每次經(jīng)過學(xué)習(xí)之后，把心得記錄下來，在以后想要回味這些知識點的時候，可以隨時查閱，溫故而知新。下面小編給大家提供一些新員工個人心得體會參考，希望對大家寫新員工個人心得體會有幫助。
醉知酒濃，醒知夢空，經(jīng)歷過了才知道自己真的有太多的東西要去學(xué)習(xí)。來公司的這幾個月，融入工作后的我有一種醍醐灌頂?shù)母杏X，在經(jīng)過了公司領(lǐng)導(dǎo)的細致耐心的介紹，我深深地為公司文化底蘊、氛圍所折服。我為我能加入到這樣的企業(yè)而開心和慶幸，這才是展示我們才華的地方，這才是我們年輕人應(yīng)該為之努力奮斗的地方。
還記得看過這樣一句話，石階問佛像：佛，為什么同是石刻，青磚只能供人踐踏，但你卻可受人朝拜?佛說，因為同樣是石頭，你只承受了六刀痛苦，而我卻經(jīng)受了千錘百煉。經(jīng)過跟公司領(lǐng)導(dǎo)們交談之后，我對這句話的體會有了更深的體會，同樣一起進入公司的人每年都很多，但是為什么總有那么幾個表現(xiàn)的突出，最后走的更加高遠，原因就在于我們自己本身是否真的努力了。同樣的工作，卻有不同的工作方法，同樣的事情卻有不同的結(jié)局。為什么在我們做事情的時候就不能多去想一些，只有我們做好充足的準(zhǔn)備，才會等待機會的來臨，只有這樣才能抓住機遇，才能走的更高。就像尹陽書記的故事一樣，我們在一個領(lǐng)域不但要有一定的廣度，同時還要有一定的高度只有這樣才可能成為一名優(yōu)秀的人才，他的事跡讓我有很大的感觸。
當(dāng)然在我們前進的時候，我們所走的每一步都要腳踏實地，一步一個腳印，只有這樣我們才能經(jīng)得起考驗?！叭f丈高樓平地起”摩天大廈的堅挺與否很大程度取決于地基是否牢固，我們自身的素質(zhì)和技能就是我們通向未來彼岸的先決條件。我們能爬多高的山峰，就要看我們自己能有多少能量。所以我們現(xiàn)在要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，只有不斷地學(xué)習(xí)才能不斷地去壯大自己，才能不斷地武裝自己，要敢為爭先，力求上游。正所謂，一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。個人的力量再大和團隊比起來都是渺小的，我們在未來的工作、學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中一定要學(xué)會團結(jié)協(xié)作，協(xié)同作戰(zhàn)的能力才是一個團體或者說是一個企業(yè)所需要的。尤其是在我們經(jīng)過幾個月工作之后，我們不僅僅懂得了在一個團隊里我們每一個人都是不可替代的，我們每一個人都要做好屬于我們自己的那一份工作，每個人對應(yīng)認(rèn)識到自己的重要性，并且努力在公司的平臺上發(fā)揮自己最大的作用，這樣才會贏得最終的勝利。同時，在工作過程中還要尋找正確有效的工作方法，這樣工作起來的效率才是最大的。
在了解了我的工作性質(zhì)之后，我對兩個字的理解非常深刻，那就是責(zé)任。責(zé)任是指個人對自己和他人、對集體乃至社會所負責(zé)任的認(rèn)知、情感和信念，與之相應(yīng)的遵守相關(guān)規(guī)范、承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自居態(tài)度，具有責(zé)任心的員工會意識到自己在工作中、組織中的重要性，把實現(xiàn)組織的目標(biāo)當(dāng)成自己的目標(biāo)。換句話說，這也就是一種擔(dān)當(dāng)。我們的工作性質(zhì)就是要求我們一點都不得馬虎，因為這意味著我們一點小小的疏忽就可能導(dǎo)致整個項目的重大事故，或是整件事情的失敗，或者是人命的逝去，因此在這里責(zé)任重于泰山!
沒有平凡的崗位，只有平凡的員工。取得卓越的成就的前提就是愛崗敬業(yè)。所謂卓越，就是立足自己的崗位，做好自己的工作。輕視自己崗位的人，只會令自己的人生貶值。雖“初來乍到”但也一腔熱血赤誠，雖“未經(jīng)風(fēng)雨”但也深知，皆因幾個月見聞與體會令其茅塞頓悟，歷經(jīng)磨難才會有真正的美好，只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮才能見到鷹翔魚游的海天一色。我一定會努力，讓我的生命之花在磨礪后盡情的綻放，因為這才是最美麗、最長久的。放下心中的包袱，去勇敢的揚帆遠航!加油!
透過近二個月的工作和學(xué)習(xí)，商場的工作我也能夠應(yīng)付自如了，或許說這些話有些自滿，但當(dāng)有狀況發(fā)生時，公司的同事都會向我伸出援助之手。這使我心中不經(jīng)萬分感動。在這二個月的時間里，自我一向持續(xù)著對工作的熱情，心態(tài)也是以平和為主。我深深的明白，作為一名世紀(jì)百悅的工作人員，堅決不能夠把個人的情緒帶到工作中來。顧客永遠是對的，不能與顧客發(fā)生任何的不愉快，所以我們要以會心的微笑去接待每一位顧客，縱然顧客有時會無理取鬧，但我們也要做到沉著冷靜，持續(xù)好自我的心態(tài)，盡量避免與顧客之間發(fā)生矛盾。
雖然自我做收銀工作的時間不是太長，自身的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平還有待提高，但是自我覺得只要用心去做，努力去學(xué)習(xí)，就能夠克服任何困難。我們要樹立良好的形象，因為我們不僅僅僅代表著我們自身，更代表著公司的形象。在工作期間我們要用心的向老員工請教和學(xué)習(xí)，能夠踏實認(rèn)真的做好這份屬于我們自我的工作。這是公司的需要更是自我工作的需要。針對自我在工作中遇到的問題，探討自我的心得和體會，也算是對自我的一個工作總結(jié)吧。
在這段工作期間內(nèi)，自我感覺到還有很大的不足，對于自我的業(yè)務(wù)水平和技能還有待提高，這樣才能在方便顧客的同時也方便我們自我的工作，使我們的工作效率有所提高。當(dāng)然自我覺得對顧客的服務(wù)才是最重要的，作為服務(wù)行業(yè)的一員，我們能做的就是服務(wù)顧客，讓顧客滿意而歸。這就要求我們自身具備良好的個人素質(zhì)，做到熱情耐心的接待好每一位顧客，不要在工作中將自我的小情緒帶進來，更不能在工作時間內(nèi)聊天、嬉戲，這樣會讓自我在工作中出現(xiàn)許多不必要的麻煩，為了防止自我與顧客之間產(chǎn)生矛盾，我們務(wù)必要持續(xù)好自我的心態(tài)。
在工作之余，自我還就應(yīng)多學(xué)習(xí)關(guān)于自我工作方面的專業(yè)知識，自我只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，不斷的進步，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中，這也是我們?yōu)樽晕宜龅臏?zhǔn)備，只有做好這些，有足夠的資本，才能在這份崗位中脫穎而出，要明白在一份平凡的工作中作出不平凡的成績，這并不是一件易事。
時光飛逝，雖然自我在這份崗位中工作了短短二個多月的時間，但給自我的的感受卻很深，無論是在自我做人方面，還是在自我的工作當(dāng)中都給了自我很大的幫忙，在今后的工作當(dāng)中自我就應(yīng)多學(xué)習(xí)多進步，做好做精自我的工作。為了完美的明天，我們努力吧。
第一次遇到“迷彩”，于是生命中又多了一道“神圣”的色彩，工夫上天也給了我們許多責(zé)任，但軍人的責(zé)任是神圣的，上天賦予了我們許多選擇，而我們卻沒有選擇去當(dāng)一名軍人，然而上天卻寬恕地把一次體驗的機會給了我們。
迷彩是我最喜歡的混合色，它似乎是一個天性的裝扮師，平凡而略顯嬌弱的臉上無形中增添了一些英武，我在想，天藍地綠的搭配是否過于單調(diào)了，如果我們能夠多增加一些迷彩，是否又會多一份精彩呢?生活也是如此吧?一些迷彩生動一份光陰。 歌聲 “團結(jié)就是力量，這力量是鐵，這力量是鋼……”這首團結(jié)就是力量在高中時也曾合唱,但感覺從來沒有向今天這樣響亮過，以至如今都已不記得當(dāng)初的力量是團結(jié)在哪的。然而在這里，當(dāng)一群女生在高溫下盤腿而坐，不顧往日的斯文，將人的本性，熱情，積極的一面顯露時，就成了我心中永久的記憶：當(dāng)大家放聲歌唱時，我才明白什么叫做真正的團結(jié)。冰心曾說過這么一句話：一朵孤芳自賞的花只是美麗，一片互相依偎著而怒放的錦繡才會燦爛。我們生活在一個集體里，唯有團結(jié)，才能為團隊增光，為自己加彩，才能促成燦爛的錦繡。
太陽 9月的長沙，驕陽似火。但是并沒有曬僵我們的激情，反倒激發(fā)了我們的士氣。人們總是愛在烈日暴曬時找個陰涼的地方躲起來，為什么不勇敢的以另一種心情去迎接它呢?它能驅(qū)散我們心中的軟弱，生長出新的希望。只要我們手牽著手，心連著心，任憑驕日如何猛烈，我們都能共同堅持到最后。
堅持人是否有耐力和韌性其實不必用一件什么大事來衡量。一個簡單而有訓(xùn)練價值的動作你是否能堅持就是最簡單的檢驗方法。曾經(jīng)我也因為害怕而不能堅持。但現(xiàn)在不一樣了。有了這段迷彩生活，將來就更不會了。堅持的定義很簡單!就是在別人支撐不住的時候你能再堅持一秒，就是一種毅力，一種堅韌。今后求學(xué)的路上還要面臨更多更大的堅持。軍訓(xùn)讓我明白了一點：在汗水中磨練堅韌更能造就成功：而在淚水中換來的堅持總有一天會隨時間消逝。
像軍人那樣，經(jīng)歷鐵一樣的堅韌，磨練鋼一樣的意志。雖然明白明天還是一個迷，但堅韌的心能將明天看的更清晰。
是的，幾乎每一個經(jīng)歷過軍訓(xùn)的同學(xué)都會抱怨軍訓(xùn)太苦太累。但當(dāng)我們感覺到苦和累的同時，我們的教官不也是在烈日下手把手的教我們?其實他們比我們更苦更累。但他們從不抱怨。生活中有許多困難是我們想出來的。只要我們有堅強的意志，堅定的信念，就一定能戰(zhàn)勝自己。我由衷地感謝這次軍訓(xùn)對我的磨礪。有句話不是這么說嗎?智者積蓄著淳樸寬忍，信仰著桀驁不馴，所以選擇堅強。軍訓(xùn)使我們以堅強為信念，努力成為生活的強者。
曾經(jīng)，我們一起歡笑過，流淚過。今天，我們一起經(jīng)歷風(fēng)雨，承受磨練。明天，我們一起迎接絢麗的彩虹?？?，讓我們一起珍惜現(xiàn)在的甜。累，讓我們體驗到超出體力極限的快感。
嚴(yán)，讓我們更加嚴(yán)格要求自己。天空愈晴，星辰愈燦爛，三周謂之辛苦的軍訓(xùn)后，我們的靈魂將得到升華。我相信軍訓(xùn)后回擁有一個絢爛的星空，會有一個美好的明天，讓我們大聲說：軍訓(xùn)，感謝你，感謝你，軍訓(xùn)。
我接到臺里通知要對新入職的同事進行培訓(xùn)，說實話這是我期待很久的。自從畢業(yè)之后就一直在電視臺工作，能正式成為電視臺一員，我感覺很欣慰。從接觸這個行業(yè)開始，我就有一種不祥的預(yù)感，我可能要吃很多苦，但仔細一想如果在吃苦的同時，能通過自己的鏡頭給這個社會需要幫助的人一些力所能及的幫助，我覺得我很值得。既然來到了我從小就一直想從事的行業(yè)，我就已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備。
三天的培訓(xùn)，讓我收獲了很多，不管是__×老師為了能采訪到__縣縣長__×，付出了很多跟電視播出時完全不能理解的苦頭，還是__×老師最終能拿到__獎之前付出的努力，都讓給了我很多動力，他們都是我要學(xué)習(xí)的榜樣。想做一個電視工作者，首先必須有一個好身體才行，身體是革命的本錢嘛，要不然怎么經(jīng)得起這種折騰！要開始鍛煉身體啦！不過話說回來，這種好身體也是在工作中鍛煉出來的?？梢婋娨暼艘膊皇悄敲慈菀桩?dāng)?shù)?，這兩年的工作經(jīng)歷完全改變了我之前對于電視工作很輕松的看法，至少電視工作不是那么容易就能干好的。我一定要加油努力，為我的夢想！
不知怎么的，突然間想起了《灌籃高手》里櫻木花道在籃球室里擦球時一直在嘴里念叨不停的一句話：“耐性，耐性”。沒錯，擦一車籃球的確需要耐性，而干電視工作的人則更需要耐性，因為通常來講電視臺里的工作基本是靠耐心與堅持拼出來的。
做一個合格的電視工作者必須恪守這樣一條準(zhǔn)則：不完成任務(wù)誓不罷休。換句話說就是要有極強的敬業(yè)精神，無論如何必須堅持到底！因為一個電視工作者的工作是面向廣大人民群眾的，與老百姓的生活息息相關(guān)，所以無論如何也不能出差錯。因此，為了保質(zhì)保量的完成任務(wù)，除了要擁有一個好的身體作條件以外，還需要有耐心。
還記得我進電視臺的第一天下午，我就跟著一位編輯老師在編輯間里看他編了一個下午的圖片，因為我對編節(jié)目還比較感興趣，所以精神上沒有覺得很枯燥，但是我的身體并不樂意，因此在半個下午過去之后我便開始不住的打哈欠了。我扭頭看看老師，卻發(fā)現(xiàn)他仍然聚精會神的在編節(jié)目，真不愧是個老手啊，就是有耐心。只見他這里點點鼠標(biāo)，那里敲敲鍵盤，然后一幅圖片就修改完成了，我心想：“這下該編完了吧。”沒想到他卻對著屏幕上的作品搖搖頭，不滿意，重做！得，前功盡棄了。這種情況幾乎在每次進行編輯工作的時候或多或少都要出現(xiàn)，少則編輯兩三次，多則重做五六回，家常便飯吶。
記得我所崇敬的著名戰(zhàn)地記者羅伯特·卡帕（1913——1954）曾經(jīng)說過：“照片拍的不夠好，那是因為你離得不夠近?！痹诖宋蚁牖眠@句話到電視工作上邊：“節(jié)目做的不夠好，那是因為你不夠有耐心?！痹捳f回來，一個好的節(jié)目就是靠著耐性“磨”出來的?？粗约旱淖髌吩诮?jīng)歷了艱難的制作過程后終于完美的呈現(xiàn)在你面前時，你會覺得苦盡甘來，會覺得之前所有的辛苦都是值得的。
類似上述需要耐性的情形還有很多，比如跟隨大貨車去拉演出服裝，裝車的時候必須在旁邊看著，那里也不許去，然后再坐著車跟隨貨車一起跑一個小時的路趕到存放衣服的倉庫去卸車，然后再坐回來，一個上午就這么折騰過去了，雖然感覺很累但是卻感覺自己并沒有做什么，而且下午還要再重復(fù)一遍上午所做的事情，沒有耐性的人這時候估計早就瘋了；與之類似的還有接送演員的任務(wù)，早上驅(qū)車去接他們，然后跟著他們到排練廳往那里一座看他們排練，一直到夜幕垂垂之時，他們排練完了，你還要把他們再送回原單位才可以完成任務(wù)收隊回家睡覺。這之間的過程無聊的要死，甚至有的時候還覺得不如去搬搬東西來得實在，因為搬東西你至少還干了點實實在在的事情，也許這就是鍛煉吧。
詩人汪國真說過：“既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程，既然選擇了地平線，留給世界的就只有背影”。這句詩從高中到現(xiàn)在一直激勵著我，回顧我這兩年的工作經(jīng)歷，我只想說
生活都不容易，為了理想，只有奮斗。目前，我所從事的民生新聞報道工作，是一份考驗一個人智慧和汗水的工作，沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，沒有踏實的做事方式，很容易出事。，所以，我今后會在自己的工作中，認(rèn)真對待我每一次采訪，努力做一個有理想的新聞人。
由單位人事處組織的新員工入職培訓(xùn)，雖然時間很短，但是，卻讓我受益匪淺。院領(lǐng)導(dǎo)作了精彩的演講，通過院領(lǐng)導(dǎo)對單位未來發(fā)展規(guī)劃的介紹和描述，我看到了我院的光明發(fā)展前景，同時我對自己即將開始的事業(yè)增加了一份信心。
培訓(xùn)期間，我的最大感觸就是院里十分重視新員工的入職培訓(xùn)，院里的領(lǐng)導(dǎo)和各個所長的都親臨會場，詳細并耐心的向我們指點今后工作中會遇到的問題，這些都使我們深深的感動，并為自己能成為其中一員而倍感驕傲。讓我這個新入職的學(xué)生感到了一份厚重的溫暖的歸屬感。
通過這次入職培訓(xùn)，使我對單位的框架結(jié)構(gòu)有了初步的了解。首先，唐院長的精彩講話，使我對單位的發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)狀有了一定的感知。特別是忠誠度教育，使我感覺到企業(yè)與員工相互依存的重要性。剛出大學(xué)的我們很單純，就像是一張白紙，不管以前在學(xué)校多么輝煌，現(xiàn)在我應(yīng)該懷著一顆空杯的心去對待每一件事，去做好每一件事。其次，胡書記從各方面為我們講述了如何做人做事。再次，各所長分別向大家介紹了各部門的職能，以及著重講述了各所的核心業(yè)務(wù)，怎樣在設(shè)計院這個大家庭中發(fā)揮團隊協(xié)作精神等方面知識。我們飽含熱情學(xué)習(xí)了單位財務(wù)會計制度和人力資源管理的相關(guān)規(guī)定，掌握了商務(wù)禮儀方面的常識，很好的提醒了我們一些平時自己容易忽視但是別人又都會很介意的細節(jié)，讓我以后在處理與人相處、打交道的時候能時刻提醒自己要注意禮貌，注意方式。清楚了單位機構(gòu)設(shè)置及職能、員工手冊，了解了勞動合同簽訂及社會保險制度。三天充實的學(xué)習(xí)使我們新員工對單位的發(fā)展有了進一步的了解，并且堅定了我們來昆明勘察設(shè)計院的信念。以下是我為未來工作所作的打算：
1、認(rèn)同單位的企業(yè)文化和核心理念。企業(yè)文化是一個單位發(fā)展壯大的根基。我們選擇一個集體，從某種意義上說就是選擇一種企業(yè)文化，所以我們必須要認(rèn)同它的企業(yè)文化和核心理念。一個集體如果沒有一個它所堅持的文化和核心理念，必定不能長久地發(fā)展下去，必定會在社會發(fā)展的大潮中被淘汰。所謂“道不同，不足與謀”，如果連單位的企業(yè)文化都不能認(rèn)同，也就失去了留在單位的必要。
2、盡快完成角色轉(zhuǎn)換。對剛剛踏上工作崗位的我們這些大學(xué)生來說，如何更快地完成角色轉(zhuǎn)換是非常重要和迫切的問題。走上社會之后，環(huán)境、生活習(xí)慣都會發(fā)生很大的變化，如果不能盡快適應(yīng)，仍然把自己當(dāng)學(xué)生看待，必定會為殘酷的社會所淘汰。既然走上了社會，就要以一個員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守的各項規(guī)章制度，而不能再像在學(xué)校時那樣自由散漫。
3、有責(zé)任心和好的執(zhí)行力。要做到忠于單位，一心一意地、為單位工作，就必須要有極強的責(zé)任心，要有一種主人翁的態(tài)度。只有把自己放在主人的位置，真正以單位為家，才能對單位絕對的忠誠，也會有最大的工作熱情。而好的執(zhí)行力是一個團隊成功的關(guān)鍵。只有執(zhí)行力提升了，才能提高工作效率，創(chuàng)造更多的價值。我們對上級要本著“堅決服從，靈活處理”的態(tài)度，在有好的執(zhí)行力的同時力爭更快更好地完成任務(wù)。
4、學(xué)會做人，學(xué)會做事。作為剛剛走出校門的大學(xué)生，我們沒有任何的工作經(jīng)驗，應(yīng)該多虛心向別人請教。每個人都有他的優(yōu)點和長處，單位的任何員工都可以成為我們的老師。只要我們有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，就可以從他們那兒學(xué)到很多在學(xué)校不曾接觸過的知識。而這些知識對自己以后的工作和發(fā)展必定會起到積極的作用。到了工作上，我們就要表現(xiàn)出我們高調(diào)、積極的一面，對于自己該做的應(yīng)該毫不猶豫地承擔(dān)責(zé)任。
5、要有扎實認(rèn)真的工作態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切”。一個人能否成功，很多時候在于是否有扎實認(rèn)真的態(tài)度，而能力卻可能是次要的。
6、注意工作中的細節(jié)?；叵胍幌逻@幾天的培訓(xùn)，所講到的很多內(nèi)容都是非常細微的東西。但是這些細節(jié)卻往往是最為關(guān)鍵的，極有可能起到?jīng)Q定性的作用。一個人的性格很多時候都是通過細節(jié)表現(xiàn)出來的。
總而言之，我覺得院里這次為我們新員工舉行的職前教育對我個人收獲是特別大的。它不僅僅讓我提升了自身素養(yǎng)，加強了自我認(rèn)識，開闊了自身眼界，更重要的是，給了我以后努力工作的信心，讓我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定會盡自己最大的努力做一個出色的員工。兢兢業(yè)業(yè)地工作，認(rèn)認(rèn)真真地做事，高速高效地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。同時，我也會盡快地使自己融入院里這個大家庭里，不斷地加強自己的團隊合作精神。陳安之曾說過：“人在世上要保證一生快樂的話，必須有一個團體值得他全心投入和貢獻?！倍彝ㄟ^培訓(xùn)也感受到了“團隊”的真正含義。真正明白團隊不是一個人的事情，需要做的是在一個團隊中，我們每一個人必須全力以赴，竭盡全力，忠誠于企業(yè)，只有這樣，才能獲得最后的成功，也才能夠感受到成功帶來的喜悅。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，我來本公司個月了，這幾個月感觸頗多，以下就是我的幾點工作體會和建議：
1、誠信
我們公司業(yè)務(wù)，上班以來我發(fā)現(xiàn)很多客人都對這種業(yè)務(wù)存在不滿，后來發(fā)現(xiàn)大部分的原因是營業(yè)員沒有跟客人解釋清楚，以至于很多客人不清楚消費情況。因為營業(yè)員也有銷售工作，所以很多營業(yè)員只顧銷售不顧客人實際情況，給一些低消費的客人提供高消費的套餐，給客人造成困擾，也使公司信譽受損。
2、團隊
以前在公司上班，大多只要管好自己就好了，到這里以后發(fā)現(xiàn)團隊精神很重要，我們上班既要辦業(yè)務(wù)又要銷售手機，同時還要處理客人投訴跟一些突發(fā)情況，僅憑一人之力是難以應(yīng)付的，所以同事之間相互幫助就顯得尤為重要，只要一起相互搭把手，很多棘手的問題也能得到解決了。
3、創(chuàng)新
沒有創(chuàng)新就沒有進步，創(chuàng)新是一個企業(yè)進步的源泉。我到這里以后搞過一次三八婦女節(jié)的活動，但是效果并不是很好，所以以后在這些創(chuàng)新方面還有很大的空間。
4、細心
營業(yè)員做的是細致活，每筆業(yè)務(wù)的操作都要盡心盡力，對客人也是對工作的負責(zé)。細心負責(zé)也給自己每天做賬省去了很多不必要的麻煩。
以上便是我這段時間的一些工作心得，同時，我也有幾點建議，比如對于套餐的生效時間問題，我們的套餐基本上都是下月生效，但是客人反響很大，因為他們無形中都是要多交一個月的費用。其次是套餐解綁，我們的套餐都不能直接解綁。最后，我還希望公司能有一些操作方面的培訓(xùn)。
回顧過去的幾個月，盡管很忙碌，工作也很努力，卻也有許多不足和遺憾之處，但是在今后的工作中我要認(rèn)真學(xué)習(xí)，克服不足，以更加飽滿的熱情來迎接挑戰(zhàn)，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的厚望！
祝愿我公司開拓創(chuàng)新、奮勇前進、再創(chuàng)佳績！
我來到__雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至——————讓我感到加入__是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。
作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問題及時請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。這段時間我學(xué)到了很多知識，自己的技術(shù)水平也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，再累也是值得的!在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因為有了他們無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快地適應(yīng)了環(huán)境，全情地投入了工作!因為正如我了解的那樣，__是關(guān)心自己的每一個員工，給每一個員工足夠的空間展現(xiàn)自己!
在__，我喜歡業(yè)務(wù)員這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識學(xué)以致用，并能很好的發(fā)揮我制定計劃、處理問題等方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售這項工作，我正用心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。
對于我來說，__是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應(yīng)環(huán)境，同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應(yīng)公司發(fā)展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，來提高自身的素質(zhì)。__公司的發(fā)展目標(biāo)是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有能力把握機遇，與__一起迎接明天的輝煌。
前不久公司組織的培訓(xùn)讓我從中獲益良多，作為銷售人員讓我明白培訓(xùn)的參與能夠很好地的提升自身的能力，至少我能學(xué)到不少新的銷售技巧并將其運用到今后的工作中去，很慶幸有著這次培訓(xùn)的機會從而讓我認(rèn)清自身的不足，畢竟銷售工作中即便是些許的不足都會造成不必要的損失，所以我認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)期間的知識并很好地提升了自己。
通過培訓(xùn)讓我明白上門拜訪對銷售工作的完成十分重要，也許是習(xí)慣了以電話銷售的方式來與客戶進行溝通，事實上這種做法往往很難在工作中得到客戶的認(rèn)同，換位思考便能明白接到陌生電話是否會選擇信任對方，再加上有時會因為意見的不同導(dǎo)致被客戶掛斷電話，這便意味著在客戶身上的投入都會變得毫無意義。這次培訓(xùn)提到的上門拜訪則是我曾考慮卻從未實踐過的做法，因此我得盡快做出改變并增加上門拜訪的次數(shù)才行，畢竟在和客戶商談好見面的時間與地點以后會增加說話的可信度，而且?guī)еY料上門拜訪也會提升合作的幾率。
對習(xí)慣拖延的客戶可以適當(dāng)采取逼單的技巧，銷售工作中往往會遇到被客戶拖延的狀況，即每次談到合作方面的問題則會被對方推脫再過段時間，這種狀況往往會浪費自己不少時間與精力且毫無成效，因此可以向?qū)Ψ秸f明公司產(chǎn)品的庫存并不多，至少通過這種方式可以了解對方是否真心想要購買本公司的差評，對于沒有需求的客戶來說可以盡快放棄對方，將精力放在對公司產(chǎn)品有需求的客戶身上，這樣能夠節(jié)約自己不少精力從而可以創(chuàng)造更多效益，而且對方若是真想購買的話也會因為自己的逼單從而下定決心。
對客戶信息進行整理從而有步驟地展開銷售工作，通過培訓(xùn)讓我明白銷售工作中毫無頭緒是難以取得理想成果的，因此對于無法短時間促成合作的客戶要進行資料的整理，即每次通話結(jié)束前都會做好相應(yīng)的標(biāo)注，這樣的話在下次進行聯(lián)系的時候則能夠接著上次的話題溝通，待到時機成熟以后再來步入主題則能夠起到不錯的成效，這項技巧的學(xué)習(xí)對銷售工作的完成來說有著很大的幫助。
培訓(xùn)雖然只有短短一周卻讓我學(xué)到不少實用的銷售技巧，我會正視自身的不足并在今后的銷售工作中不斷努力，期待通過對銷售工作的熱忱能夠取得更高的業(yè)績。