在現(xiàn)實(shí)生活中,報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切,報(bào)告具有雙向溝通性的特點(diǎn)。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于銀行工作實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告5篇,希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
社會(huì)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生在大學(xué)期間唯一的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì),是對(duì)于社會(huì)和即將工作的崗位認(rèn)知的過程。通過實(shí)習(xí),我們可以更好地了解到一個(gè)與我們?cè)谡n本中看到的不一樣的金融領(lǐng)域,同時(shí),實(shí)習(xí)也讓我們接觸這個(gè)與大學(xué)校園完全不同的社會(huì)。無論在人際交往、事件處理,還是專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能方面,暑假我在銀行實(shí)習(xí)的這一個(gè)月對(duì)我都是一種難得的提升。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,我接觸到了個(gè)人住房貸款的整個(gè)流程。由于每個(gè)購房者按揭購房后,都向貸款行申請(qǐng)貸款,等到銀行審批放款后,才算是正式購房成功。一般說來,房貸合同分為個(gè)人貸款合同和抵押貸款合同。相比較而言,個(gè)人貸款合同的內(nèi)容比較復(fù)雜。首先就是要包括合同三方面的信息:銀行的信息(貸款分(支)行,銀行聯(lián)系電話,負(fù)責(zé)人等等);房屋的開發(fā)商信息(比如開發(fā)商名稱、企業(yè)法人信息、企業(yè)所在地);購房者的信息(購房者名稱,聯(lián)系地址,身份證號(hào)碼等等)。個(gè)人住房貸款。首先要求客戶提供身份證、戶口、購房收據(jù)、首付收據(jù)以及和開發(fā)商簽定的合同,還需要各種證明,如單位開具的未婚證明或結(jié)婚證和收入證明,銀行開出的現(xiàn)金流量證明。經(jīng)相關(guān)人員審查無誤后,方可復(fù)印或者掃描,在復(fù)印件上要加蓋復(fù)核人的公章,以證明材料的真實(shí)性。經(jīng)本人簽字同意后,應(yīng)向人民銀行提交身份證復(fù)印件,通過中國人民銀行個(gè)人征信系統(tǒng),查詢貸款人是否有其他貸款,并確認(rèn)其還款良好。根據(jù)客戶的還款能力,即收入情況,確定其還款時(shí)間和每月還款金額。一般來說,都選擇等額本息還款,把按揭貸款的本金總額與利息總額相加,然后平均分?jǐn)偟竭€款期限的每個(gè)月中進(jìn)行還款。不僅要將房屋的各種信息錄入到貸款系統(tǒng)中,還要輸入個(gè)人信息,對(duì)所有的紙質(zhì)文件進(jìn)行掃描存檔,以便調(diào)查審核和日后的檢查。在經(jīng)過上級(jí)的審批合格后,該項(xiàng)貸款即可通過客戶的銀行卡發(fā)放到其帳戶,并從下一個(gè)自然月開始還款。如有能力提前還款,需要提前一個(gè)月通知銀行,并辦理相關(guān)手續(xù)。銀行規(guī)定,在貸款未滿十二個(gè)月提前還款,則要收取一定的手續(xù)費(fèi)。
在實(shí)習(xí)過程中,我也會(huì)跟隨客戶經(jīng)理陪同客戶進(jìn)行一些簡單的業(yè)務(wù),因此也接觸到了不少柜臺(tái)的業(yè)務(wù)。銀行柜臺(tái)主要從事會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),包括存款、取款、匯款,還有轉(zhuǎn)賬,更多還有銀行卡掛失,個(gè)人網(wǎng)上銀行的開通等。如果我們注意的話,銀行的柜臺(tái)還分為對(duì)公業(yè)務(wù),主要是針對(duì)企業(yè)做結(jié)算,如支票支付,對(duì)賬單等。
柜臺(tái)還會(huì)在側(cè)邊分出一個(gè)獨(dú)立窗口,是貴賓窗口,根據(jù)不同銀行的制度,可以尊享增值服務(wù)。
很多貸款人在還款過程中由于工作繁忙,很容易忘記還款日期,對(duì)于選擇等額本息還款方式的客戶更容易忘記自己每月該還多少錢,因?yàn)檫@種還款方式是逐月遞減方式還款的。如果少還了,就會(huì)對(duì)信用有很大的影響,所以我就分到了一個(gè)任務(wù)——打電話催還款。從電話里你可以感覺到與人溝通的好處,能體會(huì)客戶的心情,同時(shí)能鍛煉自己的耐心和服務(wù)意識(shí),如果客戶有需要,我們應(yīng)該盡量為他們解答。在這個(gè)社會(huì)中,每個(gè)人都充當(dāng)著客戶的優(yōu)勢,把客戶放在第一位,就是把自己放在了第一位。
通過實(shí)習(xí),我更好的理解了“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”,第一次發(fā)現(xiàn)以前感覺十分遙遠(yuǎn)的時(shí)事新聞如此深刻地影響著身邊的一切。就在我實(shí)習(xí)的第二天,7月7日,人民銀行就上調(diào)了存貸款利率0.5%,昨天師傅剛給我的浮動(dòng)利率表就成了一紙空文,大家都忙著計(jì)算新的利率和回答客戶的疑問。在學(xué)習(xí)金融之前,我對(duì)上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和利率這一類新聞從不關(guān)心,自從學(xué)過貨幣政策后,每每看到這類新聞,我都會(huì)仔細(xì)看一下各種分析評(píng)論,在接觸個(gè)貸后,我才發(fā)現(xiàn)原來這份工作跟這些政策的聯(lián)系是如此緊密,調(diào)息成了大家掛在嘴邊的話題,隨著央行不斷上調(diào)利率和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場,銀行房貸的壓力越來越大,據(jù)師傅們說,如今貸款的人們少了很多,完全不能跟08,09年的繁榮時(shí)期相比。因?yàn)樯险{(diào)了利率,許多人覺得每月還款壓力太大,就選擇了提前還款,信貸中心因此又忙碌了起來。
在實(shí)習(xí)中我認(rèn)為有收獲的是,接觸各種各樣的人,不僅僅有學(xué)生,還有個(gè)體商戶等等,學(xué)到了為人處世的經(jīng)驗(yàn)。而且,在與同事的相處了解中,我也對(duì)銀行這個(gè)曾經(jīng)陌生的行業(yè)慢慢熟悉起來。銀行業(yè)的工作,業(yè)績壓力很大,每個(gè)人都有吸儲(chǔ)的指標(biāo)需要完成,在我們個(gè)貸經(jīng)營部,更是有存款和貸款的雙重壓力,每位客戶經(jīng)理必須有很強(qiáng)的人際交往能力和良好的客戶資源,日益積累的經(jīng)驗(yàn)更重要。對(duì)于個(gè)貸部,放款要控制風(fēng)險(xiǎn),審核要嚴(yán)格。理財(cái)經(jīng)理對(duì)理財(cái)產(chǎn)品收益,宣傳要有獨(dú)到的見解。每份工作都十分不易。同時(shí),實(shí)習(xí)也教會(huì)了我到一個(gè)新環(huán)境首先得適應(yīng),當(dāng)適應(yīng)了才真正發(fā)揮自己的優(yōu)勢。當(dāng)大家認(rèn)可你的為人的時(shí)候才會(huì)認(rèn)可你的工作。在實(shí)習(xí)的開始,要積極主動(dòng),幫大家做事,并且加上必要的客氣和禮貌很重要。正是這樣我取得了各位同事的認(rèn)可和信任,愿意耐心教我,并且把重要的工作教給我做。以后我們走上社會(huì)更要如此,畢竟社會(huì)很復(fù)雜,要想成功就要先邁好第一步,要處理不少人際關(guān)系,建立自己的人脈網(wǎng),只有這樣,以后我們走上社會(huì)的道路才會(huì)更加平穩(wěn)。
由于我要參加專升本考試,所以開始實(shí)習(xí)的時(shí)間稍微晚了些。4月10號(hào)考完試,在經(jīng)過幾天的休整后,我開始了我的專業(yè)課實(shí)習(xí),我選擇了華夏人壽股份有限公司,選擇華夏是因?yàn)檫@是一家年輕的公司,他成立于__年12 月,是由中國__信用擔(dān)保有限公司、__(集團(tuán))有限公司、天津市___投資建設(shè)發(fā)展公司等六家大中型企業(yè)發(fā)起,經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的全國性綜合人壽保險(xiǎn)公司。
公司發(fā)展愿景:做華人首選的保險(xiǎn)服務(wù)商
公司目標(biāo):
第一階段:三年內(nèi)把華夏人壽建設(shè)成為一家機(jī)制靈活、有特色的專業(yè)化中小型壽險(xiǎn)公司;
第二階段:經(jīng)過十年時(shí)間的努力,通過創(chuàng)新形成企業(yè)核心競爭力,進(jìn)入全國十大壽險(xiǎn)公司行列,奠定集團(tuán)化發(fā)展的基礎(chǔ);
第三階段:十到十五年內(nèi),將華夏人壽建設(shè)成為一家擁有綜合發(fā)展能力、在某些細(xì)分領(lǐng)域中具備核心競爭優(yōu)勢、深受廣大客戶信賴的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。
公司核心價(jià)值觀:愛與責(zé)任
經(jīng)營理念:誠信為本、創(chuàng)新為先、人文關(guān)懷、回饋社會(huì)
公司司訓(xùn):感恩衣食父母,傳遞愛與責(zé)任;磨礪專業(yè)功夫,堅(jiān)守職業(yè)良心;踐行鷹雁文化追求價(jià)值成長;永葆創(chuàng)業(yè)激情爭當(dāng)華夏第一
在 4月23日,我們圓滿的完成了公司組織的為期4天的.封訓(xùn)式崗前培訓(xùn)。我們是華夏銀保序列第一期新人班,我們這個(gè)班一共有76人,在新人班的時(shí)候,我擔(dān)任班上的生活委員,協(xié)助助教盧莎老師組織伙伴們的生活,為伙伴們服務(wù),讓大家在緊張的學(xué)習(xí)之余有一個(gè)舒適的生活來調(diào)節(jié)。同時(shí),我也每天帶領(lǐng)大家做動(dòng)感晨操,豐富了大家的業(yè)余生活。最后在我們一起努力下,我們這一期新人班圓滿結(jié)業(yè)。我獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱號(hào),我所在的小組獲得了優(yōu)秀小組的榮譽(yù)。
經(jīng)過近一個(gè)多月在華夏公司銀保部的實(shí)習(xí),讓我在各個(gè)方面都取得了長足的進(jìn)步。相比一個(gè)月前,我成長了許多,變得更加成熟更加穩(wěn)重,開始意識(shí)到工作的壓力和生活的必須。認(rèn)識(shí)到自己很多方面還得去學(xué)習(xí),去提高。曾經(jīng)很幼稚的認(rèn)為自己是保險(xiǎn)專業(yè)的科班出身,從事保險(xiǎn)行業(yè)肯定會(huì)如魚得水,肯定會(huì)比別人優(yōu)秀,比別人做的更好,可是現(xiàn)實(shí)深深地教訓(xùn)了我的自大,教會(huì)了我謙卑,教會(huì)了我忘掉過去的光環(huán),用空杯的心理去面對(duì)現(xiàn)在,這樣才能有進(jìn)步,有以后更好的發(fā)展。
在這近一個(gè)月的時(shí)間里,我自己的表現(xiàn)有好的地方,也有很多值得去改善的地方。我們每周從周一到周六,早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開早會(huì),早會(huì)的叫醒服務(wù)給了我們一整天的動(dòng)力,在早會(huì)中我們有一個(gè)嚴(yán)格的考勤,規(guī)范大家紀(jì)律性,同時(shí)又能提供知識(shí)的分享,解決我們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)作業(yè)時(shí)遇到的疑難問題,?挽救業(yè)務(wù)伙伴的信心危機(jī),給我們動(dòng)力和激情,最后通過業(yè)務(wù)快報(bào)激勵(lì)表彰業(yè)績突出的業(yè)務(wù)伙伴,給其他伙伴一個(gè)刺激和動(dòng)力??。下午,我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來給我們講授網(wǎng)點(diǎn)作業(yè)技巧,以此來提高我們作業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)能力。當(dāng)然,更多時(shí)候,我們還是在自己學(xué)習(xí),去別人的網(wǎng)點(diǎn),去向師傅學(xué),向同業(yè)學(xué)??粗S多伙伴紛紛開單,我更是蠢蠢欲動(dòng),越越一試。
針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。
一、多方位的培訓(xùn)使我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更好了解和認(rèn)可,堅(jiān)定了我從事保險(xiǎn)的決心。
我是學(xué)保險(xiǎn)專業(yè)的,再?zèng)]進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前心里還是有點(diǎn)些許疑慮,雖然我們?cè)谌雽W(xué)的時(shí)候老師就告訴我們,保險(xiǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè),未來幾年發(fā)展?jié)摿?huì)很大,你們都將會(huì)前途無限??墒侵車松磉吶藢?duì)保險(xiǎn)的排斥,讓我心里沒有底,保險(xiǎn)好做嗎?帶著忐忑的心情進(jìn)入了華夏人壽銀行保險(xiǎn)部,在經(jīng)過一個(gè)封閉式的崗前培訓(xùn)后,讓我從熟悉自我到熟悉這家公司再到熟悉這個(gè)行業(yè),我覺得我的思想經(jīng)過洗禮后有了一個(gè)蛻變,我的心情沉淀了下來了。無論做任何一個(gè)行業(yè),擔(dān)任任何一角色,首先樹立自我對(duì)公司,對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我,假如自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品,對(duì)這個(gè)行業(yè)都沒信心,底氣不足,自己連自己都說服不了,自然心情也不會(huì)好,又如何去說服客戶呢?快樂的工作呢。這次培訓(xùn)雖說很短暫,只有四天,但它刺激著我的神經(jīng),沖擊著我的心靈,讓我對(duì)從事保險(xiǎn)行業(yè)下定了決心。
二、到銀行網(wǎng)點(diǎn)的具體實(shí)習(xí)讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長,刺激了我不斷的去學(xué)習(xí)金融知識(shí),充實(shí)自己。
我們之后在公司繼續(xù)的培訓(xùn)和演練,但是這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。某些熟悉都還是膚淺的,還需要在實(shí)踐去檢驗(yàn),在實(shí)踐中去深入地理解。我們?cè)诠九c同事們相互模擬演練、相互探討,加上我自己對(duì)產(chǎn)品話術(shù)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來,我覺得自己已經(jīng)能夠比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售話術(shù)技巧渠道經(jīng)理讓我開始跟著老人去他們的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí),通過一周的實(shí)習(xí),我的理論在實(shí)踐中得到了檢驗(yàn)。我的溝通能力和業(yè)務(wù)技能得到了很好的鍛煉。我深刻認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要,團(tuán)隊(duì)合作的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)人孤軍作戰(zhàn)。工作起來才會(huì)順心應(yīng)手,拿到自己的付出應(yīng)得的收獲。
實(shí)習(xí)目的:了解消費(fèi)者心理、產(chǎn)品構(gòu)成、終端陳列、促銷活動(dòng)、品牌形象、 導(dǎo)購要求
調(diào)研地點(diǎn): 江西省南昌市東湖區(qū)八一大道財(cái)富購物廣場夢娣亞專柜
1 品牌基本情況
“夢娣亞”主要以生產(chǎn)家居裝飾及蕾絲制品為主,是集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一
體,改變了家紡行業(yè)品種單一的局面,產(chǎn)品延續(xù)到家居裝飾飾品、用品。整合了軟家居裝飾行業(yè)?!皦翩穪啞碑a(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎 風(fēng)格獨(dú)特。吸取了韓國 俄羅斯。日本 意大利等地的設(shè)計(jì)精華 并以其溫馨 柔軟 高雅和奢華的特性為您締造一個(gè)溫馨浪漫時(shí)尚舒適的家。
這個(gè)品牌的產(chǎn)品不能算是高端,但它的產(chǎn)品價(jià)格與成本相比我認(rèn)為確實(shí)相差挺大,不是
很清楚這個(gè)附加值是這么提到那么高的,我是知道幾點(diǎn)的,首先想要把產(chǎn)品的附加值提上去,一定要有自己的品牌。
2 消費(fèi)者心理
我在夢娣亞實(shí)習(xí)這段期間對(duì)于消費(fèi)者心里感受最深的就是夢娣亞牢牢抓住了消費(fèi)者心
理特點(diǎn),在除夕之前的五折活動(dòng)期間許多顧客都是被五折所吸引,就算打到六折顧客也不一定愿意購買(從經(jīng)理那得知,因?yàn)楹芏喽际抢项櫩?夢娣亞在五樓的時(shí)候就是靠打五折的折扣來吸引顧客購買)
3 產(chǎn)品構(gòu)成
a. 紙巾盒、名片盒、棉簽盒、多用盒、小方籃、小圓籃類
b. 開關(guān)罩、燈罩、鋼琴罩、琴凳罩、電視機(jī)罩、電話罩、顯示器罩、飲水機(jī)罩、空調(diào)
罩(分體和柜式)、多用套、遙控器套類
c. 沙發(fā)巾、沙發(fā)坐墊、沙發(fā)扶手巾、多用巾、桌布、臺(tái)旗類
d. 窗簾、圍裙類
e. 毛絨玩具、手機(jī)鏈、花球、多用夾、汽車靠枕、抱枕、趴狗、相框、相架、電話架、
座椅類
4 終端陳列
5 促銷活動(dòng)
店里的促銷活動(dòng)沒有什么,只有過打折活動(dòng),從開業(yè)的打7折到打5折,一直到除夕那晚。之后就恢復(fù)到原價(jià)銷售,經(jīng)理有交代:最多打8折的活動(dòng)。由于經(jīng)理回家過年了,從大年初一開始生意又實(shí)在沒有,加上沒有活動(dòng)顧客更少了。
6 品牌形象
夢娣亞的品牌理念是將夢娣亞人的核心價(jià)值觀,靠質(zhì)量、產(chǎn)品、創(chuàng)新、贏得市場。
品牌目標(biāo)將“夢娣亞”努力
成為中國軟家飾行業(yè)第一品牌。
7 導(dǎo)購要求
招聘要求男女不限,歡迎應(yīng)屆生,有進(jìn)取精神,有責(zé)任心,有團(tuán)隊(duì)精神,有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力,表達(dá)能力和溝通技巧,以及較強(qiáng)市場開拓能力者,一經(jīng)錄用馬上上班
8實(shí)習(xí)過程
在這里我實(shí)習(xí)的日子加起來共29天,可以說學(xué)到的東西真的不少,一些銷售能力方面的提高,是在不知不覺中發(fā)現(xiàn)的.
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
我是我們銀行的柜員__,今天懷著十分忐忑的心情,向你提出辭職的申請(qǐng)。作為一名剛剛從學(xué)校出來實(shí)習(xí)的學(xué)生,我是沒有想過我會(huì)在自己實(shí)習(xí)期還沒有結(jié)束的時(shí)候,就向銀行向領(lǐng)導(dǎo)提出辭職的想法。畢竟我在最開始的時(shí)候是想在銀行好好學(xué)習(xí)到東西為自己的工作收獲工作經(jīng)驗(yàn)的,甚至我心理還有一個(gè)好好表現(xiàn),讓領(lǐng)導(dǎo)看到我的成績,說不定讓我畢業(yè)后留在銀行工作的呢,相信領(lǐng)導(dǎo)您應(yīng)該也能夠看得出,在銀行的實(shí)習(xí)生甚至是所有員工當(dāng)中,我不是最優(yōu)秀的那個(gè),但絕對(duì)是最刻苦工作的那一個(gè)。
相信領(lǐng)導(dǎo)您也知道,我們學(xué)校是有規(guī)定的,跟銀行簽實(shí)習(xí)合約而是簽到的__月底才能回校,我為什么會(huì)要辭職的呢?請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)聽我解釋:因?yàn)樾r(shí)候家庭條件還不是特別的好,所以父母都是在外地打工,我都是爺爺奶奶帶著長大的,所以我對(duì)爺爺奶奶的感情十分地深,我想等我有能力之后一定要好好對(duì)孝順?biāo)麄儭,F(xiàn)在我出來了,已經(jīng)開始在賺錢了,我想這等我拿到工資之后,周末一定要買東西回去看他們。只是令我沒想到的是,就在這個(gè)時(shí)候,我爺爺生病祝愿了,我爸媽那邊因?yàn)檫€在外地工作,還不能馬上請(qǐng)假回來,所以這邊就只有我奶奶在照顧他,但是奶奶家里邊還養(yǎng)著雞鴨,所以奶奶就特別擔(dān)心,我還沒有什么能力,不能照顧好爺爺,但是為他們減輕負(fù)擔(dān),回去看下屋還是可以的。我這段回去肯定不是一天兩天的事情,所以請(qǐng)假肯定會(huì)影響銀行的工作,所以我想了很久還是辭職吧。
我長大,在實(shí)習(xí)協(xié)議還沒有到期的時(shí)候,我就提出辭職肯定是違背協(xié)議的事情,是不講信用的事情,肯定會(huì)讓您十分地失望,但是我也是真的沒有辦法,自古忠孝兩難全,在對(duì)家里長輩的孝順面前,我更愿意選擇敬孝道。所以,我希望領(lǐng)導(dǎo)能夠看在我家里的難處的份上,能夠批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)。
在銀行實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月,很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的照顧,幫助我在銀行柜員的崗位上面學(xué)習(xí)到了許多的工作經(jīng)驗(yàn),只是很抱歉,我不能夠報(bào)答大家立,不能夠在跟大家學(xué)習(xí)了,但是大家給我?guī)椭視?huì)永遠(yuǎn)記在心里面的!
最后,再一次懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)看在我孝順長輩的份上,準(zhǔn)許我回去盡孝,感激不盡!
此致
敬禮!
辭職人:__
20__年__月__日
蘭州商學(xué)院隴橋?qū)W院財(cái)政金融系 20__級(jí)財(cái)政班 王鈺 實(shí)習(xí)單位:上海浦東發(fā)展銀行蘭州分行金城支行 實(shí)習(xí)時(shí)間:20__年1月19日----20__年2月8日 實(shí)習(xí)目的:通過在上海浦東發(fā)展銀行蘭州分行金城支行的實(shí)習(xí),掌握基本的銀行信貸業(yè)務(wù),熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等,為今后的工作奠定基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)崗位:客戶經(jīng)理助理
實(shí)習(xí)內(nèi)容: (1)了解單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置,人員配備,企業(yè)文化和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等。
(2)學(xué)習(xí)了解個(gè)人客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的分類和范疇。
(3)學(xué)習(xí)了解個(gè)人貸款報(bào)批材料具體內(nèi)容,協(xié)助整理和填寫個(gè)人貸款報(bào)批材料,學(xué)習(xí)一手房按揭貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款和個(gè)人綜合授信等的異同。
(4)錄入 信息,計(jì)算客戶每月流水等。
(5)整理個(gè)人擔(dān)保購房借款合同,做出分類統(tǒng)計(jì)表格,便于日后工作。
(6)學(xué)習(xí)抵押合同的填寫,跟隨經(jīng)理在蘭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局辦理住房抵押。
(7)學(xué)習(xí)《個(gè)人貸款合同》的填寫,協(xié)助整理審查是否有遺漏,蓋章確認(rèn)等。
(8)和行長、經(jīng)理們一起參加了創(chuàng)新360樂活公益迎春年會(huì),整理資料,發(fā)放宣傳福袋,協(xié)助經(jīng)理為客戶宣傳講解浦發(fā)銀行具體業(yè)務(wù),了解客戶需求等。
(9)學(xué)習(xí)了解個(gè)人銀行客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
實(shí)習(xí)階段表現(xiàn)評(píng)價(jià):
實(shí)習(xí)收獲與體會(huì):
通過這次畢業(yè)前的實(shí)習(xí),讓我對(duì)上海浦東發(fā)展銀行蘭州分行金城支行的基本個(gè)人信貸業(yè)務(wù)有了一定了解,并且能進(jìn)行基本操作外,也為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先,我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé),要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變是非常重要的。
其次,在整個(gè)信貸業(yè)務(wù)辦理的過程中我體會(huì)到貸款工作是一個(gè)注重細(xì)節(jié)的工作,一點(diǎn)小的錯(cuò)誤,就可能發(fā)生貸款風(fēng)險(xiǎn)。因此,無論在學(xué)習(xí)還是工作中,我們都不能忽視細(xì)節(jié)的重要性。在貸款業(yè)務(wù)方面,通過對(duì)貸款材料的搜集整理,使自己了解到申請(qǐng)貸款所需要的材料,比如身份證、營業(yè)執(zhí)照、征信記錄和面談?dòng)涗浀龋棺约簩?duì)整個(gè)貸款業(yè)務(wù)有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),雖然這些都是基礎(chǔ)的業(yè)務(wù),但卻是貸款真實(shí)有效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。另外專業(yè)技能與實(shí)際相結(jié)合也是客戶經(jīng)理必備的素質(zhì)。在調(diào)查的過程中,運(yùn)用自己的知識(shí)和交談能力與客戶溝通是了解客戶的關(guān)鍵??蛻艚?jīng)理憑借自己所知道的知識(shí)和能力來分析、解決問題。如果客戶經(jīng)理的知識(shí)面不廣,對(duì)于客戶所經(jīng)營的行業(yè)只是一知半解的話,那么就很難判斷客戶是否擁有貸款的條件。跟隨三位師父也學(xué)習(xí)到一個(gè)優(yōu)秀的客戶經(jīng)理要具備耐心和良好的溝通能力。學(xué)習(xí)如何馬上了解陌生客戶的需求,如何維護(hù)客戶關(guān)系和服務(wù)客戶等。客戶經(jīng)理了解各方面的知識(shí)并且能結(jié)合實(shí)際,為客戶做出私人訂制式的貸款方案就顯得尤為重要。我自己如何將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際問題相聯(lián)系,將是我以后學(xué)習(xí)的一個(gè)重要項(xiàng)目。
最后,還要有明確的職業(yè)規(guī)劃。所以今后在學(xué)習(xí)之余還要抓緊時(shí)間努力學(xué)習(xí)銀行相關(guān)知識(shí)以充實(shí)自己,相信只有這樣未來才能在自己的工作崗位上得到更好的發(fā)展。
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