制定方案前，需要進(jìn)行全面調(diào)查，了解相關(guān)情況，為后續(xù)方案制定提供依據(jù)。怎樣才能寫(xiě)好酒店策劃方案2000字？這里給大家提供酒店策劃方案2000字，方便大家學(xué)習(xí)。
一、酒店正門
1、大門口二根柱子用噴繪，畫(huà)面設(shè)計(jì)圣誕氣氛為主，二根柱子頂上用松樹(shù)條且用彩燈圍繞，松樹(shù)條上掛松籽、鼓鏈、鈴鐺等裝飾物品，（都用白色雪花給予裝扮），二根柱子腳下四周圍擺放圣誕紅（40盆），紅色一方面渲染節(jié)日氛圍。大樓下竹林用彩燈來(lái)亮化，夜間彩燈閃閃，給人一種節(jié)日的喜悅。
（材料：噴繪2幅“4mX3.16mX2X￥10/平方=253”、配件+雪花￥80、圣誕紅單價(jià)￥6棵X40棵=￥240、花盤(pán)+松樹(shù)條+彩燈__年有剩）共計(jì)￥573
2、酒店旋轉(zhuǎn)門上方掛設(shè)圣誕的彩布和花環(huán)并配合小彩燈進(jìn)行亮化。
（材料費(fèi)：待定）
3、門口兩側(cè)玻璃噴上雪花+其它圣誕畫(huà)面即可
（材料：__年有剩）
二、餐飲側(cè)門
1、大廳柱子用寫(xiě)真包裹“圣誕節(jié)氣氛為主題”畫(huà)面，柱子上半部分（四分之一）用松樹(shù)條+裝飾配件且用彩燈來(lái)亮化整根柱子的節(jié)日氣氛
（材料：寫(xiě)真2.8mX3.78mX￥16=￥170、松樹(shù)條+配件+彩燈__年有剩）共計(jì)：￥170
2、門口用松樹(shù)條包裹兩側(cè)門框+上方，并且松樹(shù)條上方掛上不同樣的裝飾配件，用彩燈來(lái)亮化，夜間燈光閃閃，帶動(dòng)人心進(jìn)入圣誕
（材料：松樹(shù)條+彩燈__年有剩、掛件￥50）共計(jì)￥50
3、預(yù)定臺(tái)后方貼上“圣誕快樂(lè)”四個(gè)大字，鏡子中央貼上雪花或老人頭
（材料：__年有剩）
4、冷盤(pán)間一整排玻璃貼上老人頭、雪花等
（材料：__年有剩）
三、酒店大堂
1、大堂擺放大型圣誕樹(shù)一棵（約2.4米高），用彩燈圍繞，樹(shù)上掛裝飾物品，樹(shù)頂上掛一個(gè)金星。用白色雪花給予裝扮。旁邊放一個(gè)音樂(lè)圣誕老人，四周擺放圣誕紅/禮品盒等飾物，禮品盒自制，裝扮圣誕老人服裝二套。
（材料：圣誕樹(shù)2.4米+彩燈+掛件+雪花+圣誕老人+老人服裝20__年有剩、禮品盒自制）
2、前臺(tái)接待后方掛設(shè)圣誕彩布和花環(huán)組合且?guī)Р薀簟?/p>
（材料：圣誕彩布+花環(huán)價(jià)格待定）
3、接待前面1根柱子采用金色布包裹。
（材料：金布10mX￥8=￥80）共計(jì)￥80
4、大堂吧消費(fèi)區(qū)頂棚設(shè)掛圣誕彩布。
（材料：彩布價(jià)格待定）
5、電梯的門頭掛設(shè)彩布與蝴蝶結(jié)。
（材料：彩布￥10、蝴蝶結(jié)￥20）共計(jì)：30
四、二樓宴會(huì)廳
1、自助餐臺(tái)內(nèi)放一棵小型圣誕樹(shù)（約1.8米），掛一些配件、白色雪花等物品，用閃燈圍繞四圍。
（材料：圣誕樹(shù)__年有剩、掛件￥30、彩燈__年有剩）共計(jì)：￥30
2、頂棚掛圣誕畫(huà)面彩旗〕
（材料：彩旗__年有剩）
3、四根柱子貼上圣誕老人頭
（材料：圣誕老人頭__年有剩）
4、宴會(huì)廳的舞臺(tái)掛2張大圣誕老人頭，并貼上“圣誕快樂(lè)”4個(gè)字
（材料：__年有剩）
5、電梯的門頭掛設(shè)彩布與蝴蝶結(jié)。
（材料：彩布￥10、蝴蝶結(jié)￥20）共計(jì)：30
五、二樓KTV
1、樓梯口旁設(shè)放1棵銀色圣誕樹(shù)高度1.8米，進(jìn)走廊門框兩側(cè)上方掛圣誕彩布，配有松樹(shù)花環(huán)。
（材料：銀色圣誕樹(shù)1棵約￥200、彩布￥10、花環(huán)2個(gè)X16=32）共計(jì)：242
六、三樓包廂
1、收銀處圣誕樹(shù)1棵，旁邊并貼“圣誕快樂(lè)”四個(gè)大字，收銀口處上方頂棚設(shè)掛圣誕彩旗。
（材料：圣誕樹(shù)+圣誕快樂(lè)字+圣誕彩旗__年有剩）
2、走廊鏡子貼圣誕畫(huà)（譬如：老人頭、梅花鹿、雪花等）
（材料：__年有剩）
3、電梯的`門頭掛設(shè)彩布與蝴蝶結(jié)。
（材料：彩布￥10、蝴蝶結(jié)￥20）共計(jì)：30
七、酒店外圍
1、外圍綠化用彩燈圍繞
（材料：彩燈__年有剩）
八、餐飲圣誕贈(zèng)送禮物
1、每間包廂贈(zèng)“精美禮品一份”，備份些小禮品給小朋友，贈(zèng)送禮物由裝扮圣誕老人來(lái)完成，并說(shuō)聲祝福的話語(yǔ)。
（材料：精美禮品單價(jià)￥7X50=￥350、小禮品單價(jià)￥1X50=￥50）共計(jì)：￥400
2、圣誕節(jié)帽子，服務(wù)員統(tǒng)一配戴
（材料：圣誕紅帽單價(jià)￥0.5X130=￥65）共計(jì)：￥65
九、客房贈(zèng)送禮品
1、圣誕節(jié)當(dāng)日給予入住貴賓贈(zèng)送精美禮品一份，贈(zèng)送禮物由裝扮圣誕老人來(lái)完成，并說(shuō)聲祝福的話語(yǔ)。
（材料：精美禮品單價(jià)￥7X109=￥763）共計(jì)：￥763
2、圣誕節(jié)帽子，服務(wù)員統(tǒng)一配戴
（材料：圣誕紅帽單價(jià)￥0.5X10=￥5）共計(jì)：￥5
十、KTV贈(zèng)送禮品
1、圣誕節(jié)當(dāng)晚客人結(jié)帳時(shí)分發(fā)一份精美禮品，并給每間包廂女貴客贈(zèng)送圣誕紅帽一領(lǐng)，按50人計(jì)算
（材料：精美禮品單價(jià)￥7X24=￥168、帽子單價(jià)￥2X50=￥100）共計(jì)：￥268
2、圣誕節(jié)帽子，服務(wù)員統(tǒng)一配戴
（材料：帽子單價(jià)￥0.5X30=￥15）共計(jì)：￥15
圣誕采購(gòu)物品合計(jì)：￥2721+待定價(jià)格約￥500=￥3221
十一、干花類
1、大廳一盤(pán)花更換價(jià)格約￥600（這盤(pán)干花的使用日期為_(kāi)_年12月9日開(kāi)始至現(xiàn)，為了酒店大廳整體美化，需要更換）
（干花價(jià)格約￥600）共計(jì)：￥600
2、餐飲預(yù)定后面一盤(pán)大花補(bǔ)充價(jià)格約￥200以內(nèi)（這盤(pán)干花的使用日期為_(kāi)_年8月28日開(kāi)始至現(xiàn)，為了讓賓客有種新鮮感，需要更換）
（干花價(jià)格約￥200）共計(jì)：￥200
3、其它位置干花補(bǔ)充價(jià)格約￥1000以內(nèi)
（干花費(fèi)用：￥1000）共計(jì)：￥1000
干花合計(jì)：￥1800
圣誕物品￥3221+干花￥1800=￥5021
一、酒店正門
1、大門口二根柱子用噴繪，畫(huà)面設(shè)計(jì)圣誕氣氛為主，二根柱子頂上用松樹(shù)條且用彩燈圍繞，松樹(shù)條上掛松籽、鼓鏈、鈴鐺等裝飾物品，（都用白色雪花給予裝扮），二根柱子腳下四周圍擺放圣誕紅（40盆），紅色一方面渲染節(jié)日氛圍。大樓下竹林用彩燈來(lái)亮化，夜間彩燈閃閃，給人一種節(jié)日的喜悅。
（材料：噴繪2幅“4mX3.16mX2X￥10/平方=253”、配件+雪花￥80、圣誕紅單價(jià)￥6棵X40棵=￥240、花盤(pán)+松樹(shù)條+彩燈__年有剩）共計(jì)￥573
2、酒店旋轉(zhuǎn)門上方掛設(shè)圣誕的彩布和花環(huán)并配合小彩燈進(jìn)行亮化。
（材料費(fèi)：待定）
3、門口兩側(cè)玻璃噴上雪花+其它圣誕畫(huà)面即可
（材料：__年有剩）
二、餐飲側(cè)門
1、大廳柱子用寫(xiě)真包裹“圣誕節(jié)氣氛為主題”畫(huà)面，柱子上半部分（四分之一）用松樹(shù)條+裝飾配件且用彩燈來(lái)亮化整根柱子的節(jié)日氣氛
（材料：寫(xiě)真2.8mX3.78mX￥16=￥170、松樹(shù)條+配件+彩燈__年有剩）共計(jì)：￥170
2、門口用松樹(shù)條包裹兩側(cè)門框+上方，并且松樹(shù)條上方掛上不同樣的`裝飾配件，用彩燈來(lái)亮化，夜間燈光閃閃，帶動(dòng)人心進(jìn)入圣誕
（材料：松樹(shù)條+彩燈__年有剩、掛件￥50）共計(jì)￥50
3、預(yù)定臺(tái)后方貼上“圣誕快樂(lè)”四個(gè)大字，鏡子中央貼上雪花或老人頭
（材料：__年有剩）
4、冷盤(pán)間一整排玻璃貼上老人頭、雪花等
（材料：__年有剩）
三、酒店大堂
1、大堂擺放大型圣誕樹(shù)一棵（約2.4米高），用彩燈圍繞，樹(shù)上掛裝飾物品，樹(shù)頂上掛一個(gè)金星。用白色雪花給予裝扮。旁邊放一個(gè)音樂(lè)圣誕老人，四周擺放圣誕紅/禮品盒等飾物，禮品盒自制，裝扮圣誕老人服裝二套。
（材料：圣誕樹(shù)2.4米+彩燈+掛件+雪花+圣誕老人+老人服裝20__年有剩、禮品盒自制）
2、前臺(tái)接待后方掛設(shè)圣誕彩布和花環(huán)組合且?guī)Р薀簟?/p>
（材料：圣誕彩布+花環(huán)價(jià)格待定）
3、接待前面1根柱子采用金色布包裹。
（材料：金布10mX￥8=￥80）共計(jì)￥80
4、大堂吧消費(fèi)區(qū)頂棚設(shè)掛圣誕彩布。
（材料：彩布價(jià)格待定）
5、電梯的門頭掛設(shè)彩布與蝴蝶結(jié)。
（材料：彩布￥10、蝴蝶結(jié)￥20）共計(jì)：30
四、二樓宴會(huì)廳
1、自助餐臺(tái)內(nèi)放一棵小型圣誕樹(shù)（約1.8米），掛一些配件、白色雪花等物品，用閃燈圍繞四圍。
（材料：圣誕樹(shù)__年有剩、掛件￥30、彩燈__年有剩）共計(jì)：￥30
2、頂棚掛圣誕畫(huà)面彩旗〕
（材料：彩旗__年有剩）
3、四根柱子貼上圣誕老人頭
（材料：圣誕老人頭__年有剩）
4、宴會(huì)廳的舞臺(tái)掛2張大圣誕老人頭，并貼上“圣誕快樂(lè)”4個(gè)字
（材料：__年有剩）
5、電梯的門頭掛設(shè)彩布與蝴蝶結(jié)。
（材料：彩布￥10、蝴蝶結(jié)￥20）共計(jì)：30
五、二樓KTV
1、樓梯口旁設(shè)放1棵銀色圣誕樹(shù)高度1.8米，進(jìn)走廊門框兩側(cè)上方掛圣誕彩布，配有松樹(shù)花環(huán)。
（材料：銀色圣誕樹(shù)1棵約￥200、彩布￥10、花環(huán)2個(gè)X16=32）共計(jì)：242
六、三樓包廂
1、收銀處圣誕樹(shù)1棵，旁邊并貼“圣誕快樂(lè)”四個(gè)大字，收銀口處上方頂棚設(shè)掛圣誕彩旗。
（材料：圣誕樹(shù)+圣誕快樂(lè)字+圣誕彩旗__年有剩）
2、走廊鏡子貼圣誕畫(huà)（譬如：老人頭、梅花鹿、雪花等）
（材料：__年有剩）
3、電梯的門頭掛設(shè)彩布與蝴蝶結(jié)。
（材料：彩布￥10、蝴蝶結(jié)￥20）共計(jì)：30
七、酒店外圍
1、外圍綠化用彩燈圍繞
（材料：彩燈__年有剩）
八、餐飲圣誕贈(zèng)送禮物
1、每間包廂贈(zèng)“精美禮品一份”，備份些小禮品給小朋友，贈(zèng)送禮物由裝扮圣誕老人來(lái)完成，并說(shuō)聲祝福的話語(yǔ)。
（材料：精美禮品單價(jià)￥7X50=￥350、小禮品單價(jià)￥1X50=￥50）共計(jì)：￥400
2、圣誕節(jié)帽子，服務(wù)員統(tǒng)一配戴
（材料：圣誕紅帽單價(jià)￥0.5X130=￥65）共計(jì)：￥65
九、客房贈(zèng)送禮品
1、圣誕節(jié)當(dāng)日給予入住貴賓贈(zèng)送精美禮品一份，贈(zèng)送禮物由裝扮圣誕老人來(lái)完成，并說(shuō)聲祝福的話語(yǔ)。
（材料：精美禮品單價(jià)￥7X109=￥763）共計(jì)：￥763
2、圣誕節(jié)帽子，服務(wù)員統(tǒng)一配戴
（材料：圣誕紅帽單價(jià)￥0.5X10=￥5）共計(jì)：￥5
十、KTV贈(zèng)送禮品
1、圣誕節(jié)當(dāng)晚客人結(jié)帳時(shí)分發(fā)一份精美禮品，并給每間包廂女貴客贈(zèng)送圣誕紅帽一領(lǐng)，按50人計(jì)算
（材料：精美禮品單價(jià)￥7X24=￥168、帽子單價(jià)￥2X50=￥100）共計(jì)：￥268
2、圣誕節(jié)帽子，服務(wù)員統(tǒng)一配戴
（材料：帽子單價(jià)￥0.5X30=￥15）共計(jì)：￥15
圣誕采購(gòu)物品合計(jì)：￥2721+待定價(jià)格約￥500=￥3221
十一、干花類
1、大廳一盤(pán)花更換價(jià)格約￥600（這盤(pán)干花的使用日期為_(kāi)_年12月9日開(kāi)始至現(xiàn)，為了酒店大廳整體美化，需要更換）
（干花價(jià)格約￥600）共計(jì)：￥600
2、餐飲預(yù)定后面一盤(pán)大花補(bǔ)充價(jià)格約￥200以內(nèi)（這盤(pán)干花的使用日期為_(kāi)_年8月28日開(kāi)始至現(xiàn)，為了讓賓客有種新鮮感，需要更換）
（干花價(jià)格約￥200）共計(jì)：￥200
3、其它位置干花補(bǔ)充價(jià)格約￥1000以內(nèi)
（干花費(fèi)用：￥1000）共計(jì)：￥1000
干花合計(jì)：￥1800
圣誕物品￥3221+干花￥1800=￥5021
一、酒店正門
1、大門口二根柱子用噴繪，畫(huà)面設(shè)計(jì)圣誕氣氛為主，二根柱子頂上用松樹(shù)條且用彩燈圍繞，松樹(shù)條上掛松籽、鼓鏈、鈴鐺等裝飾物品，（都用白色雪花給予裝扮），二根柱子腳下四周圍擺放圣誕紅（40盆），紅色一方面渲染節(jié)日氛圍。大樓下竹林用彩燈來(lái)亮化，夜間彩燈閃閃，給人一種節(jié)日的喜悅。
（材料：噴繪2幅“4mX3.16mX2X￥10/平方=253”、配件+雪花￥80、圣誕紅單價(jià)￥6棵X40棵=￥240、花盤(pán)+松樹(shù)條+彩燈__年有剩）共計(jì)￥573
2、酒店旋轉(zhuǎn)門上方掛設(shè)圣誕的彩布和花環(huán)并配合小彩燈進(jìn)行亮化。
（材料費(fèi)：待定）
3、門口兩側(cè)玻璃噴上雪花+其它圣誕畫(huà)面即可
（材料：__年有剩）
二、餐飲側(cè)門
1、大廳柱子用寫(xiě)真包裹“圣誕節(jié)氣氛為主題”畫(huà)面，柱子上半部分（四分之一）用松樹(shù)條+裝飾配件且用彩燈來(lái)亮化整根柱子的節(jié)日氣氛
（材料：寫(xiě)真2.8mX3.78mX￥16=￥170、松樹(shù)條+配件+彩燈__年有剩）共計(jì)：￥170
2、門口用松樹(shù)條包裹兩側(cè)門框+上方，并且松樹(shù)條上方掛上不同樣的裝飾配件，用彩燈來(lái)亮化，夜間燈光閃閃，帶動(dòng)人心進(jìn)入圣誕
（材料：松樹(shù)條+彩燈__年有剩、掛件￥50）共計(jì)￥50
3、預(yù)定臺(tái)后方貼上“圣誕快樂(lè)”四個(gè)大字，鏡子中央貼上雪花或老人頭
（材料：__年有剩）
4、冷盤(pán)間一整排玻璃貼上老人頭、雪花等
（材料：__年有剩）
三、酒店大堂
1、大堂擺放大型圣誕樹(shù)一棵（約2.4米高），用彩燈圍繞，樹(shù)上掛裝飾物品，樹(shù)頂上掛一個(gè)金星。用白色雪花給予裝扮。旁邊放一個(gè)音樂(lè)圣誕老人，四周擺放圣誕紅/禮品盒等飾物，禮品盒自制，裝扮圣誕老人服裝二套。
（材料：圣誕樹(shù)2.4米+彩燈+掛件+雪花+圣誕老人+老人服裝20__年有剩、禮品盒自制）
2、前臺(tái)接待后方掛設(shè)圣誕彩布和花環(huán)組合且?guī)Р薀簟?/p>
（材料：圣誕彩布+花環(huán)價(jià)格待定）
3、接待前面1根柱子采用金色布包裹。
（材料：金布10mX￥8=￥80）共計(jì)￥80
4、大堂吧消費(fèi)區(qū)頂棚設(shè)掛圣誕彩布。
（材料：彩布價(jià)格待定）
5、電梯的.門頭掛設(shè)彩布與蝴蝶結(jié)。
（材料：彩布￥10、蝴蝶結(jié)￥20）共計(jì)：30
四、二樓宴會(huì)廳
1、自助餐臺(tái)內(nèi)放一棵小型圣誕樹(shù)（約1.8米），掛一些配件、白色雪花等物品，用閃燈圍繞四圍。
（材料：圣誕樹(shù)__年有剩、掛件￥30、彩燈__年有剩）共計(jì)：￥30
2、頂棚掛圣誕畫(huà)面彩旗〕
（材料：彩旗__年有剩）
3、四根柱子貼上圣誕老人頭
（材料：圣誕老人頭__年有剩）
4、宴會(huì)廳的舞臺(tái)掛2張大圣誕老人頭，并貼上“圣誕快樂(lè)”4個(gè)字
（材料：__年有剩）
5、電梯的門頭掛設(shè)彩布與蝴蝶結(jié)。
（材料：彩布￥10、蝴蝶結(jié)￥20）共計(jì)：30
五、二樓KTV
1、樓梯口旁設(shè)放1棵銀色圣誕樹(shù)高度1.8米，進(jìn)走廊門框兩側(cè)上方掛圣誕彩布，配有松樹(shù)花環(huán)。
（材料：銀色圣誕樹(shù)1棵約￥200、彩布￥10、花環(huán)2個(gè)X16=32）共計(jì)：242
六、三樓包廂
1、收銀處圣誕樹(shù)1棵，旁邊并貼“圣誕快樂(lè)”四個(gè)大字，收銀口處上方頂棚設(shè)掛圣誕彩旗。
（材料：圣誕樹(shù)+圣誕快樂(lè)字+圣誕彩旗__年有剩）
2、走廊鏡子貼圣誕畫(huà)（譬如：老人頭、梅花鹿、雪花等）
（材料：__年有剩）
3、電梯的門頭掛設(shè)彩布與蝴蝶結(jié)。
（材料：彩布￥10、蝴蝶結(jié)￥20）共計(jì)：30
七、酒店外圍
1、外圍綠化用彩燈圍繞
（材料：彩燈__年有剩）
八、餐飲圣誕贈(zèng)送禮物
1、每間包廂贈(zèng)“精美禮品一份”，備份些小禮品給小朋友，贈(zèng)送禮物由裝扮圣誕老人來(lái)完成，并說(shuō)聲祝福的話語(yǔ)。
（材料：精美禮品單價(jià)￥7X50=￥350、小禮品單價(jià)￥1X50=￥50）共計(jì)：￥400
2、圣誕節(jié)帽子，服務(wù)員統(tǒng)一配戴
（材料：圣誕紅帽單價(jià)￥0.5X130=￥65）共計(jì)：￥65
九、客房贈(zèng)送禮品
1、圣誕節(jié)當(dāng)日給予入住貴賓贈(zèng)送精美禮品一份，贈(zèng)送禮物由裝扮圣誕老人來(lái)完成，并說(shuō)聲祝福的話語(yǔ)。
（材料：精美禮品單價(jià)￥7X109=￥763）共計(jì)：￥763
2、圣誕節(jié)帽子，服務(wù)員統(tǒng)一配戴
（材料：圣誕紅帽單價(jià)￥0.5X10=￥5）共計(jì)：￥5
十、KTV贈(zèng)送禮品
1、圣誕節(jié)當(dāng)晚客人結(jié)帳時(shí)分發(fā)一份精美禮品，并給每間包廂女貴客贈(zèng)送圣誕紅帽一領(lǐng)，按50人計(jì)算
（材料：精美禮品單價(jià)￥7X24=￥168、帽子單價(jià)￥2X50=￥100）共計(jì)：￥268
2、圣誕節(jié)帽子，服務(wù)員統(tǒng)一配戴
（材料：帽子單價(jià)￥0.5X30=￥15）共計(jì)：￥15
圣誕采購(gòu)物品合計(jì)：￥2721+待定價(jià)格約￥500=￥3221
十一、干花類
1、大廳一盤(pán)花更換價(jià)格約￥600（這盤(pán)干花的使用日期為_(kāi)_年12月9日開(kāi)始至現(xiàn)，為了酒店大廳整體美化，需要更換）
（干花價(jià)格約￥600）共計(jì)：￥600
2、餐飲預(yù)定后面一盤(pán)大花補(bǔ)充價(jià)格約￥200以內(nèi)（這盤(pán)干花的使用日期為_(kāi)_年8月28日開(kāi)始至現(xiàn)，為了讓賓客有種新鮮感，需要更換）
（干花價(jià)格約￥200）共計(jì)：￥200
3、其它位置干花補(bǔ)充價(jià)格約￥1000以內(nèi)
（干花費(fèi)用：￥1000）共計(jì)：￥1000
干花合計(jì)：￥1800
圣誕物品￥3221+干花￥1800=￥5021
一、酒店正門
1、大門口二根柱子用噴繪，畫(huà)面設(shè)計(jì)圣誕氣氛為主，二根柱子頂上用松樹(shù)條且用彩燈圍繞，松樹(shù)條上掛松籽、鼓鏈、鈴鐺等裝飾物品，（都用白色雪花給予裝扮），二根柱子腳下四周圍擺放圣誕紅（40盆），紅色一方面渲染節(jié)日氛圍。大樓下竹林用彩燈來(lái)亮化，夜間彩燈閃閃，給人一種節(jié)日的喜悅。
（材料：噴繪2幅“4mX3.16mX2X￥10/平方=253”、配件+雪花￥80、圣誕紅單價(jià)￥6棵X40棵=￥240、花盤(pán)+松樹(shù)條+彩燈__年有剩）共計(jì)￥573
2、酒店旋轉(zhuǎn)門上方掛設(shè)圣誕的彩布和花環(huán)并配合小彩燈進(jìn)行亮化。
（材料費(fèi)：待定）
3、門口兩側(cè)玻璃噴上雪花+其它圣誕畫(huà)面即可
（材料：__年有剩）
二、餐飲側(cè)門
1、大廳柱子用寫(xiě)真包裹“圣誕節(jié)氣氛為主題”畫(huà)面，柱子上半部分（四分之一）用松樹(shù)條+裝飾配件且用彩燈來(lái)亮化整根柱子的節(jié)日氣氛
（材料：寫(xiě)真2.8mX3.78mX￥16=￥170、松樹(shù)條+配件+彩燈__年有剩）共計(jì)：￥170
2、門口用松樹(shù)條包裹兩側(cè)門框+上方，并且松樹(shù)條上方掛上不同樣的裝飾配件，用彩燈來(lái)亮化，夜間燈光閃閃，帶動(dòng)人心進(jìn)入圣誕
（材料：松樹(shù)條+彩燈__年有剩、掛件￥50）共計(jì)￥50
3、預(yù)定臺(tái)后方貼上“圣誕快樂(lè)”四個(gè)大字，鏡子中央貼上雪花或老人頭
（材料：__年有剩）
4、冷盤(pán)間一整排玻璃貼上老人頭、雪花等
（材料：__年有剩）
三、酒店大堂
1、大堂擺放大型圣誕樹(shù)一棵（約2.4米高），用彩燈圍繞，樹(shù)上掛裝飾物品，樹(shù)頂上掛一個(gè)金星。用白色雪花給予裝扮。旁邊放一個(gè)音樂(lè)圣誕老人，四周擺放圣誕紅/禮品盒等飾物，禮品盒自制，裝扮圣誕老人服裝二套。
（材料：圣誕樹(shù)2.4米+彩燈+掛件+雪花+圣誕老人+老人服裝20__年有剩、禮品盒自制）
2、前臺(tái)接待后方掛設(shè)圣誕彩布和花環(huán)組合且?guī)Р薀簟?/p>
（材料：圣誕彩布+花環(huán)價(jià)格待定）
3、接待前面1根柱子采用金色布包裹。
（材料：金布10mX￥8=￥80）共計(jì)￥80
4、大堂吧消費(fèi)區(qū)頂棚設(shè)掛圣誕彩布。
（材料：彩布價(jià)格待定）
5、電梯的門頭掛設(shè)彩布與蝴蝶結(jié)。
（材料：彩布￥10、蝴蝶結(jié)￥20）共計(jì)：30
四、二樓宴會(huì)廳
1、自助餐臺(tái)內(nèi)放一棵小型圣誕樹(shù)（約1.8米），掛一些配件、白色雪花等物品，用閃燈圍繞四圍。
（材料：圣誕樹(shù)__年有剩、掛件￥30、彩燈__年有剩）共計(jì)：￥30
2、頂棚掛圣誕畫(huà)面彩旗〕
（材料：彩旗__年有剩）
3、四根柱子貼上圣誕老人頭
（材料：圣誕老人頭__年有剩）
4、宴會(huì)廳的舞臺(tái)掛2張大圣誕老人頭，并貼上“圣誕快樂(lè)”4個(gè)字
（材料：__年有剩）
5、電梯的門頭掛設(shè)彩布與蝴蝶結(jié)。
（材料：彩布￥10、蝴蝶結(jié)￥20）共計(jì)：30
五、二樓KTV
1、樓梯口旁設(shè)放1棵銀色圣誕樹(shù)高度1.8米，進(jìn)走廊門框兩側(cè)上方掛圣誕彩布，配有松樹(shù)花環(huán)。
（材料：銀色圣誕樹(shù)1棵約￥200、彩布￥10、花環(huán)2個(gè)X16=32）共計(jì)：242
六、三樓包廂
1、收銀處圣誕樹(shù)1棵，旁邊并貼“圣誕快樂(lè)”四個(gè)大字，收銀口處上方頂棚設(shè)掛圣誕彩旗。
（材料：圣誕樹(shù)+圣誕快樂(lè)字+圣誕彩旗__年有剩）
2、走廊鏡子貼圣誕畫(huà)（譬如：老人頭、梅花鹿、雪花等）
（材料：__年有剩）
3、電梯的`門頭掛設(shè)彩布與蝴蝶結(jié)。
（材料：彩布￥10、蝴蝶結(jié)￥20）共計(jì)：30
七、酒店外圍
1、外圍綠化用彩燈圍繞
（材料：彩燈__年有剩）
八、餐飲圣誕贈(zèng)送禮物
1、每間包廂贈(zèng)“精美禮品一份”，備份些小禮品給小朋友，贈(zèng)送禮物由裝扮圣誕老人來(lái)完成，并說(shuō)聲祝福的話語(yǔ)。
（材料：精美禮品單價(jià)￥7X50=￥350、小禮品單價(jià)￥1X50=￥50）共計(jì)：￥400
2、圣誕節(jié)帽子，服務(wù)員統(tǒng)一配戴
（材料：圣誕紅帽單價(jià)￥0.5X130=￥65）共計(jì)：￥65
九、客房贈(zèng)送禮品
1、圣誕節(jié)當(dāng)日給予入住貴賓贈(zèng)送精美禮品一份，贈(zèng)送禮物由裝扮圣誕老人來(lái)完成，并說(shuō)聲祝福的話語(yǔ)。
（材料：精美禮品單價(jià)￥7X109=￥763）共計(jì)：￥763
2、圣誕節(jié)帽子，服務(wù)員統(tǒng)一配戴
（材料：圣誕紅帽單價(jià)￥0.5X10=￥5）共計(jì)：￥5
十、KTV贈(zèng)送禮品
1、圣誕節(jié)當(dāng)晚客人結(jié)帳時(shí)分發(fā)一份精美禮品，并給每間包廂女貴客贈(zèng)送圣誕紅帽一領(lǐng)，按50人計(jì)算
（材料：精美禮品單價(jià)￥7X24=￥168、帽子單價(jià)￥2X50=￥100）共計(jì)：￥268
2、圣誕節(jié)帽子，服務(wù)員統(tǒng)一配戴
（材料：帽子單價(jià)￥0.5X30=￥15）共計(jì)：￥15
圣誕采購(gòu)物品合計(jì)：￥2721+待定價(jià)格約￥500=￥3221
十一、干花類
1、大廳一盤(pán)花更換價(jià)格約￥600（這盤(pán)干花的使用日期為_(kāi)_年12月9日開(kāi)始至現(xiàn)，為了酒店大廳整體美化，需要更換）
（干花價(jià)格約￥600）共計(jì)：￥600
2、餐飲預(yù)定后面一盤(pán)大花補(bǔ)充價(jià)格約￥200以內(nèi)（這盤(pán)干花的使用日期為_(kāi)_年8月28日開(kāi)始至現(xiàn)，為了讓賓客有種新鮮感，需要更換）
（干花價(jià)格約￥200）共計(jì)：￥200
3、其它位置干花補(bǔ)充價(jià)格約￥1000以內(nèi)
（干花費(fèi)用：￥1000）共計(jì)：￥1000
干花合計(jì)：￥1800
圣誕物品￥3221+干花￥1800=￥5021
一、背景分析：
兩性關(guān)系越來(lái)越和諧，女性的社會(huì)地位和家庭地位也變的舉足輕重，為了提高女性在婚姻中的自主權(quán)以及引導(dǎo)廣大女性更多的關(guān)注自身的道德修養(yǎng),文化內(nèi)涵,心理健康,獨(dú)立意識(shí)等綜合素質(zhì)的提升,彰顯女性風(fēng)采,幫助女性在婚姻中更好處理工作與家庭關(guān)系，同時(shí)提高酒店信譽(yù)度和美譽(yù)度，增加顧客忠誠(chéng)度，在“婦女節(jié)”來(lái)臨之際，__酒店舉辦“靚麗人生，做美麗女人”活動(dòng)，全面拓展女性各方面的素質(zhì)，不斷突破、創(chuàng)新，力求挖掘出新的亮點(diǎn)，為兩性關(guān)系注入動(dòng)感的新鮮活力。
二、活動(dòng)主題：
“靚麗人生，做美麗女人”
三、活動(dòng)口號(hào)：
和諧兩性關(guān)系，從你我做起
四、活動(dòng)目的：
1.幫助女性在婚姻中更好處理工作與家庭關(guān)系
2.提高酒店信譽(yù)度和美譽(yù)度，增加顧客忠誠(chéng)度
五、活動(dòng)時(shí)間：
20__年3月8日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
__酒店
七、活動(dòng)主辦單位：
__酒店
八、活動(dòng)項(xiàng)目與實(shí)施步驟：
1．50塊活動(dòng)宣傳展板
內(nèi)容：：表現(xiàn)家庭和諧，夫妻恩愛(ài)，酒店文化。掛于酒店一樓
大廳。注：主辦單位__酒店（在3月7日之前落實(shí)到位）
2．活動(dòng)報(bào)名：
①開(kāi)通__酒店公共微信，微信進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊報(bào)名，男生積累五十個(gè)贊，便可以攜帶女朋友或老婆參加活動(dòng)，酒店提供免費(fèi)的自助晚餐，參加活動(dòng)的男女若在酒店舉行婚禮，享受九折優(yōu)惠。
②邀請(qǐng)20__年3月以前在酒店舉行婚禮的夫妻，參加活動(dòng)，可直接報(bào)名，享受酒店提供的免費(fèi)自助晚餐，同時(shí)若在酒店舉行寶寶滿月酒等活動(dòng)，則享受八折優(yōu)惠。其親朋好友有在酒店舉行婚禮或者舉辦宴席的，經(jīng)介紹可享受九折優(yōu)惠。
③各大人流集聚區(qū)（中山街，萬(wàn)陽(yáng)城）安排工作人員報(bào)名，男士只要交報(bào)名費(fèi)用50元，即可攜帶一名女性參加活動(dòng)，享受免費(fèi)的&39;自助晚餐。
4．秩序維護(hù)：酒店保安人員維護(hù)秩序及參加活動(dòng)者人身財(cái)產(chǎn)安全。
5．工作人員發(fā)送有關(guān)活動(dòng)資料：有酒店工作人員負(fù)責(zé)（在3月2日前落實(shí)到位）（10000份）
九、活動(dòng)程序：
1．14：00——16：30場(chǎng)地布置
2．16：30——17：00人員就位
3．17：00——17：10活動(dòng)開(kāi)幕式
（1）主持人，介紹參加活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)的目地（3分鐘）；
（2）開(kāi)場(chǎng)舞蹈（3分鐘）
（3）領(lǐng)導(dǎo)講話（3分鐘）
（4）自助晚餐開(kāi)始
4．17:10—19：00歌舞表演，穿插互動(dòng)活動(dòng)。
歌舞小品交叉進(jìn)行其中互動(dòng)活動(dòng)穿插其中
游戲規(guī)則及懲罰：
①.雙龍戲珠（8人）規(guī)則：四組，每組兩人。隊(duì)員背靠背，夾住氣球，從起點(diǎn)運(yùn)到終點(diǎn)，終點(diǎn)放有一個(gè)椅子，到終點(diǎn)以后要把氣球放到椅子上坐爆，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球，可以在隊(duì)友坐氣球的同時(shí)，另一個(gè)人回起點(diǎn)準(zhǔn)備氣球。注意：如果在跑動(dòng)過(guò)程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點(diǎn)重新運(yùn)氣球。哪組以最先坐爆2個(gè)氣球的代表隊(duì)勝出。
②猜猜猜（6人）規(guī)則：三輪，每組兩人。后面舉牌，一個(gè)人解釋，一個(gè)人猜，計(jì)時(shí)進(jìn)行（時(shí)間一分鐘），在一分鐘里，看哪組猜出的動(dòng)作多算贏。懲罰：在氣球里放入懲罰的紙條，由輸?shù)年?duì)伍踩爆氣球取出紙條，按紙條的實(shí)施懲罰，內(nèi)容有（學(xué)狼叫三聲、背隊(duì)友繞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)走一圈、和隊(duì)友拉手走模特步一圈、跳一段鋼管舞等）
5．19：00—20：00有獎(jiǎng)問(wèn)答及自助表演，活動(dòng)禮品發(fā)放
活動(dòng)禮品包括自助餐券50份、女性美妝用品20份、嬰幼兒用品20份。有獎(jiǎng)問(wèn)答包括一些簡(jiǎn)單的常規(guī)知識(shí)（酒店成立日期，房?jī)r(jià)等、活動(dòng)口號(hào)、一些省份的省會(huì)城市、城市的地理位置、淘寶客服對(duì)買家的稱呼等），獲獎(jiǎng)?wù)呖扇〉靡环葑灾途怼Ｗ灾硌莸膩?lái)賓有表演者獎(jiǎng)勵(lì)餐券和美妝用品。抽獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)的來(lái)賓獲得嬰幼兒禮品一份。
6．20：00結(jié)束活動(dòng)
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
序號(hào)項(xiàng)目金額（元）備注
1活動(dòng)宣傳展板50050塊活動(dòng)宣傳展板
2自助餐費(fèi)用5000來(lái)賓的自助餐
3活動(dòng)宣傳50010000份宣傳單
4演員1000演員演出費(fèi)用
5主持人服裝租金500主持人主持
6餐券、女性美妝用品、嬰幼兒用品5000活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)
7氣球20包200活動(dòng)需要
8不可預(yù)算的費(fèi)用1000各種不可測(cè)因素
十一、效果預(yù)測(cè)與評(píng)估：
（1）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參加人數(shù)不少于200人次
（2）媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道不少于10篇（次）。
（3）活動(dòng)信息覆蓋率本地區(qū)人口的1/10。
（4）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯失誤。
（5）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用情況嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi)。
（6）活動(dòng)后酒店知名度美譽(yù)度提升20％。
（7）活動(dòng)后酒店盈利率增加10%。
十二、給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)
1、通過(guò)餐券的發(fā)放，可以使得更多的人來(lái)酒店就餐，美味的食物使得顧客口口相傳，酒店知名度提升。
2、顧客在就餐的同時(shí)，還會(huì)有其他消費(fèi)，酒品、住宿，可以形成連帶銷售，提高酒店的盈利率。
3、報(bào)名參加的潛在顧客，通過(guò)九折優(yōu)惠活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)，可以發(fā)展為現(xiàn)有顧客，顧客群體增多，酒店進(jìn)行適當(dāng)?shù)目蛻艟S護(hù)，使得酒店盈利率增加。
4、通過(guò)邀請(qǐng)老客戶，使老客戶的忠誠(chéng)度提升，其可以介紹親朋好友來(lái)消費(fèi)，提高酒店的盈利率。
20__年1月21日是我酒店開(kāi)業(yè)慶典五周年紀(jì)念，在我酒店開(kāi)業(yè)五年來(lái)，在我們共同努力積極開(kāi)拓下，所有員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，業(yè)績(jī)與日俱增，博得了許多市縣領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，讓錳都大酒店成為了秀山一顆璀璨的明珠!
一、活動(dòng)主題：
熱烈祝賀錳都大酒店開(kāi)業(yè)五周年店慶、圣誕、元旦三重喜慶，魅力錳都、精彩無(wú)限，感恩回饋，賓主聯(lián)誼。
二、活動(dòng)目的
在我酒店開(kāi)業(yè)五周年慶典之即及12月24日圣誕節(jié)和1月1日元旦節(jié)的來(lái)臨，借助五周年慶典與圣誕、元旦三重喜慶交集擴(kuò)大酒店的知名度，對(duì)外樹(shù)立酒店形象，加強(qiáng)與商務(wù)客戶，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系，進(jìn)一步提升錳都大酒店在秀山地區(qū)的影響力，穩(wěn)定和鞏固老客戶，進(jìn)行情感營(yíng)銷，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。
三、活動(dòng)要求
1、喜慶的現(xiàn)場(chǎng)布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點(diǎn)突出隆重、大方、簡(jiǎn)樸、喜慶的氛圍。
2、密切結(jié)合店慶，圣誕節(jié)，元旦節(jié)三重喜慶布置酒店、會(huì)場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、邀請(qǐng)兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動(dòng)。
2、營(yíng)銷部美工負(fù)責(zé)全程照相，營(yíng)銷客戶、新老客戶、各兄弟集團(tuán)嘉賓、各贊助單位。
3、酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。
4、酒店五周年慶典聯(lián)誼會(huì)在酒店多功能廳舉行。
5、酒店各部門自己組織節(jié)目(營(yíng)銷部4個(gè)、人力資源部1個(gè)、財(cái)務(wù)部1個(gè)、領(lǐng)導(dǎo)組2個(gè)、工程部1個(gè)、前廳部2個(gè)、餐飲部3個(gè)、房務(wù)部2個(gè))，兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目，賓主互動(dòng)聯(lián)誼節(jié)目，內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎(jiǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)判嘉獎(jiǎng)活動(dòng)。
6、酒店文藝節(jié)目匯演
7、酒店領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理為現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委(人力資源部指定具體人員)
8、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)嘉賓(酒店領(lǐng)導(dǎo))
9、有獎(jiǎng)?wù)魑难葜v(我是錳都人)、評(píng)三個(gè)等級(jí)獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)(獎(jiǎng)金現(xiàn)金300元、二等獎(jiǎng)現(xiàn)金200元，三等獎(jiǎng)現(xiàn)金100元)
10、文藝匯演節(jié)目評(píng)特等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)現(xiàn)金600元)一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)現(xiàn)金400元)二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)現(xiàn)金各200元)三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)現(xiàn)金各100元)
11、凡參加有獎(jiǎng)?wù)魑难葜v的各獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)50元(限報(bào)名前10名)
12、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(獎(jiǎng)品可為餐飲代金卷、客房代金卷、康樂(lè)部代金卷、圣誕店慶吉祥物禮品等，設(shè)特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)免費(fèi)標(biāo)間一晚，一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)餐飲代金卷200元，二等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)康樂(lè)代金卷98元三等獎(jiǎng)3名，各獎(jiǎng)店慶新年禮品一份)
13、酒店評(píng)出優(yōu)秀部門班組、優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理人員，可在店慶活動(dòng)上由錳都領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)(具體獎(jiǎng)品按酒店獎(jiǎng)金制度發(fā)放)，此項(xiàng)也可以在年底總結(jié)會(huì)上進(jìn)行，由領(lǐng)導(dǎo)定奪。
五、酒店內(nèi)外環(huán)境布置
電子顯示屏內(nèi)容：
1、熱烈祝賀錳都大酒店開(kāi)業(yè)五周年!店慶，圣誕，元旦三重喜慶
2、“錳都五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動(dòng)，敬請(qǐng)光臨!
3、錳都大酒店誠(chéng)摯感謝各界朋友的支持與厚愛(ài)!
六、會(huì)場(chǎng)布置
1、如果是在圣誕節(jié)舉行店慶，酒店大廳擺圣誕樹(shù)、各種圣誕氣息的貼圖。彩帶。
2、多功能廳門口放氣球彩門。
七、活動(dòng)安排(店慶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)流程)
1、12月24日18：00—18：30慶典啟動(dòng)儀式(領(lǐng)導(dǎo)講話,嘉賓代表講話)2、18:30—22：00文藝匯演、現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)等。(具體流程見(jiàn)詳細(xì)節(jié)目單)
3、22：00聯(lián)誼會(huì)結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2800元
2、酒店優(yōu)秀管理人員，優(yōu)秀員工，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)(按酒店獎(jiǎng)勵(lì)制度發(fā)放，此項(xiàng)可以在年底工作總結(jié)會(huì)上進(jìn)行)
3、各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品500元。
4、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(免費(fèi)標(biāo)間一晚228元、代金卷550元、店慶禮品三份)
5、店內(nèi)、會(huì)場(chǎng)布置500元
總計(jì)費(fèi)用約6000元左右
九、廣告宣傳
1、制定簡(jiǎn)單的宣傳單(內(nèi)部制定)
2、營(yíng)銷部發(fā)放邀請(qǐng)函(忠誠(chéng)客戶、贊助商、聯(lián)誼單位等)
3、大廳放歡迎水牌
4、LED顯示
十、邀請(qǐng)函內(nèi)容
尊敬的：
光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，錳都大酒店度過(guò)了五個(gè)春秋。時(shí)事變遷，歲月滄桑，錳都大酒店在拼搏中進(jìn)取，在風(fēng)浪中成長(zhǎng)，在發(fā)展中壯大??
錳都大酒店自二零零七年一月二十一日開(kāi)業(yè)以來(lái)，承蒙各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和兄弟單位的親切關(guān)懷及大力支持，使錳都大酒店得到長(zhǎng)足的進(jìn)步。五年真情關(guān)注，五年風(fēng)雨同行，五年攜手共進(jìn)，感謝一路有您，在錳都大酒店五周年慶典之際，我們將于20__年12月24日晚上18：00在錳都大酒店四樓多功能廳舉辦“錳都五年·感謝有您”聯(lián)誼會(huì)，誠(chéng)邀您參加。您的到來(lái)是對(duì)我們的巨大鼓舞，我們將不勝感激。
請(qǐng)您在12月24日前致電回復(fù)。
聯(lián)系人及電話：張梅
地址：秀山縣南部新區(qū)濱江路
十一、此策劃為錳都大酒店內(nèi)部員工與各兄弟單位店慶聯(lián)誼會(huì)，具體未盡事宜請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充，謝謝!
備注：營(yíng)銷部做了一定調(diào)查，對(duì)員工只有采取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，才能調(diào)動(dòng)員工積極參與的興致，店慶活動(dòng)之日，要求所有員工必須參加，任何人不得請(qǐng)假!，各部門的文藝節(jié)目自行編排，節(jié)目單在12月14日之前交至人力資源部統(tǒng)一安排，所有評(píng)委由人力資源部指定。
策劃人：張梅
一、活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣?贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券?服務(wù)促銷，演示促銷?消費(fèi)信用，還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三塊：
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交_點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。