(xié)會(huì)尚未下達(dá)20__年度注冊(cè)咨詢(xún)工程師執(zhí)業(yè)印章,故本人現(xiàn)在沒(méi)有印章在手,可以找行政辦公室葉主任蓋章,具體費(fèi)用請(qǐng)分院與其聯(lián)系。
項(xiàng)目階段
一、項(xiàng)目計(jì)劃
1、前期準(zhǔn)備
初步接觸,進(jìn)一步洽談確定課題,客戶(hù)企業(yè)介紹情況,提出咨詢(xún), 要求與希望;·研究企業(yè)提供的資料,分析企 業(yè)狀況,初步擬定項(xiàng)目框架;·實(shí)地考察客戶(hù)企業(yè)及環(huán)境;·雙方確定項(xiàng)目框架和目標(biāo);·根據(jù)企業(yè)期望作準(zhǔn)備性調(diào)查。
提出項(xiàng)目建議及合同簽定:根據(jù)客戶(hù)需求提出項(xiàng)目建議書(shū);·雙方就建議書(shū)內(nèi)容(包括項(xiàng)目 目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等) 進(jìn)一步商討;·擬定并簽署合同,作好項(xiàng)目開(kāi) 展準(zhǔn)備工作。
2、項(xiàng)目啟動(dòng)
成立項(xiàng)目小組,由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人確定項(xiàng)目開(kāi)展計(jì)劃:項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo),結(jié)構(gòu)細(xì)化,時(shí)間進(jìn)度,人員要求和其他后勤準(zhǔn)備;根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議;準(zhǔn)備項(xiàng)目開(kāi)展所需的資料、 表格等;根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求成立由雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合項(xiàng)目工作組,明確具體分工和職責(zé);擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度;擬定調(diào)查分析計(jì)劃;針對(duì)項(xiàng)目需要對(duì)聯(lián)合工作組 成員進(jìn)行培訓(xùn)。
3、調(diào)查分析
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,并進(jìn)行分析。
工作成果:《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》
4、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)
1).確定銷(xiāo)售目標(biāo)
確定定量性銷(xiāo)售目標(biāo)
以定性因素調(diào)整
2).確定目標(biāo)市場(chǎng)
界定現(xiàn)有顧客
針對(duì)潛力大的客戶(hù)
細(xì)分市場(chǎng)的總銷(xiāo)售量與集中化程度分析、選擇足夠大的目標(biāo)市場(chǎng)。
3).確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略
確定長(zhǎng)期和短期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
確定區(qū)域性策略
確定季節(jié)性策略
確定競(jìng)爭(zhēng)策略
確定目標(biāo)市場(chǎng)策略
確定產(chǎn)品策略
確定包裝策略
確定定價(jià)策略
確定人員推銷(xiāo)策略
確定促銷(xiāo)策略
確定費(fèi)用支出策略
4).構(gòu)建適宜的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng):
營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)、人員配備與培訓(xùn)、
營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式、主要業(yè)務(wù)流程、激勵(lì)和約束機(jī)制
渠道建設(shè)
代理商的管理:代理商的選擇、代理商的評(píng)價(jià)、代理商的激勵(lì)與約束制度的建立 ? 客戶(hù)關(guān)系管理:客戶(hù)檔案管理、客戶(hù)分類(lèi)管理、客戶(hù)信用管理
企業(yè)實(shí)態(tài)全面診斷,戰(zhàn)略研究,導(dǎo)入CI的必要性與實(shí)效性研究,步驟安排,組織保證。 企業(yè)CI體系(MI、BI、VI)設(shè)計(jì),實(shí)施規(guī)劃,實(shí)效性指導(dǎo),相關(guān)人員培訓(xùn)。
一、 項(xiàng)目名稱(chēng)
投資設(shè)立服裝加工企業(yè)創(chuàng)建知名女裝品牌
二、 項(xiàng)目概況
在達(dá)州地區(qū)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況投資設(shè)立3000平米大型服裝外貿(mào)加工出口企業(yè),創(chuàng)建一個(gè)知名女裝品牌立足西南面向全國(guó)進(jìn)行零售經(jīng)營(yíng)和推廣,其經(jīng)營(yíng)定位為20---35歲女性的少熟女裝價(jià)格在150元---450元之間,力爭(zhēng)在2年內(nèi)建立各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量達(dá)到100個(gè)以上,月銷(xiāo)售額達(dá)到300萬(wàn)元以上,年出口貿(mào)易額達(dá)到80萬(wàn)美元。
三、 項(xiàng)目前景分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)
目前隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織紡織品市場(chǎng)已經(jīng)完全放開(kāi),服裝的加工出口已經(jīng)逐漸由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移特別是西部省市,由于西部地區(qū)的人力資源和經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì),越來(lái)越多的加工企業(yè)把生產(chǎn)中心和外貿(mào)定單轉(zhuǎn)移到西部,這必然對(duì)西北的服裝產(chǎn)業(yè)起著巨大的推動(dòng)作用。同時(shí)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的女裝品牌銷(xiāo)售每年均成上升趨勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)雖然日趨激烈但大部分女裝均以品牌和量泛兩個(gè)經(jīng)營(yíng)路線主要以菲妮迪和艾格為代表,今年艾格女裝品牌年銷(xiāo)售額將突破20億元人民幣,菲妮迪年銷(xiāo)售將超過(guò)3億元,連鎖銷(xiāo)售店鋪超過(guò)3000家的龐大規(guī)模。但目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然擁有巨大的發(fā)展空間和盈利空間。因此項(xiàng)目2年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)通過(guò)努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)。
四、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向
該項(xiàng)目實(shí)施后將以?xún)蓚€(gè)方向去主力經(jīng)營(yíng)發(fā)展:A將沿海和香港代表處為中心大力承接外貿(mào)加工定單。B創(chuàng)建自己公司擁有的女裝品牌做自營(yíng)和加盟店相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)道路。
五、項(xiàng)目實(shí)施主要方案
1、 在達(dá)州成立加工工廠其工廠規(guī)模為擁有200臺(tái)平機(jī)車(chē)、一臺(tái)裁床、3套自動(dòng)熨燙設(shè)備,工人數(shù)量將達(dá)到300人生產(chǎn)場(chǎng)地達(dá)到3000平米
2、 在香港和廣州注冊(cè)成立一個(gè)服裝銷(xiāo)售公司,香港公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品國(guó)外的銷(xiāo)售和承接外貿(mào)定單,廣州銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)和推廣,達(dá)州工廠負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時(shí)需要在海外注冊(cè)一個(gè)服裝品牌商標(biāo),并在香港對(duì)品牌進(jìn)行包裝和CI推廣策劃確定服裝的價(jià)格和市場(chǎng)定位,以便增加服裝品牌的在國(guó)內(nèi)的可性度和知名度。
3、 初步確定品牌商品上市后首期專(zhuān)賣(mài)自營(yíng)店的城市和商場(chǎng)的布點(diǎn)工作主要重點(diǎn)放在西南地區(qū)(成都、貴陽(yáng)、昆明和重慶)需要建立10個(gè)左右的專(zhuān)賣(mài)店或?qū)9竦淖誀I(yíng)零售網(wǎng)絡(luò)終端,同時(shí)要建立和發(fā)展10個(gè)以上的加盟店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),使之月銷(xiāo)售額要初步能達(dá)到35萬(wàn)—50萬(wàn)元以維持工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)
4、 待首期店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)正常后必須大力開(kāi)拓西部其他省市的自營(yíng)和加盟市場(chǎng)在兩年內(nèi)使加盟店和自營(yíng)店總數(shù)量要達(dá)到100個(gè)月銷(xiāo)售額達(dá)到250萬(wàn)元,純利潤(rùn)率保持在35%左右初步完成項(xiàng)目國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
六、項(xiàng)目具體實(shí)施步驟(按照時(shí)間先后順序)
1、 在達(dá)州當(dāng)?shù)刈?cè)成立服裝加工廠辦理工商執(zhí)照和稅務(wù)登記證等
2、 確定服裝工廠的人事方案組建公司架構(gòu)同時(shí)進(jìn)行職責(zé)和工作范疇認(rèn)定,同時(shí)招聘各部門(mén)的之負(fù)責(zé)員工特別是營(yíng)銷(xiāo)部和設(shè)計(jì)部門(mén)
3、 在深圳或者香港成立品牌銷(xiāo)售公司或者營(yíng)銷(xiāo)中心并同時(shí)注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或稅務(wù)登記證等
4、 在香港或國(guó)內(nèi)注冊(cè)品牌的商標(biāo),聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司對(duì)品牌進(jìn)行全面的CI策劃和包裝,制作、
商標(biāo)的麥頭,水洗標(biāo)識(shí),吊牌等,設(shè)計(jì)出品牌專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜的裝修風(fēng)格及定位,同時(shí)擬定品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)方向。
5、 設(shè)計(jì)、整合品牌之秋冬季的服裝款式和樣衣并確定服裝的生產(chǎn)日期及交貨日期
6、 確定服裝的定單廠制定好生產(chǎn)計(jì)劃,同時(shí)對(duì)達(dá)州的加工廠的員工特別是板房和樣衣工進(jìn)行全面的培訓(xùn)以便為來(lái)年的自己生產(chǎn)服裝做技術(shù)儲(chǔ)備和生產(chǎn)準(zhǔn)備
7、 制作品牌的形象概念宣傳畫(huà)冊(cè)為品牌的推廣做好準(zhǔn)備
8、 制定品牌的首期市場(chǎng)推廣計(jì)劃,擬訂需要開(kāi)拓的自營(yíng)店和加盟店計(jì)劃。初步確定設(shè)立10個(gè)以上的自營(yíng)店主要在達(dá)州的形象專(zhuān)賣(mài)店、成都地區(qū)的太平洋百貨、王府井、及華聯(lián)商場(chǎng)、貴陽(yáng)的星力百貨、國(guó)貿(mào)中心、百盛商場(chǎng)、昆明的百盛、金龍百貨、商業(yè)廣場(chǎng)等,重慶的太平洋、茂業(yè)百貨、華聯(lián)、新世紀(jì)等百貨公司
9、 同時(shí)在四川的瀘州、敘陵、廣安、內(nèi)江、自貢、樂(lè)山、綿陽(yáng)、以及在重慶的涪陵、萬(wàn)州、南川、江津、等區(qū)縣城市設(shè)立10個(gè)以上的加盟店
10、制定出二期市場(chǎng)拓展計(jì)劃其主要精力將在陜西、貴州、云南的加盟市場(chǎng)拓展方面建立20個(gè)左右的加盟店,5個(gè)自營(yíng)店使其月銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元以上
七、項(xiàng)目投資分析
1、 廠房投資(略)
2、 工廠設(shè)備投資:約20萬(wàn)
3、 公司、商標(biāo)注冊(cè)等及各項(xiàng)開(kāi)辦費(fèi)用:約15萬(wàn)
4、 品牌的包裝及CI推廣和形象設(shè)計(jì):約8萬(wàn)
5、 首期貨品的生產(chǎn)費(fèi)用:約45萬(wàn)約5000件貨品
6、 二期貨品的生產(chǎn)費(fèi)用:約20萬(wàn)約2500件貨品
7、 首期10個(gè)自營(yíng)店開(kāi)辦費(fèi)用:約25萬(wàn)
8、 首期20個(gè)加盟店開(kāi)拓費(fèi)用:約3萬(wàn)
以上8項(xiàng)合計(jì)約128萬(wàn)
八、項(xiàng)目收入分析
A、 10個(gè)自營(yíng)店預(yù)計(jì)收入:約每月30萬(wàn)
B、 20個(gè)加盟店出貨收入:約每月40萬(wàn)A、B合計(jì)收入:70萬(wàn)
C、 外貿(mào)定單加工收入:無(wú)法預(yù)計(jì)
九、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成本分析
1、 貨品生產(chǎn)直接成本:約26萬(wàn)
2、 自營(yíng)店經(jīng)營(yíng)成本:約3萬(wàn)(含人力資源成本)
3、 工廠經(jīng)營(yíng)成本:約3萬(wàn)(含人力資源成本)
4、 辦公成本:約3萬(wàn)
5、 品牌推廣及維護(hù)費(fèi)用:約2萬(wàn)
6、 其他不可遇見(jiàn)費(fèi)用:約2萬(wàn) 以上費(fèi)用合計(jì):39萬(wàn)
十、項(xiàng)目贏利分析:
預(yù)計(jì)該項(xiàng)目首期稅前月贏利至少達(dá)到25萬(wàn)以上
十一、風(fēng)險(xiǎn)因素分析
A、 能否建立完善的銷(xiāo)售終端網(wǎng)絡(luò)和加盟網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
B、 設(shè)計(jì)部門(mén)的整體設(shè)計(jì)能力
C、 品牌的完善包裝和推廣水準(zhǔn)以及CI策劃
以上三點(diǎn)決定該項(xiàng)目成敗之關(guān)鍵
十二、結(jié)論
終上所述該項(xiàng)目只要在品牌包裝和推廣上吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),健全好銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,兩年后一定能夠達(dá)到該項(xiàng)目初期目標(biāo),年銷(xiāo)售額達(dá)到3500萬(wàn)以上利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)